ไม่ใช่ทุกคนที่เริ่มขายของบน Amazon จะสร้างธุรกิจ Amazon ที่ประสบความสำเร็จได้ มีคนล้มเหลวมากมาย อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกจำนวนมากที่ขยายธุรกิจและได้รับยอดขายมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
แล้วรากฐานอยู่ที่ไหนล่ะ? ทำไมคนส่วนใหญ่ถึงล้มเหลว และบางคนประสบความสำเร็จได้อย่างไร?
การสร้างธุรกิจของ Amazon เช่นเดียวกับธุรกิจใดๆ ในโลกนี้ จำเป็นต้องมีแนวทางและความพยายามที่จริงจังเป็นอันดับแรก นี่เป็นจุดแรกที่อาจทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ อีกหลายพันคนที่พยายามและล้มเหลว หากคุณมีความเพียรพยายามมากพอ คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น
แต่เห็นได้ชัดว่านั่นไม่ใช่ทั้งหมด ดังนั้น มาเจาะลึกรายละเอียดและค้นพบข้อผิดพลาดหลักและคำแนะนำดีๆ ที่อาจช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบน Amazon กันดีกว่า
ทำไมต้องอเมซอน
ก่อนอื่น เรามาระบุเหตุผลหลักว่าทำไม Amazon ถึงขายดี เป็นตลาดที่ได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ไม่ใช่ตลาดเดียวในโลก แต่นี่คือข้อดีหลักที่ยากจะเอาชนะ:
การลงทุนต่ำในการเริ่มต้น: คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินหลายหมื่นดอลลาร์เพื่อเริ่มขายบน Amazon สิ่งที่คุณต้องมีคือการลงทุนในผลิตภัณฑ์สองสามรายการแรกของคุณและการเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้า
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมหาศาล: ในแต่ละเดือน ผู้คนมากกว่า 197 ล้านคนทั่วโลกเยี่ยมชม Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ Amazon เป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของขนาดกลุ่มเป้าหมาย และสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าต้องมีลูกค้าอยู่ด้วย
โปรแกรมสะสมคะแนนของ Amazon-prime: สมาชิก Prime จะได้รับส่วนลดสำหรับแผนต่างๆ เนื่องจากผู้ใช้ Amazon ไม่มีอะไรนอกจากการซื้อของและมีส่วนร่วมในการกระทำต่างๆ เช่น การเล่นเกมในแอป จะให้รางวัลและส่วนลดแก่พวกเขา เช่น แผน Netflix และอื่นๆ
Amazon เป็นตลาดที่ดีเยี่ยมในการดำเนินธุรกิจ แต่การวางผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ หลายๆ คนเข้ามาและพยายามขายของเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ในขณะที่คนอื่นๆ เข้ามาและเริ่มธุรกิจอย่างประสบความสำเร็จ
ลิงค์ด่วน:
- 6 สุดยอดเครื่องมือและซอฟต์แวร์อัตโนมัติด้านภาษีของ Amazon FBA ปี 2024
- Ignite Review 2024: เครื่องมือการตลาดของ Amazon ที่เชื่อถือได้ (เพิ่มยอดขาย 200%)
- ClickCease Review: คูปองส่วนลดตลอดชีพ (ประหยัด $149)
ทำไมหลายๆ คนถึงขาดทุนใน Amazon?
สินค้าผิด
การเลือกและลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้องคือเหตุผลอันดับ 1 ของความล้มเหลว ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณจะต้องมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างแน่นอนเพื่อให้สามารถบรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณได้ การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากยิ่งผู้คนรู้จักผลิตภัณฑ์เหล่านี้มากขึ้นเท่าไร คุณก็จะยิ่งสร้างยอดขายได้มากขึ้นเท่านั้น
แผนธุรกิจที่อ่อนแอ
เช่นเดียวกับในธุรกิจอุตสาหกรรมอื่นๆ ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจและให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตาม TOS ทั้งหมดของ Amazon แผนธุรกิจไม่เพียงแต่เริ่มต้นจากการเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขาย แต่ยังเพิ่มประสิทธิภาพรายการ การเลือกช่องทางการตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ค้นหาซอฟต์แวร์ที่จะช่วยคุณดำเนินธุรกิจ การออกแบบ และอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้นแผนธุรกิจที่ไม่ดีโดยไม่มีการเตรียมการทีละขั้นตอนจึงนำไปสู่ความล้มเหลวของผู้ขาย Amazon จำนวนมาก
ความคาดหวังที่ผิด
ทุกคนที่ขายของบน Amazon ในบางจุดมองหาคำแนะนำของ Amazon บนอินเทอร์เน็ต และบังเอิญไปพบกับผู้ขายของ Amazon ที่มีชื่อเสียงสองสามรายที่ทุกคนรู้ว่าใครจะแนะนำวิธีการขายอย่างถูกต้องให้กับคุณ
แน่นอนว่ามันช่วยได้ แต่เพียงเพราะพวกเขาทำเงินได้เป็นล้านไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำได้เช่นกันในทันที เงินสร้างรายได้และการเติบโตต้องใช้เวลา แต่คุณยังต้องอยู่กับความเป็นจริงและใช้ความพยายามและเวลาอย่างมากในการเติบโต
ผู้ขายจำนวนมากจะพยายามสร้างรายได้เป็นล้านโดยเริ่มต้นด้วยการขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจำนวนมากในคราวเดียว โดยเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณสูงหรือมีกำไรสูง แต่นั่นไม่ได้รับประกันว่าจะขายได้
เรื่องราวความสำเร็จนั้นยอดเยี่ยม แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีเรื่องราวที่มีความสุข นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเข้าใจว่าการเดินทางไปสู่ความสำเร็จ ความอดทน และความพยายามนั้นต้องใช้เวลานาน จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณไปได้ไกลกว่าการเร่งรีบเพื่อให้ได้กำไรมหาศาล ไม่มีเวลา.
