เพื่อการคำนวณและติดตามต้นทุนของคุณได้อย่างแม่นยำและ กำไรใน Amazonคุณต้องทราบถึงค่าธรรมเนียมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับแต่ละธุรกรรม
ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon ซึ่งเรียกเก็บจากการซื้อแต่ละครั้งถือเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญ แต่สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรจริงๆ?
Amazon คิดค่าคอมมิชชันสำหรับแต่ละรายการที่คุณขายบนเว็บไซต์ และนี่คือสิ่งที่เราหมายถึงโดยค่าธรรมเนียมการอ้างอิง ในกรณีส่วนใหญ่ ต้นทุนนี้จะอยู่ที่ประมาณ 15% ของราคาธุรกรรมสุดท้าย
โปรดทราบว่าสัดส่วนนี้อาจแตกต่างกันไปตามประเภทของสินค้าที่คุณต้องการซื้อ Amazon Device Accessories สามารถรับส่วนลดได้สูงสุด 45 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลสามารถรับส่วนลดได้ 8 เปอร์เซ็นต์
ค่าธรรมเนียมการแนะนำของ Amazon จะมีการอธิบายอย่างครบถ้วนในบทช่วยสอนนี้ รวมถึงวิธีคำนวณค่าธรรมเนียม ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการชำระ และจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อใช้รหัสส่วนลด นอกจากนั้น เราจะพยายามตอบคำถามทั่วไปในหัวข้อนี้
Amazon มีสิทธิ์ที่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการอ้างอิงสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนหรือไม่?
โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้บริโภคตระหนักและยอมรับว่า Amazon คิดค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยสำหรับการอ้างอิงนั้นเป็นเพียงเท่านั้น
"ค่าธรรมเนียมการแนะนำ" บางประเภทอาจเหมาะสมที่จะคาดหวังเมื่อคุณแนะนำเพื่อนของคุณให้กับผู้ที่ขายบ้าน มันคล้ายกับค่านายหน้าในหลายประการ
สิ่งนี้เหมือนกับค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon แต่แทนที่จะเป็นที่พักอาศัย กลับกลายเป็นสิ่งที่ถูกอ้างอิงใน Amazon
ลูกค้าแห่เข้ามาที่สินค้าของคุณเนื่องจาก Amazon เป็นแพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยุติธรรมที่พวกเขาจะได้รับค่าธรรมเนียมการอ้างอิงเล็กน้อยสำหรับความพยายามของพวกเขา
ลองคิดดูสักครู่ มีความเป็นไปได้ที่ดีที่คุณจะต้องใช้จ่ายด้านการตลาดมากกว่า 10,000 ดอลลาร์ก่อนที่คุณจะสร้างรายได้จากการขายสินค้าของคุณบนเว็บไซต์อิสระของคุณเอง
เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ Amazon ช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้น
ค่าธรรมเนียมนี้ถูกกำหนดไว้ในระดับใด?
Amazon คำนวณสัดส่วนของราคาทั้งหมดที่ผู้บริโภคจ่ายเพื่อกำหนดค่าธรรมเนียมการอ้างอิง ในกรณีส่วนใหญ่ จำนวนนี้จะอยู่ที่ประมาณ 15% ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ราคา $150 ในราคา $120 Amazon จะหักค่าธรรมเนียมการแนะนำจาก $120 แทนที่จะเป็น $150 เมื่อคำนวณค่าคอมมิชชั่นของคุณ
มีค่าธรรมเนียมสำหรับการอ้างอิงทุกครั้งหรือไม่?
ไม่ว่าคุณจะใช้บัญชีหรือวิธีดำเนินการประเภทใดก็ตาม คุณต้องชำระค่าธรรมเนียมการแนะนำของ Amazon อยู่ดี ไม่สำคัญว่าคุณกำลังใช้กลยุทธ์การขายที่ซับซ้อนหรือกลยุทธ์ง่ายๆ
คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการปิดบัญชี 0.99 ดอลลาร์สำหรับสินค้าทุกรายการที่คุณขาย หากคุณมีบัญชีผู้ขายรายบุคคล นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการอ้างอิงแล้ว ยังมีค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีชุดนี้อีกด้วย
จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายรายเดือน $39.99 สำหรับแผนการขายแบบมืออาชีพ ด้วยบัญชีผู้ขายมืออาชีพ คุณจะไม่ต้องชำระค่าธรรมเนียมการปิดบัญชีที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
ด้วยกลยุทธ์การขายแบบมืออาชีพ คุณจะสามารถเข้าถึงเครื่องมือและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์มากมาย
การอัพเกรดเป็นแผนการขายแบบมืออาชีพนั้นคุ้มค่าหากคุณขายสินค้าบน Amazon อย่างน้อย 40 รายการต่อเดือน เพราะคุณจะประหยัดเงินค่าธรรมเนียมได้มากมาย รวมถึงได้ประโยชน์จากเครื่องมือการจัดการและรายการปริมาณ
ไม่ว่าคุณจะขายสินค้า FBM (ดำเนินการโดยผู้ขาย) หรือ FBA (ดำเนินการโดย Amazon) คุณยังคงต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงสำหรับการจัดส่งและการจัดส่ง (ดำเนินการโดย Amazon)
ค่าธรรมเนียมการแนะนำจะคำนวณโดยคำนึงถึงเปอร์เซ็นต์ของทั้งราคาขายของสินค้าและค่าจัดส่ง
ซึ่งหมายความว่ารายได้อ้างอิงสูงสุดของคุณคือ 15 เปอร์เซ็นต์ของ $20 + $3.50 ($3.53) หากคุณขาย Star Wars จิ๋วมูลค่า $20 และเลือกที่จะเรียกเก็บเงินค่าจัดส่งจากลูกค้าของคุณแทนการจัดส่งฟรีที่ Amazon เสนอ
ไม่ได้ระบุค่าธรรมเนียมการอ้างอิงขั้นต่ำ
Amazon จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการแนะนำขั้นต่ำจากคุณ 0.30 ดอลลาร์ หากราคาสุดท้ายของสินค้าที่คุณขายน้อยกว่า 0.30 ดอลลาร์
พิจารณาป้ายราคา 1.40 ดอลลาร์บนการ์ดฟุตบอลจากคอลเลกชันของคุณ นโยบายของ Amazon กำหนดให้คุณต้องชำระค่าธรรมเนียมการแนะนำขั้นต่ำ 0.30 ดอลลาร์ แม้ว่าราคาอ้างอิงปกติจะอยู่ที่ 0.21 ดอลลาร์เท่านั้น
นอกจากนี้ Amazon ยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการอ้างอิงขั้นต่ำ 0.30 เหรียญสหรัฐฯ ต่อผลิตภัณฑ์ โดยไม่คำนึงถึงหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์
คุณใช้รหัสส่วนลดและรหัสรับสิทธิ์ในระดับใด
ด้วยเหตุนี้ ค่าธรรมเนียมการแนะนำของ Amazon จะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย แทนที่จะเป็นราคาทั้งหมด หากคุณเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าที่ใช้ "รหัสเคลม" เมื่อชำระเงินเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำกว่า
สมมติว่าคุณขายแปรงผมใหม่ในราคา 30 ดอลลาร์ และคุณต้องการอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติม ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะได้รับค่าตอบแทนเป็นค่าคอมมิชชั่น 15% จากการขาย ($30) แต่ถ้าคุณให้ส่วนลด 50% แก่ผู้บริโภค พวกเขาอาจจ่ายเงิน 15 ดอลลาร์สำหรับหวีโดยป้อนรหัสรับสิทธิ์เมื่อชำระเงิน
ดังนั้น คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงเพียง 2.25 ดอลลาร์ – 15% ของราคาธุรกรรม 15 ดอลลาร์เท่านั้น
ฮีเลียม 10 และ ลูกเสือป่า เป็นเครื่องมือ FBA ของ Amazon ที่ดีที่สุดที่จะเริ่มขายใน Amazon
คำถามและคำตอบ
จะต้องเสียค่าธรรมเนียมการอ้างอิงหากคุณส่งคืนผลิตภัณฑ์หรือไม่
ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับสินค้าที่คุณได้รับคืน ตราบใดที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์สื่อ โดยปกติแล้ว Amazon จะคืนเงินให้คุณสูงสุด 80% ของค่าบริการที่คุณจ่าย และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ ไม่เกิน 5 ดอลลาร์
ตามหลักการทั่วไป เมื่อคุณคืนผลิตภัณฑ์มีเดีย คุณจะได้รับเงินคืนโดยไม่ต้องถามคำถามใดๆ โปรดจำไว้ว่าการคืนเงินนี้อาจไม่รวมค่าธรรมเนียมผู้ขายรายบุคคลจำนวน 0.99 ดอลลาร์
ฉันจะจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงให้กับ Amazon ได้อย่างไร
ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรด้วยตนเอง Amazon จะหักเงินค่าแนะนำโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นมาก
การจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการอ้างอิงนั้นถูกกฎหมายหรือไม่?
ผู้ขายผลิตภัณฑ์จะชำระเงินให้กับบุคคลที่สามเพื่อแนะนำผู้บริโภคและสนับสนุนบริการของพวกเขาเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมการแนะนำ เนื่องจากองค์กรและธุรกิจจำนวนมากใช้ค่าธรรมเนียมเหล่านี้เป็นเครื่องมือทางการตลาด ค่าธรรมเนียมเหล่านี้จึงถูกกฎหมาย
ค่าธรรมเนียมผู้อ้างอิงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่?
ไม่มีการรับประกันว่าค่าธรรมเนียมของ Amazon รวมถึงค่าธรรมเนียมการอ้างอิง จะยังคงเท่าเดิมหรือลดลงเมื่อเวลาผ่านไป คุณควรได้รับแจ้งล่วงหน้าอย่างน้อยสองสามเดือนถึงการเปลี่ยนแปลงใดๆ และอาจดูข้อมูลนี้ได้ในบัญชี Amazon Sell Central ของคุณหากจำเป็น
ฉันจะป้องกันไม่ให้มีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon ได้อย่างไร
คุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon ได้อย่างสมบูรณ์ แต่คุณอาจวางแผนล่วงหน้าและเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะลงรายการใน Amazon อย่างชาญฉลาด
เมื่อขายสินค้าบน Amazon ผู้คนจำนวนมากเลือกที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีค่าธรรมเนียมการอ้างอิงต่ำและสินค้าที่มีค่าธรรมเนียมการอ้างอิงสูงกว่าบน eBay หรือตลาดอื่นๆ
