Ang Depinitibong Gabay sa Amazon Advertising 2024 (Para sa Mga Nagsisimula)

 

Ang Amazon Advertising ay inilunsad ng Amazon sa taong 2018 bilang isang solusyon sa advertising para sa mga vendor para sa paghahanap sa Amazon. Dito, magbabayad lamang ang mga nagbebenta kapag nag-click ang mga mamimili sa mga ad, tulad ng mga pay-per-click na ad ng Google. Natuklasan ng Amazon na higit sa 70% ng mga mamimili ang kumukuha ng tulong sa search bar upang maghanap ng isang produkto. Ito ang dahilan kung bakit ang advertising sa paghahanap ay ang pinakamahusay na paraan para sa mga tatak na mauna sa ranggo sa kumpetisyon. Ang mga mamimili sa panahon ngayon ay naghahanap sa Amazon hindi lamang para bumili ng mga bagay-bagay kundi para malaman din ang presyo ng mga produkto. Hanggang ngayon, ibinahagi ng Google at Facebook ang duopoly sa advertising ngunit ngayon sa pagdaragdag ng Amazon, ito ay magiging isang triopoly sa susunod na taon.

Sa artikulong ito, gagabayan kita tungkol sa advertising sa Amazon. Ang Gabay na ito sa Amazon Advertising ay makakatulong sa iyong maunawaan Advertising ng Amazon diskarte at ang pinakamahusay na kasanayan na ginagamit nila.

Mga Uri ng Ad Campaign ng Amazon

Mga Produktong na-sponsor

Ang mga orihinal na ad ng Amazon ay tinatawag na mga naka-sponsor na produkto. Ang mga naturang ad ay lumalabas sa mga resulta ng paghahanap at sa mga pahina ng produkto. Ang pagdaragdag ng mga naka-sponsor na produkto sa iyong diskarte sa pag-advertise ay makakatulong sa iyong mapalakas ang mga benta sa Amazon. Ang mga ad na ito ay hindi nangangailangan ng kopya ng ad ie ang pamagat ng produkto at pangunahing larawan ay pinahusay upang matiyak ang tagumpay ng iyong mga ad. Ginagamit ng mga nagbebenta ng vendor, 3rd party na nagbebenta, nagbebenta ng libro, at nagbebenta ng KDP ang mga naka-sponsor na produkto. Mayroong dalawang uri ng mga kampanya para sa mga naka-sponsor na produkto – Mga Manu-manong Kampanya at Mga Awtomatikong Kampanya.

Mga Manu-manong Kampanya

Maaaring ma-target ang mga manual na kampanya sa dalawang paraan gaya ng tinalakay sa ibaba:

• Pag-target sa Keyword – Ang mga kampanya sa paghahanap ng CPC ay katulad ng mga manual na kampanya. Maaari kang lumikha ng mga tema ng ad group, manu-manong isaayos ang mga badyet batay sa keyword, at pumili ng mga keyword na nauugnay sa mga tema. Kasama sa mga keyword ang parirala, eksakto, at malawak na tugma. Habang sine-set up ang iyong ad group, magbibigay ang Amazon ng mga iminungkahing keyword na maaari mong suriin at makita kung karapat-dapat ang mga ito para sa iyong campaign o hindi.
• Pag-target sa Produkto – Ito ang bagong feature ng Amazon na hinahayaan kang mag-target ng mga partikular na produkto, brand, at kategorya. Kung nagta-target ka ng mga kategorya, maaari mong pakinisin ang iyong pag-target at kung nagta-target ka ng isang hiwalay na produkto, magagawa mo ito sa maraming paraan upang gawin ang listahan ng pag-target. Magagawa ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga mungkahi ng Amazon, paghahanap ayon sa pangalan ng produkto, SKU o ASIN, pag-upload ng CSV file, pagpasok ng listahan, atbp. gamit ang mga template ng Amazon.

Mga Awtomatikong Kampanya

Ang mga awtomatikong campaign ay parang mga Google Shopping ad. Dito, maaari mong ilagay ang mga produkto o produkto na gusto mong mai-advertise ng Amazon. Dadalhin ng algorithm ng Amazon ang mga keyword at produkto upang ipakita ang iyong ad. Kung sakaling ang mga keyword sa paghahanap ay hindi tumutugma sa iyong mga produkto, kakailanganin mong magtrabaho sa mga backend na keyword, pamagat, at paglalarawan.

Mga Na-sponsor na Tatak

Ang mga naka-sponsor na brand ay binubuo ng mga uri ng ad na naiiba sa pag-setup at pag-target. Ang lahat ng mga ad ay may isang pangunahing layunin ng paglikha ng kamalayan sa brand. Ang mga naka-sponsor na brand ay binubuo ng 50 mga headline ng character na kailangan mong isulat. Ang mga ad na ito ay mapupunta sa alinman sa iyong tindahan, isang napiling landing page sa iyong tindahan, o isang landing page na awtomatikong ginawa.

Mga Uri ng Ad

• Video – Ang uri ng ad na ito ay pang-mobile lamang at ginagamit ang pag-target sa keyword. Sa pahina ng paghahanap ng mga resulta, awtomatikong magpe-play ang video sa mute at kailangan mo lang magbayad kung mag-click ang user sa iyong ad.
• Spotlight ng Tindahan – Isa rin itong ad na pang-mobile lang na may parehong setup sa koleksyon ng produkto. Ngunit dito, pipiliin mo ang mga pahina na dapat i-highlight ng iyong tindahan. Ang 50 character na headline at 40 character na display name ay isusulat mo, para sa bawat pahina. Maaari ka ring pumili ng isang larawan ng produkto para sa isang page na lalabas sa itaas ng display name.
• Koleksyon ng Produkto – Hinahayaan ka ng uri ng ad na ito na mag-highlight ng higit pang mga produkto nang sabay-sabay. Kailangan din nito ng 50 character na headline na maaaring ipadala sa iyong tindahan sa Amazon o bagong listahan ng produkto. Maaari kang pumili ng keyword o pag-target sa produkto sa kasong ito. Magpapakita ito ng tatlong produkto sa desktop at isa hanggang tatlong larawan sa mobile.

Naka-sponsor na Display

Ang mga naka-sponsor na display ad ay kasalukuyang nasa beta na bersyon at may tatlong opsyon na naiiba sa abot at diskarte sa pag-bid. Isang diskarte sa pag-bid lang ang maaaring gamitin para sa isang naka-sponsor na display campaign.

• Mga Paghahanap – Ito ang mga ad na lumalabas sa at labas ng Amazon. Tina-target nila ang mga taong naghanap ng mga katulad na produkto sa Amazon. Ginagamit ng mga paghahanap na ito ang diskarte sa pag-bid na Cost Per Impression.
• views – Ang 'Views' dito ay tumutukoy sa remarketing sa Amazon. Pipiliin mo ang mga produktong gusto mong ipakita ng Amazon at awtomatiko itong bubuo ng audience ng remarketing, sa pamamagitan ng paggamit ng parehong mga tumitingin ng magkatulad na page ng produkto at mga tumitingin sa page ng produkto. Gumagamit din sila ng diskarte sa pag-bid na Cost Per Click.
• Purchases – Ang mga ad na ito ay ipinapakita sa at sa labas ng Amazon sa mga user na bumili ng iyong mga produkto dati. Ginagamit nito ang diskarte sa pag-bid na Cost Per Impression.

Diskarte sa Advertising ng Amazon

Narito ang ilang pangkalahatang mga tip upang mahubog ang iyong diskarte sa advertising sa Amazon.

1. Tuklasin ang iyong Layunin

Binibigyan ka ng Amazon ng kalayaan na i-coordinate ang iyong mga layunin sa iyong mga intensyon. Kung nais mong dagdagan ang kamalayan ng iyong brand o palakihin ang mga benta, tutulungan ka ng Amazon na gawin ito. Kailangan mong tukuyin ang iyong sukatan ng tagumpay upang makuha ang pinakamahusay mula sa Amazon. Ang iyong sukatan ng tagumpay ay maaaring tumuon sa pag-akit ng mas maraming benta o pagsasaalang-alang sa paglikha ng mga impression, pinapayagan ka ng Amazon na ilagay ang iyong diskarte doon mismo upang makakuha ng mabungang mga resulta.

2. Lumikha ng malinaw at kaakit-akit na mga pahina ng detalye ng produkto

Ang mga ad sa Amazon ay may kakayahan na akitin ang mga mamimili na pumunta sa mga detalyadong pahina ng produkto. Ngayon, nakadepende ang lahat sa page ng detalye ng produkto kung maaari nitong i-convert ang mga mamimiling iyon sa mga kliyente. Kaya, gumawa at lumikha ng isang nakakaakit na pahina ng detalye ng produkto sa pamamagitan ng pagsasama ng angkop at nagpapaliwanag na mga pamagat, mahusay na kalidad ng mga larawan ng produkto, at angkop na impormasyon ng produkto. Ang pahinang ito ay dapat na kaakit-akit upang ang mamimili ay hindi umalis dito nang hindi binibili ang produkto

3. Piliin ang mga tamang produkto na isapubliko

Upang makapag-advertise nang kahanga-hanga, kailangan mong palaging piliin ang mga produkto na pinakamahusay at may malawak na pampublikong apela sa merkado dahil ang kasanayang ito ay magbibigay sa iyo ng higit na posibilidad na ma-convert ang mga pag-click sa mga benta. Bukod dito, siguraduhin na ang nasabing mga produkto ay palaging magagamit at may isang mapagkumpitensyang presyo.

Mga Ad na Sponsor ng Amazon

Ang mga ad ng produkto na inisponsor ng Amazon ay batay sa pay-per-click. Para sa mga indibidwal na produkto, ito ay mga ad na naka-target sa keyword na lumalabas sa mga resulta ng paghahanap at sa mga pahina ng detalye ng produkto. Mayroon kang tatlong uri ng mga keyword na may mga naka-sponsor na ad ng produkto – parirala, malawak, at eksakto.

• Mga Keyword ng Parirala – Nilalayon ng mga keyword na ito ang parirala o ang serye ng mga salita na iyong ginagamit. Halimbawa, ang mga keyword na pariralang "mga hot plate" ay nangangahulugang nagbebenta ka ng mga hot plate, samantalang ang "electric hot plate" ay nagpapakita na nagbebenta ka ng mga electric hot plate at hindi anumang mainit na pla. Kaya, ang isang parirala kung mali ang pagkakasulat ay maaaring baguhin ang buong detalye ng produkto.
• Malawak na Keyword – Ginagamit ng mga keyword na ito ang mga salita bago at pagkatapos ng pangunahing keyword. Tulad ng, kung nagbebenta ka ng mga gilingan ng kamay, maaari mong isulat ang "mga itim na gilingan ng kamay". Kung nilalayon mo ang mga naturang keyword, ang iyong mga ad ay malalantad sa pinakamalaking dami ng trapiko.
• Mga Eksaktong Keyword – Ito ang mga mapaghihigpit na uri ng mga keyword, ibig sabihin, ang query sa paghahanap mula sa mamimili ay dapat na may kaparehong keyword para maipakita ang ad ng iyong produkto kung hindi man ay hindi ito darating sa mga resulta ng paghahanap. Halimbawa, kung ang iyong target na keyword ay “hand grinder”, hindi ito lalabas kung susulatin ng user ang “electric hand grinder”. Ito ay hindi isang napakagandang ideya dahil mababawasan ang pagkakataon ng iyong produkto na lumabas sa paghahanap.

Maaari mo ring gamitin ang awtomatikong pag-target ng keyword, na gumagana sa isang algorithm upang maabot ang pinakaangkop na mga keyword para sa mga ad ng iyong produkto. Upang sukatin kung paano nauukol ang iyong mga ad, nag-aalok ang Mga Ad ng Naka-sponsor na Produkto ng tool sa pag-uulat na nagpapakita ng iyong ad, paggastos, pag-click, benta, at ACoS (Halaga sa Pagbebenta ng Advertising).

Pinakamahuhusay na Kasanayan na sinusundan ng Amazon Sponsored Ads

1. Pagtawad

Ginagawa ang kasanayan sa pag-bid para sa mga kampanya ng ad na mayroong Manu-manong Pag-target. Para sa iyong kalamangan, maaari mong gamitin ang Bid+ upang dagdagan ang mga pagkakataon ng paglitaw ng iyong ad sa pinakamataas na ranggo ng mga resulta ng paghahanap. Dapat lang gamitin ang bid+ para sa mga ad na karapat-dapat na lumabas sa pinakamataas na punto ng mga resulta ng paghahanap. Sa paggawa nito, tinataasan mo rin ang iyong default na bid ng 50%. Nakakatulong ito sa pagpapanatili ng iyong kumpetisyon sa mga kampanyang pinakamahusay na gumaganap, nang hindi manu-manong pagsasaayos ng mga bid.

2. Pag-target

Makikilala mo ang mga keyword na may mababang rate ng conversion at maaaring i-tag ang mga ito bilang negatibo, sa pamamagitan ng paggamit ng Amazon Sponsored Product Ad. Sa paggawa nito, hindi na ipapakita ng Amazon ang iyong ad sa mga user na naghahanap ng mga keyword na iyon. Kahit na ang mga negatibong na-flag na keyword na ito ay may mataas na click-through-rate, ang dahilan ng kanilang mababang rate ng conversion ay maaaring hindi nila naaabot ang mga tamang customer. Kaya, ang pagsasanay na ito ay makakatulong sa iyo na madagdagan ang mga benta.

3. Paghahanap ng Headline sa Amazon

Ang Paghahanap ng Headline sa Amazon ay tinatawag ding Mga Brand Campaign na Naka-sponsor at tumutulong sa pag-promote ng mga ad na naka-target sa keyword para sa maraming produkto. Hinahayaan ka ng mga kampanyang ito na maghangad ng tatlong uri ng mga keyword. Ang mga ito ay – mga naka-sponsor na produkto na awtomatikong nagta-target ng mga keyword, komplimentaryong keyword ng produkto, at may brand na mga keyword ng produkto.

• Mga Brand na Keyword ng Produkto – Ito ay isang timpla ng produkto at ang pangalan ng iyong brand na iyong ibinebenta.
• Mga Komplimentaryong Keyword ng Produkto – Ito ay pinaghalong dalawang magkahiwalay na produkto na nagpapahusay sa mga pangangailangan ng isa't isa at maaari ding itapon nang magkasama.
• Mga Sponsored Products na Awtomatikong Pag-target ng Keyword – Ito ang mga query na ginagamit para sa paghahanap at matagumpay na sa pagpapatakbo ng mga awtomatikong kampanya ng mga naka-target na naka-sponsor na produkto. Nagbibigay-daan din sa iyo ang mga campaign na ito na magtampok ng maximum na tatlong eksklusibong produkto. Hinahayaan ka rin nitong i-customize ang iyong landing page, larawan, at headline ng mga ad.

Ang diskarte sa pay-per-click ay ginagamit ng Amazon at isang modelo sa paggastos na nakabatay sa auction, kaya hindi mo na kailangang maglabas ng higit sa bawat click na bid. Maaari kang pumili ng manu-mano o awtomatikong pagbi-bid.

Pinakamahuhusay na Kasanayan na ginagamit ng Mga Sponsored Brand Campaign

1. Disenyo ng Landing Page

Maaari mong hayaan ang mga mamimili na direktang pumunta sa iyong tindahan sa Amazon o isang pahina ng produkto, na may Mga Sponsor na Brand. Maaari mong pag-isipan ang pagsubok kung paano ginagawa ng pagsubok sa iba't ibang pahina ng produkto ang mga bisita sa mga regular na customer.

2. Ad Creative

Maipapayo na itampok ang nangungunang pinakamahusay na tatlong produkto na mahusay sa iyong Sponsored Brands Campaign upang mapalaki ang bilang ng mga benta at pag-click na nabuo ng iyong mga ad. Iminumungkahi ng Amazon na isama mo ang mga nangungunang benepisyo ng iyong mga produkto sa headline ng ad dahil nagiging mas madali ito para sa mga mobile na mamimili dahil ang imahe at headline lang ng iyong produkto ang nakikita nila.

3. Pagsubok

Upang makapagpatakbo ng matagumpay at mahusay na mga pagsubok, dapat mo lang baguhin ang isang nababagong aspeto sa bawat pagkakataon at patakbuhin ito nang hindi bababa sa dalawang linggo.

Native Ads sa Amazon

Ang Native Ads sa Amazon ay ang mga ad na maaari mong ilagay sa website ng iyong brand. Ang tatlong uri ng Mga Kahanga-hangang Katutubong Ad ay – Mga Search Ad, Recommendation Ad, at Custom na Ad.

Hanapin sa ads – Ito ang mga ad na nagmamadali sa iyong website at batay sa mga keyword na ginagamit ng mga customer para sa paghahanap sa Amazon o iyong website.

Mga Ad ng Rekomendasyon – Maaaring ilagay ang mga ad na ito sa mga pahina ng artikulo ng produkto sa iyong website. Hinahayaan ng mga dynamic na ad na ito ang Amazon na i-populate ang mga pinakaangkop na rekomendasyon ng produkto depende sa mga bisita at nilalaman ng iyong web page.

Mga Pasadyang Ad – Hinahayaan ka ng mga ad na ito na piliin ang iyong koleksyon ng mga produkto na gusto mong i-promote at ipakita sa mga post ng artikulo ng iyong produkto.

Pinakamahuhusay na Kasanayan para sa Amazon Native Ads

Dapat mong tiyakin na ang iyong mga katutubong shopping ad ay angkop at may-katuturan sa mga pahina kung saan mo ilalagay ang mga ito. Gumagana ito tulad ng call-to-action sa isang blog post upang kapag natapos nang basahin ng mga bisita ang nilalaman sa post, ang susunod na hakbang ay mga ad na maaaring humantong sa mas mataas na mga conversion.

• Mga Display Ad ng Produkto sa Amazon

Ang mga ad na ito sa Amazon ay batay sa diskarte sa pay-per-click na lumalabas sa mga pahina ng detalye ng produkto, sa ibaba ng mga resulta ng paghahanap, sa itaas ng pahina ng mga alok, at sa mga pahina ng pagsusuri ng customer. Ang mga ad na ito ay maaari ding ipakita sa mga follow-up na email, itinapon na mga email sa cart, mga email ng rekomendasyon, atbp. Dito, ang pangunahing layunin ay ibenta ang mga ito sa iyong mga customer.

Ang Pag-target sa Campaign ay may dalawang uri na maaari mong piliin sa Mga Display Ad ng Produkto – Interes at Produkto.

Pag-target sa interes ay tumutukoy sa uri ng pag-asal ng pag-target na nagbibigay-daan sa iyong layunin sa interes ng mamimili at abutin ang mas malaking audience. Samantalang, ang pag-target sa produkto ay isang pag-target na batay sa konteksto na nagbibigay-daan sa iyong mag-target ng mga partikular na produkto at kategoryang nauugnay dito.

Ang Mga Display Ad ng Produkto nagbibigay sa iyo ng kalayaang piliin ang mga pahina ng detalye sa kategoryang nais mong ipakita. Hinahayaan ka rin nitong i-customize ang iyong creative at nagbibigay ng tool na nag-uulat tulad ng pagpapakita nito ng mga pag-click sa iyong mga campaign, mga benta nito, at ACoS (Advertising Cost of Sales), mga unit na nabili, paggastos, mga view ng detalye ng page, kabuuang benta, at average na gastos- per-click (ACPS).

Pinakamahuhusay na Kasanayan para sa Pagpapakita ng Produkto ng Amazon

1. Ad Creative

Hinahayaan ka ng Amazon na isama ang mga parirala tulad ng "Bago", "I-save Ngayon", "Eksklusibo", at "Buy Now" habang ginagawa ang iyong mga headline.

2. Pag-target

Upang mag-upsell o mag-cross-sell ng mga katulad na produkto, maaari mong gamitin ang pag-target ng produkto sa mga pantulong na pahina ng detalye ng produkto, mga pahina ng kakumpitensya, at mga pahina ng detalye ng produkto. Kung gumagamit ka ng pag-target ng produkto sa mga nauugnay na kategorya, maaari mong maabot ang catalog ng Amazon na naaayon sa iyong mga produkto.

Mga Amazon Video Ads

Maaaring ilagay ang Amazon Video Ads sa mga website na pagmamay-ari ng Amazon, tulad ng IMDb at Amazon.com. Maaari rin itong ilagay sa mga device ng Amazon tulad ng Fire TV, atbp. ang Amazon Video Ads ay mabibili kahit na nagbebenta ka ng mga produkto sa Amazon o hindi. Maaari mo ring itakda ang landing page ng ad bilang page ng produkto ng Amazon o sa iyong website. Upang magtrabaho kasama ang video ng Amazon at gamitin ang kanilang mga serbisyo, maaari kang mag-sign up sa kanila.

Tindahan ng Amazon

Hinahayaan ka ng multi-page na tindahan ng Amazon na i-promote ang iyong brand o ibenta ang iyong mga produkto. Maaari mong ipakita ang mga produkto ng iyong brand o portfolio ng trabaho gamit ang mga template ng Amazon o mga pamagat ng drag-drop. Sa pamamagitan nito, bibigyan ang mga brand ng URL ng Amazon at magbibigay-daan sa iyong tingnan ang analytics ng trapiko upang matulungan kang masubaybayan ang mga pinagmumulan ng trapiko, benta, at mga kampanya ng ad. Maaari kang lumikha ng isang Amazon Store nang walang anumang karagdagang gastos.

Pinakamahuhusay na Kasanayan para sa Amazon Store

Pagkatapos gumawa ng Amazon Store, maaari mong gamitin ang analytics tool upang maghanap para sa mga keyword na may pinakamahusay na performance na nakatulong sa pag-convert sa mga benta. Sinasabi rin nito sa iyo ang tungkol sa mga produkto na dapat mong ibenta upang mapahusay ang mga rate ng conversion. Kaya, malalaman mo kung aling mga produkto ang maaari mong isaalang-alang para sa isang bayad na kampanya ng ad.

Quick Links 

• Amazon Native Ads: Paano Kumita ng Pera gamit ang Amazon Shopping Ads
• Pagsusuri ng Kurso sa Amazon FBA Ninja: Sulit ba Ito? (Bakit 9 ​​Stars)
• Paano Ilunsad ang Mga Produktong Pribadong Label Sa Amazon (100% Gumagana)
• Riley Bennett Sa Paano Simulan ang Amazon FBA Business Mula sa Scratch

Konklusyon- Gabay sa Amazon Advertising 2024

Dapat tandaan ng isa na mabuting maging pamilyar sa lahat ng mga pagpipilian sa beta at mga uri ng kampanya ngunit walang isang diskarte ang magkasya sa lahat ng mga kumpanya ng Amazon. Napakahalaga na suriin muna ang madla.

Nag-aalok ang Amazon ng mga opsyon para sa lahat ng bahagi ng marketing funnel mula mismo sa pagtaas ng mga benta hanggang sa pagba-brand at remarketing. Maging malinaw sa iyong mga layunin sa negosyo sa 2020 at kung paano umaangkop ang amazon sa mga ito. Sa mas malinaw na mga layunin at KPI, magagawa mong magdisenyo ng diskarte sa ad sa Amazon na tutulong sa iyo sa pagkamit ng mga layuning iyon.

Kung talagang nasiyahan ka sa Gabay sa Amazon Advertising, mangyaring i-like at ibahagi ang post na ito sa iyong mga kaibigan. Gayundin, ibahagi ang iyong karanasan sa akin sa seksyon ng komento.