สินค้าคุณภาพต่ำ
ขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณตรวจสอบคำสั่งซื้อของคุณก่อนที่จะจ่ายเงินมากกว่า 50% ให้กับซัพพลายเออร์ เช่นเดียวกับผู้ขายจำนวนมาก มีซัพพลายเออร์หลายรายที่พยายามประหยัดในการผลิตแต่ยังคงส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และคุณคงไม่อยากจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์ที่คุณไม่เคยได้รับเงินจำนวนมากมาก่อนโดยหวังว่าพวกเขาจะผลิตสิ่งที่คุณขอด้วยคุณภาพและข้อกำหนดเฉพาะที่ถูกต้อง
ดังนั้นเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวังและผลตอบแทนของลูกค้าจำนวนมากเนื่องจากการขายสินค้าที่ไม่ตรงกับความคาดหวังของผู้บริโภคในทางกลับกันการได้รับคำวิจารณ์ที่ไม่ดีและยอดขายที่ไม่ดีในอนาคตควรพยายามตรวจสอบสินค้าของคุณก่อนที่จะจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์มากกว่า 50% ของ ตามจำนวนที่ตกลงกันไว้เนื่องจากอาจใช้วัสดุที่ถูกกว่าที่คุณตกลงไว้ ประหยัดในการผลิต หรือให้สัมปทาน
ดังนั้นจึงขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณป้องกันตัวเองให้มากที่สุด ในกรณีที่คุณไม่ทำ สถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดจะนำไปสู่การใช้เวลานานมากในการขายหน่วยในสต็อก ณ จุดคุ้มทุน และในท้ายที่สุดก็ทำลายผลิตภัณฑ์ที่อาจประสบความสำเร็จอย่างมาก
ขาดความรู้และทักษะ
โดยทั่วไป นี่ถือเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในธุรกิจผู้ขาย Amazon ของคุณพร้อมกับการตั้งค่าบัญชี
แม้ว่าคุณจะทำการตลาดแบบ PPC ยอดขายที่ดีในช่วงเริ่มต้น และบทวิจารณ์ที่ดีบ้าง หากคุณเลือกผลิตภัณฑ์ผิด คุณก็ยังล้มเหลวอย่างน่าสยดสยอง
นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จและมีประสบการณ์มักจะทำการวิจัยผลิตภัณฑ์และมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยหลักก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ เช่น อัตรากำไร ความต้องการในการผลิต ความง่ายในการผลิตและการหาซัพพลายเออร์ ระดับการแข่งขัน และอื่นๆ สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยหลักที่ต้องให้ความสนใจตั้งแต่เริ่มต้น
ในฐานะผู้ขายรายใหม่ คุณควรหลีกเลี่ยงการพยายามผลิตสินค้าที่ยากเพื่อที่จะประสบความสำเร็จตั้งแต่ครั้งแรกที่ลอง
การถูกเนรเทศเป็นอีกจุดหนึ่งที่ต้องมุ่งเน้นในหมวดหมู่ต่างๆ ให้ได้มากที่สุด เพื่อให้คุณสามารถขายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นั้นได้ในอนาคต
ความถูกต้องแม่นยำและการเรียนรู้เกี่ยวกับข้อผิดพลาดของผู้ขายรายอื่นจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้อย่างมาก ความกระตือรือร้นและเต็มใจที่ทุ่มเทความพยายามและการทำงานในกระบวนการนี้จะทำให้คุณไปถึงจุดนั้นได้อย่างแน่นอน
อะไรจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จบน Amazon ได้บ้าง
ไม่มีความลับเฉพาะเจาะจงหรือวิธีการซ่อนเร้นในการประสบความสำเร็จซึ่งไม่มีใครรู้ แต่การปฏิบัติตามกลยุทธ์และกฎเกณฑ์ที่ถูกต้องสองสามข้อจะช่วยได้มากอย่างแน่นอน
ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
การเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายอย่างชาญฉลาดเป็นกุญแจสำคัญของประตูการขายของ Amazon
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสม และเลือกบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ค้นคว้าข้อมูลมากพอก่อนที่จะเลือกซื้อผลิตภัณฑ์นั้น คุณแน่ใจว่าต้องการขายและบรรจุหีบห่อตามนั้น เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียข้อบกพร่องหรือหยุดการขาย
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าที่ถูกต้องมีการติดฉลากอย่างถูกต้องก่อนส่งออก
แผนธุรกิจที่ถูกต้อง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำการคำนวณให้ดีก่อนตัดสินใจลงทุนและมีเงินสำรองไว้เป็นสำรอง คุณคงจะไม่อยากใช้เงินทั้งหมดกับการผลิตและไม่มีเงินเหลือเพียงพอสำหรับการตลาดอย่างแน่นอน
โฆษณา PPC
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเรียกใช้โฆษณา PPC คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการด้วยตนเองเนื่องจากมีซอฟต์แวร์มากมายเช่น บอร์ดผู้ขาย ที่จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นและคุ้มค่ากับการลงทุน เนื่องจากเมื่อลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณขายออนไลน์ พวกเขาเลือกสิ่งที่อยู่ในผลลัพธ์สองสามรายการแรก และคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับต้นๆ อย่างแน่นอน
ตัวเลือกการปฏิบัติตามที่ถูกต้อง
การให้ Amazon ดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนดถือเป็นตัวเลือกที่ดีในการใช้งาน แน่นอนว่าในฐานะผู้ขาย คุณสามารถเลือกที่จะเก็บไว้ในโกดังของคุณเองเพื่อประหยัดค่าธรรมเนียมเล็กน้อย แต่นั่นอาจทำให้คุณปวดหัวและเสียเวลาไปกับการลงทุนในธุรกิจของคุณ ดังนั้น การชั่งน้ำหนักว่าคุณแน่ใจหรือไม่ว่าคุณจะสามารถรับมือกับความสำเร็จหรือการก้าวไปสู่ FBA จึงเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา
เครื่องมือที่เหมาะสม
นี่คือหนึ่งในการลงทุนที่ฉลาดที่สุด โดยทั่วไปมีโซลูชันมากมาย แต่ไม่ใช่ว่าเครื่องมือทั้งหมดจะมีคุณลักษณะหลายอย่างที่ไม่เพียงช่วยให้คุณจัดการธุรกิจ สินค้าคงคลัง และ ppc เท่านั้น แต่ยังเพิ่มการวัดผลการบริการและปรับปรุงผลตอบรับผู้ขายของคุณอีกด้วย
บอร์ดผู้ขาย เป็นเครื่องมือที่คุ้มค่าแก่การใช้อย่างแน่นอนไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่หรือผู้ขายที่มีประสบการณ์ก็ตาม เป็นบริการวิเคราะห์ผลกำไรที่แม่นยำพร้อมเครื่องมือเพิ่มเติม: ติดตามแคมเปญอีเมล การจัดการสินค้าคงคลัง การคืนเงินสำหรับสต็อกที่สูญหายและเสียหาย และข้อผิดพลาด FBA อื่นๆ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ PPC การแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงรายการ ทั้งหมดนี้เริ่มต้นที่ $15 ต่อเดือนพร้อมทดลองใช้ฟรี
ลิงค์ด่วน:
สรุป
เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ขายส่วนใหญ่ที่รอดชีวิตบน Amazon มีจำนวนถึง 7 หลัก แน่นอนว่ามีบทเรียนมากมายให้เรียนรู้ กลยุทธ์ใหม่ๆ ที่ต้องลองใช้ และการทำงานหนักมากมายซึ่งเป็นกุญแจสำคัญที่จะช่วยคุณทำลายหรือสร้างธุรกิจการขายของ Amazon
กฎนั้นง่ายเสมอ: ลูกค้าคือกษัตริย์ ลูกค้าถูกต้องเสมอ และหากคุณมุ่งเน้นที่สิ่งนั้น คุณจะมีการ์ดทั้งหมดที่จะทำให้มันใช้งานได้! Amazon ยึดถือกฎนี้และหากคุณมุ่งไปข้างหน้าด้วยความคิดแบบเดียวกัน ธุรกิจของคุณก็จะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน
กฎทองนั้นเรียบง่าย: ลูกค้าคือกษัตริย์ ถึงแม้จะฟังดูโบราณ แต่ Amazon ก็ยังยึดถือกฎนี้ ดังนั้นคุณต้องมีความคิดแบบเดียวกันเพื่อให้มันได้ผลกับธุรกิจของคุณเอง
