Alam kong YouTube ang kinabukasan ng video. Ang Google ay bihirang bumili ng mga patay na lead.
Ang YouTube na ngayon ang pangalawang pinakamalaking search engine. Ginagamit ito ng lahat. Pag-aaral ng mga bagong kasanayan. Nakakaaliw na mga kabataan. Mga live na kaganapan. Ginagawa ito ng YouTube.
Bakit mahalaga ang marketing sa YouTube? Exposure at pera, sa tingin ko. Ang YouTube ay may halos 2 bilyong buwanang manonood. Binabayaran ng YouTube ang average na channel sa US na nabuo nang higit sa $1,000 bawat linggo noong 2022.
Gagabayan ka ng gabay na ito sa marketing sa YouTube, mula sa pagtatakda ng mga layunin hanggang sa pagba-brand ng iyong channel hanggang sa pagbibigay ng content.
Panatilihin ang pagbabasa para sa mga halimbawa ng marketing sa YouTube, mga rekomendasyon sa pagpaplano, at higit pa.
Magtakda ng Mga Layunin sa Marketing sa YouTube
Ang nilalaman ng video ay nangangailangan ng a Pagmemerkado sa YouTube diskarte. Iyan ang aking pinakamahalagang aralin sa marketing sa YouTube.
Nakatuon ako sa pagkuha ng mga tao sa aming marketing funnel. Tina-target namin ang mga keyword tulad ng mga video, diskarte sa video, at kung paano bumuo ng mga video upang i-promote ang aming produkto.
Mahalaga ang subtlety. Ang video sa ibaba ay nagpapakita sa mga manonood kung bakit kailangan nila sa pamamagitan ng pagbuo ng mga video sa YouTube tungkol sa mga pangkalahatang espesyalidad na tema.
1) Ipinapakita nito kung paano bumuo ng isang mahusay na video sa YouTube.
2) Inilalarawan nito ang pagsisikap na kinakailangan upang lumikha ng mahusay na nilalaman sa YouTube.
Ang nilalaman ay nagtuturo ng mga bagong kasanayan. Gayunpaman, maaaring sabihin ng ilan, “Wow, mukhang napakaraming trabaho; dapat may mas madaling paraan."
Hindi kami hilig sa malaki, in-your-face na nilalaman ng benta. Gustung-gusto ko ang organic na marketing sa YouTube. Binhi at maghintay.
Maaari mong ibase ang iyong diskarte sa iba pang mga layunin. Kabilang sa mga pinaka-karaniwan:
- tatak ng pagkilala
- Maging isang pinuno ng pag-iisip.
- Mga bagong customer
- Panatilihin ang mga customer.
- Dagdagan ang iyong trapiko
Gawin ang Iyong Channel at I-brand Ito
Nag-eksperimento ako sa aming channel sa YouTube. Sana mas naintindihan ko ang pagba-brand.
Hinihimok ng maraming provider ng nilalaman ang mga bagong kumpanya na gumawa kaagad ng nilalaman. Inirerekomenda ko na i-brand muna ang iyong channel sa YouTube. Nagtatatag ito ng pundasyon.
Nakakatulong sa iyo ang mga branded na channel sa YouTube na mapataas ang kaalaman sa brand, katapatan, pagkakapare-pareho, at pagkakaiba. Malaki ang exposure sa negosyo. Sinusundan ko ang checklist ng brand account na ito:
- Dapat May Mga Call-To-Action ang Mga Banner
- I-claim ang Iyong Custom na URL at Gumamit ng Mga Link ng Banner para Humimok ng Trapiko
- Pagbutihin ang Paglalarawan ng Channel
- Larawan sa Profile: Logo
- Nasira ng Channel Trailer ang Fourth Wall
Mag-iskedyul ng Nilalaman at Pag-post
Tulad ng ipinapakita sa video sa ibaba, si Gary Vaynerchuk ay madalas na tinatanong tungkol sa regular na pag-post ng nilalaman.
Ang sagot niya? Ang kalidad ng nilalaman, karamihan ay sumasang-ayon ako. Ang mas magandang materyal ng video ay magpapataas ng visibility ng brand. Naiintindihan ko kung gaano kahirap gumawa ng content na dapat panoorin.
