Amazon Advertising เปิดตัวโดย Amazon ในปี 2018 เพื่อเป็นโซลูชันการโฆษณาสำหรับผู้ขายสำหรับการค้นหาบน Amazon ที่นี่ ผู้ขายจะจ่ายเงินเฉพาะเมื่อผู้ซื้อคลิกโฆษณา เช่นเดียวกับโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของ Google Amazon ค้นพบว่าผู้ซื้อมากกว่า 70% ใช้แถบค้นหาเพื่อหาผลิตภัณฑ์ นี่คือเหตุผลที่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่จะอยู่ในอันดับต้นๆ ของการแข่งขัน ผู้บริโภคในยุคปัจจุบันค้นหา Amazon ไม่เพียงแต่เพื่อซื้อของเท่านั้น แต่ยังรู้ราคาของผลิตภัณฑ์ด้วย จนถึงขณะนี้ Google และ Facebook แบ่งปันการผูกขาดในการโฆษณา แต่ตอนนี้ด้วยการเพิ่มของ Amazon ก็จะกลายเป็นการผูกขาดในปีหน้า
ในบทความนี้ ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการโฆษณาของ Amazon คู่มือการโฆษณา Amazon นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจ การโฆษณาของอเมซอน กลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่พวกเขาใช้
ประเภทของแคมเปญโฆษณาโดย Amazon
ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน
โฆษณาดั้งเดิมของ Amazon เรียกว่าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาดังกล่าวปรากฏในผลการค้นหาและบนหน้าผลิตภัณฑ์ การเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนลงในกลยุทธ์การโฆษณาของคุณสามารถช่วยเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้ โฆษณาเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องคัดลอกโฆษณา กล่าวคือ ชื่อผลิตภัณฑ์และรูปภาพหลักได้รับการปรับปรุงเพื่อให้โฆษณาของคุณประสบความสำเร็จ ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจะถูกใช้โดยผู้ขาย ผู้ขายบุคคลที่สาม ผู้จำหน่ายหนังสือ และผู้ขาย KDP มีแคมเปญสองประเภทสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน – แคมเปญด้วยตนเองและแคมเปญอัตโนมัติ
แคมเปญด้วยตนเอง
คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญด้วยตนเองได้สองวิธีตามที่อธิบายไว้ด้านล่าง:
- การกำหนดเป้าหมายคำหลัก – แคมเปญการค้นหา CPC นั้นคล้ายคลึงกับแคมเปญด้วยตนเอง คุณสามารถสร้างธีมกลุ่มโฆษณา ปรับงบประมาณตามคำหลักด้วยตนเอง และเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธีมเหล่านั้นได้ คำหลักประกอบด้วยการทำงานแบบวลี แบบตรงทั้งหมด และแบบกว้าง ขณะตั้งค่ากลุ่มโฆษณาของคุณ Amazon จะเสนอคำหลักที่แนะนำซึ่งคุณสามารถตรวจสอบและดูว่าคำเหล่านั้นมีสิทธิ์สำหรับแคมเปญของคุณหรือไม่
- การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ – นี่คือคุณสมบัติใหม่ของ Amazon ที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และหมวดหมู่เฉพาะได้ หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ คุณสามารถขัดเกลาการกำหนดเป้าหมายของคุณได้ และหากคุณกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก คุณสามารถสร้างรายการการกำหนดเป้าหมายได้หลายวิธี สามารถทำได้โดยใช้คำแนะนำของ Amazon ค้นหาตามชื่อผลิตภัณฑ์ SKU หรือ ASIN อัปโหลดไฟล์ CSV ป้อนรายการ ฯลฯ โดยใช้เทมเพลตของ Amazon
แคมเปญอัตโนมัติ
แคมเปญอัตโนมัติก็เหมือนกับโฆษณา Google Shopping ที่นี่ คุณสามารถป้อนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการให้โฆษณาโดย Amazon อัลกอริทึมของ Amazon จะนำคำหลักและผลิตภัณฑ์ไปแสดงโฆษณาของคุณ ในกรณีที่คำหลักในการค้นหาไม่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องแก้ไขคำหลัก ชื่อ และคำอธิบายแบ็กเอนด์
แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน
แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนประกอบด้วยประเภทโฆษณาที่แตกต่างกันในการตั้งค่าและการกำหนดเป้าหมาย โฆษณาทั้งหมดมีเป้าหมายหลักประการเดียวคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนประกอบด้วยหัวข้อข่าว 50 ตัวอักษรที่คุณต้องเขียน โฆษณาเหล่านี้ไปที่ร้านค้าของคุณ หน้า Landing Page ที่เลือกในร้านค้าของคุณ หรือหน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ
ประเภทของโฆษณา
- วีดีโอ – โฆษณาประเภทนี้ใช้ได้เฉพาะมือถือเท่านั้นและนำไปใช้ประโยชน์ได้ การกำหนดเป้าหมายคำหลัก ในหน้าค้นหาผลการค้นหา วิดีโอจะเล่นโดยอัตโนมัติโดยปิดเสียง และคุณจะต้องจ่ายเฉพาะเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณ
- สปอตไลท์ของร้านค้า – นี่เป็นโฆษณาเฉพาะมือถือที่มีการตั้งค่าเหมือนกับคอลเลกชันผลิตภัณฑ์ แต่ที่นี่ คุณเลือกหน้าที่ร้านค้าของคุณควรเน้น คุณต้องเขียนพาดหัว 50 อักขระและชื่อที่แสดง 40 อักขระสำหรับแต่ละหน้า คุณยังสามารถเลือกรูปภาพผลิตภัณฑ์หนึ่งภาพสำหรับหนึ่งหน้าที่จะแสดงเหนือชื่อที่แสดง
- คอลเลกชันผลิตภัณฑ์ – โฆษณาประเภทนี้ทำให้คุณสามารถเน้นผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นในคราวเดียว นอกจากนี้ยังต้องมีพาดหัว 50 ตัวอักษรซึ่งสามารถส่งไปยังร้านค้า Amazon ของคุณหรือรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ คุณสามารถเลือกการกำหนดเป้าหมายคำหลักหรือผลิตภัณฑ์ได้ในกรณีนี้ โดยจะแสดงผลิตภัณฑ์สามรายการบนเดสก์ท็อปและรูปภาพหนึ่งถึงสามภาพบนมือถือ
จอแสดงผลที่สนับสนุน
ปัจจุบันโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนอยู่ในเวอร์ชันเบต้าและมีสามตัวเลือกที่แตกต่างกันในด้านการเข้าถึงและกลยุทธ์การเสนอราคา สามารถใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเดียวสำหรับแคมเปญดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนหนึ่งแคมเปญ
- ค้นหา – นี่คือโฆษณาที่แสดงในและนอก Amazon พวกเขากำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันใน Amazon การค้นหาเหล่านี้ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาต้นทุนต่อการแสดงผล
- เข้าชม – 'การดู' ในที่นี้หมายถึงรีมาร์เก็ตติ้งบน Amazon คุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการให้ Amazon แสดง จากนั้น Amazon จะสร้างกลุ่มเป้าหมายรีมาร์เก็ตติ้งโดยอัตโนมัติ โดยใช้ทั้งผู้ดูหน้าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันและผู้ดูหน้าผลิตภัณฑ์ พวกเขายังใช้กลยุทธ์การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิก
- การซื้อสินค้า – โฆษณาเหล่านี้จะแสดงทั้งในและนอก Amazon แก่ผู้ใช้ที่เคยซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนหน้านี้ ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาต้นทุนต่อการแสดงผล
กลยุทธ์การโฆษณาของอเมซอน
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับทั่วไปบางประการในการกำหนดกลยุทธ์การโฆษณาของคุณบน Amazon
1. ค้นพบวัตถุประสงค์ของคุณ
Amazon ให้อิสระแก่คุณในการประสานวัตถุประสงค์ของคุณกับความตั้งใจของคุณ หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณหรือเพิ่มยอดขาย Amazon จะช่วยคุณได้ คุณต้องกำหนดการวัดความสำเร็จของคุณเพื่อรับประโยชน์สูงสุดจาก Amazon การวัดความสำเร็จของคุณอาจเป็นการมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดยอดขายเพิ่มขึ้นหรือการพิจารณาสร้างความประทับใจ Amazon ช่วยให้คุณสามารถวางกลยุทธ์ของคุณตรงนั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ประสบผลสำเร็จ
2. สร้างหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและน่าสนใจ
โฆษณา Amazon มีความสามารถในการดึงดูดผู้ซื้อให้ไปที่หน้ารายละเอียดของผลิตภัณฑ์ ตอนนี้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ว่าจะสามารถเปลี่ยนนักช้อปเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าได้หรือไม่ ดังนั้น ประดิษฐ์และสร้างหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจโดยใส่ชื่อที่เหมาะสมและอธิบายได้ รูปภาพคุณภาพเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ และข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม หน้านี้ควรน่าสนใจเพื่อให้นักช้อปไม่ละทิ้งไปโดยไม่ได้ซื้อสินค้า
3. เลือกผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องเพื่อประชาสัมพันธ์
ในการโฆษณาอย่างน่าประทับใจ คุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดและเป็นที่ดึงดูดใจจากสาธารณชนในตลาดอย่างกว้างขวางเสมอ เนื่องจากแนวทางปฏิบัตินี้จะทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการแปลงคลิกเป็นยอดขาย นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีอยู่ตลอดเวลาและมีราคาที่แข่งขันได้
โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon
โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon จะขึ้นอยู่กับการจ่ายต่อคลิก สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลักซึ่งปรากฏขึ้นจากผลลัพธ์การค้นหาและบนหน้ารายละเอียดของผลิตภัณฑ์ คุณมีคำหลักสามประเภทที่มีโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน ได้แก่ แบบวลี แบบกว้าง และแบบตรงทั้งหมด
- วลีคำสำคัญ – คำหลักเหล่านี้มุ่งเป้าไปที่วลีหรือชุดคำที่คุณใช้ ตัวอย่างเช่น วลีคำหลัก "เตาไฟฟ้า" หมายความว่าคุณขายเตาไฟฟ้า ในขณะที่ "เตาไฟฟ้า" แสดงว่าคุณขายเตาไฟฟ้า ไม่ใช่ปลา ดังนั้นหากเขียนวลีไม่ถูกต้องสามารถเปลี่ยนรายละเอียดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้
- คำหลักแบบกว้าง – คำหลักเหล่านี้ใช้คำก่อนและหลังคำหลักหลัก เช่น หากคุณขายเครื่องบดมือ คุณสามารถเขียนว่า "เครื่องบดมือสีดำ" ได้ หากคุณมุ่งเป้าไปที่คำหลักดังกล่าว โฆษณาของคุณจะถูกเปิดเผยต่อปริมาณการเข้าชมสูงสุด
- คำหลักที่แน่นอน – คำเหล่านี้เป็นประเภทคำหลักที่จำกัด กล่าวคือ คำค้นหาจากนักช้อปจะต้องมีคำหลักเดียวกันเพื่อให้โฆษณาของผลิตภัณฑ์ของคุณแสดง ไม่เช่นนั้นจะไม่ปรากฏในผลการค้นหา ตัวอย่างเช่น หากคีย์เวิร์ดเป้าหมายของคุณคือ "เครื่องบดมือ" ก็จะไม่ปรากฏขึ้นหากผู้ใช้เขียนว่า "เครื่องบดมือไฟฟ้า" นี่ไม่ใช่แนวคิดที่ดีนักเนื่องจากโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในการค้นหาจะลดลง
คุณยังสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของคำหลัก ซึ่งทำงานบนอัลกอริทึมเพื่อเข้าถึงคำหลักที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโฆษณาของผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อวัดว่าโฆษณาของคุณไปได้สวยเพียงใด โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเสนอเครื่องมือการรายงานที่แสดงโฆษณา การใช้จ่าย คลิก ยอดขาย และ ACoS (ต้นทุนการขายการโฆษณา)
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดตามด้วยโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon
1. การเสนอราคา
แนวทางปฏิบัติในการเสนอราคาเสร็จสิ้นสำหรับแคมเปญโฆษณาที่มีการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง เพื่อประโยชน์ของคุณ คุณสามารถใช้ Bid+ เพื่อเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏในอันดับสูงสุดของผลการค้นหา Bid+ ควรใช้เฉพาะกับโฆษณาที่คุ้มค่าที่จะแสดงที่จุดสูงสุดของผลการค้นหาเท่านั้น ในการทำเช่นนี้ คุณจะเพิ่มราคาเสนอเริ่มต้นของคุณขึ้นอีก 50% ด้วย ซึ่งจะช่วยรักษาการแข่งขันในแคมเปญที่ทำงานได้ดีที่สุด โดยไม่ต้องปรับราคาเสนอด้วยตนเอง
2. การกำหนดเป้าหมาย
คุณสามารถจดจำคำสำคัญที่มีอัตราคอนเวอร์ชั่นต่ำและสามารถแท็กคำเหล่านั้นเป็นเชิงลบได้โดยใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon การทำเช่นนี้ Amazon จะไม่แสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ใช้ที่กำลังค้นหาคำหลักเหล่านั้นอีกต่อไป แม้ว่าคำหลักเชิงลบเหล่านี้จะมีอัตราการคลิกผ่านสูง สาเหตุที่ทำให้อัตรา Conversion ต่ำก็คือคำหลักอาจไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมได้ ดังนั้นการปฏิบัตินี้จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้
3. ค้นหาหัวข้อข่าวใน Amazon
การค้นหาหัวข้อข่าวใน Amazon เรียกอีกอย่างว่าแคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนและช่วยในการโปรโมตโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์หลายรายการ แคมเปญเหล่านี้ช่วยให้คุณมุ่งเป้าไปที่คำหลักสามประเภท เหล่านี้คือ – คำสำคัญที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน คำสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เสริม และคำสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า
- คำสำคัญผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า – เป็นการผสมผสานระหว่างผลิตภัณฑ์และชื่อแบรนด์ของคุณที่คุณขาย
- คำสำคัญผลิตภัณฑ์ฟรี – เป็นส่วนผสมของผลิตภัณฑ์สองชนิดที่แยกจากกันซึ่งช่วยเพิ่มความต้องการของกันและกัน และยังสามารถกำจัดทิ้งร่วมกันได้อีกด้วย
- คำสำคัญในการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนอัตโนมัติ – เป็นคำค้นหาที่ใช้สำหรับการค้นหาและประสบความสำเร็จในการเรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเป้าหมายแล้ว แคมเปญเหล่านี้ยังช่วยให้คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษได้สูงสุดสามรายการ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณปรับแต่งหน้า Landing Page รูปภาพ และพาดหัวโฆษณาได้อีกด้วย
Amazon ใช้กลยุทธ์แบบจ่ายต่อคลิกและรูปแบบการคิดต้นทุนตามการประมูล ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเงินมากกว่าราคาเสนอต่อคลิก คุณสามารถเลือกการเสนอราคาด้วยตนเองหรืออัตโนมัติก็ได้
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ใช้โดยแคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน
1. การออกแบบแลนดิ้งเพจ
คุณสามารถให้ผู้ซื้อไปที่ร้านค้า Amazon หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยตรงด้วยแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน คุณสามารถพิจารณาการทดสอบว่าการทดสอบหน้าผลิตภัณฑ์ต่างๆ แปลงผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้าประจำได้อย่างไร
2. การสร้างสรรค์โฆษณา
ขอแนะนำให้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสามอันดับแรกซึ่งทำงานได้ดีในแคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุนของคุณ เพื่อเพิ่มยอดขายและจำนวนคลิกที่เกิดจากโฆษณาของคุณ Amazon แนะนำให้คุณใส่ประโยชน์สูงสุดของผลิตภัณฑ์ไว้ในบรรทัดแรกของโฆษณา เนื่องจากนักช้อปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จะสะดวกยิ่งขึ้น เนื่องจากมีเพียงรูปภาพและบรรทัดแรกของผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่มองเห็นได้
3. การทดสอบ
เพื่อให้การทดสอบประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพ คุณควรเปลี่ยนแง่มุมที่เปลี่ยนแปลงได้ครั้งละหนึ่งรายการเท่านั้น และดำเนินการเป็นเวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์
โฆษณาเนทีฟใน Amazon
โฆษณาเนทีฟบน Amazon คือโฆษณาที่คุณสามารถลงบนเว็บไซต์ของแบรนด์ของคุณได้ โฆษณาเนทีฟที่น่าทึ่งสามประเภท ได้แก่ – โฆษณาบนการค้นหา โฆษณาแนะนำ และโฆษณาที่กำหนดเอง
ค้นหาโฆษณา – โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่เร่งรีบบนเว็บไซต์ของคุณและขึ้นอยู่กับคำหลักที่ลูกค้าใช้สำหรับการค้นหาใน Amazon หรือเว็บไซต์ของคุณ
โฆษณาแนะนำ – โฆษณาเหล่านี้สามารถวางในหน้าบทความของผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณได้ โฆษณาแบบไดนามิกเหล่านี้ช่วยให้ Amazon จัดทำคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดโดยขึ้นอยู่กับผู้เยี่ยมชมและเนื้อหาหน้าเว็บของคุณ
โฆษณาที่กำหนดเอง – โฆษณาเหล่านี้ให้คุณเลือกคอลเลกชันผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมตและแสดงในโพสต์บทความของผลิตภัณฑ์ของคุณ
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาเนทีฟของ Amazon
คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาเนทีฟช็อปปิ้งของคุณมีความเหมาะสมและเกี่ยวข้องกับหน้าเว็บที่คุณวางไว้ มันทำงานเหมือนกับคำกระตุ้นการตัดสินใจในโพสต์บนบล็อก ดังนั้นเมื่อผู้เยี่ยมชมอ่านเนื้อหาในโพสต์เสร็จแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือโฆษณาที่สามารถนำไปสู่ Conversion ที่สูงขึ้น
-
โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์บน Amazon
โฆษณาเหล่านี้ใน Amazon ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การจ่ายต่อคลิกซึ่งแสดงอยู่ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ด้านล่างผลการค้นหา ที่ด้านบนของหน้าข้อเสนอ และในหน้าบทวิจารณ์ของลูกค้า โฆษณาเหล่านี้ยังสามารถแสดงในอีเมลติดตามผล อีเมลตะกร้าสินค้าที่ถูกทิ้ง อีเมลคำแนะนำ ฯลฯ ในที่นี้ จุดมุ่งหมายหลักคือการขายโฆษณาเหล่านั้นให้กับลูกค้าของคุณ
การกำหนดเป้าหมายแคมเปญเป็นสองประเภทที่คุณสามารถเลือกได้ในโฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ - ความสนใจและผลิตภัณฑ์
การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ หมายถึงการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมซึ่งช่วยให้คุณมุ่งเป้าไปที่ความสนใจของนักช้อปและเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้น ในขณะที่การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เป็นการกำหนดเป้าหมายตามบริบทที่ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่เฉพาะที่เกี่ยวข้องได้
โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ ให้อิสระแก่คุณในการเลือกหน้ารายละเอียดในหมวดหมู่ที่คุณต้องการจัดแสดง นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณปรับแต่งโฆษณาของคุณและให้เครื่องมือที่รายงานเหมือนว่าจะแสดงการคลิกในแคมเปญของคุณ ยอดขาย และ ACoS (ต้นทุนการขายการโฆษณา) หน่วยที่ขาย การใช้จ่าย การดูหน้ารายละเอียด ยอดขายรวม และต้นทุนเฉลี่ย ต่อคลิก (ACPS)
