Son zamanlarda çok sayıda alışveriş kanalında ürün satmak popüler bir trend haline geldi ve artık bilgi ve teknoloji çağında olmazsa olmaz bir entegrasyon olarak görülüyor. Ancak, tüccarların bu kadar geniş bir kanal yelpazesinde başarılı olmaları için herkese uyan tek bir çözüm yoktur.
Bir çevrimiçi dağıtım stratejisine karar verirken pazar, şirket ve belirli hedef müşterilerin tümü göz önünde bulundurulmalıdır.
Doğru alışveriş kanallarının yanı sıra içerik ve görsel iletişimin yönetimi de kaçınılmazdır. İyi yönetilen ve diğer arama motorlarında cezbedici olan ürün feed'leri, hayal edilenden daha fazla fayda sağlayacaktır.
Bu makale, E-ticaret faaliyetlerinin “harikalar diyarı” olan Amazon'daki satıcılar için özel olarak tasarlanmıştır ve nasıl dikkat çekileceği ve satın alma fırsatları yaratılacağına odaklanacaktır.
İnternette satış yapmanın faydaları
Bugün başlayan bir internet girişimcisi olarak her şeyi kendi başınıza çözmek zorunda değilsiniz, bu da sahip olduğunuz en büyük avantajlardan biri. Soru sorabileceğiniz, tavsiye alabileceğiniz ve deneyimler duyabileceğiniz topluluk forumları ve takip edebileceğiniz başarılı çevrimiçi girişim örnekleri de dahil olmak üzere, sürece yardımcı olacak çok sayıda araç ve kaynak bulunmaktadır.
Ayrıca, kendi web sitenizi, çevrimiçi mağazanızı veya e-ticaret sitenizi oluşturmak yerine, işinizi hızlı ve kolay bir şekilde başlatmak için satış pazarı olarak mevcut ve yerleşik birkaç çevrimiçi platformdan birini kullanabilirsiniz. Gerçekte, bu üçüncü taraf hizmetleri, uzun vadede işletmenizin temeli olarak hizmet edebilir.
Amazon'un gücü!
Amazon 39'deki tüm e-ticaret perakende satışlarının %2020'undan fazlasını oluşturan, toplam 260 milyar doları aşan ve 2021'de yükselmeye devam eden tartışmasız en güçlü çevrimiçi satış platformudur.
Analistler, Amazon'un tüm gelirinin 2026 yılına kadar üç katına çıkmasını bekliyor. Bu eski kitapçı, tuvalet kağıdından tenis ayakkabılarına ve son teknoloji elektronik ürünlere kadar her şeyi satan büyük bir internet perakendecisi haline geldi.
Amazon, perakendeye ek olarak çeşitli alanlara da genişledi. Amazon Prime aracılığıyla, kendi orijinal filmlerini ve televizyon şovlarının yanı sıra sendikasyon şovlarını içeren kendi eğlence akış hizmetini sunar.
BT işletmeleriyle işbirliği içinde Kindle cihazları ve ilgili e-kitaplar veya abonelikler satar. Artık fiziksel perakende satış yerleri de var. Mega bakkal işi olan Whole Foods'u satın aldığını da eklemeyelim.
Amazon'da satış!
Amazon satıcılarının %74'ünün her ay 1,000 dolardan fazla kazandığını biliyor muydunuz? Ayrıca, satıcıların %39'u her ay 10,000 dolardan fazla satış yapıyor. Amazon'da satış yapmak, herkesin uzun vadeli pasif bir gelir akışı oluşturması için harika bir yoldur.
Amazon şu anda en büyük perakende web sitesidir ve kullanıcıların sadece birkaç tıklamayla neredeyse her şeyi satın almalarına olanak tanır. Amazon, ücretsiz E-posta kartları, açık artırma satışları ve milyonlarca kitap, CD, DVD, oyuncak, giysi ve diğer tüketim malları dahil olmak üzere çok çeşitli hizmetler ve ürünler sunar.
Amazon, çok sayıda aktif satın alma eylemi olan çok büyük bir pazar olduğu için, birçok mağaza sahibi, bu E-ticaret web sitesinde güçlü satın alma gücüne sahip hedef müşteri kitlesini bulacaktır.
Bu, hayatta bir kez elde edilebilecek ve kaçırılmaması gereken bir fırsattır. Sonuç olarak, mağaza sahipleri şu anda Amazon'da hangi faaliyetlerin sunulduğunu bilmeli ve bu siteyi kullanmayı düşünmelidir. Birçok insanın asla beklemeyeceği büyük faydalar sağlama potansiyeline sahiptir.
Amazon'da üçüncü taraf satış!
Amazon'un iş stratejisinin daha incelikli yönlerinden biri, herkesin kendi platformunda bir şeyler satmasına izin vererek, markanın muazzam erişim ve etkisinden yararlanmanıza izin vermesidir. 2006'dan beri bu "üçüncü şahıs satış" olanağını sunuyorlar.
Bu yola girerseniz mükemmel bir şirkette olacaksınız. Üçüncü taraf satışları, 2021'in ilk çeyreğinde bir devrilme noktasına ulaştı ve üçüncü taraf satıcılar, Amazon satışlarının yaklaşık yüzde 55'ini oluşturdu.
Amazon, 2020 Small Business Impact raporunda, bir pandemi sırasında, Haziran 3.4'dan Mayıs 2019'ye kadar yalnızca bir yılda 2020 milyardan fazla üçüncü taraf ürünü sevk ettiğini belirtti. Sonuç olarak, alıcıların güvendiği ve üçüncü şahıslardan satın aldığı açıktır.
Üçüncü şahıs satışları her yıl milyarlarca dolarlık satış oluşturuyor, bu nedenle bu zengin bir olasılık. Bir Amazon Satıcısı olarak, o pastadan bir parça alıp beş veya altı haneli bir gelir elde edebilirsiniz. Aynı zamanda basit. Amazon'un “Seller Central” panosunu kullanarak ve her şeyi Amazon'un halletmesine izin vererek kendi web siteniz olmadan da bir internet işletmesi sürdürebilirsiniz.
Neden Amazon'da satmalısınız?
Amazon'da Satıcı olmanın birkaç önemli avantajı vardır. En önemlileri aşağıdakileri içerir:
Amazon Trafiği
Amazon.com, 2'de ayda 2020 milyardan fazla ziyaret aldı ve bazı aylar daha da fazlasını aldı. Elbette her ziyaretçi malınızla ilgilenmeyecek, ancak sektörünüzde bir şeyler arayan ve satın almaya hazır olanlar için iyi bir noktada olacaksınız. Daha önce belirtildiği gibi, bu, yeni ve ilk kez gelen müşterilere ulaşmak için mükemmel bir strateji olabilir.
Hazır vitrinler
Amazon'un satıcı platformunu kullanıyorsanız, çevrimiçi bir alışveriş sitesi kurmakla uğraşmanıza gerek kalmayacak. Optimum işlevsellik ve hızlı sunum için ürünlerinizi mevcut düzenlere sığdırmanız yeterlidir.
Müşteri sadakati
Herhangi bir yeni internet girişimcisi için en zor zorluklardan biri, potansiyel müşterileri satın alma yapacak kadar onlara güvenmeye ikna etmektir. Amazon markası altında çalıştığınızda, zaten yerleşik bir güven düzeyine sahipsiniz.
Sevkiyat ve yerine getirme
Amazon sistemlerinin posta malzemeleri almak ve nakliye prosedürlerini sıfırdan oluşturmak yerine siparişleri, teslimatı vb. yönetmesine izin vermek için çevrimiçi bırakma işini takip edebilirsiniz.
Amazon FBA
FBA "Amazon'dan Lojistik" anlamına gelir ve ürünlerinizi stoklanmak üzere bir Amazon lojistik merkezine göndermenize olanak tanıyan bir hizmettir. Bundan sonra, tüketici ürünü sizden sipariş eder ve Amazon nakliye işini halleder.
Bu yaklaşım, faturalandırma, nakliye ve müşteri yardımı sağlama gibi işlerle aşırı yüklenmenizi önleyecektir.
Amazon'da Satışa Nasıl Başlanır?
Ürünlerinizi Amazon'da satmaya karar verdiğinizde, formalitelerle ilgilenmenin zamanı geldi. Önce satıcı profilinizi oluşturmanız, ardından satmak istediğiniz ürünleri eklemeniz ve ardından markanızı potansiyel alıcılara pazarlamanız gerekecek. Amazon, her aşamada size yardımcı olacak öğreticiler sağlar, ancak şunları bekleyebilirsiniz:
- Bir plan seçin ve ardından buna satış bazında veya Profesyonel paketle abonelik yaklaşımıyla abone olun.
- Markanızı pazarlamak mı yoksa başkalarını yeniden satmak mı istediğinize karar verin.
- Şirketinizi tanımlamak ve tüm ödeme prosedürlerini kolaylaştırmak için satıcı hesabınızı oluşturun.
- Satmak istediğiniz ürünleri ayrıntılı açıklamaları ve gerekli olabilecek diğer teknik özellikleriyle birlikte siteye ekleyin.
- Fiyat etiketini belirleyin ve müşterileri cezbetmek için Amazon tarafından sunulan çeşitli pazarlama eklentilerinden birini kullanın.
Nasıl Başarılı Bir Amazon Satıcısı Olunur?
Her zaman unutmayın, Amazon satış yapmayı basitleştirirken, yine de eşyalarınızı satmak için çaba göstermeniz gerekecek. Amazon satıcısı olarak para kazanmak istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var.
Pazarlamacı Olarak Proaktif Kalın
Başlangıç olarak, ürünlerinizi sadece Amazon'da listeleyip yeterli sayıda insanın onları bulmasını umamazsınız. Tipik bir tuğla-harç işinin aksine, “inşa et ve gelecekler” klişesi her zaman geçerli değildir. Şirketinizi sosyal medyada, blogunuzda, ağınıza e-posta göndererek veya ürününüz için uygun olan herhangi bir teknikle tanıtmalısınız.
Sohbet robotları ve anketler, ürününüzle kullanıcı etkileşimini geliştirmek için kullanılabilecek araç ve uygulama örnekleridir. Ürününüz için ayrı bir sosyal medya hesabı oluşturabilir ve hayran kazanmak için yarışmalar veya promosyonlar kullanabilirsiniz. Ürün etiketlerinize çarpıcı fotoğraflar ve Amazon Satıcı sayfanıza geri bağlantılar ekleyin.
İdeal Nişi seçin
Bir Amazon işine sahip olmak söz konusu olduğunda, müşterilerin ilgi duyduğu şeyleri satmalısınız. Sektördeki gelişmelerden haberdar olmak ve onları şirketinizin çevrimiçi varlığında temsil etmek çok önemlidir.
Halihazırda bir ürününüz veya tam teşekküllü bir şirketiniz varsa, muhtemelen değerini bilemek ve hedef pazarınızı tanımak için biraz zaman harcadınız. Ürünleriniz Amazon'un en popüler kategorilerinden birine uyuyorsa, doğru hedef kitleyi bulmak daha kolay olacaktır.
Bununla birlikte, ürününüz belirsizse, onu daha popüler bir kategoriye bağlamak, bilinirliği (ve geliri) artırmanıza yardımcı olabilir.
Uzun vadeli finansal başarı için kilo verme, doğal sağlık, kişisel gelişim, yoga, tüketici elektroniği, bebek eşyaları ve diğerleri gibi her zaman güçlü olan alanlardaki ürünlere odaklanın.
Amazon'un en çok satanlarını kontrol etmek, bir pazarın başarılı olup olmadığını belirlemek için harika bir tekniktir. Önümüzdeki yıllarda yüksek talep gören büyük bir ana pazarda kalmanın iyi bir seçenek olduğunu unutmayın.
Rekabetinizi anlayın ve rekabetçi olun
Alanınızda başkalarının ne yaptığına bakmak genellikle iyi bir fikirdir. Ürünlerini nasıl fiyatlandırdıklarını, ne tür pazarlama kullandıklarını, ürünlerini nasıl sunduklarını ve tanımladıklarını ve ne sıklıkla yeni ürünler sunduklarını inceleyin.
Amazon mağazanız gelişiyor olsa bile, öyle kalacağının garantisi yok. Durgunluğu önlemek ve başarılı olmak için piyasaya ayak uydurmak çok önemlidir.
Kârları En Üst Düzeye Çıkarın
Sadece bir Amazon ürünüyle küçük başlayın ve eğer şanslıysanız, tek seferde harika olacak. Gerçekçi olarak, çok para kazanmak istiyorsanız, çeşitli ürünler satmak için işinizi geliştirmeniz gerekir. Neyin sıcak olduğunu görmek için piyasayı inceleyin ve ardından öğrendiklerinizi tamamlayıcı veya ek ürünler yaratmak için firmanıza uygulayın.
Yoğun satın alma mevsimlerinden yararlanmak da çok önemlidir. Geleneksel perakendeciler paralarının çoğunu tatil sezonunda kazanıyor ve internet satıcıları da farklı değil. Aslında, çevrimiçi perakende kendi alışveriş “tatillerini” yarattı (Siber Pazartesi gibi, Kara Cuma). Siparişlerdeki artışı yönetmek için yeterli envanteriniz olduğundan emin olun.
Jon Elder ile Amazon'da başarılı bir satıcı olun!
Jon Elder, kariyerine 2014'te başlayan ve sadece beş yıl içinde Amazon'da 10 milyon doların üzerinde kaynak sağlayan, reklamını yapan ve satan deneyimli bir Amazon satıcısıdır. Adam, kendine her şeyi öğreten ve sıfırdan milyonlarca dolarlık bir iş kuran, kendi kendini yetiştirmiş bir Megamind.
Yeni ve köklü firmaların e-ticaret yolculuklarında da aynı başarıyı elde etme arzusu, onu ortaya çıkıp potansiyel markalara işlerini bir sonraki seviyeye taşımalarına yardımcı olacak teknikleri, zihniyeti ve stratejileri öğretmeye yöneltti. Sonuç olarak, onun beyni, Siyah Etiket Danışmanı, doğdu!
Başarının Sırlarını Çözmek: Kapsamlı Bir Orman İzcisi İncelemesi
Jon, Black Label Advisor aracılığıyla bire bir Amazon danışmanlık hizmetleri sunar ve uygun danışmanla sıralamanızı geride bırakabileceğinize, daha fazla satış yapabileceğinize ve özel bir takipçi kitlesine sahip gelişen bir şirket kurabileceğinize inanır. 7+ rakamlar için lansman, ölçeklendirme ve çıkış sırasında marka stratejisi, dış kaynak kullanımı, lojistik, fabrika kaynak kullanımı ve listeleme optimizasyonu gibi konularda size yardımcı olabilir.
Black Label Advisor Hakkında
Siyah Etiket Danışmanı birebir iletişimi içeren türünün tek örneği bir danışmanlık hizmetidir. Diğer pek çok acentenin aksine burada meçhul, tecrübesiz bir ekip bulamazsınız. E-postalarınıza, telefon aramalarınıza ve sosyal medyadaki mesajlarınıza yanıt verenler onlar olacaktır. Müşterilerimin başarısını sağlamak için BLA, birlikte çalıştıkları marka sayısını aylık olarak sınırlandırıyor.
Black Label Advisor, on yılı aşkın Amazon Private Label deneyimiyle sizi başarıya giden yola koymak için sizinle birlikte çalışacak! İlk yıl içinde, yeni Amazon satıcılarının %85'i başarısız oluyor. BLA'nın müşteri kitlesi, listelemelerin doğru şekilde optimize edilmesini sağlamak için tam ölçekli denetimlerden, üst düzey marka bilinci oluşturma endişelerini gidermek için saatlik danışma çağrılarından ve işten çıkış yardımından her şeyi içerir. Bu konuda "herkese uyan tek bir yaklaşım" yoktur ve burada Black Label Advisor devreye girer.
Sunulan hizmetler
Çeşitli markalar ve ürün kategorileri benzersiz engeller sunar. Black Label Advisor, Amazon FBA özel etiketleme konusunda uzmanlaşmıştır ve işinizi geliştirmenize yardımcı olmak için masaya gerçek dünya bilgilerini sunar. Heyecanları, SİZİN dünyanın en büyük e-ticaret platformunda yeni satış rekorları kırdığını görmekten kaynaklanıyor.
Diğer birçok danışmanlık firmasından farklı olarak, Black Label Advisor müşterileri elle seçer ve onlara bölünmeden ilgi gösterir. Tüm ekip sizinle işinizi gözden geçirecek ve her zaman aynı kişiyle konuşacaksınız. Sadece bu da değil, Amazon rüyasını gerçekleştirmeyi başaran birinden tavsiye alıyorsunuz. “Black Label Advisor”ı diğerlerinden ayıran şey budur!
Marka Yönetimi
Amazon'da marka bilinci oluşturma şu anda oyunun adı. Markasız jenerik ürünlere veda edin. Amazon'daki müşteriler daha sofistike hale geliyor, bu da oyununuzu geliştirmeniz gerektiği anlamına geliyor. Black Label Advisor size yardımcı olabilir listelerinizi ve marka sayfalarınızı yenileyerek, yeni müşteriler çekerek ve satışları artırarak.
PPC ve Ürün Sıralaması
Jon Elder, kendi başarılı Amazon işimi yürüttüğüm yıllar boyunca tüm Amazon hizmet şartlarına uyulmasını sağlarken en başarılı sıralama taktiklerini buldu. Doğru anahtar kelimeler ve büyüme odaklı PPC yöntemleri sayesinde mallarınızı yeterince hızlı dolduramayacağınızı kısa sürede anlayacaksınız.
Listeleme Optimizasyonu
Ürün listelemelerini iyileştirmeye gelince, Amazon tüccarlarının çoğu bilgisiz! Jon her gün bunu gözlemler ve üzerinde çalışır. Amazon'da daha iyi olabilecek pek çok şey var. Black Label Advisor, tüm liste kataloğunuzu gözden geçirecek ve rekabetiniz yerine satışları yakalamaya başlayabilmeniz için iyileştirmeler için önerilerde bulunacaktır.
Lojistik ve FBA
Savaşın yarısı, envanterinizi Amazon'a götürmek. Envanterinizi yönetmenin milyonlarca farklı yolu vardır, ancak bunlardan yalnızca birkaçı etkili ve uygun maliyetlidir. Gönderilerinizi düzgün bir şekilde yönetmek için doğru araçlara ve üçüncü taraf hizmetlerine sahip değilseniz, FBA bir güçlük olabilir. BLA, üretimden Amazon depolarına envanter hareketinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olacaktır.
Ürün Tedarik ve Geliştirme
İster başka bir ülkede ister evde olsun, üretime devam eden çok şey var. Kalite Kontrol kontrolleri ve birim maliyetlerin sürekli yeniden müzakere edilmesi ile ilk başta göz korkutucu olabilir. Jon yıllar boyunca çok sayıda fabrika ile etkileşime girdi ve onların argosunu öğrendi. Black Label Advisor, fabrikaya kimin gerçekten sorumlu olduğunu göstermenizde ve ürün maliyetlerinizi maksimize etmenizde size yardımcı olacaktır.
İnceleme Analizi
Yorumlar bugünlerde çok az ilgi görüyor. Olumsuz eleştirilerden kurtulmak ve Amazon satışlarınızı artırmak için yapabileceğiniz çok şey var. Genel kural, kaydınızdaki dört yıldızdan daha az bir puanın kötü haber olduğudur.
Jon'u neden işe almalısınız?
Sıfırdan bir Amazon işi kurmak ve onu beş yıldan kısa bir sürede 10 milyon doların üzerine çıkarmak kolay bir iş değil. Jon şimdi uzmanlığını başkalarının hikayesini ve başarısını taklit etmesine, gerçekten esnek bir çalışma programının keyfini çıkarmasına ve karşılaştığı sorunlardan kaçınmasına yardımcı olmak için kullanıyor.
Jon Elder'ı işe almak size şu gücü getirecek:
- Diğer pek çok sözde "guru"nun aksine Jon, sıfırdan muazzam derecede müreffeh bir iş kurdu.
- Jon'un Amazon FBA firması yedi haneli bir meblağ karşılığında satıldı.
- Beş özel markalı ürünü ilgili Amazon kategorilerinin en üstüne taşımayı başardı.
- Yani zorunda değilsin. Jon değerli ve bazen zor dersler aldı.
- Ruhsatsız Çinli satıcılarla nasıl başa çıkılacağını öğrendi.
- En iyi patent avukatlarından lojistik firmalarına kadar her şeyi içeren iletişim ağına erişim.
Linkler
- AmazVol İnceleme
- Hindistan'da Çevrimiçi Para Kazanmanın En İyi 11+ Yasal Yolu
- Amazon'da Satılacak En İyi Ürünleri Nasıl Bulunur 2021 {100% Çalışıyor}
- Amazon Yerel Reklamları: Amazon Alışveriş Reklamlarıyla Nasıl Para Kazanılır
- Zonguru İncelemesi
- eComEngine tarafından sağlanan FeedbackFive buna değer mi?
