Mas madali na ngayon kaysa kailanman na talikuran ang mga potensyal na customer. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga kagustuhan ng customer ay maaaring magbago nang napakabilis. Upang maging matagumpay sa merkado ngayon, kailangan mong gumamit ng mga cutting-edge na solusyon sa iba't ibang paraan ng marketing na parehong napapanahon at kakaiba.
Ang pagsubaybay sa kamakailang gawi ng consumer ay naging kritikal para sa sinumang may-ari ng negosyo sa Shopify. Ang ganitong uri ng pag-uugali ay maaaring pag-aralan at gamitin sa iyong mga plano sa marketing.
Tulad ng pinatunayan ng sikolohiya ng tao, ang pagkamadalian ay maaaring isang makapangyarihang tool para sa pag-convert ng mga lead sa mga mamimili. Ang iyong negosyo sa Shopify ay maaaring makinabang nang malaki mula sa kumbinasyon ng pagkaapurahan at kakulangan.
Mayroong ilang mga paraan na maaari mong isama ang kakulangan at pagkaapurahan sa iyong plano sa marketing sa post na ito.
Sa marketing, ano ang tinutukoy bilang urgency?
Anumang produkto na naghahatid ng pakiramdam ng pagkaapurahan ay naglalagay ng takot na mawala. Ang mga rate ng conversion ng anumang tindahan ng eCommerce ay tataas kung ang mga customer ay naaantig ng damdaming ito.
Ang FOMO, o "takot na mawalan," ay isang terminong kumukuha ng esensya ng paniwala na ito. Maaaring gamitin ang FOMO sa mga diskarte sa pagkamadalian at kakapusan pati na rin sa mga ideya sa pagbebenta at marketing na may mas malawak na pananaw.
Ang paniwala na ito ay batay sa pinakapangunahing katangian ng tao. Mas malamang na bumili ang mga tao kapag natatakot silang mawalan sila ng pagkakataon.
Paano makakatulong ang Urgency at Scarcity sa iyong Shopify Store?
Mahalagang makabuo ng pagkamadalian at kakapusan sa iyong Shopify na tindahan upang lumikha ng isang pakiramdam ng FOMO na naghihikayat sa mga customer na bumili.
Ang FOMO ay ipinakita upang mapahusay ang mga rate ng conversion ng 40–200 porsyento, depende sa pag-aaral. Depende sa kung gaano kahusay mong ipinatupad ang paraang ito, maaari mong mapataas pa ang rate ng conversion na ito.
Ang mga saloobin at pag-uugali ng mga tao sa isang produkto ay nagbabago kapag nakaramdam sila ng pressure na bilhin ito kaagad, ayon sa iba't ibang pananaliksik.
Ayon sa mga natuklasan, ang mga pananaw ng mga tao sa kakapusan ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa kanilang mga aksyon at desisyon. May posibilidad na isipin ng mga tao na ang isang bagay ay may mas mataas na halaga kung may mas kaunting mga produkto na natitira.
Ang FOMO ay pinalala ng paglaganap ng social media. Ngayon, ang mga tao ay may access sa impormasyon na dating magagamit lamang ng iba sa kanilang malapit na lugar. Mayroong higit na pagiging mapagkumpitensya at isang drive upang malampasan ang isa't isa ngayon na ang buong mundo ay konektado sa pamamagitan ng internet.
Ang isang mamimili ay mas hilig na bumili ng isang produkto kung ang kanilang katunggali ay gumagamit nito, kahit na hindi nila ito kailangan.
Humigit-kumulang 40% ng mga millennial, ayon sa ilang pagsasaliksik, ay bumibili ng ilang mga bagay upang mapanatili nila ang kanilang mga kaibigan at pamilya. Ang FOMO ay parang isang magic trick na nagiging sanhi ng mga tao na bumili ng mga bagay na hindi nila gagawin.
Paano Gumawa ng Urgency at Kakapusan sa Marketing?
Bilang isang resulta, mayroon kaming isang mas mahusay na ideya kung paano gamitin ang pangangailangan ng madaliang pagkilos at kakulangan sa marketing upang mapataas nang husto ang mga benta.
Pag-uusapan natin ngayon ang tungkol sa kung paano magkaroon ng pakiramdam ng pagkaapurahan at kakulangan sa iyong Shopify store.
Kakapusan at Dami ng Stock
Palakihin ang mga benta sa pamamagitan ng paglikha ng isang pakiramdam ng pagkaapurahan at kakulangan sa iyong magagamit na imbentaryo. Maniniwala ang mga customer na mataas ang demand ng iyong produkto kung sasabihin mo sa kanila na limitado lang ang bilang ng mga unit na available.
Ang mga mananaliksik na sina Worchelm Adeworle at Lee ay nagsagawa ng pananaliksik noong 1975 sa pagsisikap na mas maunawaan kung paano kumilos ang mga tao kapag limitado ang isang kalakal.
Ang isang garapon ay napuno ng 2 cookies, habang ang isa ay napuno ng 10 ng parehong cookies. Mas interesado ang mga tao sa cookie jar na may dalawang cookies nang hilingin sa kanila na pumili ng isa. Napag-alaman na tumaas ang nakikitang halaga at apela ng isang produkto kapag naibenta ito sa mas maliliit na halaga, ayon sa mga natuklasan ng pag-aaral.
Maaari mong gamitin ang kakulangan ng supply sa iyong kalamangan sa pamamagitan ng pagpapakita ng natitirang dami.
Ang kakulangan ay hindi isang senyales ng isang kakulangan ng mga benta, ngunit isang senyales na ang mga tao ay nagmamadaling makuha ang kanilang mga kamay sa partikular na produkto.
Sa pamamagitan ng pagguhit ng pansin sa isang maliit na bilang ng magagamit na mga yunit, hindi mo sinasadyang mapataas ang mga benta.
Maaari mo ring paglaruan ang ideya na i-highlight ang kakulangan ng produkto sa isang natatanging paraan. Kung sasabihin mo sa mga customer na 10 na lang ang natitira at walong tao ang kasalukuyang sinusuri ito, makakaranas sila ng higit na pakiramdam ng pagkaapurahan upang makuha ang kanilang mga kamay sa isa sa mga huling bagay.
Ito ay isang karaniwang tampok sa mga tema ng Shopify; hinahayaan ka nitong makita kung gaano karaming stock ang natitira sa isang produkto. Ang pagbebenta ng mga bagay na bahagi ng isang limitadong edisyon ng, sabihin nating, 100, ay isa pang paraan upang lumikha ng pakiramdam ng kakulangan. Upang maging isa sa unang 100 may-ari, mapipilitan ang mga mamimili na bilhin ang produkto.
Mga Countdown Timer at Deadlines
Bawat online sale ay may countdown timer. Nagtakda ka ng isang deadline para sa alok, na naghihikayat sa mga customer na bilhin ang mga produkto sa isang may diskwentong presyo bago mag-expire ang alok. Ang mga tao ay sabik na naghihintay sa paglulunsad ng mga naturang promosyon upang makabili ng parehong mga kalakal sa mas mababang halaga o kapalit ng mga karagdagang benepisyo.
Ilang araw pagkatapos mag-expire ang isang alok, posibleng kumita ng mas maraming benta sa loob ng ilang araw kaysa sa isang buwan.
Ang isang dynamic na disenyo ng landing page na makakayanan ang pangangailangan ng madaliang pagkilos ay maaari pang mapalakas ang kahusayan ng mga countdown timer. Upang maiwasang gawing palpak ang iyong website, dapat kang mag-ingat habang gumagamit ng timer. Ang timer ay dapat maghalo sa pangkalahatang disenyo sa halip na manatili.
Napag-alaman na pinahusay ng countdown timer ang mga rate ng conversion ng 9 na porsyento sa panahon ng split test ng WhichTestWon.
Gawi ng Mamimili at Mga Katunayang Panlipunan
Magagamit din ang real-time na gawi ng ibang mga customer para makabuo ng pakiramdam ng pagkaapurahan.
Kapag kulang ang supply ng isang produkto, maaaring makatulong na ipahiwatig kung gaano karaming tao ang nakabili na nito upang magkaroon ng pakiramdam ng pagkaapurahan. Bukod pa rito, mapapalakas ang kredibilidad ng produkto bilang resulta ng diskarteng ito.
Ito ay isang kilalang katotohanan na kapag nahaharap sa isang bagong senaryo, ang mga indibidwal ay may posibilidad na pumunta para sa mga pagpipilian na sinubukan at nasubok na ng iba upang manatili sa ligtas na panig.
Si Robert Cialdini, isang pioneer sa social psychology, ay lumikha ng terminong "social proof" upang ilarawan ang hilig ng tao na ito. Kapag ang mga tao ay hindi sigurado tungkol sa kung ano ang gagawin sa isang hindi pamilyar na sitwasyon, sila ay bumaling sa iba para sa payo.
Konklusyon
Tingnan ang listahang ito ng lahat ng katangian ng kakulangan at pagkaapurahan na maaaring ipatupad sa simpleng paraan. Maaari kang tumuklas ng higit pa tungkol sa Tema ng Booster mga tampok sa pamamagitan ng pagbisita sa pahina ng pagbebenta.
Narito ang ilang Shopify hack na makakatulong sa iyong lumikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan at kakulangan para sa iyong mga produkto. Ang mga dobleng bargain sa mga solong promosyon ay maaaring gamitin upang makagawa ng mas nakakaakit na mga alok.
Ang pagpapataas ng iyong rate ng conversion ay maaaring kasing simple ng paglalagay ng limitasyon sa oras sa iyong alok, gaya nitong weekend o hanggang sa tumagal ang mga supply. Ang mga espesyal na pana-panahong diskwento, gaya ng Black Friday o Christmas Day Special, ay maaari ding ialok sa mga customer.
Ang pinakamahusay na paraan upang mapataas ang mga benta at mga conversion ay ang pagsamahin ang pagkaapurahan sa kakulangan. Ang diskarte na ito ay naging mas madaling ipatupad dahil sa mga pagsulong sa teknolohiya ng eCommerce.
