Metin yazarlığı nedir?
amacıyla kopya yazma becerisidir. pazarlama veya reklam. Kopya, birini bir ürünü satın almaya ikna etmek veya bir şeye yönelik inançlarını etkilemek için kullanılan bir şeydir.
Metin yazarları, doğrudan posta parçalarının, sloganların, jingle'ların ve çevrimiçi içeriğin arkasındaki kişilerdir. çevrimiçi reklamlar, e-posta şablonları, komut dosyaları, reklam panoları, afişler, broşürler, kartpostallar ve arkasında pazarlama ve bunun sonucunda satış amacı olan her türlü içerik.
Mesleğin kendisi, o zamandan beri kazançlı bir meslek olmuştur. pazarlama kavramı ve reklamcılık gazeteler ve daha sonra radyo ile başlamış ve daha sonra dijital medyaya yayılmıştır. Günümüzde internetle birlikte yepyeni bir cephe almış ve içerik pazarlaması şeklinde sosyal medyaya erişimini genişletmiştir. sosyal medya pazarlama. Blog gönderileri, tweet'ler, gönderiler ve sosyal ağ sitelerindeki reklamların hepsinde, bir şeyi veya diğerini satmaya çalışan doğal metin yazarlığı vardır.
Bu nedenle metin yazarlığının önemi katlanarak artmıştır. Ancak bunu nasıl etkili bir şekilde uygulayabilirsiniz. Metin yazarken dikkat edilmesi gereken temel hususlar nelerdir?
Bu kılavuzda, aşağıdakileri kavramaya yardımcı olacağız: metin yazarlığının özü bu da satış hedeflerinizi daha iyi uygulamanıza ve gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.
İşte metin yazarlığının etkili bir şekilde nasıl yürütüleceğine dair 10 adım
1) Hedef kitlenizi tanıyın
İlk ve en önemli nokta, kime sattığınızı bilmektir. Kime satacağınızı bilmiyorsanız, bir ürün veya hizmeti geliştirmenin bile ne anlamı var? Hedef müşteriyi bilmek, sizi mükemmel bir kopya yazmak için daha donanımlı hale getirir. kendini analiz etmen gerek hedef kitle ve onların ilgi ve ihtiyaçlarına dokunun. Bunu yaptıktan sonra, doğru duyguları tetikleyen ve satışları artıran kopyalar oluşturabilirsiniz. Her etkili e-posta kampanyası veya sosyal medya reklamı, hedef kitleyi akılda tutan kapsamlı araştırmalara dayanır.
Örneğin, planınız bir SEO hizmeti, önce blogcular, sitelerinin sıralamasını isteyen dijital serbest çalışanlar, çevrimiçi firmalar ve daha fazlası gibi buna ihtiyaç duyan kişilerin bir listesini yapmalısınız. Bunların size satmanız gereken insanlar olduğunu öğrendikten sonra, mükemmel bir kopya yazmak için bir planla başlayabilirsiniz. Bunun nedeni, artık müşterinizin tam gereksinimlerini bilmenizdir.
Bu şekilde kopyanız ona ulaştığında, duygu merkezleri sizin lehinize olumlu bir yanıt tetikleyecek ve potansiyel bir satışla sonuçlanacaktır. Örneğin, KFC'lerin jingle'ı şöyle diyor: “Parmak Yalama İyi”, bir kişi acıkırsa bu mağazanın lezzetli yemekler sağlayacağını hemen bilmesini sağlar!
2) Ne sattığınızı bilin
Bir sonraki önemli adım, pazarlamaya çalıştığınız ürün veya hizmeti tanımaktır. Bu müşteriyi tanımak kadar önemlidir. Ürününüz hakkında mükemmel bir fikriniz olmadıkça ve etkili bir kopya yazamazsınız. Ürününüz hakkında ne bilmelisiniz? Öncelikle ürününüz nedir, özellikleri ve özellikleri nelerdir. Ardından, hangi amacı çözdüğünü bilmelisiniz. Sarf malzemesi mi yoksa dayanıklı mı? Gerçek bir şey mi yoksa sanal bir hizmet mi?
Varyantları var mı yoksa benzersiz mi? Rakipleri veya yeni bir katılımcısı var mı? Ürününüz hakkında araştırmaya başladığınızda, onun için nasıl etkili bir kopya yazacağınız konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.
Örneğin, giyim ürünleri sunan bir moda sitesi satmaya çalışıyorsanız, kategorileri, özellikleri ve dayanıklılığı, ödeme seçenekleri ve teslimat lojistiği hakkında bilgi almalısınız.
Emtianızla senkronize olduğunuzda, onu daha iyi pazarlayabilirsiniz çünkü doğru duyguları ve dolayısıyla kopyanın okuyucularından doğru yanıtı tetiklemek için yansıtmanız gereken özellikleri bilirsiniz ve böylece satışlarınızı tamamen artırırsınız.
3) Bir USP bulun
Bir USP bulma hakkında tartışmadan önce, onun ne olduğunu öğrenelim.
Benzersiz Satış Teklifi veya USP, bugün hala güçlü olan ve her zaman olacak olan eski bir pazarlama konseptidir. Hedef müşterilerinize, diğer rakiplerin veremediği bir ürün veya hizmetin benzersiz, yaratıcı ve yenilikçi bir şekilde kullanılmasını sağlama sürecidir. Ürününüzü nihai en iyi seçim yapan bu özelliktir.
Bu, teklifinizi benzerlerinden nasıl farklılaştırdığınızdır.
Terim hiç bu kadar önemli olmamıştı. Bir kopya yazarken, her zaman araştırmanızı yapmalı ve rakiplerinizin başaramadığı hedef kitlenize pazarlayabileceğiniz noktayı bulmalısınız.
Örneğin, M&M'nin sloganı "Sütlü çikolata ağızda erir, elinizde değil”. Aynı anda veya civarında piyasaya sürülen birçok ürün var. M & Ms ama temiz ve düzenli bir çikolata deneyimi sundukları için herkes onlara koştu. Güçlü bir USP'ye sahip olmanın gücü budur. Dominos'un dünyanın en büyük fast food zinciri olmasının nedeni, 30 dakikadan uzun süren pizzaları ücretsiz teslim etme fikri!
4) Nihai hedefi belirleyin
Sadece satışlar ve karlar değil metin yazarlığının amaçları ve hedefleri. Bu nedenle kafanızda sadece satış amacı ile hareket etmeyin. Daima nihai hedefi onaylayın. Bu nihai hedef, müşteride uyandırmak istediğiniz nihai yanıttır. Bazen sadece bilgi aktarmanız gerekir. Bazen amaç potansiyel bir potansiyel müşteri yaratmaktır. Bazen amaç geri bildirim oluşturmak olabilir. Bazen amaç bir davet olabilir.
Liste daha da ileri gidebilir, ancak hatırlanması gereken önemli nokta, müşteride istediğiniz nihai cevaba göre bir kopya taslağı hazırlamanız gerektiğidir.
Örneğin, kopyanın amacı, okuyucuyu eve teslim gurme yiyecekler sunan yeni bir web sitesi hakkında bilgilendirmek olabilir ve metninize şu şekilde başlarsınız: “Muhteşem Gurme Yemeklerinin Tadını Çıkarın” daha uygun bir başlangıç olurdu oysa “Müthiş gurme yemeklerin teslim edilmesini sağlayın”.Burada, eldeki sorun, metin yazarı olarak, kopyanızın nihai amacını anlamadığınızda meydana gelen iletişimsizliktir. Bu nedenle, etkili ve çekici bir kopya oluşturmak için her zaman müşterilerinize hedef kitleden istedikleri yanıtı sorduğunuzdan emin olun.
5) Girişi olağanüstü yapın
İlk izlenim, söz konusu olduğunda gerçekten son izlenimdir. pazarlama ve reklâm. Aynı şey metin yazarlığı için de geçerli. Girişiniz harika değilse, mutlak cehaletin kurbanı olacaksınız. Bir e-posta yazıyorsanız, konunun mükemmel olması gerekir. Afiş tasarlıyorsanız, etiket satırı harika olmalı.
Facebook reklamıysa grafik harika olmalı. Bir twitter beslemesiyse, tweet örnek olmalıdır. Müthiş bir tanıtımdan başka, müşterinize sözü alacak başka bir seçenek yoktur.
Ayakkabı satan bir dükkan düşünün. Bölgenin dışında veya çevresinde reklamları yok ve sadece mağaza adını taşıyan bir panoları var. Şimdi yanında bir palyaço var, kıyafetlerinin her yerinde ayakkabı resimleri var ve insanları güldürüyor ve onlara ayakkabı almalarını söylüyor. O zaman hangi mağazaya girersin? Sonuncusuna bahse girerim. Aynı şey patlayıcı bir girişin etkisidir. Kapıları sizin için açar ve hedef müşteriyi satmaya çalıştığınız ürün hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaya teşvik eder.
6) Başlık örnek olmalıdır
Müşteri, tanıtımı okuduktan sonra kopyanıza girdiğinde, aklındaki bir sonraki soru şu olacaktır: "Bunun içinde benim için ne var?" Bu sorunun cevabı başlığınızda olmalı. Ancak o zaman daha ileri gidecek ve tüm nüshayı okuyacak ve çabanızı tamamlayacaktır. Bu olur çünkü Bir kişinin ilgisini bir kez tetikledikten sonra, bir pazarlamacı olarak bir sonraki önemli görev onu elde tutmaktır.
Müşteriye ne alacağı hakkında o kadar çok bilgi veren moda sözcükleri başlığınıza ekleyin ki, çoğu durumda olan daha fazla okumasa bile, amacınız az çok çözülür. Bir önceki örnekten yıldız ayakkabı mağazamıza geri dönelim. Mağazaya girdiğinizde, mağazanın sunduğu her kategoriden bir ayakkabının sergilendiği iyi tasarlanmış bir raf olduğunu hayal edin.
Ne alacağınız hakkında hemen bir fikriniz var. Bu, kopyanızdan istediğiniz türden bir yanıttır. Müşteri, kopyanızda uygun bir şey olduğundan emin olduğunda, metin yazarlığını başarıyla uygulamış olursunuz.
Tartıştığımız önceki altı kafa, yalnızca kopyanıza giriş. Artık hedef kitlenizi araştırma konusunda fikirleriniz olmalı ve satacağınız ürünü bilmelisiniz. Müşterilerinizin ilgisini çekmek için akılda kalıcı tanıtımlar ve bu ilgiyi korumak için patlayıcı başlıklar hakkında zaten düşünüyor olmalısınız.
Artık müşterinin dikkatini çektiniz. Bir sonraki önemli adım, sizin tarafınızdan kopyada verilen bilgilerin etkili bir şekilde iletilmesidir. Bu, modern çevrimiçi dünyada olduğu gibi son derece önemlidir; müşteriler, neyle ilgilendikleri hakkında kapsamlı bir araştırma yaptıktan sonra karar vermeye daha istekli olurlar. Bu nedenle, harika tanıtımlara ve manşetlere sahip olmanın yanı sıra, müşteriye teklifleriniz hakkında etkili bir şekilde bilgi vermek için metininizde iyi bir gövdeye de ihtiyacınız vardır.
Bu nedenle, sonraki dört başlıkta, vücutta tutmanız gereken tonu, tutmanız gereken bilgileri ve müşteriden sizin lehinize olan mükemmel yanıtı oluşturmak için bilgileri nasıl sunmanız gerektiğini tartışacağız. Daha önce tartışıldığı gibi nihai amaç.
7) Olabildiğince doğrudan olun
Başlıkları, alt başlıkları ve gövdeyi yazarken, okuyucuya uygun olmayan veya belirsiz bir metin sunan kelimeler kullanmaktan kaçınmalısınız. Bu, gibi kelimelerden kaçınmanız gerektiği anlamına gelir. olabilir, belki, umut edebilir, dileyebilir, deneyebilir, ama olabilir, belki vb. Bunun yerine gibi kelimeler gerekir irade ve olabilir daha olumlu ses çıkarmak için.
Müşteriniz bir şey yapabileceğinizi duymak istemiyor, bunun yerine bir şeyi yapacağınızı veya yapabileceğinizi duymaktan hoşlanıyor. Doğrudan ve kesin bir ses, siz ve müşteriniz arasında, çoğu zaman sizin için olumlu sonuçlar veren bir güvenilirlik ve güven havası yaratmaya yardımcı olur.
Bana inanmıyor musun? Tabii ki yapmazsın çünkü ben sadece kullandım "çoğu zaman"son cümlede. Bunun yerine, sizinle müşteri arasındaki güvenilirliğin her zaman sizin için olumlu sonuçlar verir.
Sanırım şimdi söylemeye çalıştığım şeyi anlamışsınızdır. Sonuçta, müşterinin sizi nasıl gördüğü meselesidir. Dolaylı bir ton, belirsizliği ve düşük güveni yansıtırken, doğrudan bir ton, müşterilerin sevdiği bir güven ve olumlu tutum havası yayar. Bu nedenle, her zaman kopyanızda doğrudan olun ve müşterinizle bir güven ortamı oluşturun.
8) Aktif Ses bir zorunluluktur
Etkin ses, kopyanız için tek dilbilgisi tonu olmalıdır. Pasif ses, mesajlarınızı zayıflattığı ve müşteriye yanlış bilgiler gönderdiği için burada kesin bir hayırdır. Tüm vücudunuzda efor eksikliği projelerinde pasif bir sesle bir mesaj yazdığınızda, bu tüm kopyanız için bir anlaşma kırıcı olabilir ve sizin tarafınızda olumsuz bir kayba dönüşebilir.
Kavramı netleştirmek için bazı örneklere bakalım
AKTİF: 10 yeni tasarım oluşturduk
PASİF: On yeni tasarım oluşturuldu
AKTİF: Blogumuz artık 1 milyon aboneye ulaştı
PASİF: blogumuza 1 milyon abonemiz oldu
Yukarıdaki örneklerden, profesyonellikten uzak, tembel bir hava yansıttığından ve müşteriniz için can sıkıcı ve dikkat dağıtıcı olabileceğinden, kopyanız için pasif bir tonun önerilmeyeceği büyük ölçüde açık olmalıdır.
Artık müşterilerinizin reklamınızın tonu yüzünden kaçmasını istemezsiniz, değil mi? Bu nedenle, perdenize mükemmel bir denge sağlamak ve kopyanın sonuna kadar müşterinin çıkarlarını korumak için her zaman doğrudan ve aktif bir ses tonu korumaya çalışın. Bu aynı zamanda bir memnuniyet havası oluşturmaya da yardımcı olur.
9) Temiz ve özlü olun
İyi bir kopya her zaman kesin, düzgün ve konuya yöneliktir. Çok fazla grafik kullanımı, çok sayıda bozuk metin ve sloganla karışıklık, kopyanızı eski püskü, anlaşılması zor, can sıkıcı ve rahatsız edici hale getirir. O zaman hedef okuyucudan bekleyebileceğiniz tek olası tepki, sıkıntı ve mutlak ve acı cehalettir.
Ne yapabilirsin, vücudu yüksek sesle oku. Düzenleme gerektiren noktaları fark edeceksiniz. Daha emin olmak için bir başkasına okutun ve iletmeye çalıştığınız mesajın onlara ulaşıp ulaşmadığını görün. Değilse, mesajı yüksek ve net almak için daha fazla düzenleyin. Kopyanızın ilk taslağını asla sonlandırmayın.
Her zaman yeniden düzenleyebilir ve kelime sayısını en azından yüzde 30 oranında azaltabileceğinizi ve yine de mesajı en net şekilde iletebileceğinizi görebilirsiniz.
Madde işaretleri ve numaralandırma kullanımı kopyanızın daha kesin ve net görünmesini sağlamak için kullanılabilir. Ayrıca, tüm mesajın okuyucu tarafından taransa bile iletilebildiğinden, tüm vücudun okunmasını kolaylaştırırlar.
Kopyanızın okunabilir olduğundan emin olun!
10) Müşteri Görüşlerinden Alıntı Yapın
İnsanlar her zaman geri bildirim arıyor Kararlarını onaylamak için. Geri bildirimler, sunduğunuz şeyin gerçek olduğuna ve belirtilen sonucu sağlayacağına dair bir güvence ve güven duygusu yaratma eğilimindedir.
Bir müşteriden alacağınız kısa ve ikna edici bir alıntı, bu güvenilirliği tüm kopyanıza ekleyebilir. Bu kişisel geri bildirimi ne kadar gerçekçi yaparsanız o kadar iyi olur. Adını ve yerini içeren bir fotoğraf ve yazdığı referansı ekleyebilirsiniz. Bu, daha gerçek ve güvenilir ses çıkarmanıza yardımcı olur. Tüm harika kopyalar her zaman iyi bir müşteri geri bildirimi ile biter.
İyi bir metin yazarı, bu kılavuzda tartışıldığı gibi her zaman yukarıdaki on noktaya odaklanır. Bu noktaları takip ederseniz, etkili metin yazarlığı uygulamanız ve faydalarından yararlanmanız mümkün değildir. işletmeniz için başarılı pazarlama.
Bu Makale anlayışlıdır.
Yazmadan önce teklif hakkında bilgi edinin ve hedef kitle hakkında net bir fikir edinin. Akıllı bir başlangıç, okuyucuların her zaman sonuna kadar okumasını sağlar. Dikkat çekmek için akılda kalıcı kelimeler kullanın.
Yazıda bahsedildiği gibi müşteri kazanmak için doğrudan ve pozitif olmak önemlidir.