Potansiyel müşterileri geri çevirmek artık her zamankinden daha kolay. Bunun nedeni, müşteri tercihlerinin çok hızlı değişebilmesidir. Günümüz pazarında başarılı olmak için, hem güncel hem de benzersiz olan çeşitli pazarlama yöntemlerine yönelik en son çözümleri kullanmanız gerekir.
Son tüketici davranışlarını takip etmek, herhangi bir Shopify işletme sahibi için kritik hale geldi. Bu tür davranışlar incelenebilir ve pazarlama planlarınızda kullanılabilir.
İnsan psikolojisinin kanıtladığı gibi, aciliyet, olası satışları tüketicilere dönüştürmek için güçlü bir araç olabilir. Shopify işiniz, aciliyet ve kıtlık kombinasyonundan büyük ölçüde yararlanabilir.
Bu gönderide kıtlığı ve aciliyeti pazarlama planınıza dahil etmenin birkaç yolu vardır.
Pazarlamada aciliyet olarak adlandırılan şey nedir?
Aciliyet hissi uyandıran herhangi bir ürün, kaybetme korkusu uyandırır. Müşteriler bu duygudan etkilenirse, herhangi bir e-ticaret mağazasının dönüşüm oranları yükselecektir.
FOMO veya “kaybetme korkusu”, bu kavramın özünü yakalayan bir terimdir. FOMO, daha geniş bir bakış açısıyla aciliyet ve kıtlık teknikleri ile satış ve pazarlama fikirleri için kullanılabilir.
Bu kavram en temel insan özelliklerine dayanmaktadır. İnsanların bir fırsatı kaçıracaklarından korktuklarında satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Aciliyet ve Kıtlık, Shopify Mağazanıza nasıl yardımcı olabilir?
Müşterileri satın almaya teşvik eden bir FOMO duygusu yaratmak için Shopify mağazanızda aciliyet ve kıtlık yaratmak önemlidir.
FOMO'nun çalışmaya bağlı olarak dönüşüm oranlarını yüzde 40-200 artırdığı gösterildi. Bu yöntemi ne kadar iyi uyguladığınıza bağlı olarak bu dönüşüm oranını daha da artırabilirsiniz.
Çeşitli araştırmalara göre, insanların bir ürüne yönelik tutum ve davranışları, ürünü hemen satın alma baskısı hissettiklerinde değişmektedir.
Bulgulara göre, insanların kıtlık algıları, eylemleri ve kararları üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. İnsanlar, daha az ürün kaldığında bir şeyin daha yüksek değere sahip olduğunu düşünme eğilimindedir.
FOMO, sosyal medyanın yaygınlaşmasıyla şiddetleniyor. Günümüzde insanlar, daha önce yalnızca yakın çevrelerindeki diğer kişilerin erişebildiği bilgilere erişebilmektedir. Artık tüm dünya internet üzerinden bağlı olduğu için daha fazla rekabet gücü ve birbirini geçme dürtüsü var.
Rakipleri kullanıyorsa, ihtiyaç duymasalar bile bir tüketici bir ürünü satın almaya daha yatkındır.
Bazı araştırmalara göre, Y kuşağının yaklaşık %40'ı arkadaşlarına ve ailelerine ayak uydurabilmek için bazı şeyler satın alıyor. FOMO, insanların başka türlü almayacakları şeyleri satın almalarına neden olan bir sihir numarası gibidir.
Pazarlamada Aciliyet ve Kıtlık Nasıl Yaratılır?
Sonuç olarak, satışları önemli ölçüde artırmak için pazarlamada aciliyet ve kıtlığı nasıl kullanacağımız konusunda daha iyi bir fikre sahibiz.
Şimdi Shopify mağazanızda nasıl aciliyet ve kıtlık duygusu oluşturacağınız hakkında konuşacağız.
Kıtlık ve Stok Miktarı
Mevcut envanteriniz arasında aciliyet ve kıtlık hissi yaratarak satışları artırın. Müşteriler, yalnızca sınırlı sayıda biriminiz olduğunu bildirirseniz, ürününüzün yüksek talep gördüğüne inanacaktır.
Araştırmacılar Worchelm Aworle ve Lee, bir meta sınırlı olduğunda insanların nasıl davrandığını daha iyi anlamak amacıyla 1975 yılında bir araştırma yaptı.
Bir kavanoza 2 adet kurabiye, diğer kavanoza ise aynı kurabiyelerden 10 adet doldurulmuştur. İnsanlardan bir tane seçmeleri istendiğinde iki kurabiyeli kurabiye kavanozuyla daha çok ilgilendiler. Çalışmanın bulgularına göre, bir ürünün algılanan değerinin ve çekiciliğinin, daha küçük miktarlarda satıldığında arttığı bulundu.
Kalan miktarı göstererek arz eksikliğini kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.
Kıtlık, satış eksikliğinin bir işareti değil, insanların o belirli ürüne el koymak için acele ettiklerinin bir işaretidir.
Az sayıda mevcut birime dikkat çekerek, istemeden satışları artıracaksınız.
Ayrıca ürünün kıtlığını benzersiz bir şekilde vurgulama fikriyle de oynayabilirsiniz. Müşterilere sadece 10 şey kaldığını ve şu anda sekiz kişinin incelemekte olduğunu söylerseniz, sonunculardan birini ele geçirmek için daha büyük bir aciliyet duygusu yaşayacaklar.
Bu, Shopify temalarında yaygın bir özelliktir; bir üründen ne kadar stok kaldığını görmenizi sağlar. Sınırlı sayıda örneğin 100 adet olan şeyleri satmak, kıtlık duygusu yaratmanın başka bir yoludur. Tüketiciler ilk 100 sahibinden biri olabilmek için ürünü satın almaya mecbur tutulacak.
Geri Sayım Zamanlayıcıları ve Son Tarihler
Her çevrimiçi satışın bir geri sayım sayacı vardır. Teklif için, müşterileri teklifin süresi dolmadan önce ürünleri indirimli fiyattan satın almaya teşvik eden bir son tarih belirlersiniz. İnsanlar aynı ürünü daha düşük maliyetle veya ekstra fayda karşılığında satın almak için bu tür promosyonların başlamasını sabırsızlıkla bekliyorlar.
Bir teklifin süresi dolduktan birkaç gün sonra, birkaç gün içinde bir aydan daha fazla satış elde etmek mümkündür.
Aciliyetin üstesinden gelebilecek dinamik bir açılış sayfası tasarımı, geri sayım sayaçlarının verimliliğini bile artırabilir. Web sitenizin özensiz görünmesini önlemek için bir zamanlayıcı kullanırken dikkatli olmalısınız. Zamanlayıcı, dışarı çıkmak yerine genel tasarımla uyum sağlamalıdır.
HangiTestWon'un bölünmüş testi sırasında bir geri sayım sayacının dönüşüm oranlarını yüzde 9 artırdığı bulundu.
Tüketici Davranışı ve Sosyal Kanıtlar
Diğer müşterilerin gerçek zamanlı davranışları da aciliyet duygusu yaratmak için kullanılabilir.
Bir ürün yetersiz kaldığında, bir aciliyet duygusu uyandırmak için kaç kişinin zaten satın aldığını belirtmek yardımcı olabilir. Ek olarak, bu stratejinin bir sonucu olarak ürünün güvenilirliği artırılacaktır.
Yeni bir senaryo ile karşı karşıya kaldıklarında, bireylerin güvenli tarafta kalmak için daha önce başkaları tarafından denenmiş ve test edilmiş seçeneklere yönelme eğiliminde oldukları bilinen bir gerçektir..
Sosyal psikolojide öncü olan Robert Cialdini, bu insan eğilimini tanımlamak için “sosyal kanıt” terimini yarattı. İnsanlar, tanıdık olmayan bir durumda ne yapacaklarından emin olmadıklarında, tavsiye için başkalarına başvururlar.
Sonuç
Basit bir şekilde uygulanabilecek tüm kıtlık ve aciliyet özelliklerinin bu listesine göz atın. hakkında daha fazlasını keşfedebilirsiniz Güçlendirici Temalar özellikler satış sayfasını ziyaret ederek.
İşte ürünleriniz için aciliyet ve kıtlık duygusu yaratmanıza yardımcı olabilecek birkaç Shopify tüyosu. Tekli promosyonlarda çifte pazarlık, daha da cazip teklifler üretmek için kullanılabilir.
Dönüşüm oranınızı artırmak, bu hafta sonu veya stoklar bitene kadar teklifinize bir zaman kısıtlaması koymak kadar basit olabilir. Kara Cuma veya Noel Günü Özel gibi özel sezonluk indirimler de müşterilere sunulabilir.
Satışları ve dönüşümleri artırmanın en iyi yolu, aciliyet ile kıtlığı birleştirmektir. Bu stratejinin uygulanması, e-Ticaret teknolojisindeki gelişmeler nedeniyle çok daha kolay hale geldi.
