Walang mas mahusay na diskarte upang i-maximize ang mga kita at benta para sa iyong online na tindahan kaysa sa pag-concentrate sa pagtaas ng iyong AOV (Average na Halaga ng Order). Simulan ang paggamit ng mga dropship package bilang isa sa mga pinakasimpleng paraan para magawa ito.
Kung hindi ka pamilyar sa mga dropship bundle, handa ka na dahil ang natitirang bahagi ng post na ito ay tututuon sa mga paraan upang magamit ang mga ito dagdagan ang iyong AOV at i-maximize ang kita sa bawat benta!
Ano ang Dropship Bundle?
Ang pag-bundle ng mga bagay ay isang lumang paniwala na ginagamit ng mga retailer sa loob ng mga dekada. Sa pinakapangunahing anyo nito, ang isang bundle ay simpleng pagkilos ng pagsasama-sama ng dalawa o higit pang mga bagay na karaniwang ibebenta nang hiwalay sa isang pakete upang maakit ang bumibili na gumastos ng higit pa kaysa kung bumili lamang siya ng isang item.
Bagama't simple ang konsepto ng mga dropship bundle, ang paghahanap ng naaangkop na kumbinasyon ng mga bagay lumikha ng sapat na nakakahimok na alok na nakikita ng mga mamimili ang halaga nito at gusto nilang bilhin ang bundle sa halip na ang isang item na kanilang pinanggalingan ay maaaring maging mahirap minsan.
Kaya tingnan natin ang ilang partikular na ideya ng dropship bundle na dapat makatulong sa iyong makabuo ng magandang kumbinasyon ng produkto na magugustuhan ng iyong mga kliyente.
Mga Ideya sa Dropship Bundle
Multiple ng pareho
Ang pag-aalok ng higit pa sa parehong mga produkto ay ang pinakasimpleng paraan upang simulan ang paggawa ng mga dropship bundle. Ito ay hindi kapani-paniwala kung gaano karaming mga tao ang hindi nakakaalam ng paniwala na ito. Tayong mga negosyante at marketer ay may posibilidad na gawing kumplikado ang mga bagay, ngunit ang katotohanan ay ang mga simpleng ideya at konsepto ay kadalasang may pinakamalaking epekto.
Upang maisagawa ang ideyang ito, gumawa ng shortlist ng lahat ng pinakamabenta o pinakasikat na item ng iyong tindahan. Pagkatapos ay bumuo lang ng bagong alok na bundle na naglalayong magbigay sa mga customer ng maraming item sa pinababang presyo.
Maaaring kailanganin mong maging malikhain upang hikayatin silang piliin ang alok na bundle kaysa sa pagkuha lamang ng isa, ngunit tatalakayin ko ang ilang mga mungkahi upang madala ang iyong mga creative juice sa ibang pagkakataon sa pahina, kaya ipagpatuloy ang pagbabasa.
Mga komplimentaryong item
Siyempre, ang pagbibigay ng parehong mga kalakal sa kanila ay hindi lamang ang pagpipilian upang makagawa ng nakakaakit dropship bundle. Maaaring hindi iyon ang pinakamahusay na paraan ng pagkilos sa ilang mga kaso, depende sa kung ano ang iyong ibinebenta.
Ang pangalawa at pinaka-halatang diskarte upang mapahusay ang mga benta sa pamamagitan ng pag-bundle ng mga produkto ay ang pagsasama-sama ng mga nauugnay na produkto. Isaalang-alang ang isang cheeseburger at fries, isang labaha at shaving cream, at isang punda na tumutugma sa bedspread o mga kumot. Naniniwala akong nakuha mo ang larawan.
Tulad ng sa unang halimbawa, pumunta sa iyong website at bumuo ng isang listahan ng iyong pinakamahusay na nagbebenta at pinaka-popular na mga produkto, pagkatapos ay tanungin ang iyong sarili kung alinman sa kanila ang bubuo ng isang disenteng bundle.
Kung natigil ka para sa mga ideya, pumunta sa Amazon at mag-browse ng mga produkto na maihahambing sa iyo. Pagkatapos ay bigyang-pansin ang seksyong "Madalas na Binili nang Magkasama" na palaging kasama ng Amazon sa kanilang mga pahina ng listahan ng produkto.
Ang bahaging iyon lamang ay isang kayamanan ng data, na nagbibigay sa iyo ng matibay na ideya kung ano ang iba pang mga bagay na binibili ng mga customer sa parehong oras. Gamitin ang impormasyong ito para magsimulang gumawa ng mga dropship package at itaas ang iyong AOV.
Paano Iharap ang Iyong Bundle na Alok
Ngayong napag-usapan na natin kung paano makabuo ng mga kamangha-manghang ideya sa bundle, tingnan natin ang ilang taktika sa marketing para tulungan kang i-advertise ang mga ito at mas masabik ang iyong mga customer tungkol sa pagsasamantala sa alok ng bundle.
Iposisyon ito bilang isang Buy One Get One (BOGO) na uri ng alok.
- Bumili ng isa, kumuha ng libre
- Bumili ng isa at makuha ang pangalawang kalahating presyo.
- Bumili ng dalawa, libre ang isa, at iba pa...
Kapag sinusubukang magbenta ng higit pa sa parehong mga kalakal, ang pamamaraang ito ay lalong epektibo. Sa isang plano sa pagpepresyo tulad nito, marami kang posibilidad. Sa katunayan, narito ang isang halimbawa kung gaano ito kabisa sa totoong buhay.
Noong nasa Texas ako, kasama ang aking asawa at ilang kaibigan, nagpasya kaming mag-window shopping at maglilibot. Pumasok kami sa isang negosyong nagbebenta ng mga bota na may pambihirang deal na "Buy 1 Get 2 Free" habang naglilibot. Lahat kami ay naloko ng tila isang hindi pangkaraniwang kamangha-manghang alok.
Hindi man lang ako naghahanap ng bota noong panahong iyon, ngunit nakaramdam ako ng lakas na samantalahin ang pagkakataong ito. Pinipigilan ko, na labis na ikinatuwa ng aking bank account, ngunit ang iba pa naming mga kaibigan ay nahulog sa kawit at bumili ng ilang bota.
Gayunpaman, habang pinagmamasdan ko silang dumaan sa proseso ng pagpili ng kanilang tatlong pares ng bota, napansin ko na ang kumpanyang ito ay may kakaibang diskarte sa pagpepresyo. Walang kahit isang pares ng bota sa tindahan na mas mababa sa $100 ang halaga. Talagang nagtaas sila ng mga presyo hanggang sa puntong mababayaran nila ang halaga ng pagbebenta ng tatlong pares habang wala pa kumikita ng kaunti, ngunit binansagan nila itong "Buy One Get Two Free."
Dapat kong sabihin, naisip ko na ito ay napakatalino sa oras na iyon. Kahit na alam ko kung ano ang kanilang ginagawa, naisip ko pa rin na ito ay isang kahanga-hangang deal, pati na rin ang hindi mabilang na iba na nasa tindahan noong araw na iyon na sinasamantala ang alok.
Mag-alok ng mga karagdagang item bilang upsell o order bump
Ang pagpapakita ng isang order bump sa cart o mga pahina ng pag-checkout ay isa pang diskarte upang mapahusay ang iyong AOV. Karamihan sa mga platform ng eCommerce, gaya ng Shopify, ay nagbibigay ng mga app at/o mga kakayahan na ginagawang madali itong i-install.
Ito ay maaaring maging isang napaka-matagumpay na diskarte upang ipakita ang iyong package dahil ito ay nakakakuha ng atensyon ng iyong mga mamimili dito sa isang pagkakataon na sila ay mas malamang na bumili. Ang isang taong nakarating sa iyong cart o pahina ng pag-checkout ay nagpahayag na ng interes sa iyong produkto.
Kung mas malapit ang isang tao sa paggawa ng panghuling pagpipilian sa pagbili, mas malamang na mahikayat silang bumili ng mga karagdagang item.
Gumamit ng email post-purchase para maibalik sila
Ang pagpapadala ng post-buy na email sa mga consumer na kakatapos lang ng pagbili ay ang huling paraan na maaari mong tuklasin. Hikayatin silang bumili ng higit pa at ipakita ang mga ito sa mga kaibigan at pamilya kung ito ang uri ng produkto na magiging isang magandang regalo. Gumugol ng ilang oras sa paglalarawan ng mga benepisyo ng pandagdag na produkto at kung paano ito aktwal na magpapahusay sa karanasan o kinalabasan na nilalayon ng unang produktong binili nila.
Anuman ito, tiyaking bigyan sila ng limitadong oras na alok na nagpaparamdam sa kanila na para lang ito sa kanila.
Konklusyon
Umaasa ako na nakita mong kapaki-pakinabang ang mga ideya tungkol sa mga dropship bundle na ipinakita ko rito. Hinihikayat kita na isabuhay kaagad ang mga ito at simulan ang pag-iisip kung paano mo magagamit ang mga ito upang palakasin ang average na halaga ng order at kakayahang kumita ng iyong tindahan.
