Berätta gärna något om dig själv och hur hände Astra?
Jag är Shikhil, Ananda & jag började Astra för några år sedan och har hjälpt några tusen företag att säkra sina webbappar från hackare. Det faktum att något som vi skapat hjälper tusentals företagare att sova bättre på natten och säkrar miljontals kunder hos dessa företag, ger oss i sin tur en hel del tillfredsställelse.
Ananda & jag har själva varit hackare (läs säkerhetsentusiaster). Vi har hjälpt några stora namn som Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, etc att säkra sina webbplatser genom att delta i deras bug-bounty-program. Vi trodde att det skulle vara fantastiskt att göra det här på heltid, och det var så Czar Securities föddes.
Team Astra Security får priset för bästa cybersäkerhetsstart av Indiens premiärminister vid den globala konferensen om cybersäkerhet
På Czar brukade vi hitta sårbarheter på företags webbplatser och hjälpa dem att säkra dem. Nu, ett vanligt förslag varje gång brukade vara att ha en webbplatsbrandvägg som CTO brukade säga till – vi har köpt en brandvägg men den är för svår att konfigurera och hamnar mellan den normala funktionaliteten på webbplatsen. Vi tog det som en utmaning och Astra föddes – för att göra webbsäkerhet superenkelt för företag!
Din produkt Astra Security är ny men går bra, hur du planerar att bekämpa det tuffa WordPress plugins marknad?
Jaja, Astra har funnits i några år nu så inte så nytt trots allt. Det som skiljer Astra från andra lösningar är det faktum att det är en komplett "svit". Det finns bara ett par plugins på Wordpress plugin marknad som skulle räknas som verklig "säkerhet" plugins erbjuder 360° webbskydd.
Med Astra som erbjuder webbplatsbrandvägg, skanning av skadlig programvara på begäran, säkerhetskontroll av webbplatser, bug-bounty-hantering och ett säkerhetsnav med en mängd andra säkerhetsverktyg tror jag att vi redan är på en stark väg att ta på marknaden. Det faktum att vi skräddarsyr säkerheten så väl till WP och tänker på vår kund först är definitivt en kantfaktor tror jag.
Sa jag att Astra inte *bara* är en WordPress plugin, säkrar det alla populära teknologier som Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, etc? Detta gör Astras marknad ganska bred. Vi är redan marknadsledare på ett antal av dessa CMS-marknader.
Vilka är några av utmaningarna du mötte när du startade Astra?
Precis som alla företag är en av de första utmaningarna att utbilda potentiella kunder och övertyga dem om att dra sitt kort för din lösning. I vår situation hjälpte en tidig insikt oss att komma fram till en lösning. Det insåg vi Astra är en unik lösning som är både smärtstillande och vitamin.
Det är ett smärtstillande medel för människor som redan har blivit hackade och letar efter en lösning som kan hjälpa dem att prioritera, ett vitamin för människor som förstår vikten av säkerhet och vill säkra sina företag.
Som ett hack för tidig tillväxt började vi fokusera på kunder som redan är hackade och gjorde mycket innehållsmarknadsföring kring det. Detta hjälpte oss att få de första hundra kunderna ombord.
Vilken typ av SEO-tekniker använder du för att dessa produkter ska rankas högt på konkurrensvillkor som "WordPress Permissions"?
Tja, en rad för detta "bra innehåll överträffar allt". Vi skrev mycket bra innehåll som gav enormt värde för läsarna och i sin tur belönade Google oss genom att ranka i sökresultaten. Vi såg alltid till att våra grunder stämmer – det är vår hemsida SEO vänlig, webbplats får bra resultat på Googles sidhastighet, sökord med lång svans som leder till huvudsökordet kartläggs väl och vi investerade i rätt verktyg som hjälpte oss att utforma en korrekt strategi för varje sökord.
Hur marknadsförde du dina produkter bland marknadsförare som jag? Vilka marknadsföringsstrategier du tillämpade på ditt företag för att göra det mer synligt i onlinemarknadsföring.
Vi har en fantastisk affiliate program till att börja med. Detta lockar alltid marknadsförare som vill dela guldet med sitt nätverk. Att göra Astra mer synliga i online-världen, vi förlitar oss mycket på mun till mun från våra kunder. Det betyder att vi tror på att ge uppfriskande fantastiskt stöd till våra kunder och imponera dem med vår produkt så att de sprider ordet. Vi försöker belöna kunder som delar ordet om Astra. Olika recensionswebbplatser hjälper oss också att bygga förtroende.
Astras affiliate-program är ett av de mest kända programmen i branschen
Vilket verktyg för e-posthantering ska du använda på dina produktwebbplatser för att fånga besökarnas e-postmeddelanden?
Jag skulle definitivt rekommendera Mautic, det är ett odjur! Även om det ofta kräver underhåll eftersom det är en värdlösning men definitivt funktionsrik och solid. Utöver det använder vi även Sumo & Birdseed på ställen. Tidigare har vi haft framgång med Hubspot också på denna front.
Vilka andra funktioner planerar Astra att lansera senare i år?
Vi har några riktigt spännande grejer som kommer på golvet i år! Dessa funktioner inkluderar – genomsökningsschema för vår skanning av skadlig programvara, "säkerhetshubb" som kommer att förändra hur människor använder säkerhetslösningar, intäktsgenerering av vår säkerhetssigill som gör att byråerna/marknadsförare riktigt glad och mycket mer. Vi kommer också att lägga till några fantastiska grejer till våra byråerbjudanden.
Topp 5 egenskaper hos Astra som verkligen är bättre än dina konkurrenter?
Uppriktigt sagt försöker vi göra allt vi gör minst 10 gånger bättre än andra. Ofta följer vi inte tävlingen och snickrar vår egen bana och förstår att ibland måste den goda arbetstävlingen erkännas. Som sagt, Astras topp 5 funktioner som är bättre än konkurrenterna är:
-
- Vår stenhårda brandvägg
- Skanner för skadlig programvara, vilka kunder som har använt andra produkter har kommit till oss och sagt att det är bättre än andra
- Intuitiv instrumentpanel, vilket gör säkerheten superenkel även för icke-tekniskt kunniga
- Support, inte en funktion utan något som vi tar på största allvar och som har vunnit oss ett antal kunder
- Säkerhetsgranskningar. Ett antal kunder har använt säkerhetsrevisioner och avslöjat några allvarliga sårbarheter på sina webbplatser
Hur stort Astra-lag? Hur hanterar man positiv kultur på kontoret?
Vi är för närvarande 15+ personer som saknas för att göra webben till en säker plats och snabbt öka i antal.
Jag tror att kultur är en av de viktigaste sakerna att ha i åtanke bygga ett företag. Som grundare försöker jag se till att varje person vet exakt vad deras roll är i den vision vi arbetar mot. Men hur de går tillväga för att uppnå det är något jag försöker hålla det för dem eftersom varje person har sitt eget sätt att utföra saker på – och det är där överraskningen är!
Min vän och kollega Ujwal, som arbetade på Amazon och nyligen gick med Astra spelar en stor roll för att utveckla kulturen. Han har sett hur amason kan behålla sin uppstartskultur och ändå vara ett mångmiljardföretag – något som vi skulle vilja behålla när det är en mångmiljarddollar själva, så gör det rätt från dag ett.
Vilka är dina topp 3 anställningsfrågor du ställer potentiella anställda?
-
- Om pengar inte fanns, vad skulle du göra för att leva?
- Varför valde du att göra det du gör just nu?
- Vad förstod du att vi gjorde? (för att lära dig vad som är det första intrycket av en person som besöker vår webbplats)
Snabblänkar:
