สัมภาษณ์ผู้ก่อตั้ง Blogvault: ชายผู้คอยสำรองข้อมูล WordPress ของคุณ

โปรดบอกเราบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณและวุฒิการศึกษาของคุณ?

สวัสดี ฉันชื่อ Akshat Choudhary ผู้ก่อตั้ง BlogVault, โยกย้าย Guru และ MalCare. 8 ปีที่แล้ว ตอนที่ฉันทำงานเป็นวิศวกรในบริษัทซอฟต์แวร์ขนาดใหญ่ ฉันติดตามบล็อกยอดนิยมของ Jeff Atwood อย่างเคร่งครัด คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Atwood เขาก่อตั้ง Stack Overflow วันหนึ่ง บล็อกของเขาล่มและทำให้ฉันคิดว่าการมีบริการสำรองข้อมูลที่ดีมีความสำคัญเพียงใด หลังจากนั้นไม่นาน ฉันเริ่มพัฒนา BlogVault – การสำรองข้อมูล WordPress pluginเป็นไซด์โปรเจ็กต์ที่ควรจะใช้เวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์เท่านั้น

กรอไปข้างหน้าสู่ปี 2018 นอกจากนี้ BlogVaultตอนนี้เรามีอีกสองอัน plugins – โยกย้าย Guru และ MalCare Migrate Guru เป็นการโยกย้ายฟรีเพียงคลิกเดียว plugin และเป็นการสนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราต่อชุมชน WordPress และเราเพิ่งเปิดตัว MalCare ซึ่งเป็นโซลูชั่นรักษาความปลอดภัย WordPress ที่สมบูรณ์แบบเพื่อความสำเร็จอย่างล้นหลาม

 

ผลิตภัณฑ์ 2 รายการของคุณ Blogvault และ Malcare เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่แต่ทำงานได้ดี วิธีที่คุณวางแผนจะต่อสู้กับเวิร์ดเพรสที่ยากลำบาก pluginตลาดเหรอ?

เรากำลังเฉลิมฉลองปีที่ 8 ของ BlogVault ในปี 2018 จริงๆ MalCare คือผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของเรา เมื่อต้นปีนี้ เราได้เปิดตัว MalCare บน AppSumo ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างท่วมท้น มันกลายเป็นสิ่งเดียว ความปลอดภัยของ WordPress plugin ที่จะขายหมดเกลี้ยง

ฉันเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีพูดเพื่อตัวมันเอง ตอนที่ฉันสร้าง BlogVault ฉันไม่มีความรู้ด้านการตลาดเลย ผู้ใช้ BlogVault ในช่วงแรกๆ รู้สึกประทับใจกับบริการสำรองข้อมูลของเราและแจ้งให้เพื่อนและลูกค้าทราบเกี่ยวกับเรา จากปากต่อปาก BlogVault ได้ขยายฐานผู้ใช้จนมีลูกค้ามากกว่า 20,000 รายกระจายอยู่ใน 150 ประเทศ และฉันรู้สึกว่าเราเพิ่งเริ่มต้น

 

ความท้าทายที่คุณเผชิญขณะเริ่มต้น Blogvault & Malcare มีอะไรบ้าง

เราโชคดีมากกับผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแน่นอน WordPress เป็นระบบนิเวศที่กำลังเติบโต ด้วยความต้องการสินค้าเช่นเราอย่างชัดเจน ในขณะเดียวกันก็มีความท้าทายมากมายเช่นกัน

เราอยู่ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง มีสินค้ายอดนิยมมากมายในตลาดที่มีความคิดมากมายและยังแจกฟรีอีกด้วย ในสถานการณ์เช่นนี้ แม้ว่าเราจะมีผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า (อย่างน้อยฉันก็อยากจะเชื่อ) แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะโดดเด่น เรามีคุณลักษณะมากมายที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราแตกต่าง เช่น สภาพแวดล้อมการแสดงละครแบบรวม แต่การสื่อสารสิ่งนี้ถือเป็นความท้าทาย

คุณใช้เทคนิค SEO ประเภทใดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อจัดอันดับให้สูงในด้านการแข่งขัน เช่น “Wordpress Backup” Pluginส” ?

คำหลักที่เกี่ยวข้องกับ WordPress หลายคำมีฉลามจำนวนมากที่มีพื้นฐาน SEO ที่แข็งแกร่งมาก ยิ่งไปกว่านั้น คุณกำลังแข่งขันกับเนื้อหา wordpress.org ซึ่งมีชื่อเสียงอย่างบ้าคลั่ง อย่างไรก็ตาม เราได้เห็นผู้คนจำนวนมากสามารถลุกขึ้นมาค้นหาผลการค้นหาด้วยบทความคุณภาพสูงบางบทความ เรากำลังลงทุนในแนวทางที่คล้ายกัน นอกจากนี้ เรากำลังซ่อมแซมในสถานที่ของเรา SEO ซึ่งผมคิดว่ายังต้องมีการทำงานอีกมาก

คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในหมู่นักการตลาดเช่นฉันได้อย่างไร? กลยุทธ์การส่งเสริมการขายใดที่คุณใช้กับธุรกิจของคุณเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นในการตลาดออนไลน์

เรารู้สึกว่าการตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการดูแลผู้คนที่เราทำธุรกิจด้วย วิธีที่เราเห็น การสร้างความสัมพันธ์ไม่ว่าจะเป็นกับลูกค้าหรือนักการตลาดเช่นตัวคุณเองเป็นสิ่งสำคัญ เราทำโฆษณาออนไลน์ ริเริ่มเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างความสัมพันธ์ กลยุทธ์หนึ่งที่ฉันใช้ตั้งแต่เปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกคือการเข้าร่วมการประชุมเช่น WordCamp อีกก้าวสำคัญที่เราดำเนินการคือการเป็นพันธมิตรกับบริษัทเว็บโฮสติ้งที่ดีที่สุดในโลก CloudWays, WPEngine, Pantheon และ FlyWheel สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของเราได้อย่างมากและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

 

แนวคิดเรื่องการเป็นผู้ประกอบการเข้ามาในใจคุณได้อย่างไร ครอบครัวของคุณสนับสนุนคุณในเรื่องนี้หรือไม่?

ฉันเดาว่าฉันเคยเป็น ผู้ประกอบการ ตลอดชีวิตของฉัน ฉันขลุกอยู่ในธุรกิจประเภทต่างๆ แต่ประสบความสำเร็จอย่างจำกัด แม้ตอนที่ฉันยังเป็นวัยรุ่นก็ตาม ครอบครัวของฉันมีความรู้สึกอนุรักษ์นิยม แต่โดยรวมแล้ว พวกเขาคือเสาหลักแห่งความเข้มแข็ง

 

คุณเคยเผชิญกับความกลัวในการเป็นผู้ประกอบการบ้างไหม ความท้าทายแบบไหนที่คุณเผชิญในตอนแรก?

ฉันไม่ชอบความเสี่ยง ดังนั้นการลาออกจากงานและไปทำงานเต็มเวลาต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ตอนที่ฉันลาออกจากงานฉันมีรายได้มากมาย ดังนั้นจึงตัดสินใจได้ง่ายขึ้น การจ้างงานถือเป็นความท้าทายครั้งใหญ่ในช่วงแรกๆ ด้วยทรัพยากรที่จำกัด ในช่องที่ไม่สดใสทำให้การจ้างงานยาก

คุณจะเปลี่ยนผู้ซื้อที่คำนึงถึงราคาให้เป็นลูกค้าได้อย่างไร

ลูกค้ามักจะมองหาคุณค่าอยู่เสมอ ทุกคนต้องการได้รับความคุ้มค่าของเงิน ดังนั้นคุณจำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาได้จริง แต่ในขณะเดียวกัน คุณไม่จำเป็นต้องพยายามแข่งขันกับของฟรี มีผู้ใช้จำนวนมากโดยเฉพาะในระบบนิเวศของเราที่กำลังมองหาบริการฟรี pluginและธีม ตลาดมีขนาดใหญ่มากและมีลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการสินค้าที่มีคุณภาพและยอมจ่ายเงินเพื่อสิ่งนี้ เราขอแนะนำให้เน้นไปที่ลูกค้าเหล่านี้

คุณได้รับเงินทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณได้ติดต่อนักลงทุนเพื่อให้ทุนแก่คุณหรือไม่? คุณใช้เงินเป็นจำนวนมาก (เช่น PPC การโฆษณาแบบเสียเงิน ฯลฯ) เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏให้เห็นมากขึ้นหรือไม่?

เราเริ่มต้นระบบอย่างสมบูรณ์และไม่เคยพิจารณาเรื่องเงินทุนเลย เราเติบโตแบบออร์แกนิกเป็นส่วนใหญ่แม้ว่าจะเล่นโฆษณามากขึ้นในช่วงหลังก็ตาม

คุณควรใช้เครื่องมือการจัดการอีเมลใดในไซต์ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อบันทึกอีเมลของผู้เยี่ยมชม

เราใช้ Thrive Leads แต่เรายังไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การรวบรวมอีเมลในตอนนี้ มันเป็นสิ่งที่เราจะดำเนินการในอนาคต

อะไรคือความลับของการตลาดแบบ Affiliate ที่คุณได้เรียนรู้ และคุณมีความเกี่ยวข้องกับเนื้อหาการตลาดแบบ Affiliate ทุกประเภทหรือไม่

เราหวังว่าเราจะเข้าใจเรื่อง Affiliate Marketing มากขึ้น ในตลาดของเรา มีผลิตภัณฑ์จำนวนมากขายผ่านบริษัทในเครือ และมีทักษะที่ยอดเยี่ยม

หนังสือธุรกิจดีๆ ที่คุณอ่านมีอะไรบ้าง?

ฉันจะแนะนำ "การวางตำแหน่ง" โดย Al Ries และ Jack Trout การอ่านเป็นสิ่งสำคัญหากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์

 

ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับการสัมภาษณ์ Akshat Chaudhary ผู้มีความสามารถ . หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการสัมภาษณ์นี้ โปรดถามในความคิดเห็นด้านล่าง!

อย่าลืมแบ่งปันบทสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยมนี้บนโซเชียลมีเดีย ฉันจะยินดีถ้าคุณแบ่งปันสิ่งนี้ตอนนี้! เข้าร่วม BloggersIdeas บน Facebook, Google+ & Twitter .