หัวใจสำคัญของการสนทนาเกี่ยวกับก สินค้าหรือบริการของสตาร์ทอัพ คือคำถามเรื่องคุณค่า โซลูชันสตาร์ทอัพของคุณมอบคุณค่าให้กับลูกค้ามากน้อยเพียงใด ประหยัดเวลาในการทำงานได้กี่ชั่วโมง? เป็นสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เองหรือเป็นบริการของคุณที่ไม่เหมือนใคร? คำถามเหล่านี้ไม่เพียงแต่เป็นตัวกำหนดว่าสตาร์ทอัพของคุณจะได้รับผลกำไรหรือไม่ แต่ยังกำหนดจำนวนเงินที่คุณสามารถเรียกเก็บค่าบริการได้อย่างยุติธรรมในกรณีที่เป็นเช่นนั้น
การกำหนดราคาบริการของบริษัทเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อนซึ่งต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ เราได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จเจ็ดรายในแต่ละช่วงอาชีพ และสอบถามคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการของสตาร์ทอัพอย่างแม่นยำ
เครดิตรูปภาพ: Flickr
1) รับฟังความคิดเห็นของลูกค้า
มีหนังสือ เอกสาร การศึกษามากมายบนอินเทอร์เน็ตที่กล่าวถึงการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่โดยเฉพาะ หากพูดถึงในแง่ทั่วไปแล้ว หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจราคาที่ถูกต้องคือการศึกษาอุตสาหกรรมจากแง่มุมต่างๆ นั่นรวมถึงการค้นคว้าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด การทำแบบสำรวจทั่วไป และแม้แต่การวิเคราะห์สิ่งทดแทนที่ใกล้เคียงที่สุดในอุตสาหกรรมอื่นๆ
แม้หลังจากทั้งหมดนี้ ทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่าย และผู้ที่ใช้งานในช่วงแรกๆ อาจมีคุณค่าอย่างยิ่งในการรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเรื่องนี้ เมื่อเราเปิดตัว AskforTask เราได้รับการตอบรับจากผู้ใช้งานกลุ่มแรกๆ ส่วนใหญ่ในโหมดเบต้า ซึ่งช่วยให้เราคิดราคาที่เหมาะสมได้
มูนีบ มุชตัก, ของาน
2) ดอนอย่ากลัวที่จะทดลอง
คิดว่าการกำหนดราคาเป็นสิ่งที่ลื่นไหลมากกว่าที่จะคงที่ เมื่อผลิตภัณฑ์และความรู้ของคุณเติบโตขึ้น อย่ากลัวที่จะทดลองราคาเพื่อช่วยหาสมดุลที่ดีที่สุดระหว่างความต้องการผลิตภัณฑ์และรายได้
มาร์ค โวลค์มันน์, หนังสือนวด
3) กล่าวถึงคู่แข่งของคุณข้อบกพร่อง
ค้นหาช่องโหว่ในข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ และสร้างแพ็คเกจที่มีราคาดีสำหรับความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง แพ็คเกจจะต้องมีเรื่องราวที่น่าสนใจภายในเวลาไม่ถึงนาที ตัวอย่างคือ “ในราคาเดียวกับที่คุณจะจ่ายให้ผู้อื่น คุณจะได้รับฟีเจอร์และสิทธิประโยชน์มากขึ้นจากผลิตภัณฑ์นี้”
เคน รี, ทรัมป์
ลองดูวิดีโอนี้:
4) ทดสอบราคาของคุณ
ทดสอบราคาของคุณ อย่าเลือกตัวเลขจากอีเทอร์แล้วยึดติดกับมันอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ในตอนแรก คุณต้องเลือกราคาตามกลยุทธ์ด้านอุทรและแบรนด์ แต่จุดราคาระยะยาวจะถูกกำหนดโดยสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายในท้ายที่สุด ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะทดสอบราคาที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าราคานั้นคืออะไร
คาเมรอน แมคเคลน จาก Challenge.Me
5) ค้นหาความสมดุลที่เหมาะสม
การค้นหาราคาที่เหมาะสมนั้นเกี่ยวข้องกับการหาเกณฑ์ที่ความต้องการจำนวนมากสามารถกระตุ้นให้สตาร์ทอัพมีความสามารถในการทำกำไรและขยายขนาดได้ ตั้งราคาให้สูงกว่าเกณฑ์นี้ และจะใช้เวลานานเกินไป (หรือเป็นไปไม่ได้) ในการเข้าถึงการทำกำไร และเริ่มกระบวนการทำซ้ำและปรับขนาดโมเดลธุรกิจ ตั้งราคาให้ต่ำกว่าเกณฑ์นี้ แล้วคุณจะสูญเสียกระแสเงินสดและบีบส่วนต่างกำไรโดยไม่จำเป็น
อัลเลน คอร์ส, บรรลุ Lending
6) รู้จักอุตสาหกรรม
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างเหมาะสมสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อยอดขายและความสำเร็จโดยรวมของการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณต้องรู้จักลูกค้าของคุณ รู้ต้นทุนที่ยากลำบากของบริษัท และรู้การแข่งขันของคุณ ในระยะสั้นการวิจัยตลาดและการแข่งขัน ชั่งน้ำหนักแต่ละจุดข้อมูล จากนั้นคุณจะสามารถคำนวณราคาที่คุณควรเสนอในตอนแรกได้อย่างแม่นยำมากขึ้น
ทิมนิโคลส์, ไดรฟ์ที่แน่นอน
7) การวิจัย
เรานำแนวทางการวิจัยแบบดั้งเดิมมาใช้เพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเหมาะสมกับตลาดอย่างไร จากนั้นพิจารณาว่าแนวทางคุณค่าของคุณแตกต่างกับปัญหาที่คุณแก้ไขอย่างไร พื้นฐานของต้นทุนการดำเนินงานเทียบกับลูกค้าเทียบกับระยะเวลาที่เพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ถูกต้องเพื่อหลีกเลี่ยงการเผาเงินสด
โรเบิร์ต เติร์ต,ธุรกิจบีที
พบกับ Mark Zuckerberg ที่ Startup School 2012
ฉันหวังว่าคุณจะชอบเคล็ดลับ 7 ข้อเหล่านี้ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการของสตาร์ทอัพอย่างแม่นยำ คุณมีเคล็ดลับเพิ่มเติมหรือไม่แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง
