Jeremy เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง LeadQuizzes ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์แบบทดสอบและสำรวจที่สร้างขึ้นสำหรับนักการตลาดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย Jeremy เป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการรุ่นเยาว์และสตาร์ทอัพ
มาดูบทสัมภาษณ์สุดทึ่งของ Jeremy Ellens กันดีกว่า!!
-
ก่อนอื่น ขอบคุณมากที่มาที่บล็อกของฉัน Jeremy คุณทำให้วันของฉันดีขึ้นด้วยการยอมรับคำขอสัมภาษณ์ของฉัน บอกฉันบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณและการเดินทางของผู้ประกอบการของคุณ?
ฉันเริ่มต้นบริษัทแรกในฐานะรุ่นพี่ในวิทยาลัย ฉันได้รับทุนสนับสนุน 10,000 ดอลลาร์จากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐแอริโซนา และได้รับการยอมรับจากสื่อต่างๆ เช่น ผู้ประกอบการและ CNBC สำหรับแอปด้านสัตวแพทย์ที่จะช่วยให้สัตวแพทย์วินิจฉัยสัตว์ได้เร็วขึ้น
มันเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยม แต่สำหรับฉันชัดเจนว่าจะไม่สนับสนุนฉันหลังเลิกเรียน ด้วยความอยากอยู่ในแวดวงเทคโนโลยี ฉันจึงเริ่มสร้างเครือข่ายกับนักพัฒนาที่ดีที่สุดเท่าที่จะหาได้ที่ ASU
ในที่สุด ฉันได้พบกับ Dornubari Vizor หุ้นส่วนทางธุรกิจคนปัจจุบันของฉันในระหว่างกระบวนการนั้น และเราเริ่มต้นเอเจนซี่การตลาด
เจ็ดปีต่อมาเรายังคงทำงานร่วมกัน แต่ตอนนี้ดำเนินธุรกิจของเราแล้ว ลีดควิซ.
-
คุณช่วยบอกผู้อ่านของฉันเกี่ยวกับบริษัท LeadQuizzes ของคุณหน่อยได้ไหม และจะช่วยผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ได้อย่างไร
LeadQuizzes ช่วยให้นักการตลาดดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้นและเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายด้วยแบบทดสอบ แบบสำรวจ และแบบฟอร์ม ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้คุณตั้งค่าและรวมประเภทเนื้อหาเหล่านี้เข้ากับแพลตฟอร์มการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย และเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ต้องจ้างนักพัฒนา
-
อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเปิดตัวแบบทดสอบโอกาสในการขาย?
เอเจนซี่การตลาดของเราอยู่ที่ทางแยก เราสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ 3 ราย ซึ่งคิดเป็นมูลค่า 35% ของรายได้ต่อเดือนของเรา เรามองย้อนกลับไปถึงสิ่งที่เราทำได้ดีและตัดสินใจเลือกแพทย์ด้านฮอร์โมนที่เราช่วยเหลือ สร้างโอกาสในการขาย 35,000 ราย โดยใช้แบบทดสอบ
เราตัดสินใจที่จะเริ่มทำสิ่งนี้ให้มากขึ้นกับลูกค้ารายอื่น ขณะที่เราสร้างผลลัพธ์ที่สอดคล้องกัน เราได้ลงทุนในการพัฒนาซอฟต์แวร์ LeadQuizzes ของเราเอง เพื่อเร่งการพัฒนาสำหรับลูกค้าแต่ละราย และในที่สุดก็เปิดตัวซอฟต์แวร์นั้นสู่สาธารณะ
-
คุณมีบุคคลตัวอย่างที่มีอิทธิพลต่อคุณหรือไม่? พวกเขาส่งผลกระทบอะไรกับคุณบ้าง?
พี่เลี้ยงที่เป็นประโยชน์มากที่สุดคนหนึ่งของฉันคือผู้ชายชื่อลอเรน ฮาวเวิร์ด ฉันพบกับลอเรนตอนที่อยู่ในโครงการ Entrepreneur Organization Accelerator เขาสอนฉันถึงวิธีใส่โครงสร้างในธุรกิจของเรา สิ่งต่างๆ เช่น รายละเอียดงาน การฝึกอบรม และ KPI ที่ใช้วัดแต่ละตำแหน่ง สิ่งที่เราควรจะวางโดยการอ่านหนังสืออย่าง Traction และ Scaling Up แต่กลับไม่เข้าที่ด้วยตัวเอง เขาเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ LeadQuizzes เติบโตได้อย่างรวดเร็ว
-
นอกจากแบบทดสอบแล้ว มีวิธีอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณอีกบ้าง?
เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายรายใหญ่ตัวหนึ่งสำหรับธุรกิจของเรากำลังทดลองใช้ฟรี การเปลี่ยนจากเอเจนซี่มาเป็นซอฟต์แวร์ เราได้ลดจำนวนคู่แข่งในพื้นที่ของเราทันที การสร้างซอฟต์แวร์ชิ้นหนึ่งมีราคาแพงและมีคนไม่มากที่จะทำ ดังนั้นการให้ทดลองใช้ฟรีจึงเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการดึงดูดให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายด้วย
นอกจากนี้อ่าน:
- Rand Fishkin Ex MOZ CEO บอกว่าเหตุใดเขาจึงออกจาก Moz และเริ่มกิจการใหม่ของเขา
- ซาร่า เดวิส | รองประธานฝ่ายการเติบโต @CanIRank อธิบายวิธีการติดอันดับ 1 ใน Google 2019
- ไมค์ ซิมส์ | ผู้ก่อตั้ง ThinkLions แบ่งปันประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการของเขา
-
คุณช่วยบอกเราบางอย่างเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและแนวทางใดที่ดีที่สุด?
เราได้ลองใช้กลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย เราได้เผยแพร่โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย การตลาดเนื้อหา และพอดแคสต์แล้ว ทั้งหมดนี้ได้ผล แต่ท้ายที่สุดแล้ว เรากำลังมองหาแหล่งทราฟฟิกที่ราคาไม่แพงกว่าซึ่งจะให้ผลลัพธ์ที่ทบต้นเช่นกัน
การตลาดเนื้อหาทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเราเสมอมา จากจุดเริ่มต้น การเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปทำให้เกิด Conversion ในอัตราที่สูงขึ้นและราคาต่อหนึ่งการกระทำที่ต่ำลง ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เราใช้ SEO อย่างเต็มที่และได้รับการจ่ายเงินปันผลเนื่องจากปริมาณการเข้าชมของเรามีมากกว่า 45,000 คนต่อเดือนและเป็นแหล่งที่มาหลักของการเข้าชมของเรา คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นของเราได้ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่นี่
-
การทำแบบทดสอบเป็นเรื่องสนุกเสมอเพราะมักจะให้ความชัดเจนและเน้นไปที่ผู้ทำแบบทดสอบ แต่สำหรับธุรกิจ พวกเขาเริ่มคิดที่จะสร้างแบบทดสอบที่ดีได้อย่างไร พวกเขาจะเริ่มต้นที่ไหน?
คุณต้องเริ่มต้นด้วยการหาเป้าหมายของคุณก่อน คุณต้องการที่จะมีคุณสมบัติโอกาสในการขายที่ดีขึ้นหรือไม่ เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าจะต้องติดตามผลกับใครสำหรับการโทรขายของคุณหรือไม่? คุณต้องการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณเพื่อให้สามารถใส่ลงในแคมเปญการตลาดอัตโนมัติหรือไม่? คุณต้องการที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์ประกอบของผู้ชมของคุณและเริ่มเข้าใจว่ากลุ่มใดที่ทำกำไรได้มากที่สุด? แบบทดสอบสามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมด โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่อยู่ในตลาด B2B
หลังจากที่คุณทราบเป้าหมายแล้ว ก็มีวิธีมากมายที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ แนวคิดแบบทดสอบ. ตัวอย่างเช่น คุณสามารถไปที่กลุ่ม Facebook หรือ Quora ที่เกี่ยวข้อง และตรวจสอบคำถามทั่วไปที่ผู้คนมีในอุตสาหกรรมของคุณ และสร้างแบบทดสอบเกี่ยวกับหัวข้อนั้นได้
คุณยังสามารถค้นหาแบบทดสอบที่มีอยู่ผ่านการค้นหาของ Google และสร้างรูปแบบของคุณเองได้!
-
คุณจัดการชีวิตส่วนตัวของคุณด้วยชีวิตการทำงานอย่างไร?
ฉันพยายามทำให้แน่ใจว่าฉันมีเวลาหยุดงานเพียงพอ ฉันเรียนรู้จาก Dan Sullivan ว่าการมี Free Days เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการชาร์จพลังเพื่อให้คุณกลับมากระปรี้กระเปร่าอีกครั้ง ในด้านเทคโนโลยี สิ่งที่เราทำหลายอย่างต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ แน่นอนว่ามันต้องใช้ความพยายามอย่างหนัก แต่ถ้าคุณทำงานหนักไปในทิศทางที่ผิด มันไม่ได้ช่วยอะไรคุณเลย
คุณต้องมีเวลาหยุดทำงานเพียงพอเพื่อสร้างพื้นที่ในการคิดอย่างสร้างสรรค์และเชิงกลยุทธ์ ฉันพยายามสร้างสิ่งนี้ในชีวิตส่วนตัวของฉันด้วยการหยุดพักผ่อนหรือลาพักร้อน และต้องแน่ใจว่าฉันได้ออกกำลังกายเพียงพอเพื่อให้จิตใจแจ่มใสเช่นกัน
-
คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่และเจ้าของธุรกิจ? คุณอยากให้ใครสักคนบอกคุณว่าอะไร?
ฉันอยากมีที่ปรึกษาที่จ่อหัวฉันจริงๆ และทำให้ฉันรู้วิธีสร้างโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอและคาดการณ์ได้สำหรับธุรกิจของฉันตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นเวลาหลายปีที่ฉันอาศัยการอ้างอิงและการสร้างเครือข่ายเพื่อทำให้ธุรกิจของฉันเติบโต แม้ว่าเราจะปิดธุรกิจด้วยวิธีนี้ แต่เราควบคุมได้น้อยมากในการหาลูกค้าประเภทที่เหมาะสม ซึ่งส่งผลให้เกิดปัญหามากมาย
นอกจากนี้เรายังควบคุมการเติบโตได้เร็วเพียงใด เนื่องจากเราไม่สามารถเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขายได้ง่ายๆ เมื่อเราควบคุมการสร้างโอกาสในการขายได้แล้ว ฉันสามารถปิดลูกค้าที่เหมาะสมได้ 189 รายภายในสองปี และทำให้ธุรกิจของเราเติบโตขึ้น หน่วยงานการตลาด มีรายได้ถึง 720,000 เหรียญสหรัฐในยอดขายต่อปี
-
คำถามสุดท้าย บอกเหตุผลที่ควรเลือก LeadQuizzes หน่อยได้ไหม
แบบทดสอบมีมานานแล้วในการพิมพ์และแม้กระทั่งทางออนไลน์ LeadQuizzes มุ่งเน้นที่การช่วยให้นักการตลาดใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณทางออนไลน์ เราได้ช่วยให้ผู้ใช้ของเราสร้างโอกาสในการขายมากกว่า 4.7 ล้านรายและได้รับคำตอบ 73.9 ล้านคำตอบจนถึงตอนนี้ ด้วยประสบการณ์ดังกล่าว เป้าหมายของเราคือการทำให้งานนั้นง่ายขึ้นสำหรับนักการตลาดเช่นคุณต่อไป