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการแสดงผลิตภัณฑ์ของ Amazon
1. การสร้างสรรค์โฆษณา
Amazon ให้คุณรวมวลีเช่น “ใหม่”, “บันทึกทันที”, “พิเศษ” และ “ซื้อเลย” ในขณะที่สร้างหัวข้อข่าวของคุณ
2. การกำหนดเป้าหมาย
หากต้องการขายต่อยอดหรือขายข้ามผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์เสริม หน้าคู่แข่ง และหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ หากคุณใช้การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง คุณจะสามารถเข้าถึงแค็ตตาล็อกของ Amazon ที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้
โฆษณาวิดีโอของ Amazon
คุณสามารถวางโฆษณาวิดีโอของ Amazon บนเว็บไซต์ของ Amazon เช่น IMDb และ Amazon.com นอกจากนี้ยังสามารถวางบนอุปกรณ์ของ Amazon เช่น Fire TV ฯลฯ โฆษณาวิดีโอของ Amazon สามารถซื้อได้ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon หรือไม่ก็ตาม คุณยังสามารถตั้งค่าหน้า Landing Page ของโฆษณาเป็นหน้าผลิตภัณฑ์ Amazon หรือบนเว็บไซต์ของคุณได้ หากต้องการทำงานกับวิดีโอของ Amazon และใช้บริการ คุณสามารถลงทะเบียนกับพวกเขาได้
ร้านค้า Amazon
ร้านค้า Amazon แบบหลายหน้าช่วยให้คุณโปรโมตแบรนด์หรือขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หรือผลงานของคุณโดยใช้เทมเพลตของ Amazon หรือชื่อแบบลากและวาง ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ต่างๆ จะได้รับ URL ของ Amazon และอนุญาตให้คุณดูการวิเคราะห์ปริมาณการเข้าชมเพื่อช่วยคุณติดตามแหล่งที่มาของปริมาณการเข้าชม การขาย และแคมเปญโฆษณา คุณสามารถสร้างร้านค้า Amazon ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้า Amazon
หลังจากสร้าง Amazon Store แล้ว คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งช่วยแปลงเป็นยอดขายได้ นอกจากนี้ยังบอกคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขายเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง ดังนั้น คุณจะได้ทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณสามารถพิจารณาสำหรับแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายได้
ข้อมูลน่าสนใจเพิ่มเติม
- โฆษณาเนทีฟของ Amazon: วิธีสร้างรายได้ด้วยโฆษณาช้อปปิ้งของ Amazon
- รีวิวหลักสูตร Amazon FBA Ninja: คุ้มไหม? (ทำไมต้อง 9 ดาว)
- วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใน Amazon (ใช้งานได้ 100%)
- Riley Bennett เกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA ตั้งแต่เริ่มต้น
บทสรุป- คู่มือการโฆษณา Amazon ปี 2024
เราต้องจำไว้ว่าเป็นการดีที่จะทำความคุ้นเคยกับตัวเลือกเบต้าและประเภทแคมเปญทั้งหมด แต่ไม่มีกลยุทธ์ใดที่จะเหมาะกับบริษัท Amazon ทุกแห่ง การวิเคราะห์ผู้ชมก่อนเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
Amazon เสนอตัวเลือกสำหรับทุกส่วนของช่องทางการตลาดตั้งแต่การเพิ่มยอดขายไปจนถึงการสร้างแบรนด์และรีมาร์เก็ตติ้ง ชัดเจนกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณในปี 2020 และวิธีที่ Amazon เข้ากับเป้าหมายเหล่านั้น ด้วยวัตถุประสงค์และ KPI ที่ชัดเจนยิ่งขึ้น คุณจะสามารถออกแบบกลยุทธ์โฆษณาของ Amazon ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้
หากคุณชอบ Guide to Amazon Advertising มาก โปรดกดไลค์และแชร์โพสต์นี้กับเพื่อนของคุณ แบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับฉันในส่วนความคิดเห็น
