สิ่งแรกที่คุณควรถามตัวเองก่อนที่จะเริ่มต้น ขายใน Amazon คือจำนวนสินค้าคงคลังที่คุณต้องการสำหรับ Amazon FBA
หากคุณเป็นแฟนตัวยงของการช้อปปิ้งออนไลน์ คุณคงเคยได้ยินมาว่า Amazon มีเครือข่ายการจัดการคำสั่งซื้อที่ทันสมัยที่สุดแห่งหนึ่งในบรรดาร้านค้าออนไลน์ ผู้ขายบุคคลที่สามก็เป็นที่รู้จักใน Amazon เช่นกัน
เกือบครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมดใน Amazon ในปีที่แล้วมาจากผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม ผู้ขายเหล่านี้มากกว่าสองในสามใช้ประโยชน์จากบริการ FBA ของ Amazon
โดยสรุป ไม่มีจำนวนสินค้าคงคลังขั้นต่ำที่จำเป็นในการจัดส่งสินค้าไปยัง Amazon FBA (นอกเหนือจากขีดจำกัดพื้นที่จัดเก็บ)
หมายเหตุ: การใช้ผู้ให้บริการ 3PL (โลจิสติกส์บุคคลที่สาม) เพื่อหยดฟีดสินค้าของคุณไปยัง Amazon สามารถช่วยแก้ไขปัญหานี้ได้เสมอ
หากต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ ในทางทฤษฎีคุณอาจส่งเพียงหน่วยเดียว แต่ในทางปฏิบัตินี่เป็นเรื่องปกติมากกว่า
ซึ่งจะส่งผลให้ต้นทุนการขนส่งเพิ่มขึ้นและความสามารถในการทำกำไรลดลงในระยะเวลาอันใกล้นี้ แม้ว่าจะเป็นเพียงชั่วคราวก็ตาม
อย่างไรก็ตาม การจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยัง Amazon FBA จำเป็นต้องมีการพิจารณาอย่างรอบคอบ ในบทความนี้ เราจะพูดถึงหัวข้อเหล่านี้และหัวข้ออื่นๆ บางหัวข้อ ในกรณีนั้น โปรดอ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Amazon FBA!
ดูผลที่ตามมาที่เป็นไปได้
กฎทองของการดำเนินธุรกิจที่เป็นเลิศคือการค้นหาความเป็นไปได้ของความเสี่ยง/รางวัลที่ไม่สมมาตรเพื่อลดความเสี่ยง จากนี้ฉันหมายความว่ายิ่งผลตอบแทนที่เป็นไปได้มากเท่าไร ความเสี่ยงที่คุณยินดีรับก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น
ความเสี่ยงที่ไม่สมมาตรที่ดีคือเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ดีเยี่ยมและซื้อสินค้าคงเหลือ
อย่างไรก็ตาม มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ ผลก็คือ การซื้อสินค้าคงคลังมากเกินไปจะเพิ่มความเสี่ยงโดยไม่เพิ่มผลกำไรเพียงพอที่จะจ่ายสำหรับความเสี่ยงที่สูงขึ้นเป็นทางการเงิน
สิ่งนี้ขัดแย้งโดยตรงกับแนวคิดเรื่องความได้เปรียบแบบอสมมาตร
ฉันจำเป็นต้องสต็อกสินค้าจำนวนเท่าใดจึงจะขายสินค้าผ่าน FBA ได้ ระหว่าง 300 ถึง 500 หน่วยเป็นช่วงที่เหมาะสมในการประมาณผลรวมของคุณ โดยปกติปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สำหรับผู้ผลิตขายส่งในอาลีบาบาจะอยู่ที่ประมาณจำนวนนี้
สินค้าฉลากส่วนตัวใน Amazon อาจมีราคาตั้งแต่ 20 ถึง 50 เหรียญสหรัฐ สินค้าเหล่านี้มีราคาอยู่ระหว่าง 5 ถึง 15 เหรียญสหรัฐฯ ต่อหน่วย ระหว่าง 1,500 ถึง 7,500 ดอลลาร์คือความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังโดยรวมของคุณ
มีโอกาสที่ดีที่สินค้าคงคลังจะหมดซึ่งไม่ใช่เรื่องดีเลย ในทางกลับกัน หากคุณมีสินค้าคงคลังมากเกินไป คุณอาจมีสินค้าประเภทที่ไม่ถูกต้องมากมาย
คิดถึงปริมาณสต็อกสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ของ Amazon
เมื่อใดก็ตามที่ผู้ขาย Amazon เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขาต้องการบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:
- ได้รับการจัดอันดับทั่วไปสูงสำหรับคำสำคัญที่ตรงเป้าหมาย
- เพิ่มสต็อกในมือ
- เพื่อป้องกันไม่ให้ต้องเปิดผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าให้สินค้าหมด
ปรากฎว่าการทำเช่นนี้ค่อนข้างผิดปกติ สินค้าหมดสต๊อกทุกคน แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับมือใหม่ นี่ไม่ใช่จุดสิ้นสุดของโลก และเกือบจะเป็นสิ่งที่คาดหวังได้ในสถานการณ์ต่างๆ
นี่คือตัวอย่างการเปิดตัวที่เป็นไปได้ใน Amazon โดยเราจะแสดงวิธีสั่งซื้อปริมาณสินค้าคงคลังที่ถูกต้อง:
ในช่วงสัปดาห์แรกของการขาย คุณขายผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ 35 หน่วย โดยเฉลี่ย 10 หน่วยในแต่ละวัน สัปดาห์หน้า คุณจะขายได้เพิ่มอีก 70 หน่วยต่อวัน รวมเป็น 105 หน่วยที่ขายได้ตั้งแต่แคมเปญเปิดตัวของคุณ คุณได้ขายสินค้า 35 รายการ (70 + XNUMX) ในช่วงสองสัปดาห์ที่ผ่านมา
พิจารณาเติมสต็อกเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้สินค้าหมดในเวลานี้ การสั่งซื้อและชำระค่าสินค้าใช้เวลา 5 วัน หลังจากนั้น ต้องใช้เวลา 30 วันในการผลิต ตามด้วย 40 วันสำหรับการจัดส่งและการประมวลผลผ่าน Amazon FBA ซึ่งใช้งานได้นานถึง 75 วัน
จะต้องเพิ่มอีก 750 หน่วยเพื่อเก็บสินค้าในสต็อกในระหว่างกระบวนการสั่งซื้อใหม่ (75 x 10) ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณขายในช่วงเวลาดังกล่าว
เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้อุปทานหมด คุณจะต้องซื้อ 855 หน่วย (105 + 750) ก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ (105 + 750)
ด้วยจำนวนหน่วยที่กล่าวมาข้างต้นและช่วงราคาตั้งแต่ 5 ถึง 15 เหรียญสหรัฐฯ คุณจะต้องชำระเงินล่วงหน้าระหว่าง 4,275 ถึง 12,825 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อรับผลิตภัณฑ์ของคุณในช่วงราคา 5 ถึง 15 เหรียญสหรัฐฯ
มือใหม่ส่วนใหญ่ของ Amazon จะไม่สามารถหรือเต็มใจที่จะทุ่มเงินประเภทนี้ล่วงหน้าสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรกใน Amazon อย่างที่คุณอาจคิดได้
ด้วยเหตุนี้ คำแนะนำในส่วนแรกที่คุณสต็อกสินค้าไว้ 300 ถึง 500 ชิ้นจึงเหมาะสมที่สุด แม้ว่าคุณจะเกือบจะหมดสต๊อกก็ตาม
จะคำนวณจำนวนหน่วยที่คุณสามารถคาดหวังที่จะขายได้อย่างไร?
แม้ว่าคุณจะไปคนเดียว แต่สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงเรื่องนี้ ดังนั้นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จึงเป็นข้อพิจารณาเบื้องต้นสำหรับการแก้ไขปัญหานี้
ซึ่งหมายความว่าหากคุณปฏิบัติตามแผนการเปิดตัวที่ดี คุณจะสามารถขายของได้มากมาย
ความสามารถในการขายของผลิตภัณฑ์ก็เป็นสิ่งที่ต้องพิจารณาเช่นกัน อย่างไรก็ตาม นี่เป็นปัญหาที่ต้องแก้ไขตรงไปตรงมามาก
คุณสามารถประมาณยอดขายผลิตภัณฑ์ของ Amazon โดยประมาณได้โดยใช้ส่วนขยายของ Google Chrome
อย่างไรก็ตาม ส่วนขยาย Chrome เหล่านี้รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง ส่วนขยายลูกเสือป่า, จัดการโดยสถิติ และ ฮีเลียม 10 Xray.
หากสินค้าหมดจะเกิดอะไรขึ้น?
ไม่มีอะไรน่าหงุดหงิดไปกว่าการขาดแคลนสินค้าในสต็อก แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นหายนะเสมอไป
อย่างไรก็ตาม ยังมีผลกระทบทางการเงินหากสินค้าหมดสต็อก เช่น แรงจูงใจในการคืนเงิน เช่น การแจกผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา และอาจมีค่าใช้จ่ายโฆษณาที่ไม่จำเป็น
การไม่มีช่วง "ฮันนีมูน" ครั้งที่สองเนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Amazon ก็ถือเป็นข้อเสียเช่นกัน
แทบจะดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่าการรักษาอุปทานสินค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอจะช่วยเพิ่มผลกำไร (และประสบความสำเร็จ)
เป็นผลให้ผู้ขายรายใหม่มีความเสี่ยงสูงมากในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง ต้องขายสต๊อกจำนวนมากจะดีกว่าถ้าหมดสต๊อก นอกจากนี้ ความเสี่ยงเริ่มแรกของคุณจะลดลงด้วยเหตุนี้
สรุปข้อสังเกต
แม้ว่า Amazon FBA ไม่มีสินค้าคงคลังขั้นต่ำ แต่ก็เป็นไปได้ทีเดียวที่คุณจะเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการ
อย่างไรก็ตาม เราได้พยายามที่จะเน้นการสนทนานี้ไปที่มือใหม่ในการขายของ Amazon และผู้ที่หวังจะสร้างรายได้ในตลาด
สมมติว่าคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวทั่วไปที่มีราคาขายปลีก 20 ถึง 50 ดอลลาร์ ดังนั้นแนวคิดเริ่มแรกคือการซื้อ 300 ถึง 500 หน่วยเพื่อเริ่มขายใน Amazon
โดยปกติแล้ว ปริมาณสินค้าคงคลังอาจแตกต่างกันไม่ว่าคุณจะขายสินค้าราคาแพงกว่าหรือถูกกว่าก็ตาม
ด้วยเหตุนี้ จึงไม่มีวิธีแก้ปัญหาแบบใดที่เหมาะกับทุกคนสำหรับคำถามที่ว่าคุณต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการเริ่มขายของใน Amazon
เนื่องจาก Amazon FBA ไม่มีจำนวนเงินขั้นต่ำ คุณจะต้องตัดสินใจตามความต้องการของคุณเอง อย่างไรก็ตาม หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดดูแหล่งข้อมูลที่กล่าวมาข้างต้น
