Det finns ingen bättre strategi för att maximera intäkter och försäljning för din webbutik än att koncentrera sig på att höja din AOV (Average Order Value). Börja använda dropship-paket som ett av de enklaste sätten att åstadkomma det.
Om du inte är bekant med dropship-buntar kan du njuta av en njutning eftersom resten av det här inlägget kommer att fokusera på sätt att utnyttja dem för att öka din AOV och maximera vinsten på varje försäljning!
Vad är Dropship-paket?
Att bunta saker är en gammal uppfattning som har använts av återförsäljare i decennier. I sin mest grundläggande form är ett paket helt enkelt handlingen att kombinera två eller flera saker som vanligtvis skulle säljas separat till ett enda paket för att locka köparen att spendera mer än om han eller hon bara köpte en vara.
Även om konceptet med dropship buntar är enkelt, att hitta den lämpliga kombinationen av saker att skapa ett tillräckligt övertygande erbjudande att konsumenter ser värdet i det och vill köpa paketet snarare än bara den vara de kom för kan ibland vara svårt.
Så låt oss ta en titt på några specifika dropship-paketidéer som borde hjälpa dig att komma fram till en bra produktkombination som dina kunder kommer att älska.
Dropship-paketidéer
Multiplar av samma
Att erbjuda mer av samma varor är den enklaste metoden att börja tillverka dropship-buntar. Det är otroligt hur många människor som inte är medvetna om denna uppfattning. Vi entreprenörer och marknadsförare har en tendens att göra saker komplicerade, men sanningen är att enkla idéer och koncept ofta har störst genomslag.
För att omsätta denna idé i praktiken, gör en kortlista över alla din butiks mest sålda eller mest populära varor. Utveckla sedan helt enkelt ett nytt paketerbjudande som syftar till att ge kunderna flera varor till ett reducerat pris.
Du kan behöva vara kreativ för att övertala dem att välja paketerbjudandet framför att bara skaffa ett, men jag kommer att ta upp några förslag för att få din kreativa lust att flöda lite längre ner på sidan, så fortsätt läsa.
Gratis artiklar
Att ge samma varor till dem är naturligtvis inte det enda alternativet att göra lockande dropship-buntar. Det kanske inte är det bästa tillvägagångssättet i vissa fall, beroende på vad du säljer.
Den andra och mest uppenbara strategin för att öka försäljningen genom att kombinera produkter är att sätta ihop relevanta produkter. Tänk på en cheeseburgare och pommes frites, en rakhyvel och rakkräm och ett örngott som passar ihop med överkastet eller lakan. Jag tror att du förstår bilden.
Som i det första exemplet, gå igenom din webbplats och bygg en lista över dina bästsäljande och populäraste produkterna, fråga dig sedan om någon av dem skulle bilda en anständig bunt.
Om du har fastnat för idéer, gå till Amazon och leta efter produkter som är jämförbara med dina. Var då särskilt uppmärksam på avsnittet "Ofta köpta tillsammans" som Amazon alltid inkluderar på sina produktsidor.
Bara den delen är en skatt av data, vilket ger dig en gedigen känsla för vilka andra saker kunder köper samtidigt. Använd denna information för att börja skapa dropship-paket och höja din AOV.
Hur du presenterar ditt paketerbjudande
Nu när vi har diskuterat hur man kommer på fantastiska paketidéer, låt oss titta på några marknadsföringstaktiker för att hjälpa dig att marknadsföra dem och få dina kunder mer entusiastiska över att dra nytta av paketerbjudandet.
Placera det som ett erbjudande av typen Buy One Get One (BOGO).
- Köp en och få en gratis
- Köp en och få den andra halva priset.
- Köp två, få en gratis och så vidare...
När man försöker sälja mer av samma varor är denna metod särskilt effektiv. Med en prisplan som denna har du många möjligheter. Här är faktiskt ett exempel på hur effektivt det kan vara i verkligheten.
När jag var i Texas, med min fru och några vänner, bestämde vi oss för att shoppa i fönster och göra lite sightseeing. Vi kom in i ett företag som sålde stövlar som hade ett enastående "Köp 1 få 2 gratis"-deal medan vi strövade runt. Vi blev alla lurade av vad som verkade vara ett extraordinärt fantastiskt erbjudande.
Jag letade inte ens efter stövlar då, men jag kände mig manad att dra nytta av denna möjlighet. Jag gjorde motstånd, till mitt bankkontos förtjusning, men ett par av våra andra kompisar föll för kroken och köpte några stövlar.
Men när jag såg dem gå igenom processen att välja sina tre par stövlar, märkte jag att detta företag hade en unik prisstrategi. Det fanns inte ett enda par stövlar i butiken som kostade mindre än 100 dollar. De hade faktiskt höjt priserna till den grad att de kunde betala kostnaden för att sälja tre par medan de fortfarande var kvar göra lite vinst, men de kallade det "Köp en och få två gratis."
Jag måste säga att jag tyckte det var lysande på den tiden. Även om jag visste vad de höll på med tyckte jag ändå att det var en underbar affär, liksom de otaliga andra som var i butiken den dagen och utnyttjade erbjudandet.
Erbjud ytterligare artiklar som merförsäljning eller beställningsbump
Att presentera en orderuppgång på varukorgen eller kassasidorna är ett annat sätt att förbättra din AOV. De flesta e-handelsplattformar, som Shopify, tillhandahåller appar och/eller funktioner som gör detta enkelt att installera.
Detta kan vara en mycket framgångsrik strategi för att visa ditt paket eftersom det uppmärksammar dina konsumenter på det vid en tidpunkt då de är mer benägna att köpa. Någon som har kommit till din varukorg eller kassasida har redan visat intresse för din produkt.
Ju närmare någon är att göra ett slutgiltigt köpval, desto mer sannolikt är det att de övertalas att köpa extra saker.
Använd e-post efter köp för att få tillbaka dem
Att skicka ett e-postmeddelande efter köp till konsumenter som precis har slutfört ett köp är den sista metoden du kanske vill utforska. Uppmuntra dem att köpa mer och presentera dem för vänner och familj om det är den typ av produkt som skulle vara en bra present. Lägg lite tid på att beskriva fördelarna med tilläggsprodukten och hur den faktiskt kommer att förbättra upplevelsen eller resultatet av den första produkten de köpte.
Vad det än är, se till att ge dem ett tidsbegränsat erbjudande som får dem att känna att det bara är för dem.
Slutsats
Jag hoppas att du har funnit idéerna om dropship-paket som jag har presenterat här användbara. Jag uppmuntrar dig att omedelbart omsätta dem i praktiken och börja fundera på hur du kan använda dem för att öka din butiks genomsnittliga ordervärde och lönsamhet.