Nangangailangan ng pagkakapare-pareho ang marketing sa YouTube. Mag-post araw-araw o lingguhan. Magsimula sa pamamagitan ng paggawa ng video bawat ibang araw, o tatlong beses sa isang linggo.
Nilalaman ng Branding
Nilalayon ng content ng brand awareness na maikalat ang pangalan ng iyong brand. Kaya, binibigyang-diin ng video marketing na ito ang edukasyon kaysa sa pagbebenta.
Ang iyong layunin ay magbigay ng nilalamang nauugnay sa angkop na lugar sa mga manonood. Ang nilalamang ito ay nagpapakilala sa iyong tatak at nakakaakit ng iyong pansin. Maaari kang magbenta sa mga manonood ng YouTube pagkatapos mong makuha ang kanilang atensyon.
Nilalaman na Bumubuo ng Lead
Pag-usapan ang iyong merchandise pagkatapos mong makuha ang atensyon ng iyong audience.
Sa ngayon, isinasaalang-alang ng mga manonood ng YouTube na bumili. Gumawa ng mga video na naglalahad ng iyong brand bilang solusyon sa kanilang problema.
Bumubuo ako ng mga lead sa YouTube gamit ang limang uri ng mga video:
Mga Demo ng Produkto: Maikling video na nagpapakita ng iyong produkto. Tumutok sa mga solusyon nito.
Mga Pag-aaral ng Kaso: Aktwal na paggamit ng produkto. Ang pinakamahusay na mga pag-aaral ng kaso ay nagpapakita kung paano nalulutas ng isang produkto ang isang problema.
Mga Video Testimonial: Ang mga masayang review ng customer ay lumikha ng social proof.
Mga Paliwanag sa Industriya: Mga Video sa Paghahambing ng Produkto, Ihambing ang mga merito at kahinaan ng iyong produkto sa isang kakumpitensya.
Pagpapanatili ng mga Customer
Nakakatulong ang mga channel sa YouTube na mapanatili ang mga kliyente. Pina-maximize ng marketing sa pagpapanatili ng customer ang halaga ng customer.
Nakakamit ang pagpapanatili ng customer sa pamamagitan ng pagbibigay ng karagdagang impormasyon na nagtuturo sa mga customer tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Halimbawa: Ikea. Ang channel sa YouTube ng Ikea ay puno ng mga video sa pagpupulong at pag-install.
Iba pang mga ideya sa pagpapanatili ng customer sa marketing sa YouTube:
Mga Tutorial: Ang aming promo na video sa itaas ay isang mahusay na halimbawa ng tutorial ng produkto.
Mga FAQ na Video: Ang mga maikling video na ito ay tumutulong sa mga empleyado ng suporta sa customer na sagutin ang mga simpleng tanong sa produkto nang mabilis.
Mga webinar sa pagsasanay: Dapat na regular na sanayin ng mga kumpanya ng software ang mga user upang i-maximize ang paggamit ng produkto.
Mga Tampok na Video ng Expert Advice: Magaan, madaling matunaw na nilalaman na nakakagulat tungkol sa iyong produkto
Promosyon ng Video sa YouTube: 5 Paraan
Ang YouTube ay isang platform na "manok-at-itlog". Kailangan ng YouTube ang data ng nilalaman upang magtagumpay.
Hindi mapo-promote ng algorithm ng YouTube ang iyong video kung walang nakapanood nito. Upang maiwasan ito, i-promote ang iyong channel sa YouTube. Ang mga naunang panonood ay nakakatulong sa YouTube na iangat ang iyong nilalaman sa mga resulta ng paghahanap.
Limang pamamaraan:
Mga ad sa YouTube
I-promote ang iyong mga video commercial gamit ang bayad na advertising. Tina-target ng mga ad sa YouTube ang mga YouTuber na madaling ma-access ang iyong channel. Suriin ang YouTube analytics para sa pinakamahusay na video advertising.
Mag-email sa Mga Kasalukuyang Customer
Ang pag-email sa mga consumer tungkol sa mga bagong video sa YouTube ay isang no-brainer. Sa tuwing maglalabas kami ng video. Ito ay madali at epektibo para sa maagang pagtingin. Tinutulungan ako ng AIDA copywriting na makakuha ng mga click. Ang proseso:
Attention: Himukin ang mga mambabasa na may kapansin-pansing pamagat.
