Kapalı B2B satışları, insanları yeni köpüklü su veya üçlü eşleştirme uygulaması almaya ikna etmeye benzemez. B2B ürünleri hemen satın alınmıyor. Ürününüz veya hizmetiniz için ikna edici bir durum oluşturun ve satışları kapatma şansınız daha yüksek olacaktır.
İçerik geliştirme nedir?
Stratejik bir amaca ulaşmak için bilgi toplama, yaratma ve yayma sürecidir. "Kitlenizle daha derin bir bağlantı geliştirin" açık uçlu bir hedef olabilir. Bir hedefin, belirli bir tür pazarlama veya satış etkinliğini artırmak gibi belirli, ölçülebilir sonuçları olması mümkündür.
Bu, genellikle en başarılı içerik pazarlamacıları tarafından izlenecek bir dizi adımla tekrarlanan bir süreç olarak görülür. Gerekli bilgileri topladıktan sonra, içeriğinizi oluşturma ve dağıtma sürecine başlayabilirsiniz.
Bu döngüsel yapının bir sonucu olarak içerik geliştirmek, basitçe içerik üretmekten farklıdır.
Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak yeni bilgiler üreten bir geri bildirim döngüsüdür. İçeriğiniz hedeflerinize göre şekillenir. Ne kadar iyi performans gösterdiğini analiz ederek içeriğinizin etkinliğini artırabileceksiniz.
İçerik oluşturmanın önemi nedir?
Püskürt ve dua et yaklaşımı, aşağıdakilere bir alternatiftir: Içerik geliştirme: çok fazla içerik oluşturun ve her yere bulaştırın.
Her yerde reklamlar, her gelen kutusundaki e-postalar ve her sosyal medya beslemesinde tanıtılan gönderiler, kötü bir sprey ve dua vakasının belirtileridir.
Püskürt ve dua et, bunu okuduktan sonra biraz geri çekilmene neden oluyorsa en iyi yaklaşım değil. İnsanların büyük çoğunluğu, jenerik reklamlara boğulmaktan nefret ediyor.
Bir B2C satıcısı olarak bazı rastgele dönüşümler elde edebilirsiniz, ancak bir B2B satıcısı olarak bu genellikle büyük bir zaman ve para kaybıdır. Her biri iyi tanımlanmış bir dizi gereksinime sahip daha küçük bir potansiyel müşteri havuzunuz var.
İçerik geliştirmeyi kullanarak, ilgili ve etkili içeriği gerçek potansiyel müşterilerin önüne koyarak pazarlama bütçeniz daha iyi kullanılır.
Başka bir deyişle, kitlenizin olduğu yere gitmelisiniz. Pazarlama kampanyaları e-posta, sosyal medya, web siteniz ve potansiyel müşterilerin bir araya geldiği diğer tüm çevrimiçi konumlar için uyarlanmış içeriği içermelidir. Kampanyanız odaklı değilse, tüm bu temelleri püskürtmek daha kolaydır.
Mükemmel pazarlamacılar, müşterilerinin ihtiyaçlarını kendi tanıtım mesajlarından önce koymanın önemini anlıyor. Scattershot yaklaşımıyla mesaj, izleyici ve platform arasındaki uyumu yakalayamazsınız. İçeriğinizi daha da iyi hale getirmek için arkanızda iyi yağlanmış bir geliştirme makinesine ihtiyacınız olacak.
Ezici B2B İçeriği Nasıl Geliştirilir?
Başarılı bir içerik oluşturma süreci nasıl görünür? Adım adım, işte nasıl çalıştığı:
1. Araştırma ve Bilgi Toplama
Kime ulaşmaya çalışıyorsun? Gerçekte ihtiyaç duydukları şey nedir? Çoğu B2B şirketi, ne yapmak istedikleri konusunda zaten iyi bir fikre sahiptir. Ne kadar derine inerseniz inin, hedef kitleniz hakkında her zaman yeni bir şeyler öğreneceksiniz.
Hedef kitleniz ve onlara en iyi nasıl ulaşacağınız hakkında daha fazla bilgiye sahip olduğunuzda, müşteri kişiliklerini geliştirmek daha kolaydır.
Çeşitli sektörlerdeki farklı B2B alıcı konumlarının farklı çevrimiçi alışkanlıkları ve uğrak yerleri vardır. Neyin popüler olduğunu, neyin trend olduğunu ve rakiplerinizin kim olduğunu not edin. Bu bilgilerle, daha fazla potansiyel müşteri çekerken ve onları daha uzun süre meşgul tutarken daha az para harcayabileceksiniz.
2. Strateji ve Planlama
Şimdi, hedef kitlenizin net bir resmine ve kendi güçlü ve zayıf yönlerinize ilişkin veriye dayalı bazı içgörülere sahip olmalısınız. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir içerik stratejisi geliştirmeye başlamak için bu verileri kullanmak mümkündür.
Ne tür içerikler oluşturmalıyım? Hangi sesi ve temaları kullanmalıyım? Hangi platformlara odaklanmalıyım? Bunlar burada cevaplayabileceğiniz sorulardan bazıları.
Bir içerik takvimi de sürecin bu noktasında gönderilerinizi planlamak için iyi bir fikirdir.
Bir takvim, konular üzerine inşa etmenize, tekrarlardan kaçınmanıza ve çok fazla içeriği çok erken boşaltmanıza yardımcı olabilir. Ek olarak, pazarlama bütçenizi ve yaratıcı ekibinizi tükenmekten kurtaracaksınız.
3. İçeriğinizi Oluşturun
Sürecin en önemli kısmı aslında hem bilgilendirici hem de sürükleyici içerik oluşturmaktır.
Ürününüzü alacak insanları düşünün. İçeriğinizi nerede, ne zaman ve ne şekilde tüketecekler. Okuyucuların %73'ü onları gözden geçirmeyi tercih etmesine rağmen, daha uzun gönderiler daha fazla trafik ve daha fazla paylaşım sağlıyor.
Yararlı bilgiler sağlarken okuyucularınızın ilgisini çekmek ve eğlendirmek istiyorsanız, ikisi arasında bir denge kurmanız gerekir.
Görsel ve videoların sosyal medyada paylaşılma olasılığı yazılı içerikten daha fazladır. Hazır görüntülerden kaçınılmalı ve ortama uygun çarpıcı, marka tutarlı grafiklerle değiştirilmelidir.
Video, sosyal medya için harika bir ortamdır, ancak içeriğinizle kime ulaşmaya çalıştığınızı unutmayın. Tıklama tuzağı viral içeriği, B2B alıcıları üzerinde eğitici demo videoları ve düşünce liderliği ile aynı etkiye sahip değildir.
4. İçeriğinizi Optimize Edin
Optimizasyonla ilgilenmeniz gereken tek zaman, kaliteli içerik ürettikten sonradır. İnsanların gönderilerinizi bulmasını kolaylaştıran tüm meta bilgiler bu adıma dahil edilmiştir.
Bu aynı zamanda tüm pazarlama malzemelerinizde okunabilirlik ve birleşik bir ton için düzenleme yapma zamanıdır. Yeniden tasarlanan içerik şaşırtıcı derecede etkili olabilir, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.
İşinize yarayan eski içeriği geri getirmekten ve yeni içeriğinize dahil etmekten korkmayın. içerik stratejisi.
5. Yayıncılık ve Tanıtım
Sonraki adım, içerik takviminizi yayınlamaya ve buna bağlı kalmaya başlamaktır. Tüm heyecan verici yeni içeriğinizi web sitenizde ve çeşitli sosyal medya hesaplarınızda yayınlamak çok iş gibi görünebilir. Tüm sosyal medya platformlarınızda birleşik ve tutarlı bir dağıtım sağlamak için pazarlama araçları bu süreci otomatikleştirebilir.
İçeriğinizin ilgi görmesine yardımcı olmak için bazı pazarlama taktiklerini kullanmaktan korkmayın.
Geniş hedefli ücretli promosyonların geri tepebileceğini ve hatta müşterilerinize zarar verebileceğini unutmayın. Arama motoru optimizasyonu (SEO) çabaları. Bunun yerine, misafir gönderme ve çalışan savunuculuğu programları gibi doğal yöntemler kullanmayı düşünün.
Bottom Line
İçerik geliştirme sürecinizin sonunda geri bildirim döngüsünü kapatmanın zamanı geldi. Öğrendiğiniz her şeyle çizim tahtasına geri dönün ve daha da etkili olan yeni bir içerik stratejisiyle her şeye yeniden başlayın.
Bu nedenle, hedef pazarınızın ihtiyaçlarına yönelik kapsamlı araştırma temeli üzerine inşa edilmiş bir içerik stratejisine sahip olmak, ayrıca ölçülebilir, benzersiz ve hedef kitleniz için ilginç olmak önemlidir.
