ไม่มีกลยุทธ์ใดที่จะดีไปกว่าการเพิ่มรายได้และยอดขายให้กับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ดีไปกว่าการมุ่งเน้นไปที่การเพิ่ม AOV (มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย) เริ่มใช้แพ็คเกจ dropship เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการบรรลุผลดังกล่าว
หากคุณไม่คุ้นเคยกับชุดรวม dropship คุณจะได้รับสิทธิพิเศษเพราะส่วนที่เหลือของโพสต์นี้จะเน้นไปที่วิธีใช้ประโยชน์จากพวกเขา เพิ่ม AOV ของคุณ และเพิ่มผลกำไรสูงสุดในทุกการขาย!
การรวมกลุ่ม Dropship คืออะไร?
การรวมมัดสิ่งของเป็นแนวคิดเก่าที่ผู้ค้าปลีกใช้มานานหลายทศวรรษ ในรูปแบบพื้นฐานที่สุด มัดเป็นเพียงการรวมสิ่งของตั้งแต่สองอย่างขึ้นไปที่ปกติจะขายแยกกันเป็นแพ็คเกจเดียว เพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้ใช้จ่ายมากกว่าการซื้อสินค้าเพียงชิ้นเดียว
แม้ว่าแนวคิดของการรวมกลุ่มแบบ dropship นั้นเรียบง่าย แต่การค้นหาการผสมผสานที่เหมาะสมของสิ่งต่าง ๆ สร้างข้อเสนอที่น่าสนใจเพียงพอ การที่ผู้บริโภคเห็นคุณค่าในนั้นและต้องการซื้อเป็นชุดแทนที่จะเป็นเพียงสิ่งเดียวที่พวกเขาได้มาอาจเป็นเรื่องยากในบางครั้ง
ลองมาดูแนวคิดการรวมกลุ่ม Dropship ที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจะช่วยให้คุณได้ชุดผลิตภัณฑ์ที่ดีที่ลูกค้าของคุณจะชื่นชอบ
ไอเดียชุด Dropship
เหมือนกันหลายตัว
การนำเสนอสินค้าชนิดเดียวกันให้มากขึ้นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มสร้างการรวมกลุ่มแบบดรอปชิป เป็นเรื่องน่าเหลือเชื่อที่มีคนจำนวนมากไม่ทราบแนวคิดนี้ พวกเราผู้ประกอบการและนักการตลาดมีแนวโน้มที่จะทำสิ่งที่ซับซ้อน แต่ความจริงก็คือ แนวคิดและแนวคิดที่เรียบง่ายมักจะมีผลกระทบมากที่สุด
หากต้องการนำแนวคิดนี้ไปใช้จริง ให้จัดทำรายการสินค้าขายดีหรือสินค้ายอดนิยมที่สุดในร้านค้าของคุณ จากนั้นเพียงพัฒนาข้อเสนอชุดใหม่ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ลูกค้าได้รับสินค้าหลายรายการในราคาที่ลดลง
คุณอาจต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในการโน้มน้าวให้พวกเขาเลือกข้อเสนอแบบรวมมากกว่าแค่การซื้อข้อเสนอหนึ่งรายการ แต่ฉันจะกล่าวถึงคำแนะนำบางประการเพื่อให้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณไหลออกมาในภายหลังเล็กน้อยในหน้านี้ ดังนั้นโปรดอ่านต่อ
รายการฟรี
แน่นอนว่าการให้สินค้าแบบเดียวกันนั้นไม่ใช่ทางเลือกเดียวที่น่าดึงดูด การรวมกลุ่ม dropship. นั่นอาจไม่ใช่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในบางกรณี ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย
กลยุทธ์ที่สองและชัดเจนที่สุดในการเพิ่มยอดขายด้วยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์คือการรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกัน ลองพิจารณาชีสเบอร์เกอร์กับมันฝรั่งทอด มีดโกนหนวดและครีมโกนหนวด และปลอกหมอนที่เข้ากันกับผ้าคลุมเตียงหรือผ้าปูที่นอน ฉันเชื่อว่าคุณได้รับภาพ
ดังตัวอย่างแรก ให้เข้าไปดูเว็บไซต์ของคุณและสร้างรายการสินค้าขายดีและ สินค้ายอดนิยมจากนั้นถามตัวเองว่ามีสิ่งใดที่จะรวมเป็นกลุ่มที่เหมาะสมหรือไม่
หากคุณติดอยู่กับไอเดียต่างๆ ให้ไปที่ Amazon และค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้กับของคุณ จากนั้นให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วน “ซื้อบ่อยด้วยกัน” ที่ Amazon รวมไว้ในหน้ารายการผลิตภัณฑ์ของตนเสมอ
ส่วนนั้นเพียงอย่างเดียวถือเป็นขุมทรัพย์ของข้อมูล ทำให้คุณเข้าใจได้อย่างแน่ชัดว่าลูกค้าซื้ออะไรอีกบ้างในเวลาเดียวกัน ใช้ข้อมูลนี้เพื่อเริ่มสร้างแพ็คเกจดรอปชิปและเพิ่ม AOV ของคุณ
วิธีนำเสนอข้อเสนอแบบรวมกลุ่มของคุณ
ตอนนี้เราได้พูดคุยถึงวิธีคิดไอเดียชุดรวมที่ยอดเยี่ยมแล้ว เรามาดูกลยุทธ์ทางการตลาดบางส่วนเพื่อช่วยคุณโฆษณาแนวคิดเหล่านั้น และทำให้ลูกค้าของคุณตื่นเต้นมากขึ้นในการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอชุดรวมนี้
วางตำแหน่งเป็นข้อเสนอประเภทซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGO)
- ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง
- ซื้ออันหนึ่งและรับครึ่งราคาหลัง
- ซื้อสองแถมหนึ่งและอื่น ๆ...
เมื่อพยายามขายสินค้าชนิดเดียวกันมากขึ้น วิธีนี้มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ ด้วยแผนการกำหนดราคาเช่นนี้ คุณจะมีโอกาสมากมาย อันที่จริง นี่คือตัวอย่างว่าวิธีนี้จะมีประสิทธิภาพเพียงใดในชีวิตจริง
ตอนที่ฉันอยู่ในเท็กซัส กับภรรยาและเพื่อนๆ เราตัดสินใจไปช้อปปิ้งตามร้านและเที่ยวชมสถานที่ต่างๆ เราเข้ามาในธุรกิจขายรองเท้าบู๊ตที่มีข้อตกลง “ซื้อ 1 แถม 2” ที่โดดเด่นขณะสัญจรไปมา เราทุกคนถูกหลอกด้วยสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นข้อเสนอสุดพิเศษที่ไม่ธรรมดา
ฉันไม่ได้มองหารองเท้าบู๊ตในเวลานั้น แต่ฉันรู้สึกมีแรงผลักดันที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ ฉันต่อต้านจนทำให้บัญชีธนาคารของฉันพอใจมาก แต่เพื่อนอีกสองสามคนของเราตกหลุมรักและซื้อรองเท้าบูทมา
อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันสังเกตเห็นพวกเขาทำตามขั้นตอนการเลือกรองเท้าบู๊ตสามคู่ ฉันสังเกตเห็นว่าบริษัทนี้มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่เหมือนใคร ไม่มีรองเท้าบูทสักคู่ในร้านที่มีราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ พวกเขาขึ้นราคาจริง ๆ จนถึงจุดที่พวกเขาสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายในการขายสามคู่ในขณะที่ยังคงอยู่ ทำกำไรเพียงเล็กน้อยแต่พวกเขาตีตราว่า "ซื้อหนึ่งแถมสอง"
ฉันต้องบอกว่าฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมากในเวลานั้น แม้ว่าฉันจะรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ แต่ฉันก็ยังคิดว่ามันเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยม เช่นเดียวกับคนอื่นๆ อีกจำนวนนับไม่ถ้วนที่อยู่ในร้านในวันนั้นที่ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้
เสนอรายการเพิ่มเติมเป็นการเพิ่มยอดขายหรือการสั่งซื้อ
การแสดงคำสั่งซื้อบนรถเข็นหรือหน้าชำระเงินเป็นอีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุง AOV ของคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ เช่น Shopify มีแอปและ/หรือความสามารถที่ทำให้ติดตั้งง่าย
นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการแสดงบรรจุภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคให้มาที่บรรจุภัณฑ์ในช่วงเวลาที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น ผู้ที่ซื้อสินค้าไปยังรถเข็นหรือหน้าชำระเงินของคุณได้แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว
ยิ่งมีคนใกล้ชิดตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะถูกชักชวนให้ซื้อสินค้าเพิ่มเติมมากขึ้นเท่านั้น
ใช้อีเมลหลังการซื้อเพื่อขอคืน
การส่งอีเมลหลังการซื้อถึงผู้บริโภคที่เพิ่งทำการซื้อเสร็จสิ้นเป็นวิธีสุดท้ายที่คุณอาจต้องการสำรวจ กระตุ้นให้พวกเขาซื้อมากขึ้นและนำเสนอให้เพื่อนและครอบครัวหากเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทที่จะให้เป็นของขวัญที่ดี ใช้เวลาอธิบายคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เสริมและวิธีที่ผลิตภัณฑ์เสริมจะช่วยเพิ่มประสบการณ์หรือผลลัพธ์ที่ตั้งใจไว้ของผลิตภัณฑ์แรกที่พวกเขาซื้อ
ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม อย่าลืมให้ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดเพื่อทำให้พวกเขารู้สึกว่ามันมีไว้สำหรับพวกเขาเท่านั้น
สรุป
ฉันหวังว่าคุณจะพบแนวคิดเกี่ยวกับชุดรวม dropship ที่ฉันนำเสนอที่นี่มีประโยชน์ ฉันขอแนะนำให้คุณนำไปปฏิบัติทันที และเริ่มคิดว่าคุณจะใช้มันเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยและความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าของคุณได้อย่างไร