Interes: Ipakita kung paano nakakatulong sa kanila ang iyong pelikula.
Pagnanais: Gumamit ng pagkukuwento para kumbinsihin ang mga tao na mapapabuti ng video na ito ang kanilang buhay (para sa iyong produkto).
Aksyon: Sabihin sa kanila na “Manood ng Video!”
Magpadala ng Mga Push Notification sa Mga Subscriber ng Channel
Ang pagbuo ng isang sumusunod ay nagsisimula sa paghikayat sa mga tao na mag-subscribe sa iyong channel sa bawat video. Maaari mong abisuhan ang mga subscriber ng mga bagong video. Tulad ng email, ito ay isang simpleng paraan upang i-promote ang sariwang nilalaman.
I-embed ang Mga Video sa Iyong Website at Blog
Nag-embed ako ng mga video sa pinakamaraming website hangga't maaari, lalo na sa mga blog. Una, biswal nitong pinapaganda ang teksto. Pangalawa, pinapalakas nito ang mga view sa YouTube. Pangatlo, pinapanatili ng mga video ang mga bisita sa aming site nang mas matagal, na nagpapahusay sa SEO. Simple lang ang mga embed sa YouTube.
Ipahayag sa Social Media
Ang mga email at push alert ay gumagana tulad ng pag-post sa social media. Para ma-maximize ang mga view, i-promote ang iyong trabaho sa ilang platform. Ang mga tagasubaybay sa social media ay maaaring hindi mga tagasuskribi sa mailing list. Ang pag-link sa iyong video pagkatapos ng post sa mga komento ay nakakatulong na palakasin ang organic visibility sa social media.
Sumali sa Mga Influencer sa YouTube
Maaaring dayain ng influencer marketing ang YouTube. Ang pakikipagsosyo sa isang influencer na may built-in na audience ay makakatipid sa iyo ng oras sa pamamahagi ng iyong mga video.
Ang influencer marketing ay mahirap. Una, kailangan mo humanap ng influencer o micro-influencer (isang taong wala pang 10,000 tagasubaybay, kadalasang lokal sa iyong negosyo) na gumagana sa iyong angkop na lugar. Ang paghahanap ng anumang uri ng influencer para sa isang fashion brand ay hindi magiging problema. Maaaring mas mahirap ang pagbebenta at pag-install ng mga sistema ng seguridad. Gumagamit ako ng BuzzSumo para maghanap ng mga influencer sa lahat ng mga niches.
Susunod, dapat kang gumawa ng isang partnership na gumagana para sa parehong partido. Ang iyong kasunduan ay maaaring isang pagsusuri kapalit ng isa sa iyong mga produkto, maaaring ito ay isang one-off na pagbabayad, o maaari itong isang sponsorship-type na deal. Sa alinmang paraan, ito ay malamang na hindi libre.
Sa aking karanasan, ang mga kalamangan ay karaniwang mas malaki kaysa sa mga kahinaan. Tulad ng sinabi ko kanina, ang paggamit ng isang influencer ay nagbibigay-daan sa iyo upang mag-tap sa isang handa na madla. Nagbibigay din ito ng kredibilidad sa iyong brand at social proof - kung ang isang pinagkakatiwalaang influencer ay magtitiyak para sa iyong brand, malamang na ganoon din ang gagawin ng kanilang mga tagasunod.
Narito ang ilang paraan na ginamit ko ang influencer marketing sa nakaraan:
Kamalayan sa tatak: Mag-sponsor ng isang serye ng nilalaman o isang kaganapan para sa pagkakalantad ng brand
Pagbuo ng lead at pagbebenta: Gumamit ng isang affiliate na modelo kung saan ang influencer ay binabayaran sa bawat pag-click
Mga Pangwakas na Kaisipan Sa Marketing sa YouTube
Ayan yun. Lahat ng natutunan ko tungkol sa YouTube sa nakalipas na walong taon.
Gusto kong bigyang-diin na ang mga ideyang ito ay humantong sa tagumpay sa marketing sa YouTube para sa amin, at maaari rin silang gumana para sa iyo. Ang kailangan mo lang gawin ay magbukas ng account at magsimulang gumawa ng content. Gaya ng sabi ni Mr. Beast, wala pang mas magandang panahon para magsimulang gumawa ng content.
Karagdagang Basahin:
