Sa puso ng anumang talakayan tungkol sa a produkto o serbisyo ng startup ay ang tanong ng halaga. Gaano karaming halaga ang ibinibigay ng solusyon ng iyong startup para sa mga kliyente nito? Ilang oras ng trabaho ang nakakatipid sa kanila? Ito ba ay isang bagay na maaari nilang gawin sa kanilang sarili o ang iyong mga serbisyo ay natatangi? Tinutukoy ng mga tanong na ito hindi lamang kung ang iyong startup ay makakamit ang kakayahang kumita, ngunit kung magkano ang maaari mong pantay na singilin para sa iyong mga serbisyo kung sakaling mangyari ito.
Ang pagpepresyo sa mga serbisyo ng iyong kumpanya ay isang maselang proseso na dapat isaalang-alang ang maraming salik. Nakipag-usap kami sa pitong matagumpay na founder sa iba't ibang yugto sa kanilang mga karera at tinanong kung ano ang kanilang pinakamahusay na payo para sa tumpak na pagpepresyo ng produkto at serbisyo ng isang startup.
Imahe Credits: Flickr
1) Makinig sa Feedback ng Customer
Maraming mga libro, papel, pag-aaral doon sa internet na partikular na tumatalakay sa pagtatakda ng mga tamang presyo para sa bagong produkto o serbisyo. Kung tinatalakay ito sa mga pangkalahatang tuntunin, ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makuha ang tamang ideya tungkol sa pagpepresyo ay ang pag-aaral sa industriya mula sa iba't ibang aspeto. Kabilang dito ang pagsasaliksik sa pinakamalapit na kakumpitensya, paggawa ng mga pangkalahatang survey at kahit na pagsusuri ng pinakamalapit na mga pamalit sa ibang mga industriya.
Kahit na matapos ang lahat ng ito, ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang handang bayaran ng iyong mga customer at ang mga naunang nag-adopt ay maaaring maging napakahalaga upang makakuha ng insight tungkol dito. Noong inilunsad namin ang AskforTask, nakakuha kami ng feedback mula sa karamihan ng aming mga naunang nag-adopt sa beta mode na nakatulong sa amin sa pagbuo ng tamang pagpepresyo.
Muneeb Mushtaq, AskforTask
2) DonHuwag Matakot Mag-eksperimento
Isipin ang pagpepresyo bilang isang bagay na tuluy-tuloy sa halip na maayos. Habang lumalaki ang iyong produkto at ang iyong kaalaman, huwag matakot na mag-eksperimento sa presyo para makatulong na mahanap ang pinakamagandang balanse sa pagitan ng demand ng produkto, at kita.
Mark Volkmann, Massagebook
3) Tugunan ang Iyong KakumpitensyaMga Pagkukulang
Maghanap ng isang butas sa mga alok ng produkto ng iyong kakumpitensya at makabuo ng isang pakete na may magandang presyo para sa mga hindi natutugunan na pangangailangan. Ang package ay kailangang magkaroon ng nakakahimok na kwento sa loob ng wala pang isang minuto. Ang isang halimbawa ay, "Para sa parehong presyo na babayaran mo para sa iba, makakakuha ka ng higit pang mga feature at benepisyo sa produktong ito."
Ken Rhie, Trumpia
Tingnan ang video na ito:
4) Subukan ang Iyong Pagpepresyo
Subukan ang iyong pagpepresyo, huwag pumili ng isang numero mula sa eter at pagkatapos ay manatili dito nang walang taros. Sa simula, kailangan mong piliin ang presyo batay sa gut at diskarte sa tatak ngunit ang pangmatagalang punto ng presyo ay sa huli ay tinutukoy ng kung ano ang handang bayaran ng mga mamimili kaya sulit na subukan ang iba't ibang pagpepresyo upang malaman kung ano iyon.
Cameron Mclain, Challenge.Me
5) Hanapin Ang Tamang Balanse
Ang paghahanap ng tamang presyo ay talagang umiikot sa paghahanap ng threshold kung saan ang isang kritikal na dami ng demand ay maaaring magdulot ng isang startup sa kakayahang kumita at scalability. Presyo ito sa itaas ng threshold na ito, at aabutin ng masyadong mahaba (o, imposible) upang maabot ang kakayahang kumita at simulan ang proseso ng pag-uulit at pag-scale ng modelo ng negosyo. Presyo ito sa ibaba ng threshold na ito, at mawawalan ka ng cash flow at hindi kinakailangang i-compress ang iyong mga margin.
Allen Kors, Makamit ang Pagpapautang
6) Alamin Ang Industriya
Ang wastong pagpepresyo ng iyong mga produkto at serbisyo ay maaaring makaimpluwensya nang malaki kung gaano kalaki ang iyong ibinebenta at ang pangkalahatang paunang tagumpay ng iyong startup. Kailangan mong kilalanin ang iyong customer, alamin ang mahirap na gastos ng iyong kumpanya at alam ang iyong kumpetisyon. Sa madaling salita, pananaliksik sa merkado at mapagkumpitensya. Timbangin ang bawat punto ng data at mula doon maaari mong mas tumpak na kalkulahin ang presyo na dapat mong unang inaalok.
Tim Nicols, ExactDrive
7) Pananaliksik
Gumagamit kami ng diskarte ng tradisyonal na pananaliksik upang maunawaan kung saan nababagay ang aming produkto o serbisyo sa loob ng merkado. Pagkatapos ay isaalang-alang kung paano naiiba ang iyong diskarte sa halaga kumpara sa problemang iyong nilulutas. Ang mga pangunahing kaalaman sa mga gastos sa pagpapatakbo kumpara sa mga customer kumpara sa panahon ng ramp up ay kritikal upang makakuha ng tama upang maiwasan ang pagsunog ng pera.
Robert Sturt,BT Negosyo
Tingnan si Mark Zuckerberg sa Startup School 2012
Sana ay magustuhan mo ang lahat ng 7 tip na ito para sa Tumpak na Pagpepresyo sa Produkto at Serbisyo ng iyong Startup. Mayroon ka bang higit pang mga tip, ibahagi sa mga komento sa ibaba.
