hakkında herhangi bir tartışmanın merkezinde girişimin ürün veya hizmetleri değer sorunudur. Girişiminizin çözümü müşterilerine ne kadar değer sağlıyor? Onları kaç saat çalışmaktan kurtarıyor? Kendi başlarına yapabilecekleri bir şey mi yoksa hizmetleriniz benzersiz mi? Bu sorular, yalnızca girişiminizin kârlılık elde edip etmeyeceğini değil, başarması durumunda hizmetleriniz için adil bir şekilde ne kadar ücret alabileceğinizi de belirler.
Şirketinizin hizmetlerini fiyatlandırmak, çok sayıda faktörü hesaba katması gereken hassas bir süreçtir. Kariyerlerinin farklı aşamalarında yedi başarılı kurucuyla konuştuk ve bir girişimin ürün ve hizmetlerini doğru bir şekilde fiyatlandırmak için en iyi tavsiyelerinin ne olduğunu sorduk.
Resim Kredi: Flickr
1) Müşteri Geri Bildirimlerini Dinleyin
İnternette özellikle yeni ürün veya hizmetler için doğru fiyatların belirlenmesini tartışan tonlarca kitap, makale ve araştırma var. Genel hatlarıyla ele alacak olursak, fiyatlandırma konusunda doğru fikir edinmenin en iyi yollarından biri sektörü çeşitli açılardan incelemektir. Buna en yakın rakibi araştırmak, genel anketler yapmak ve hatta diğer sektörlerdeki en yakın ikameleri analiz etmek dahildir.
Tüm bunlardan sonra bile, her şey müşterilerinizin ne kadar ödemek istediklerine bağlıdır ve ilk benimseyenler bu konuda bir fikir edinmek için çok değerli olabilir. AskforTask'ı başlattığımızda, beta modunu ilk benimseyenlerin çoğundan doğru fiyatlandırmayı bulmamıza yardımcı olan geri bildirimler aldık.
Muneeb Mushtaq, Görev Sor
2) DonDenemekten Korkmayın
Fiyatlandırmayı sabit değil, değişken bir şey olarak düşünün. Ürününüz ve bilginiz arttıkça, ürün talebi ve gelir arasındaki en iyi dengeyi bulmanıza yardımcı olması için fiyatla deneme yapmaktan korkmayın.
Mark Volkman, masaj kitabı
3) Rakibinize Hitap Edineksiklikleri
Rakibinizin ürün tekliflerinde bir boşluk bulun ve karşılanmayan ihtiyaçlar için iyi fiyatlı bir paket bulun. Paketin bir dakikadan kısa sürede ilgi çekici bir hikayesi olması gerekiyor. Bir örnek, "Başkaları için ödeyeceğiniz fiyata aynı fiyata, bu ürünle daha fazla özellik ve avantaj elde edersiniz."
Ken Rhie, Trumpia
Bu videoya göz atın:
4) Fiyatlandırmanızı Test Edin
Fiyatlandırmanızı test edin, eterden bir sayı seçmeyin ve buna körü körüne bağlı kalın. Başlangıçta, içgüdü ve marka stratejisine dayalı bir fiyat seçmelisiniz, ancak uzun vadeli fiyat noktası nihai olarak tüketicilerin ne ödemeye istekli olduklarına göre belirlenir, bu nedenle bunun tam olarak ne olduğunu bulmak için farklı fiyatlandırmayı test etmeye değer.
Cameron Mclain, Challenge.Ben
5) Doğru Dengeyi Bulun
Doğru fiyatı bulmak, gerçekten kritik bir talep kitlesinin bir girişimi kârlılığa ve ölçeklenebilirliğe fırlatabileceği eşiği bulmak etrafında döner. Bu eşiğin üzerinde fiyatlandırın ve karlılığa ulaşmak ve iş modelini tekrarlama ve ölçeklendirme sürecine başlamak çok uzun sürecek (veya imkansız olacaktır). Bu eşiğin altında fiyatlandırırsanız, nakit akışınızı kaybedersiniz ve marjlarınızı gereksiz yere sıkıştırırsınız.
Allen Kors, Kredi Elde Edin
6) Sektörü Tanıyın
Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi uygun şekilde fiyatlandırmak, ne kadar sattığınızı ve girişiminizin genel ilk başarısını büyük ölçüde etkileyebilir. Müşterinizi tanımak, şirketinizin zor maliyetlerini bilmek ve rekabetinizi bilmek zorundasınız. Kısacası pazar ve rekabet araştırması. Her bir veri noktasını tartın ve oradan başlangıçta teklif etmeniz gereken fiyatı daha doğru bir şekilde hesaplayabilirsiniz.
Tim Nichols, Tam Sürücü
7) Araştırma
Ürün veya hizmetlerimizin pazardaki yerini anlamak için geleneksel araştırma yaklaşımını benimsiyoruz. Ardından, değer yaklaşımınızın çözdüğünüz problemden nasıl farklı olduğunu düşünün. İşletme maliyetlerinin müşterilere karşı artış dönemine karşı temelleri, nakit yakmamak için doğru olanı yapmak için kritik öneme sahiptir.
Robert Sturt,BT İş
Startup School 2012'de Mark Zuckerberg'e göz atın
Umarım Startup'ınızın Ürün ve Hizmetlerini Doğru Fiyatlandırmaya yönelik bu 7 ipucunu beğenirsiniz. Aşağıdaki yorumlarda paylaşmak için daha fazla ipucunuz var mı?
