Hindi lahat ng nagsimulang magbenta sa Amazon ay nagtatayo ng isang matagumpay na negosyo sa Amazon bilang isang resulta. Maraming tao ang nabigo. Gayunpaman, marami pa rin ang nagpapalaki ng kanilang negosyo at nakakakuha ng milyun-milyong dolyar na halaga ng mga benta.
Kaya, nasaan ang pundasyong bato? Bakit nabigo ang karamihan sa mga tao — at paano nagtatagumpay ang ilan?
Buweno, ang pagbuo ng isang negosyo sa Amazon, tulad ng anumang negosyo sa planeta, una sa lahat, ay nangangailangan ng isang seryosong diskarte at pagsisikap. Ito ang unang punto na maaaring mag-iba sa iyo mula sa libu-libong iba pang mga tao na sumubok at nabigo: kung ikaw ay sapat na matiyaga, magkakaroon ka ng mas mataas na pagkakataon para sa tagumpay.
Pero obviously, hindi lang iyon. Kaya, sumisid tayo nang mas malalim sa mga detalye at tuklasin ang mga pangunahing pitfalls at ilang magandang payo na maaaring makatulong sa iyo na bumuo ng iyong matagumpay na negosyo sa Amazon.
Bakit ang Amazon?
Una, tukuyin natin ang mga pangunahing dahilan kung bakit magandang gamitin ang Amazon. Ito ay isang napaka-tanyag na merkado, ngunit hindi ang isa lamang sa planeta. Ngunit narito ang mga pangunahing kalamangan nito na mahirap talunin:
Mababang pamumuhunan upang magsimula: hindi mo kailangan ng sampu-sampung libong dolyar upang magsimulang magbenta sa Amazon. Ang kailangan mo lang ay ang capital investment sa iyong unang ilang mga produkto at ang kanilang listing optimization;
Isang malaking bilang ng mga potensyal na customer: bawat buwan mahigit 197 milyong tao sa buong mundo ang bumibisita sa Amazon para maghanap ng isang produkto. Ang Amazon ay ang pinakamalaking platform sa mga tuntunin ng laki ng madla at para sa bawat produkto, tiyak na mayroong isang customer dito;
Amazon-prime loyalty program: Ang mga Prime member ay nakakakuha ng mga diskwento sa iba't ibang mga plano dahil ang mga gumagamit ng Amazon ay walang anumang bagay maliban sa pamimili at lumahok sa mga aksyon tulad ng paglalaro ng isang laro sa isang app ay nagbibigay sa kanila ng mga reward at diskwento tulad ng mga plano sa Netflix at higit pa.
Ang Amazon ay isang mahusay na merkado upang magtrabaho, ngunit ang paglalagay lamang ng iyong mga produkto ay hindi sapat. Maraming tao ang pumupunta at nagpupumilit na magbenta ng anuman sa loob ng ilang linggo at buwan — habang ang iba ay pumapasok at matagumpay na nasisimulan ang negosyo.
Quick Links:
- 6 Pinakamahusay na Amazon FBA Taxes Automation Tools &Softwares 2024
- Ignite Review 2024: Maaasahang Amazon Marketing Tool (Grow Sales 200%)
- Pagsusuri ng ClickCease: Panghabambuhay na Diskwento na Kupon (Makatipid ng $149)
Bakit maraming tao ang natatalo sa Amazon?
Maling produkto
Ang pagpili at pag-invest sa maling produkto ay ang #1 na dahilan ng pagkabigo. Bilang isang nagbebenta sa Amazon, tiyak na kailangan mong magbigay ng halaga sa iyong mga customer upang maabot ang iyong mga layunin sa pananalapi. Mahalaga rin ang marketing ng iyong mga produkto dahil kapag mas maraming tao ang makakaalam tungkol sa mga ito, mas maraming posibleng benta ang magagawa mo sa kalaunan.
Mahina ang plano sa negosyo
Tulad ng anumang negosyo sa industriya, nagsisimula ang lahat sa isang plano sa negosyo at siguraduhing sinusunod mo ang lahat ng TOS ng Amazon. Ang isang plano sa negosyo ay hindi lamang magsisimula sa pagpili ng isang produkto na magbebenta, ngunit ang pag-optimize sa listahan, pagpili ng mga channel sa marketing, PPC optimization, paghahanap ng software na makakatulong sa iyong patakbuhin ang iyong negosyo, disenyo at marami pang iba. Kaya, ang isang mahinang plano sa negosyo nang walang anumang hakbang-hakbang na pagsasaayos ay humahantong sa maraming pagkabigo sa nagbebenta ng Amazon.
Maling inaasahan
Ang bawat isa na nagbebenta sa Amazon, sa ilang mga punto ay naghahanap ng payo sa Amazon sa internet at natitisod sa ilang sikat na nagbebenta ng Amazon na alam ng lahat kung sino ang magpapayo sa iyo kung paano magbenta ng tama.
Syempre nakakatulong yun pero dahil lang sa kumita sila ng milyon ay hindi ibig sabihin na gagawin mo rin agad. Ang pera ay kumikita at ang paglago ay nangangailangan ng oras ngunit kailangan mo pa ring maging makatotohanan at maglagay ng maraming pagsisikap at oras sa paglago.
Susubukan ng maraming nagbebenta na kumita ng milyun-milyon sa pamamagitan ng pagsisimula sa pagbebenta ng maraming iba't ibang produkto nang sabay-sabay, pagpili ng mataas na volume o mataas na margin na mga produkto ngunit hindi iyon ginagarantiyahan na magbebenta sila.
Ang mga kwento ng tagumpay ay mahusay ngunit hindi lahat ay may masayang kwento kaya naman ang pag-unawa na ito ay magiging isang mahabang paraan upang maabot ang tagumpay at pagtitiyaga pati na rin ang pagsisikap ay ang mga susi ay higit na magdadala sa iyo kaysa sa pagmamadali upang makita ang malaking kita sa walang oras.
Mababang Kalidad na Mga Kalakal
Napakainam na suriin mo ang iyong order bago magbayad ng higit sa 50% sa mga supplier. Katulad ng maraming nagbebenta, marami rin ang mga supplier na nagsisikap na makatipid sa pagmamanupaktura ngunit naghahatid pa rin ng mga de-kalidad na produkto. At tiyak na hindi mo gugustuhing magbayad ng isang supplier na hindi mo pa nakikilala ng malaking halaga ng pera sa pag-asang gagawa sila nang eksakto kung ano ang iyong hiniling nang may tumpak na kalidad at mga detalye.
Samakatuwid, upang maiwasan ang pagkabigo, at maraming mga pagbalik ng customer dahil sa pagbebenta ng mga produkto na hindi tumutugma sa inaasahan ng mga mamimili, bilang kapalit ng pagkuha ng mga masamang pagsusuri at mahinang mga benta sa hinaharap, palaging subukang suriin ang iyong mga kalakal bago magbayad sa supplier ng higit sa 50% ng ang napagkasunduang halaga dahil maaari silang gumamit ng mas murang materyal kaysa sa iyong napagkasunduan, natipid sa produksyon o gumawa ng mga konsesyon.
Samakatuwid, mas inirerekomenda na i-secure mo ang iyong sarili hangga't maaari. Kung hindi mo gagawin, ang pinakamasamang sitwasyon ay hahantong sa napakahabang oras na ginugugol upang maibenta ang mga yunit sa stock sa break-even at sa huli ay pumatay ng isang produkto na maaaring maging lubhang matagumpay.
Kakulangan ng kaalaman at kasanayan
Sa pangkalahatan, ito ay itinuturing na pinakamahalagang bahagi ng iyong negosyo sa nagbebenta ng Amazon kasama ang pag-setup ng account.
Kahit na gumawa ka ng PPC marketing, mahusay na mga benta sa simula at ilang magagandang review, kung pinili mo ang maling produkto ay mabibigo ka pa rin nang kakila-kilabot.
Ito ang dahilan kung bakit ang mga matagumpay at may karanasan na mga nagbebenta ay may posibilidad na magsaliksik ng produkto at tumuon sa mga pangunahing salik bago pumili ng isang produkto, tulad ng margin ng tubo, demand sa produksyon, kadalian ng pagmamanupaktura at paghahanap ng supplier, antas ng kumpetisyon at higit pa. Iyan ang mga pangunahing kadahilanan na nangangailangan ng pansin sa simula.
Bilang isang bagong nagbebenta, dapat mong iwasan ang pagsubok na gumawa ng mahihirap na produkto upang maging matagumpay sa unang pagsubok.
Ang pagkuha ng hindi katanggap-tanggap ay isa pang puntong dapat pagtuunan ng pansin, sa pinakamaraming kategorya hangga't maaari upang makapagbenta ka sa kategoryang iyon ng produkto sa hinaharap.
Ang pagiging tumpak at pag-aaral tungkol sa mga pagkakamali ng iba pang mga nagbebenta ay makakatulong sa iyo na lumikha ng isang matagumpay na negosyo. Ang pagiging madamdamin at handang maglagay ng maraming pagsisikap at trabaho sa proseso ay tiyak na magdadala sa iyo doon.
Ano ang makakatulong sa iyong magtagumpay sa Amazon?
Walang mga tiyak na sikreto o mga nakatagong pamamaraan sa pagiging matagumpay na walang nakakaalam ngunit ang pagsunod sa ilang tamang taktika at tuntunin ay tiyak na malaking tulong.
Tamang mga produkto
Ang pagpili ng produktong gusto mong ibenta nang matalino ay ang pangunahing susi ng lahat sa pintuan ng pagbebenta ng Amazon.
Tiyaking pipiliin mo ang tamang produkto, hanapin ang tamang tagagawa at piliin ang tamang packaging para sa iyong produkto.
Tiyaking gumawa ka ng sapat na pagsasaliksik bago pumunta sa isang iyon na sigurado kang gusto mong ibenta at i-pack ito nang naaayon upang maiwasan ang pagkalugi ng bug o paghinto ng mga benta.
Palaging tiyakin na ang mga tamang kalakal ay may wastong label bago ipadala ang mga ito.
Tamang plano sa negosyo
Tiyaking gumawa ka ng mahusay na mga kalkulasyon bago mamuhunan at magkaroon ng ekstrang halaga bilang back up na natitira. Tiyak na hindi mo nais na gastusin ang lahat ng iyong pera sa pagmamanupaktura at walang sapat na natitira para sa marketing.
Mga ad sa PPC
Tiyaking nagpapatakbo ka ng mga PPC ad. Hindi mo kailangang gawin ito nang manu-mano dahil maraming mga software tulad ng sellerboard na makakatulong sa iyo na i-optimize ang iyong mga kampanyang PPC. Makakatulong ito sa iyo na makakuha ng higit pang mga benta at lubos na sulit na mamuhunan dahil kapag ang isang customer ay hahanapin ang produkto na iyong ibinebenta online, pipiliin nila kung ano ang nasa loob ng unang ilang mga resulta at tiyak na nais mong ang iyong produkto ay nasa tuktok.
Tamang opsyon sa Pagtupad
Ang pagkakaroon ng Amazon na pangalagaan ang katuparan ay isang magandang opsyon na gamitin. Siyempre, bilang isang nagbebenta maaari mong piliing iimbak ang mga ito sa iyong sariling bodega para makatipid ng kaunti sa mga bayarin ngunit maaaring magdulot iyon ng matinding sakit ng ulo para sa iyo at masayang oras na magagamit mo para mamuhunan sa iyong negosyo. Samakatuwid, ang pagtimbang kung sigurado ka na magagawa mo ang katuparan o pagpunta para sa FBA ay isang bagay na dapat isaalang-alang nang mabuti.
Mga Tamang Tool
Isa ito sa pinakamatalinong pamumuhunan. Sa pangkalahatan, maraming solusyon ngunit hindi lahat ng tool ay magkakaroon ng ilang feature na hindi lamang makakatulong sa iyong pamahalaan ang iyong negosyo, imbentaryo at ppc ngunit mapalakas din ang mga sukatan ng serbisyo at mapabuti ang feedback ng iyong nagbebenta.
sellerboard ay talagang isang tool na sulit gamitin kung ikaw ay isang baguhan o isang karanasan na nagbebenta. Isa itong tumpak na serbisyo sa analytics ng kita na may mga karagdagang tool: follow up na mga email campaign, pamamahala ng imbentaryo, mga reimbursement para sa nawala at nasira na stock at iba pang mga error sa FBA, PPC optimizer, listahan ng mga alerto sa pagbabago. Ang lahat ng ito ay nagsisimula sa $15 sa isang buwan na may libreng pagsubok.
Quick Links:
Konklusyon
Sa paglipas ng panahon, ang karamihan sa mga nagbebenta na nakaligtas sa Amazon ay umabot sa 7 numero. Siyempre, maraming mga aral na matututunan, mga bagong taktika na susubukan at maraming pagsusumikap na mga susi upang matulungan kang masira o gawin ang iyong negosyong nagbebenta ng Amazon.
Ang panuntunan ay palaging simple: Ang customer ay hari. Palaging tama ang mga customer at kung tututukan mo iyon ay nasa iyo ang lahat ng card para gumana ito! Ang Amazon ay nananatili sa panuntunang ito at kung magpapatuloy ka sa parehong kaisipan, tiyak na kukunan ang iyong negosyo.
Ang Golden Rule ay simple: Ang customer ay hari. Kahit na ito ay tunog cliché, ang Amazon ay nananatili sa panuntunang ito, kaya kailangan mong bumili sa parehong kaisipan upang gawin itong gumana para sa iyong sariling negosyo.
