Pazarlama en önemli departmanlardan biri olmaya devam etmektedir. her girişim. Ürünlerinizi pazara tanıtmak, yeni pazarlar fethetmek ve hatta mevcut ürünlerinizde iyileştirmeler göstermek için bir pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz. Kullanımı geleneksel pazarlama stratejileri yüzleşiyor ve dünyayı dijital pazarlamaya açıyor.
Çevrimiçi alan çok dikkat çekiyor ve hatta harç ve tuğla işletmeleri de buna katılıyor. En iyi dijital pazarlama kampanyalarına sahip olmak, bu rekabetçi dünyada kazanmanın sırrı. Harika bir dijital pazarlama kampanyası oluşturmak için şu adımları izleyin:
Belirli hedeflerle gel
Resim Kredi: Pixabay
Başarılı bir dijital pazarlama kampanyası yürütmek istiyorsanız net hedefler belirlemeniz gerekir. Hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtmek, izlenecek yönü belirlemeyi kolaylaştırır. Hedefleriniz ölçülebilir, gerçekçi, spesifik olmalı ve ayrıca genel iş vizyonuyla uyumlu olmalıdır. Platformlarınızda etkileşim kurmak iyi bir fikir gibi görünüyor. Ancak, ihtiyaçlarınıza uygun etkileşim düzeyini vurgularsanız daha iyi olabilir.
Örneğin yıl sonuna kadar 5000 abone çekmeyi hedefleyebilirsiniz. Diğer bir hedef, ürününüzü ayda 1000 adet satmak olabilir.
Hedefleyebileceğiniz ortak hedeflerden bazıları şunlardır:
- Markanızı bilinir hale getirin. Bölgenizdeki en iyi ürünlerden bazılarına sahip olabilirsiniz. Bununla birlikte, insanlar markanızı tanımadığında müşteri çekmekte yine de zorlanabilirsiniz. Dijital pazarlama kampanyası, ürününüzü ve markanızı yeni pazarlara tanıtacaktır. Güçlü marka bilinci oluşturma, ürünlerinizin müşterilerinizin aklında kalmasını sağlar.
- Daha fazla potansiyel müşteri edinin. Tüm potansiyelinizi kullanmıyormuş gibi mi hissediyorsunuz? Çoğu işletme asla tam kapasitelerini kullanmaz ve bu da kazançlarına zarar verir. Mevcut müşterileriniz, çabalarınız için değer vermiyor olabilir. Daha fazla satış yapabileceğiniz veya daha yüksek marjlar yapabileceğiniz başka bir pazar da olabilir. Yeni müşteri adaylarını hedefleyecek bir dijital pazarlama kampanyası taslağı oluşturabilirsiniz.
- Dönüşüm oranlarını artırın. Sitenize trafik çekmek size satış garantisi vermez. Ziyaretçilerinizi müşterilere dönüştürmenin tek yolu, SMART hedefleri oluşturmanızdır. Son teslim tarihleriniz, sonuçları kontrol edebileceğiniz ve buna göre ölçebileceğiniz zamanında olmalıdır. Nerede iyileştirmeniz gerektiğini ve yavaşlamanız gereken alanları bilmek için kampanyanızın başarısını veya başarısızlığını değerlendirin.
Tutarlı ol
İnsanların markanızdan her bahsedildiğinde markanızı neyle ilişkilendirmesini istiyorsunuz? Yüksek kalite mi, etkililik mi, değer mi, yoksa benzersiz mi? Doğru marka resmini geliştirmek uzun zaman alabilir. Ancak basit bir hata, yıllardır oluşturduğunuz imaja mal olabilir. Aşağıdaki alanlarda tutarlı olun:
İçerik yaratımı. Web sitenizi, insanların sektörle ilgili ipuçları, eğitimler ve hatta derinlemesine çizimler için gelebileceği bir cennet haline getirebilirsiniz. Ne yayınlamanız gerektiğini ve ne zaman yapmanız gerektiğini gösteren bir içerik takvimi oluşturun. İpuçlarını paylaştığınız haftada bir gün ve illüstrasyonlar için başka bir gününüz olabilir. İçeriğiniz blog gönderileri, sosyal medya gönderileri, video, infografikler ve hatta ses gibi farklı biçimlerde olabilir.
Paylaştığınız içerikte aynı yazı tipini, kısa açıklamaları, renkleri ve görselleri kullanın. Ancak bu içeriği paylaşırken farklı platformların ve boyutların yönergelerine uymanız gerekir.
Etkileşim seviyeleri. Müşterileriniz tarafından sorulan sorulara ne sıklıkla yanıt veriyorsunuz? Takipçilerinize, ihtiyaçlarını önemsediğinizi hızlı yanıtlarla göstermeniz en iyisi olacaktır. Örneğin, Facebook'ta gönderi yayınlarsanız, yorum bölümünü gözden geçirin ve yanıtlayın. Her yorumu gözden geçirmek için yeterli zamanınız olmayabilir, ancak yanan soruları yanıtladığınızdan emin olun. İyi haber şu ki, etkileşiminizi her zaman otomatikleştirebilir ve yalnızca kişiselleştirilmiş ilgi gerektiren ve çözümler sunan sorunlarla ilgilenebilirsiniz.
Ayrıca iyi bir gemiye binmek dijital pazarlama ajansı işiniz için de yararlı olabilir.
Denetleyin, sonuçları analiz edin ve Uygulayın
Pazarlama sayılarla ilgilidir. Her şey bir ay içinde gönderdiğiniz e-postalarla ilgili değil. Önemli olan istenen sonuçları getirip getirmedikleridir. E-postalarınızın açılma oranını ve gönderilerinize katılımı kontrol edin. Sosyal medya paylaşımlarınız ne kadar yorum alıyor?
Denetim, dijital pazarlama kampanyalarınızın hedef pazara ulaşıp ulaşmadığını belirlemenize yardımcı olur. Sosyal platformlarda ve arama motorlarında e-posta göndermek, reklam yerleştirmek gibi farklı dijital pazarlama yaklaşımlarını kullanabilirsiniz. Sağlayıcınızı değiştirmeniz gerekip gerekmediğini belirlemek için e-postalarınızın hemen çıkma oranını kontrol edebilirsiniz. Instagram gönderinizle 100,000 kişiye ulaşmayı hedefliyorsanız, bu hedefe ulaşıp ulaşmadığınızı her zaman belirleyebilirdiniz.
Analiz etmek, sonuçlara karşı erişiminizi değerlendirmenize yardımcı olur. Kampanyanız aracılığıyla 50,000 kişiye ulaştıysanız, bunlardan kaç tanesi etkileşime geçmeye hazırdı? En yüksek etkileşimi çeken içerik türünü belirlemek de kolaylaşıyor. En yüksek dönüşüm oranlarını çeken platformları da söyleyebilirsiniz. İnsanların en yüksek katılım seviyelerine sahip olduğu ve çoğu müşteri adayının kapsam dışında kaldığı alanları belirlemek için satış huninizi analiz edin.
En iyi performansı gösteren ve ortalamanın altındaki dijital kampanyaları belirlemek, yeni stratejiler oluşturmanıza yardımcı olur. Örneğin, aşağıdaki gibi bir platformda yüksek bir tıklama oranınız olduğunu tespit ederseniz, Instagram, Facebook'a kıyasla, birincisine daha fazla odaklanabilir ve ikincisini bırakabilirsiniz. Takipçilerinizin belirli başlıklar içeren e-postaları açma olasılığının daha yüksek olduğunu düşünüyorsanız, böyle bir strateji uygulamanızın zamanı gelmiştir. Ayrıca geçmiş kampanyalarınızı şu anda sahip olduklarınızla karşılaştırabilir ve ardından bir gelecek planı oluşturabilirsiniz.
Etkileyici pazarlamadan yararlanın
Birçok girişimci, etkileyici pazarlamanın sağladığı muazzam büyüme fırsatını hala kaçırıyor. Algılanan maliyetler nedeniyle etkileyicilerle işbirliği yapmaktan çekinebilirler veya yaratıcı bir özetin nasıl oluşturulacağından veya bir etkileyici pazarlama kampanyasının baştan sona nasıl yönetileceğinden emin olmayabilirler.
Etkileyenler ise yerleşik bir kitleye sahip içerik oluşturuculardır. Materyalleri aracılığıyla değer sağlarlar, hedef kitleleriyle doğrudan etkileşime girerler ve onlarla ilişki ve güven tesis ederler. Hedef kitlenizin sizin hedef kitleniz olması, onu beyinsiz bir ilişki haline getirir. Henüz sizi tanımayan veya güvenmeyen soğuk bir kitleye ücretli reklam vermek yerine, bir influencer aracılığıyla hedef kitlenize ulaşabilir ve hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.
Bunu bir onay olarak düşünün: Etkileyen kişi sizi ve markanızı hedef kitlelerine tavsiye ediyor ve sizi onlara tanıtıyor. Bu, kitlenizin akışındaki rastgele sponsorlu bir reklamdan çok daha değerlidir.
Onlara güvendikleri biri tarafından önerildiğinden, hedef kitlelerinin işletmenizle ilgilenme, bülteninize katılma veya mallarınızı satın alma olasılığı daha yüksektir. Tahminen uzun süredir hedef kitlenizle konuşuyor olduklarından, influencer, insanların neye tepki verdiği ve neyle etkileşim kurduğu konusunda içeriden bilgi sahibidir. Influencer pazarlama, firmaların daha geniş bir kitleye ulaşması için en hızlı büyüyen yollardan biridir. Bununla birlikte, girişimciler, kısıtlı bir bütçeleri varsa veya kampanyalarını nasıl başarılı bir şekilde yöneteceklerini bilmiyorlarsa, atılım yapmakta tereddüt edebilirler.
Dijital pazarlama, modern müşteriler her zaman çevrimiçi olduğundan, bu tür potansiyel müşterileri çekmek ve dönüşümler yapmak için en iyi yaklaşımlardan biridir. Rakiplerinize üstünlük sağlamak, çevrimiçi sörfçülerin güvenini kazanmanın ve dönüşüm gerçekleştirmenin tek yoludur. En son için uyanık olun dijital pazarlama trendleri ve platformlarınızı takipçilerin her zaman güvenebilecekleri bir kaynak haline getirin.
