ฉันรู้ว่า YouTube คือ อนาคตของวิดีโอ. Google ไม่ค่อยซื้อโอกาสในการขายที่เสียไป
ขณะนี้ YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง ทุกอย่างใช้มัน การเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ. บันเทิงใจวัยรุ่น. กิจกรรมสด ยูทูปก็ทำ
เหตุใดการตลาดบน YouTube จึงมีความสำคัญ ฉันคิดว่าการสัมผัสและเงิน YouTube มีผู้ชมเกือบ 2 พันล้านคนต่อเดือน YouTube จ่ายเงินให้กับช่องในสหรัฐอเมริกาโดยเฉลี่ยซึ่งสร้างรายได้มากกว่า 1,000 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ในปี 2022
คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับการตลาดบน YouTube ตั้งแต่การตั้งเป้าหมาย การสร้างแบรนด์ของช่อง ไปจนถึงการจัดหาเนื้อหา
อ่านตัวอย่างการตลาดบน YouTube คำแนะนำในการวางแผน และอื่นๆ อีกมากมาย
ตั้งเป้าหมายการตลาดบน YouTube
เนื้อหาวิดีโอต้องมี การตลาดบน YouTube กลยุทธ์. นั่นคือบทเรียนการตลาดบน YouTube ที่สำคัญที่สุดของฉัน
ฉันมุ่งเน้นไปที่การนำผู้คนเข้าสู่ช่องทางการตลาดของเรา เรากำหนดเป้าหมายคำหลัก เช่น วิดีโอ กลยุทธ์วิดีโอ และวิธีสร้างวิดีโอเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเรา
เรื่องละเอียดอ่อน. วิดีโอด้านล่างแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการโดยการสร้างวิดีโอ YouTube เกี่ยวกับหัวข้อพิเศษทั่วไป
1) แสดงวิธีการสร้างวิดีโอ YouTube ที่ยอดเยี่ยม
2) แสดงให้เห็นถึงความพยายามที่จำเป็นในการสร้างเนื้อหา YouTube ที่ยอดเยี่ยม
เนื้อหาสอนทักษะใหม่ๆ อย่างไรก็ตาม บางคนอาจตั้งข้อสังเกตว่า “ว้าว งานดูเยอะมากเลย จะต้องมีวิธีที่ง่ายกว่านี้”
เราไม่ได้สนใจเนื้อหาการขายแบบต่อหน้ามากนัก ฉันชอบการตลาดแบบออร์แกนิกบน YouTube เพาะเมล็ดและรอ.
คุณอาจวางกลยุทธ์ของคุณตามเป้าหมายอื่นๆ ในบรรดาสิ่งที่พบบ่อยที่สุด:
- การรับรู้แบรนด์
- เป็นผู้นำทางความคิด
- ลูกค้าใหม่
- รักษาลูกค้าไว้.
- เพิ่มการเข้าชมของคุณ
สร้างช่องและสร้างแบรนด์ของคุณ
ฉันทดลองใช้ช่อง YouTube ของเรา ฉันหวังว่าฉันจะเข้าใจการสร้างแบรนด์ได้ดีขึ้น
ผู้ให้บริการเนื้อหาหลายรายกระตุ้นให้บริษัทที่เพิ่งเริ่มสร้างเนื้อหาทันที ฉันขอแนะนำให้สร้างแบรนด์ให้กับช่อง YouTube ของคุณก่อน มันสร้างรากฐาน
ช่อง YouTube ที่มีแบรนด์ช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ความภักดี ความสม่ำเสมอ และความแตกต่าง การเปิดรับธุรกิจเป็นอย่างมาก ฉันทำตามรายการตรวจสอบบัญชีของแบรนด์นี้:
- แบนเนอร์ควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ
- อ้างสิทธิ์ URL ที่กำหนดเองของคุณและใช้ลิงก์แบนเนอร์เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม
- ปรับปรุงคำอธิบายช่อง
- รูปโปรไฟล์: โลโก้
- ตัวอย่างช่องทลายกำแพงที่สี่
กำหนดเวลาเนื้อหาและการโพสต์
ดังที่แสดงในวิดีโอด้านล่าง Gary Vaynerchuk มักถูกถามเกี่ยวกับการโพสต์เนื้อหาเป็นประจำ
คำตอบของเขา? เนื้อหามีคุณภาพผมเห็นด้วยเป็นส่วนใหญ่ เนื้อหาวิดีโอที่ดีมากขึ้นจะช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ ฉันเข้าใจดีว่ามันยากแค่ไหนในการผลิตเนื้อหาที่ต้องดู
การตลาดบน YouTube ต้องการความสม่ำเสมอ โพสต์รายวันหรือรายสัปดาห์ เริ่มโดย ทำวิดีโอ วันเว้นวันหรือสามครั้งต่อสัปดาห์
เนื้อหาการสร้างแบรนด์
เนื้อหาการรับรู้ถึงแบรนด์มีจุดมุ่งหมายเพื่อเผยแพร่ชื่อแบรนด์ของคุณ ดังนั้นการตลาดผ่านวิดีโอนี้จึงเน้นการศึกษามากกว่าการขาย
เป้าหมายของคุณคือการมอบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเฉพาะแก่ผู้ดู เนื้อหานี้แนะนำแบรนด์ของคุณและกระตุ้นความสนใจของคุณ คุณสามารถขายให้กับผู้ชม YouTube ได้หลังจากที่คุณได้รับความสนใจจากพวกเขาแล้ว
เนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย
พูดคุยเกี่ยวกับสินค้าของคุณหลังจากที่คุณดึงดูดความสนใจของผู้ชมแล้ว
ตอนนี้ผู้ชม YouTube กำลังพิจารณาที่จะซื้อ สร้างวิดีโอที่นำเสนอแบรนด์ของคุณว่าเป็นวิธีแก้ปัญหา
ฉันสร้างโอกาสในการขายบน YouTube โดยใช้วิดีโอห้าประเภท:
การสาธิตผลิตภัณฑ์: วิดีโอสั้นๆ ที่สาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหา
กรณีศึกษา: การใช้งานผลิตภัณฑ์จริง กรณีศึกษาที่ดีที่สุดแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์แก้ไขปัญหาได้อย่างไร
ข้อความรับรองวิดีโอ: คำวิจารณ์จากลูกค้าที่พึงพอใจช่วยสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคม
ผู้อธิบายอุตสาหกรรม: วิดีโอเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ เปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์ของคุณกับของคู่แข่ง
การรักษาลูกค้า
ช่อง YouTube ช่วยรักษาลูกค้าไว้ การตลาดการรักษาลูกค้าช่วยเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับลูกค้า
การรักษาลูกค้าทำได้โดยการให้ข้อมูลเพิ่มเติมที่ให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่าง: อิเกีย ช่อง YouTube ของ Ikea เต็มไปด้วยวิดีโอการประกอบและการติดตั้ง
แนวคิดอื่นๆ ในการรักษาลูกค้าทางการตลาดบน YouTube:
บทช่วยสอน: วิดีโอโปรโมตของเราด้านบนเป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของบทแนะนำผลิตภัณฑ์
วิดีโอคำถามที่พบบ่อย: วิดีโอสั้นๆ เหล่านี้ช่วยให้พนักงานฝ่ายสนับสนุนลูกค้าตอบคำถามง่ายๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว
การสัมมนาผ่านเว็บการฝึกอบรม: บริษัทซอฟต์แวร์ควรฝึกอบรมผู้ใช้อย่างสม่ำเสมอเพื่อเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
วิดีโอแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ: เนื้อหาที่สนุกสนานและเข้าใจง่ายที่สร้างความประหลาดใจให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
การโปรโมตวิดีโอ YouTube: 5 วิธี
YouTube คือแพลตฟอร์ม "ไก่กับไข่" YouTube ต้องการข้อมูลเนื้อหาจึงจะประสบความสำเร็จ
อัลกอริทึมของ YouTube ไม่สามารถโปรโมตวิดีโอของคุณได้หากไม่มีใครรับชม เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ให้โปรโมตช่อง YouTube ของคุณ การดูล่วงหน้าช่วยให้ YouTube ยกระดับเนื้อหาของคุณในผลการค้นหา
ห้าวิธี:
โฆษณาบน YouTube
โปรโมตโฆษณาวิดีโอของคุณด้วยการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย โฆษณา YouTube กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ YouTube ที่สามารถเข้าถึงช่องของคุณได้อย่างง่ายดาย ตรวจสอบการวิเคราะห์ของ YouTube เพื่อหาโฆษณาวิดีโอที่ดีที่สุด
ส่งอีเมลถึงลูกค้าปัจจุบัน
การส่งอีเมลถึงผู้บริโภคเกี่ยวกับวิดีโอ YouTube ใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย ทุกครั้งที่เราเผยแพร่วิดีโอ ง่ายและมีประสิทธิภาพสำหรับการดูตั้งแต่เนิ่นๆ การเขียนคำโฆษณาของ AIDA ช่วยให้ฉันได้รับคลิก กระบวนการ:
เรียน ดึงดูดผู้อ่านด้วยชื่อที่โดดเด่น
น่าสนใจ: แสดงให้เห็นว่าภาพยนตร์ของคุณช่วยพวกเขาได้อย่างไร
Desire: ใช้การเล่าเรื่องเพื่อโน้มน้าวผู้คนว่าวิดีโอนี้จะปรับปรุงชีวิตของพวกเขา (สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ)
การดำเนินการ: บอกให้ "ดูวิดีโอ!"
ส่งการแจ้งเตือนแบบพุชสำหรับสมาชิกช่อง
การสร้างผู้ติดตามเริ่มต้นด้วยการกระตุ้นให้ผู้คนติดตามช่องของคุณในทุกวิดีโอ คุณสามารถแจ้งสมาชิกเกี่ยวกับวิดีโอใหม่ได้ เช่นเดียวกับอีเมล นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการโปรโมตเนื้อหาใหม่ๆ
ฝังวิดีโอบนเว็บไซต์และบล็อกของคุณ
ฉันฝังวิดีโอบนเว็บไซต์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยเฉพาะบล็อก ขั้นแรก จะทำให้ข้อความดูดีขึ้น ประการที่สอง ช่วยเพิ่มจำนวนการดู YouTube ประการที่สาม วิดีโอทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรานานขึ้น และปรับปรุง SEO การฝัง YouTube นั้นเรียบง่าย
ประกาศบนโซเชียลมีเดีย
อีเมลและการแจ้งเตือนแบบพุชทำงานเหมือนกับการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย หากต้องการเพิ่มจำนวนการดู ให้โปรโมตงานของคุณบนหลายแพลตฟอร์ม ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียอาจไม่ได้เป็นสมาชิกรายชื่อผู้รับจดหมาย การลิงก์ไปยังวิดีโอของคุณหลังโพสต์ในความคิดเห็นจะช่วยเพิ่มการมองเห็นทั่วไปบนโซเชียลมีเดีย
เข้าร่วม YouTube Influencer
Influencer Marketing สามารถโกง YouTube ได้ การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมในตัวจะช่วยคุณประหยัดเวลาในการเผยแพร่วิดีโอของคุณ
การตลาดแบบ Influencer เป็นเรื่องยาก ก่อนอื่นคุณต้อง หาผู้มีอิทธิพล หรือผู้มีอิทธิพลรายย่อย (ผู้ที่มีผู้ติดตามต่ำกว่า 10,000 คน ซึ่งมักจะอยู่ในท้องถิ่นของคุณ) ที่ทำงานในช่องของคุณ การค้นหาอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์แฟชั่นจะไม่ใช่ปัญหา การขายและติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยอาจจะยากขึ้น ฉันใช้ BuzzSumo เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลในทุกกลุ่ม
ถัดไป คุณต้องสร้างพันธมิตรที่ทำงานสำหรับทั้งสองฝ่าย ข้อตกลงของคุณอาจเป็นการตรวจสอบเพื่อแลกกับหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจเป็นการชำระเงินครั้งเดียว หรืออาจเป็นข้อตกลงประเภทผู้สนับสนุน ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ไม่น่าจะเป็นอิสระ
จากประสบการณ์ของผม ข้อดีมักจะมีมากกว่าข้อเสีย ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การใช้อินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่พร้อมใช้ นอกจากนี้ยังให้ความน่าเชื่อถือของแบรนด์และการพิสูจน์ทางสังคม หากผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้รับรองแบรนด์ของคุณ ผู้ติดตามของพวกเขาก็จะทำเช่นเดียวกัน
ต่อไปนี้คือบางวิธีที่ฉันเคยใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในอดีต:
การรับรู้แบรนด์: สนับสนุนชุดเนื้อหาหรือกิจกรรมเพื่อให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก
การสร้างลูกค้าเป้าหมายและการขาย: ใช้รูปแบบพันธมิตรที่ผู้มีอิทธิพลได้รับค่าตอบแทนต่อคลิก
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการตลาด YouTube
แค่นั้นแหละ. ทุกสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับ YouTube ในช่วงแปดปีที่ผ่านมา
ฉันอยากจะย้ำว่าแนวคิดเหล่านี้ได้นำไปสู่ความสำเร็จทางการตลาดบน YouTube สำหรับเรา และมันก็ใช้ได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน สิ่งที่คุณต้องทำคือเปิดบัญชีและเริ่มสร้างเนื้อหา ดังที่ Mr. Beast กล่าว ไม่มีเวลาใดเหมาะไปกว่านี้แล้วในการเริ่มสร้างเนื้อหา
อ่านเพิ่มเติม:
