Başlamadan önce kendinize sormanız gereken ilk şeylerden biri Amazon'da satış Amazon FBA için ne kadar envantere ihtiyacınız olacağıdır.
Çevrimiçi alışverişin hayranıysanız, muhtemelen Amazon'un herhangi bir çevrimiçi mağazanın en gelişmiş sipariş karşılama ağlarından birine sahip olduğunu duymuşsunuzdur. Üçüncü taraf satıcılar da Amazon'da iyi bilinir.
Geçen yıl Amazon'daki tüm satışların neredeyse yarısı üçüncü taraf satıcılar tarafından yapıldı. Bu satıcıların üçte ikisinden fazlası Amazon'un Amazon Lojistik hizmetinden yararlanıyordu.
Özetle, ürünleri Amazon FBA'ya göndermek için gereken minimum envanter miktarı yoktur (depolama limitleri dışında).
Not: Öğelerinizi Amazon'a beslemek için bir 3PL (üçüncü taraf lojistik) sağlayıcısı kullanmak her zaman bu sorunu çözebilir.
Yeni bir ürünü test etmek için teorik olarak sadece bir birim gönderebilirsiniz. Ancak pratikte bu daha yaygındır.
Bu durum, geçici de olsa yakın vadede nakliye maliyetlerinin artmasına ve karlılığın azalmasına yol açacaktır.
Ancak ürünleri Amazon FBA'ya göndermek dikkatli bir değerlendirme gerektirir. Bu yazıda, bu ve diğer konuların bazılarını ele alacağız. Bu durumda Amazon FBA hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!
Olası Sonuçlara Bakın
Mükemmel iş uygulamasının altın kuralı, riski azaltmak için asimetrik risk/ödül olasılıkları aramaktır. Bununla demek istediğim, olası getiri ne kadar büyükse, almaya istekli olduğunuz risk o kadar az olur.
İyi bir asimetrik risk, mükemmel bir ürün sattığınızda ve stok satın aldığınızda ortaya çıkar.
Ancak, bu kuralın istisnaları vardır. Sonuç olarak, çok fazla envanter satın almak, daha yüksek risk için parasal olarak ödeme yapmaya yetecek kadar potansiyel kazancınızı artırmadan riskinizi artırır.
Bu, asimetrik avantaj fikriyle doğrudan çelişmektedir.
Ürünlerimi FBA aracılığıyla satmak için ne kadar stok yapmam gerekiyor? Toplamınızı tahmin ederken 300 ile 500 birim arası makul bir aralıktır. Alibaba'da toptan satış yapan üreticiler için minimum sipariş miktarı (MOQ) normalde bu miktar civarındadır.
Amazon'daki özel etiketli ürünlerin fiyatı 20 ila 50 dolar arasında değişebilir. Bu mallar birim başına 5 ila 15 dolar arasındadır. 1,500$ ile 7,500$ arası, genel envanter riskinizdir.
Envanterinizin bitmesi için iyi bir şans var, bu asla iyi bir şey değil. Öte yandan, aşırı miktarda envanteriniz varsa, yanlış türden malların bolluğuyla karşılaşabilirsiniz.
Bir Amazon IPO'su için Stok Miktarını Düşünün
Bir Amazon satıcısı ne zaman yeni bir ürün piyasaya sürse, aşağıdaki hedeflere ulaşmak ister:
- Hedeflenen anahtar kelimeler için yüksek organik sıralamalar elde edin
- Eldeki stoğu artırın.
- Ürünü yeniden başlatmak zorunda kalmamak için tedarikiniz asla bitmemelidir.
Görünüşe göre, bunun yapılması oldukça sıra dışı. Herkesin stoku tükenir, ancak bu özellikle yeni başlayanlar için geçerlidir. Bu dünyanın sonu değil ve koşullar göz önüne alındığında neredeyse beklenecek bir şey.
Bu, doğru miktarda envanterin nasıl sipariş edileceğini gösterdiğimiz Amazon'da olası bir lansman örneğidir:
Satışların ilk haftasında, her gün ortalama beş birim olmak üzere yeni ürününüzden 35 birim satarsınız. Sonraki hafta, ilk kampanyanızdan satılan toplam 10 birim için günde fazladan 70 birim satarsınız. Son iki haftada 105 ürün (35 + 70) sattınız.
Şu anda stokların bitmesini önlemek için yeniden stoklamayı düşünün. Ürün siparişi ve ödemesi 5 gün sürer. Bundan sonra, üretim için 30 gün, ardından Amazon FBA üzerinden sevkiyat ve işleme için 40 gün gerekir. Bu toplam 75 güne kadar çalışır.
Yeniden sipariş verme işlemi sırasında (750 x 75) ürünü stokta tutmak için ek 10 birime ihtiyaç duyulacaktır; bu, zaman periyodu boyunca satmış olduğunuz şeydir.
Arzın tükenmemesi için ürününüz piyasaya çıkmadan (855 + 105) 750 adet (105 + 750) satın almanız gerekirdi.
Yukarıda belirtilen birim sayısı ve 5 ila 15 ABD Doları arasındaki fiyatlandırma aralığı ile, ürününüzü 4,275 ila 12,825 ABD Doları fiyat aralığında almak için 5 ABD Doları ile 15 ABD Doları arasında bir ödeme yapmanız gerekir.
Amazon'a yeni başlayanların çoğu, tahmin edebileceğiniz gibi, Amazon'daki ilk ürün lansmanı için bu tür parayı önden koyamayacak veya buna istekli olmayacak.
Sonuç olarak, ilk bölümün 300 ila 500 birim stoklamanız yönündeki tavsiyesi, neredeyse kesinlikle stokunuzun biteceği gerçeğine rağmen en uygunudur.
Satmayı Bekleyebileceğiniz Birim Sayısı Nasıl Hesaplanır?
Yalnız gidiyor olsanız bile, bunu düşünmek önemlidir. Bu nedenle, ürünün lansmanı, bu sorunla başa çıkmak için birincil düşüncedir.
Bu, iyi bir lansman planı izlerseniz birçok şey satabileceğiniz anlamına gelir.
Ürünün satış gücü de dikkate alınması gereken bir husustur. Ancak, bu gerçekten çözülmesi kolay bir sorundur.
Google Chrome Uzantılarını kullanarak Amazon ürün satışlarının yaklaşık bir tahminini elde etmek mümkündür.
Ancak, bu Chrome uzantıları bunlarla sınırlı olmamak üzere şunları içerir: Orman İzci Uzantısı, İstatistiklere Göre Yönet ve Helyum 10 Xray.
Stok Biterse Ne Olur?
Stokların tükenmesinden daha sinir bozucu bir şey yoktur, ancak mutlaka bir felaket değildir.
Bununla birlikte, arama motoru sonuçlarını artırmak için verilen ücretsiz ürünler gibi nakit geri ödeme teşvikleri ve belki de gereksiz reklam harcamaları gibi stokların tükenmesinin finansal yansımaları da vardır.
Amazon'un yeni ürünü olarak ikinci bir “balayı” döneminin olmaması da bir dezavantaj olacaktır.
Mallarınızın istikrarlı bir şekilde tedarik edilmesinin karlılığını artıracağını (ve başarılı olacağını) söylemeye gerek yok.
Sonuç olarak, yeni bir satıcı, yanlış ürünü seçme konusunda çok yüksek bir risk taşır. Büyük miktarda stok satmak zorunda kalmak, stokun tükenmesinden daha iyidir. Ek olarak, bunun bir sonucu olarak ilk riskiniz azalacaktır.
Son Sözler
Amazon FBA'nın minimum envanteri olmamasına rağmen, yalnızca birkaç ürünle başlamanız pek olası değildir.
Ancak, bu konuşmayı Amazon satışına yeni başlayanlar ve piyasadan para kazanmayı umut edenler üzerine odaklamaya çalıştık.
Perakende fiyatı 20 ila 50 dolar arasında olan geleneksel bir özel markalı ürün sunduğunuz varsayılır, bu nedenle ilk fikir Amazon'da satışa başlamak için 300 ila 500 birim satın almaktır.
Doğal olarak, bu envanter miktarı, daha pahalı veya daha az pahalı mal satıyor olmanıza göre farklılık gösterebilir.
Sonuç olarak, Amazon'da satış yapmaya başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğu sorusuna herkese uyan tek bir çözüm yok.
Amazon FBA'nın minimum bir miktarı olmadığından, kendi ihtiyaçlarınıza göre kendi kararınızı vermeniz gerekecektir. Ancak, daha fazlasını öğrenmekle ilgileniyorsanız, yukarıda belirtilen kaynağa tekrar bakın.
