Ang $1 Milyong Email Sequence na Maari Mong Makinabang Ngayon
Nagsagawa ka na ba ng online na promosyon?
Maraming inaasahan. Makakagawa ka ng isang alok na sa tingin mo ay magiging interesado ang iyong madla, i-setup ang email sa pagbebenta at pindutin ang ipadala.
Kung tama ang lahat, magkakaroon ka ng pera sa bangko. At kung minsan ito ay tama.
Ang pinakamalaking online na promosyon kung saan ako nasangkot nakabuo ng $600,000+ sa loob ng mahigit dalawang linggo (ang larawang iyon ay isang screenshot ng frontend, mayroong tatlong iba pang bahagi sa funnel). Iyan ay isang matinding. Karaniwan ang mga pag-promote na pinapatakbo namin ay higit pa sa $10,000 – $20,000 sa loob ng limang araw. Hindi iyon isang halaga ng pera na nagbabago sa buhay, ngunit ito ay isang kagalang-galang na pigura.
Kung kailangan kong pumili ng isang bagay lang na magpapagtagumpay sa mga promosyon na ito, ito ay ang pagkakasunud-sunod ng email. Gumamit kami ng parehong pagkakasunud-sunod, na may ilang mga pagkakaiba-iba lamang, para sa bawat promosyon.
Sa artikulong ito, sisirain ko kung paano magpatakbo ng isang marketing sa email campaign na makakatulong sa pagbuo ng maximum na bilang ng mga benta mula sa iyong promosyon.
Ang Mga Batayan ng isang Email Drip Campaign
Ang isang email campaign ay karaniwang isang serye ng mga email na ipinapadala mo sa isang pagkakasunud-sunod sa iyong madla. Karamihan sa mga campaign ay mayroong 3-5 email sa mga ito. Ito ang mga email na ipinapadala mo sa lahat.
Maraming iba't ibang drip campaign na maaari mong gawin. Halimbawa, maaaring ganito ang hitsura ng isang onboarding na serye ng email.
Isa itong medyo straight forward na serye ng tatlong email. Ipinapadala mo ang mga email nang sunud-sunod sa bawat araw.
Ang bawat isa sa mga email na ito ay may iba't ibang layunin. Kaya ang unang email mo ay isang panimula. Maaari mong hilingin sa mambabasa na sundan ka sa social media o i-whitelist ang iyong email address. Sa ikalawang araw maaari kang magpadala sa kanila ng libreng PDF, at iba pa.
Ang isang email campaign para sa isang promosyon ay sumusunod sa parehong pangunahing formula. Tulad ng onboarding campaign, ang bawat isa sa mga email ay nakatuon sa isang bagay na bahagyang naiiba. Lumilikha ka ng pag-asa, pagnanais, at gumamit ng iba pang emosyonal o lohikal na pag-trigger upang gumawa ng aksyon ang mambabasa.
Ang layunin ay palaging upang buksan ang mga tao sa email, at mag-click sa link na iyon.
Upang makuha ang maximum na bilang ng mga benta, gumamit ka ng mga pag-trigger batay sa pagkilos sa loob ng pagkakasunud-sunod ng email. Ang paraan ng paggana nito ay intuitive. Halimbawa, nagpapadala ka ng email sa lahat ng nasa iyong listahan. Pagkatapos, makalipas ang dalawang oras, magpadala ka ng pangalawang email sa mga taong hindi nagbukas ng unang email na iyon.
Gaya ng inaasahan mo, magbubukas ng pangalawang email ang ilang tao na hindi nagbukas ng unang email na iyon.
Kung mas maraming tao ang nagbubukas ng email, mas maraming tao ang nag-click sa link. Sa huli, ito ang magbibigay sa iyo ng maximum na bilang ng mga benta.
Malinaw na ayaw mong magpadala ng masyadong maraming email sa iyong audience. Mahalagang maabot mo ang tamang balanse sa pagitan ng kung gaano karaming mga pagbubukas ang makukuha mo, at kung gaano ka inis na gusto mong maramdaman ng mga tao. Upang mahanap ang tamang balanse kailangan nating saklawin ang kaunting sikolohiya sa likod ng isang promosyon.
Gayundin Basahin:
Pinakamahusay na Godaddy Coupon Code Para sa Mga Domain, Email Marketing, Hosting at SSL
Aweber vs. MailChimp – Sino ang mas mahusay na Email Marketing Provider?
MailerLite Email Review With Discount Coupon
Suriin ang Mga Beeketing Apps Mga Tool sa Pagmemerkado sa E-commerce (200% ROI)
Kailan Ipapadala ang Iyong Mga Email
Sa bawat uri ng oras na sensitibong alok, karamihan sa mga benta ay dumarating sa unang 48 oras, at sa huling 48 oras. Halimbawa, ang magaspang na panuntunan para sa matagumpay na Kickstarter campaign ay naabot mo ang ⅓ ng iyong layunin sa kita sa loob ng unang 48 oras na iyon.
Ang parehong ay totoo, higit pa o mas kaunti, para sa mga pag-promote ng software na aming pinapatakbo. Talagang nasasabik ang mga tao sa kung ano ang mangyayari sa simula, at natatakot silang mawalan ng alok sa dulo. Ang mga nasa gitna ay hindi talaga interesado.
Human nature yata yan.
Ang email sequence na gagawin mo ay dapat gayahin ang trend na ito. Karamihan sa mga email na ipapadala mo ay nasa simula ng promo. Pagkatapos ay gumawa ka ng isang malaking push sa dulo. Sa gitna ay nagpapadala ka ng mga email, ang mga ito ay hindi masyadong epektibo.
Sinasaklaw na namin ngayon kung kailan mo dapat ipadala ang iyong mga email. Kaya't buklatin natin ang lahat at gawin itong praktikal. Nasa ibaba ang tatlong uri ng mga promo campaign na maaari mong patakbuhin.
3 Madaling Patakbuhin ang Mga Promo Campaign
Hanggang ngayon nagbibigay lang ako ng konteksto. Kung sanay ka na sa pagpapatakbo ng mga kampanya sa pagmemerkado sa email, ito ang bit na talagang gusto mong bigyang pansin. Mayroon kaming dalawang rough drip email campaign na ginagamit namin para sa isang promosyon.
Bilang isang mabuting sasakupin ko kung paano pinapatakbo ng AppSumo ang kanilang mga kampanya sa marketing sa email. Ito ay isang bagay na hindi alam ng maraming tao, at ito ay isang bagay na maaari mong ilapat sa iyong sariling mga kampanya.
Campaign 1: Ang Pressure Seller
Ang Pressure Seller campaign ay ang email sequence na gusto mong gamitin para makuha ang maximum na bilang ng mga benta mula sa isang promosyon. Gumagana ito nang mahusay, ngunit kailangan mong magpadala ng maraming mga email upang magawa ang lahat ng mga benta na ito.
Tulad ng marami.
Syempre hindi ka makakapagpadala ng ganito karaming email sa isang tao sa lahat ng oras. Gusto mong i-save ang campaign na ito kapag nakakakuha ka ng mataas na rate ng conversion sa alok na iyong pino-promote.
Tulad ng nakikita mo, ang karamihan sa mga email sa pagkakasunud-sunod ay ipinadala sa huling araw ng kampanya. Ito ay isang bagay na nahawakan ko kanina. Nasa ibaba ang isang pangkalahatang-ideya ng mga posibleng linya ng paksa para sa ganitong uri ng pagkakasunud-sunod. Maaari naming magpanggap na ang alok na ito ay para sa isang taga-disenyo ng logo na tinatawag na LogoMaker.
- Email 1: Cloud based na logo designer na may 200 template
- Email 2: Kailangan mong makita ito…
- Email 3: LogoMaker $20 na coupon code
- Email 4: Ang alok na ito ay naging mas mura
- Email 5: LogoMaker – Sinagot namin ang iyong mga tanong
- Email 6: Kung sakaling nagtataka ka…
- Email 7: Panghuling recap: 12 oras ang natitira
- Email 8: (Malapit nang magsara) – 4 na oras ang natitira
- Email 9: Huling pagkakataon: 1 oras ang natitira
Kung nahihirapan kang magsulat ng magagandang linya ng paksa maaari mong palaging gumamit ng a tool sa pagbuo ng headline upang gawin ito.
Ang mga email na dalawa, apat, at anim ay hindi kailangang orihinal na nilalaman. Dahil hindi man lang binuksan ng tao ang email, maaari mong ipadala sa kanila ang eksaktong parehong email tulad ng sa isa, tatlo, at lima, ngunit baguhin lang ang linya ng paksa.
May sense 😉
Maaari mong bawasan ang bilang ng mga email na natatanggap ng mga tao sa pamamagitan ng paggamit ng mas advanced na pagsubaybay na batay sa pagkilos. Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay paghiwalayin ang mga taong nagbukas ng iyong email, ngunit hindi nag-click sa link sa mga nagbukas. Magpadala ng mas kaunting mga email sa mga taong ito.
Narito kung ano ang matatanggap ng isang taong nag-click sa link sa iyong unang email.
Makikita mong mas kaunting email ang natatanggap nila. Maganda ito, dahil gusto mong bawasan ang bilang ng mga nag-unsubscribe sa iyong listahan.
Campaign 2: Ang Casual Salesman
Ang Casual Salesman ay isang magandang email drip campaign para sa isang promo. Makakakuha ka ng mas kaunting benta kaysa sa campaign ng Pressure Seller, ngunit mas kaunti rin ang mga pag-unsubscribe mo. Ito ang hitsura ng kampanya.
Gaya ng nakikita mo, nakatutok pa rin ang una at huling araw ng promosyon. Madali mong mapalawak ang campaign na ito sa pamamagitan ng pagdaragdag ng ilang email sa simula, at sa simula ng campaign. Halimbawa, maaari mong gawin ang mga bagay tulad ng sumusunod:
- Magpadala ng email hanggang 48 oras bago ang kampanya upang ipaalam sa mga tao na magpapatakbo ka ng isang espesyal na alok. Ito ay lilikha ng ilang pag-asa.
- Magpadala ng email hanggang 24 na oras bago ang campaign na may libreng giveaway, pagkatapos ay banggitin na magpapatakbo ka ng isang alok. Lumilikha ito ng mabuting kalooban.
- Magdagdag ng extension ng hanggang 24 na oras sa pagtatapos ng iyong campaign para sa mga taong nakaligtaan. Nagdaragdag ito ng bagong deadline sa alok.
Syempre kung labis mong ginagamit ang mga pamamaraang ito ay nagiging hindi gaanong epektibo. Gamitin ang mga ito paminsan-minsan at matalino upang makakuha ng mas maraming benta mula sa isang promosyon.
Kampanya 3: Ang VIP Curtain
Ang ikatlong kampanya ay isang napakaswal, ngunit matalino rin, na promosyon. Ang paraan ng paggawa nito ay medyo simple. Gumawa ka muna ng eksklusibong VIP na grupo ng mga pangunahing tagasuporta. Gumagamit ang AppSumo ng Facebook group para dito.
Kung wala kang pangkat sa Facebook maaari kang lumikha ng iyong eksklusibong grupo sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong listahan ng email kung gusto nilang matanggap ang lahat ng mga alok na iyong pinapatakbo, o ang pinakamahusay na mga alok lamang. Kapag nagawa mo na ang iyong pangunahing pangkat, magpatakbo ng kampanyang eksklusibo sa kanila. Ginagamit mo ang impormasyong nakuha mula sa kampanya upang mapabuti ang kopya sa iyong pahina ng mga benta, subukan ang rate ng conversion, at patunayan ang alok.
Ang tanging oras na dapat kang magpatakbo ng isang alok sa iyong buong listahan ay kung ang rate ng conversion ay sapat na mataas upang bigyang-katwiran ang isang kampanya. Ito ang diskarte na ginagamit ng AppSumo, at bagama't wala akong access sa kanilang data sa pagbebenta, ipinapalagay kong epektibo ito.
Malinaw na babawasan ng diskarteng ito ang bilang ng mga taong nag-o-opt out sa iyong listahan. Makakakita ka rin ng mga disenteng benta, dahil nagkaroon ka ng pagkakataong pahusayin ang iyong funnel.
Paano Sumulat ng Mga Sulat sa Pagbebenta para sa isang Drip Campaign
Ang headline para sa artikulong ito ay "Paano Kami Kumita ng $1 Milyon Mula sa Isang Simpleng Email Campaign." Para maging malinaw, ginagamit namin ang Pressure Seller at Casual Salesman campaign para sa aming mga promo. Naisip ko na i-chuck ko ang Vip Curtain campaign para ipakita sa iyo na may iba't ibang paraan para magpatakbo ng promo na maaari mong gamitin.
Ngayong mayroon ka nang outline ng isang email campaign kailangan mong magsimulang magsulat ng mga email. Ito ay mahirap. Hindi kita matuturuan kung paano magsulat ng kopya sa 500 salita. Sa halip, ibabahagi ko sa iyo ang isang halimbawang kampanya. Pagkatapos ay bibigyan kita ng isang link na magagamit mo upang makakuha ng daan-daang mga paunang nakasulat na kampanya na maaari mong gamitin bilang inspirasyon para sa iyong sariling mga alok.
Halimbawang Promo Drip Campaign
Ang lahat hanggang sa yugtong ito ay medyo teoretikal. Nasa ibaba ang isang halimbawa ng isang aktwal na kampanya sa email na gumagamit ng diskarte sa Casual Salesman. Ito ay para sa pag-promote ng software.
Ang mga email na ito ay ipinadala sa mga taong hindi nag-click sa isang link. Hindi ito marami, at medyo kumakalat ang mga email.
- Isang email sa unang araw ng promosyon (ika-15)
- Dalawang email sa huling araw ng promosyon (ika-18)
- Isang email para ipaalam na mayroong 24 na oras na extension (ika-19)
Makikita mo na may matinding pokus sa pagtatapos ng campaign. Ang bawat email ay mayroon ding bahagyang naiibang anggulo.
Iisa-isahin ko ang isa sa mga email sa ibaba, para makita mo kung ano ang nagpapagana nang mahusay sa istraktura.
Ito ay isang magandang email. Simple at to the point. Ang tono ay parang may kausap na kaibigan.
Kinuha sa sarili nitong email ay isang magandang halimbawa ng kung ano ang gumagawa ng isang mahusay na sulat sa pagbebenta. Kapag isinama sa iba pang tatlong email sa pagkakasunud-sunod, ito ay isang magandang halimbawa ng kung ano ang magiging hitsura ng isang kampanya. Sana sa pagtingin sa kampanyang ito ang ilan sa mga bagay na pinag-usapan ko sa post na ito ay nagsisimula nang magsama-sama para sa iyo.
Ngayon sa susunod na seksyon.
Saan Makakakuha ng Walang katapusang Email Swipe
Tulad ng nabanggit ko, ang pag-aaral kung paano magsulat ng kopya ng email ay mahirap. Maaaring tumagal ng mga buwan o taon ng pagsasanay upang maging isang dalubhasa. Sa kabutihang-palad mayroong maraming mga tao na naglagay sa oras na iyon, at pagsasanay.
Ngayon ang malinaw na lugar upang makakuha ng magandang kopya para sa isang kampanya ay ang pag-sign up sa ilang mga listahan ng email na may kaugnayan sa iyong angkop na lugar. Kung mas malaki ang kumpanya, mas malamang na magkaroon sila ng isang mahusay na copywriter.
Maaari mo ring suriin ang mga online na mapagkukunan para sa inspirasyon kung paano magsulat ng kopya ng email. Mayroong mahusay na mga mapagkukunan para sa email swipes, mga artikulo sa kung ano ang hindi dapat isama sa mga email sa marketing, at marami pang iba.
Sa ngayon ay halata…
Ang pagdadala nito sa susunod na hakbang, isang magandang lugar upang makakuha ng mga swipe para sa isang email sequence ay isang website na tinatawag Muncheye. Ito ay isang lugar kung saan ang mga taong nagpapatakbo ng mga short term na software promo ay naglilista ng kanilang mga alok. Ang mga listahan sa kaliwang bahagi ay ang mga premium. Ito ang mga karaniwang may pinakamahusay na pag-swipe sa email.
Kung bibisitahin mo ang website, mag-click sa alinman sa mga link na ito at sundin ang mga listahan hanggang sa pahina ng Joint Venture (JV). Halos palaging may mga libreng swipe na inaalok sa isang lugar sa page. May mga listahan na ginagawa araw-araw, kaya may daan-daang mga halimbawa ng mga swipe file na maaari mong suriin. Tingnan ang mga ito at iakma ang pinakamahusay para sa iyong sariling kampanya.
Bonus: Pag-roping sa Mga Affiliate para Maging Tagumpay
Ang huling bahagi ng pagpapatakbo ng isang deal ay pagkuha ng mga benta. Malinaw na ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay upang maabot ang iyong sariling madla. Gayunpaman, kung wala kang malaking madla, at maraming tao ang wala, lubos kong iminumungkahi na buksan mo ang iyong alok sa mga kaakibat.
Nagbibigay ang Muncheye ng magandang pangkalahatang-ideya kung paano mo ito magagawa, at ang uri ng mga mapagkukunan na dapat mong ilagay para sa mga taong hinihiling mong i-promote ang iyong alok. Masasabi kong ang isang JV page na may lahat ng kinakailangang impormasyon ay isang minimum.
Kung hindi ka sigurado kung ano ang idaragdag sa isang JV page, iminumungkahi kong isama mo ang:
- Kung kailan gaganapin ang promosyon
- Magkano ang pera ng mga kaakibat
- Premyo ng pera, kung nagpapatakbo ka ng kumpetisyon para sa mga kaakibat
- Nakaraang impormasyon tungkol sa alok – halimbawa mga rate ng conversion
- Mga pag-swipe sa email para sa promosyon
- Bonus na materyal na maaari nilang ibigay sa kanilang madla para makakuha ng karagdagang benta
Ito ay tungkol sa pagbibigay ng mga mapagkukunan na nagpapadali hangga't maaari para sa isang tao na suportahan ang iyong promosyon. Kapag nakuha mo na ang mga mapagkukunan, kakailanganin mong simulan ang outreach. Iminumungkahi kong magsimula ka sa pamamagitan ng pagsasaliksik kung paano gagawin malamig na outreach. Kapag nakagawa ka na ng template na gumagana para sa iyo, madali nang palakihin ang campaign gamit ang mga tool sa outreach ng blogger.
Na may magandang alok at maganda malamig na outreach email, magkakaroon ng mga taong interesadong suportahan ang iyong alok. Maaari ding suportahan ng networking na ito ang iba pang aspeto ng iyong negosyo, na nagbibigay sa iyo ng mga pagkakataon para sa pag-post ng bisita at iba pang mga bagay.
Konklusyon: $1M Milyon Paglulunsad ng Produkto ng Pagkakasunud-sunod ng Email
Sana ang artikulong ito ay nagbigay sa iyo ng magandang pangkalahatang-ideya kung paano magpatakbo ng email marketing campaign para sa promosyon na sensitibo sa oras. Ang ibinahagi ko ay ang eksaktong parehong pagkakasunud-sunod na ginamit namin sa mga email marketing campaign na aming pinapatakbo. Huwag mag-atubiling ilapat ang mga batayan ng promo na ibinahagi ko dito sa sarili mong mga kampanya. Sana makatulong ito sa pagpapalago ng iyong negosyo.
