Kung interesado kang kumita ng pera online, kung gayon nagbebenta ng mga pisikal na produkto sa Amazon maaaring maging isang magandang pagkakataon sa negosyo para sa iyo.
Sa post sa blog na ito, si Stephen Somers mula sa Mga SuperHero ng Marketplace ay magtuturo sa iyo sa potensyal ng pagbebenta sa Amazon, kung paano magsimula, anong mga produkto, ibebenta, kung magkano ang maaari mong asahan na kikitain, at lahat ng nasa pagitan!
Wala siyang iniwang bato. Stephen, sayo na ang sahig!
Salamat, Jitendra! Wow, saan ako magsisimula?
Well, tingnan ko, papanatilihin kong maikli at sa punto ang mga bagay – sa paraang iyon ay makukuha mo ang impormasyong kailangan mo at magpasya kung ito ay isang bagay na gusto mong ituloy pa.
Ang pangalan ko ay Stephen Somers, Ako ay 34 taong gulang, at papasok ako ngayon mula sa aking bayan dito sa Wexford, Ireland.
Para lang mabigyan kayo ng maikling background...labing isang taon ko nang ginagawa ang ginagawa ko- kaya sa palagay ko masasabi ninyong labing-isang taon na ako, magdamag na kwento ng tagumpay!
Tulad ng maraming tao, noong ako ay nasa early twenties, gusto kong matutunan kung paano kumita online. Iyon ang malaking layunin. Ako ay nasa isang banda bago iyon, sinusubukang maging isang rock star na hindi nagtagumpay, sa kasamaang-palad!
Nag-aaral ako ng negosyo sa kolehiyo sa oras ng gabi habang nagtatrabaho sa isang araw na trabaho bilang isang tagaproseso ng data (*Ang pinaka-nakakainis na trabaho sa kasaysayan ng sangkatauhan!!). So I was doing all of these things but when the band ended, I just became directionless. Nakakain ako ng mga maling pagkain, umiinom ng sobra at lahat ng iba pa.
Alam kong hindi ko gustong makatapos ng kolehiyo. Hindi ko nais na magtrabaho sa aking 9-5 magpakailanman. At alam ko na gusto kong gawin ang sarili kong bagay...Kaya sinubukan ko ang maraming iba't ibang bagay.
Tumingin ako sa affiliate marketing, drop-shipping at lahat ng iba pa sa pagitan... ngunit para sa akin, sa panahong iyon ay hindi pa ako eksperto sa anumang bagay. Kaya ang pagbebenta ng mga pisikal na produkto sa internet ay naging makabuluhan lamang sa akin.
Kaya yun ang ginawa ko. Sinubukan kong ibenta ang aking unang produkto sa Amazon. Isa itong cream canvas wardrobe- isang kakila-kilabot na produkto! Paraan para mapagkumpitensya!
Ngunit sa oras na iyon ay hindi ko alam kung paano magsaliksik o mag-validate ng mga produkto. Hindi ako kumikita, ngunit naibalik ko ang aking pera. Kaya naghanap ako ng taong makakatulong sa akin!
At doon ko naabutan si Robert.
My first mentor na business partner ko pa rin hanggang ngayon.
Weirdly, nakilala ko siya sa pamamagitan ng Tita ko at nabanggit niya sa kanya na gusto kong pumasok sa ganitong bagay. Kaya't nakipag-ugnayan ako sa kanya at pumayag siyang hayaan akong pumasok, magtrabaho nang isang linggo, at alamin kung paano gumagana ang lahat ng bagay na ito.
Siyempre, naisip ko na malapit na akong pumasok sa 'laptop lifestyle.'
Kung saan maaari kong buksan ang aking computer, mag-punch sa ilang mga numero, mag-enjoy ng kape habang ginagawa ko ito, at magsimulang kumita ng pera online.
Wow, nagkamali ako!
Nakarating ako sa Northern Island kung saan nakabase ang negosyo ni Robert. Napakalamig noon. May mga daga na tumatakbo sa labas at bigla na lang siyang lumingon sa akin at sinabing, 'Sana magsuot ka ng work boots dahil buong araw kang magbubuhat ng mga kahon!'
Naisip ko na iba ito sa lahat ng bagay na nakita ko online tungkol sa negosyo ng pisikal na produkto. Anyway, hindi ko namalayan noon, but it was a blessing in disguise dahil nagsimula akong talagang malaman kung paano gumagana ang ganitong uri ng negosyo. Sigurado ito ay mahirap na trabaho, ngunit ako ay talagang nagustuhan ito!
Kaya ginawa ko kung ano ang gagawin ng sinumang lohikal na tao...sa tingin ko.
Iniwan ko ang aking trabaho, nag-all-in, at gumugol ng humigit-kumulang 9 na buwan sa pakikipagtulungan kay Robert, natutunan kung paano gumagana ang negosyo sa araw, at sa gabi ay nagtrabaho sa aking sariling personal na pag-unlad pati na rin kung paano gawin ang online marketing.
Sa maikling kuwento, sinimulan kong kunin ang lahat ng kaalaman sa aklat na pinag-aaralan ko at inilagay ito kasama ng mga bagay na natututuhan ko mula kay Robert, at mula doon, ganap naming muling inengineer ang kanyang negosyo mula sa simula.
Nangangahulugan iyon na alisin ang dalawang malalaking bodega na puno ng daga at 8 miyembro ng kawani, kung saan ako lang at si Robert. Nagtrabaho kami nang HIRAP nang humigit-kumulang 18 buwan at pinalago ang negosyong iyon sa isang multi-7 figure na negosyo.
Alam namin na mayroon kaming prosesong gumagana, at alam naming maituturo namin ito sa ibang tao. At iyan ay kung paano isinilang ang Marketplace SuperHeroes – na ngayon ay isang negosyo sa pagsasanay at serbisyo na may mahigit 5,200 miyembro.
Magkano ang maaasahang kikitain ng isang bagong may-ari ng negosyo? Magkano ang maaasahan ng isang tao sa paligid ng isa hanggang dalawang taon pagkatapos nilang magsimula?
Iyan ay isang napaka-karaniwang tanong - gayunpaman ay isang mahusay! Pagdating sa isang negosyong nakabase sa Amazon na nagbebenta ng mga produkto ng pribadong label, talagang nakasalalay ito.
Mali na maghagis lang ako ng numero.
Kung binabasa mo ito at isinasaalang-alang mo ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo sa pagbebenta sa Amazon, at iniisip mo kung magkano ang realistikong kikitain mo, ang langit talaga ang limitasyon.
Alam kong hindi iyon ang inaasahan mong sagot ngunit kung gusto mong lumago sa isang kita na sumusuporta sa iyong pamumuhay at nagpapalaya sa iyo sa pananalapi, o baka gusto mong gawing multi 6 o 7-figure na negosyo ang paglagong iyon, lahat ay 100 % posible hangga't mayroon kang tamang sistema, at handa kang maglaan ng oras, puhunan at pagsisikap.
Narito ang ilang mga resulta ng screenshot na kinuha ko mula sa aming komunidad upang ipakita sa iyo kung ano ang naabot ng ilan sa aming mga Bayani sa kanilang unang 1-2 taon – o mas kaunti pa – sa pagbebenta sa Amazon.
Ano ang gusto mo sa pagbebenta sa Amazon?
Kung naghahanap ka ng isang negosyo pagkakataon na nagkaroon ng potensyal para sa iyo na magtakda ng sarili mong mga oras at magtrabaho kung kailan at kung paano mo gusto, pagkatapos ay ang pagbebenta ng mga pisikal na produkto sa Amazon ay maaaring maging isang kamangha-manghang opsyon para sa iyo.
Sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga pisikal na produkto sa Amazon sa paraang itinuturo namin, naaabot mo ang mas malaking base ng customer kaysa sa alinman sa iba pang mga platform ng e-commerce, tulad ng eBay.
Ang isa sa mga magagandang bagay tungkol sa Amazon ay na maaari kang kumita ng mas maraming pera ngunit sa pamamagitan ng paggawa ng mas kaunting trabaho (lahat salamat sa hindi kapani-paniwalang serbisyo sa katuparan ng Amazon). Kunin halimbawa ang EFN ng Amazon – ang European Fulfillment Network…
Mahusay ito para sa mga nagbebenta ng Amazon dahil pinapayagan kaming iimbak ang lahat ng aming produkto sa isang bansa (ang UK) at tuparin ang mga order sa buong Europe. Kasama rito ang 27 bansang nakakalat sa German, French, Spanish, Italian, Dutch, Swedish at Polish Marketplaces ng Amazon.
Narito ang isang cool na screengrab na nagpapakita kung gaano kabisa itong 'market multiplication' effect kapag ito ay puspusan na:
(Si Gary ay isa sa mga Bayani na nakamit ang mga kamangha-manghang resulta sa pagbebenta sa buong mundo sa Amazon.)
Hindi lang iyon, ngunit binuksan na namin ngayon ang aming bodega sa Canada na nagbibigay-daan sa aming mga miyembro na madaling magbenta din doon!
Hindi lamang iyon, ngunit Birago kadalasan ay ang unang lugar na hahanapin ng isang tao upang makahanap ng isang produkto. Nangangahulugan iyon na maaari kang mag-piggyback sa kanilang reputasyon at magbenta ng higit pa sa iyong mga produkto nang hindi muna kailangang bumuo ng isang relasyon sa iyong customer.
Paano magsisimula ang isang tao ng kanilang sariling negosyo sa Amazon? Paano gumagana ang modelo ng negosyo na ito?
Kung nais mong simulan ang iyong sarili negosyo sa Amazon nagbebenta ng mga pribadong label na produkto mula sa simula, narito ang 5 tip:
#1 Maghanap ng System
Maniwala ka sa akin, huwag mong sayangin ang iyong oras na subukang alamin ang lahat ng bagay na ito nang mag-isa! Maghanap ng isang napatunayang modelo na gumagana, sundin ito, at MAY mga resulta ka.
#2 Pananaliksik sa Produkto
Ang pananaliksik sa produkto ay ang pinakamahalagang bagay na gagawin mo sa negosyong ito. Ilagay ang karamihan ng iyong oras upang maging mahusay sa paghahanap ng mga produktong ibebenta.
#3 Magtaas ng Kapital
Ang susi sa napapanatiling tagumpay sa negosyong ito ay ang patuloy na pagtataas ng puhunan na kapital. Kung maaari kang magtabi ng $25 araw-araw sa loob ng 6 na buwan, iyon ay halos $4500 na maaari mong i-invest nang diretso sa mas maraming produkto.
#4 Mamuhunan
Sa sandaling handa ka na, hilahin ang gatilyo at i-order ang unang produktong iyon. Ang pagkilos at patuloy na pamumuhunan sa mga bagong produkto ay ang pinakamahusay na paraan upang makamit ang tagumpay sa negosyong ito.
#5 Higit pang mga Produkto!
Sa sandaling naibenta mo na ang iyong unang produkto, binabati kita! Ngayon ay oras na para tumuon sa pagkuha ng susunod na produkto sa pipeline ng iyong negosyo – na kung ano mismo ang ginawa ni Beth, na tinutulungan siyang makabagsak ng halos 6-figure sa US at $50k sa EU:
Paano mo matukoy kung ano ang ibebenta sa Amazon?
Sa Marketplace SuperHeroes, gumagamit kami ng apat na pangunahing elemento upang matukoy kung ano ang ibebenta sa Amazon.
Narito ang aming PINAKAMAHUSAY na balangkas:
Mayamot
Maghanap ng nakakainip, pang-araw-araw na mga produkto na regular na nagbebenta online.
Matatag
Magbenta lamang ng mga item na itinatag at may napatunayang demand.
Mapanatili
Tumutok sa paglikha ng isang napapanatiling negosyo na may mga napapanatiling produkto (halimbawa – huwag subukang ibenta ang pinakabagong iPhone case dahil ito ay magiging luma na sa loob ng parehong taon!)
Nasasalat
Siguraduhin na ang lahat ng iyong ibinebenta ay nahahawakan (ibig sabihin, pisikal na kayang pangasiwaan ng customer ang produkto)
Paano ako gagawa ng sarili kong produkto? Mahirap ba? Ako ba mismo ang nagpapadala ng item?
Ang kakaiba sa Marketplace SuperHeroes ay hindi natin kailangang gumawa ng sarili nating mga produkto. Ang isa sa aming mga pangunahing prinsipyo ay ang palaging tuparin ang pangangailangan - hindi namin kailanman sinusubukang gawin ito. Kaya't naghahanap lang kami ng mga produktong nagbebenta na nang may subok na demand. Tinitingnan lang namin ang mga paraan upang mapabuti ang mga alok na kasalukuyang magagamit sa pamamagitan ng pagdaragdag ng iba't ibang laki ng pack o isang nasasalat na item ng bonus. #nagwagi
Pagdating sa pagpapadala...Amazon ang humahawak sa lahat ng ito para sa iyo salamat sa FBA (katuparan ng Amazon)
Ipapadala mo lang ang iyong mga produkto sa mga bodega ng Amazon.
Pagkatapos, sa sandaling maibenta ang isang produkto, awtomatikong ipinapadala ng Amazon ang produktong iyon sa customer. Nakikitungo din sila sa lahat ng serbisyo sa customer na napakatalino kung katulad mo ako at napopoot sa mga nakakainis na sakit ng ulo ng customer!
Maaari mo ba akong bigyan ng isang halimbawa ng mga bagay na maaaring ibenta sa Amazon?
Oo naman! Sa pamamagitan ng paggamit ng aming BEST framework, ang ilang halimbawa na naiisip ay ang mga bagay tulad ng mga plastic na kahon ng sapatos, mga TV stand na nakakabit sa dingding, at rubber feet na nasa ilalim ng mga washing machine.
Tingnan mo kung ano ang ibig kong sabihin sa boring? Medyo mahirap matuwa sa isang plastic shoebox, di ba?
Ngunit ang mga item na ito ay napatunayang in-demand. Nagbebenta na sila. Ang kailangan lang nating gawin ay tukuyin ang mga paraan para mapahusay ang alok.
Ngayong nasabi ko na…
*Mangyaring huwag subukang magbenta ng mga plastic na kahon ng sapatos*
Iyan ay mga produktong ibinenta namin ilang taon na ang nakakaraan – at tandaan – nagbabago ang mga merkado paminsan-minsan – kaya naman palaging mahalagang tumuon sa paghahanap ng higit pang mga item upang punan ang pipeline ng iyong produkto.
Magkano ang magagastos upang simulan ang ganitong uri ng negosyo at magkano sa isang buwanang batayan upang mapanatili ito?
Nakita ko ang isang grupo ng mga 'guru' na minamaliit ang mga gastos na kasangkot sa pagsisimula ng isang negosyo sa Amazon FBA (marahil ay gusto nilang mag-iwan ka ng sapat na espasyo sa iyong badyet upang bilhin ang kanilang kurso!) Hindi ko sinusubukang gawin iyon – ako' Sinusubukan kong maging tapat at transparent tungkol sa negosyong ito hangga't kaya ko.
Sa halos pagsasalita, upang ma-import at maibenta ang iyong unang produkto sa Amazon, talagang tumitingin ka sa pagitan ng $1,000 – $3,000.
Para sa buwanang patuloy na mga bayarin, ang dalawang pangunahing bagay:
Bayarin sa Subscription ng Nagbebenta:
Ang bayad sa subscription sa nagbebenta ay £25 para sa UK o $39 para sa pagbebenta sa USA. Ito ay binabayaran hindi alintana kung ikaw ay nagbebenta o hindi (ito ang dahilan kung bakit hindi namin inirerekomenda na magbukas ka ng isang Amazon Seller account hanggang sa mayroon kang isang produkto na ibebenta.)
Bayarin sa FBA:
Nakadepende ang mga bayarin na ito sa mga salik tulad ng laki, timbang, pamilihan, at kategorya ng item. Ang mga bayarin sa FBA ay karaniwang palaging binubuo ng isang katuparan at bayad sa imbakan.
Bayad sa pagtupad: Isang flat fee bawat unit batay sa dimensyon at bigat ng item.
Bayad sa pag-iimbak: Kinakalkula bawat cubic foot bawat buwan, pro-rata*
*Talagang lumikha kami ng serbisyo ng kargamento at imbakan (SuperHero Freight) para sa aming mga miyembro kung saan nagagawa naming mag-alok ng mas mababang gastos sa pag-iimbak pati na rin ang pangangalaga sa lahat ng pag-import ng mga produkto mula sa China – sa isang presyong hindi matatalo .
Hindi na kailangang payagan ang mga bayarin sa pagbebenta ng Amazon na lunukin ang iyong mga kita!
Mayroon bang iba pang mga tip na mayroon ka para sa isang taong gustong subukang magbenta sa Amazon?
Kung tumitingin ka sa pagsisimula sa isang negosyong nakabase sa Amazon na nagbebenta ng mga pisikal na produkto, palagi akong may pangmatagalang pagtutok at pag-iisipan ko ang pagbebenta ng iyong mga produkto sa isang pandaigdigang batayan (sa paraang makukuha mo ang pakinabang ng pagpaparami ng marketplace).
At para hatiin ang pakinabang ng Marketplace Multiplication gumawa kami ng talagang simpleng formula… tinatawag itong Rule of Five.
Kumuha ng limang produkto. Na lahat ay kumikita ng $5 na tubo sa bawat benta. (5 x 5…)
Ngayon, kunin ang parehong 5 produktong ito, at ibenta ang mga ito sa 5 magkakaibang Amazon Marketplaces …(US, CA, UK, EU, AU) (5 x 5 x 5…)
Sa aming uri ng mga produkto, gusto lang naming gumawa ng 5 benta bawat araw, bawat produkto, bawat marketplace. Which is very achievable by the way! (5 x 5 x 5 x 5…)
At dahil may average na 30 araw sa isang buwan tingnan natin kung ano ang mangyayari kapag i-multiply natin ang simpleng formula na ito sa 30….
(5 x 5 x 5 x 5 x 30 = 18,750)
Ang figure na iyon ay kung ano ang posibleng makuha sa tubo bago ang buwis bawat buwan kapag nagbebenta ka ng 5 produkto sa buong mundo sa Amazon. Kung maaaring baguhin ng figure na ito ang iyong buhay noon- kung gayon ang payo ko sa isang taong gustong sumubok ay ipasok ang lahat! Iyan ay isang bagay na malaki ang kahalagahan natin sa ating komunidad!
Ngayon, alam kong nag-aalok ka ng kurso upang matulungan ang iba na lumikha ng matagumpay na mga negosyo sa Amazon. Ano ang matututunan ng isang tao sa iyong kurso?
Ang aming Ignite Program ay dinisenyo na may isang layunin sa isip: upang turuan ka nang eksakto kung paano maghanap ng simple, mababang kumpetisyon, mataas na kita na mga produkto at ibenta ang mga ito sa buong mundo sa Amazon.
Nagawa namin ang pinakakumpleto, sunud-sunod na programa na literal na maaaring sundin ng sinuman. Nagsisimula ka man at hindi ka pa nagsimula ng negosyo sa iyong buhay, o isa kang beterano sa Amazon na naghahanap upang palawakin ang iyong negosyo – nasa isip mo ang aming kursong Ignite.
