Bu yazımızda 2024 Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir konusunu ele alacağız.
eğer bir düşünürsen pazarlama stratejisi sadece büyük bütçeler, Super Bowl reklamları ve şirketlerin pazara girmesine yardımcı olan viral kampanyalar açısından yanılıyorsunuz. Gerçekte, başarılı olduğunu düşündüğünüz her şirket - yerel pastanenizden Coca-Cola'nın bir stratejisi var, bazen bilmeden.
Pazarlamanız konusunda stratejik davranmak, markanız için uzun vadeli bir vizyon oluşturmak, onu diğer yüzlerce işletmeden farklı kılmak ve sürdürülebilir içsel büyüme elde etmekle ilgilidir. Ve bu bir pazarlama planına sahip olmaktan farklıdır.
Bu gönderi, pazarlama stratejisinin içini ve dışını - ne olduğunu ve neden buna ihtiyacınız olduğunu - açacak ve onu oluşturmak için atmanız gereken temel adımları özetleyecektir.
Lafı daha fazla uzatmadan hemen konuya geçelim!
Pazarlama Stratejisine Sahip Olmak Neden Pazarlama Planına Sahip Olmaktan Daha Büyüktür?
Tüm pazarlama stratejisi konuşmalarında oldukça yeniyseniz, bunu bir pazarlama planı kavramıyla kolayca karıştırabilirsiniz. Öyleyse terimlerimizi doğru bir şekilde ele alarak başlayalım.
Görüntü kaynağı: Semrush blogu
Bir pazarlama planı, ürün veya hizmetinizi pazarlayan kampanyalar oluşturmak için kullandığınız bir dizi belirli eylem ve taktikle ilgilidir. Genellikle, kısa vadeli hedefler ve onlara ulaşmaya giden çabalarla ilgilidir.
Bir pazarlama stratejisi bundan daha büyüktür. Her şey, tüm diğer pazarlama planlarınıza rehberlik eden uzun vadeli bir vizyonla ilgilidir. Pazarlama stratejisinin temel bileşenleri şunlardır:
- İş hedefleri
- Benzersiz değer teklifinizin (UVP) oluşumu
- Hedef kitle (ve alıcı kişiliği) tanımı
- Rekabet ve pazar araştırması (özel hepsi bir arada aracımızı alın 30 günlük ücretsiz deneme!)
Pazarlama Stratejisi Olmadan Neden Uzun Vadeli Başarıya Ulaşamazsınız?
Pazarlama stratejisinin aşağıdakilerle ilgilendiğini görebilirsiniz. ne, bir pazarlama planı tamamen Nasıl. Ne olmadan, nasıl olduğunu bulamayacaksınız - ve pazarlama stratejinizi işte bu, telaşlı ve parçalı olmaktan ziyade stratejik ve bütünsel yapan şeydir.
Bu denkleme bazı canlı örnekler getirmek için aşağıdaki duruma bakalım:
| Tata, Hintli bir otomobil üreticisi, yeni bir ürün yaratmak istedi - nüfusun fiyata daha duyarlı olduğu pazarları geliştirmeyi amaçlayan ucuz bir araba. Böylece, Tata Nano'yu ya da şu anda bildiğimiz, dünyanın satılamayan en ucuz arabası olarak bildiğimiz şeyi geliştirdiler. Pazarlama planları kusursuzdu - aynı maliyetle gelen diğer ulaşım modlarına göre ucuz fiyatı ve yaygınlığını vurgulayan büyük kampanyalara yatırım yaptılar. Ancak Tata'nın pazarlamacıları, otomobilin pazarlama stratejisini geliştirme konusunda tam olarak başarısız oldular; bu, doğru yapıldığında, insanların dünyadaki en ucuz otomobile sahip olmak istemediklerini gösterecekti. Bu, en azından birkaç parça pazarlama stratejisinin eksik olduğu anlamına gelir - hedef kitle ve pazar araştırması hakkında derin bir anlayış. |
Gördüğünüz gibi, en büyük markalar bile bazen kesin bir pazarlama stratejisi geliştirmekte başarısız oluyor. En sevdiğim örnek gibi daha küçük olanlar pastırmaBununla birlikte, bu konuda doğru yoldan gitmeyi başarır. Dolayısıyla, aşağıdaki adımları izlerseniz, kendi işiniz için kurşun geçirmez bir strateji oluşturmak ve talihsiz ıskalamalardan kaçınmak için ihtiyacınız olan tüm bilgilerle donanmış olacaksınız.
Surefire Pazarlama Stratejisi Geliştirmek için 3 Adım
Artık bir pazarlama stratejisinin temel unsurlarına aşina olduğunuza göre, ihtiyacınız olan tek şeyin size daha fazla rehberlik edecek doğru bilgiler olduğunu görebilirsiniz.
Aşağıda özetleyeceğimiz adımlar, işletmeniz için güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmak için gerekli tüm bilgileri nasıl elde edebileceğinizi açıklayacaktır.
-
İş ve pazarlama hedeflerinizi seçin
Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için yapmanız gereken ilk şey, işletmenizi ve pazarlama hedeflerinizi belirlemektir. Çünkü marka bilinirliği istiyorsanız, müşteri edinme hedeflerinden büyük ölçüde farklı olacak bir dizi taktik uygulamanız gerekecek.
Mevcut pazar konumunuza ve rekabet ortamına bağlı olarak hedefleriniz değişiklik gösterebilir ve aşağıdakilerle ilgili olabilir:
- Müşteri tabanı büyümesi
- Satış hacmi büyümesi
- Marka bilinirliği vb.
Stratejinin bu kısmı tamamen size kalmış. Ancak yine de diğer oyuncuların ve genel pazarın büyüme dinamiklerini görmek için rekabet ortamınıza göz atabilirsiniz.
Şimdi soru Nasıl?
- Nielsen, Forrester ve diğer analitik firmaları gibi endüstri trendleri raporlarına göz atabilirsiniz, birçok dikey alanı kapsayan üç ayda bir veya yıllık olarak yayınlarlar.
- Ancak belirli pazar eğilimlerinizi kontrol etmenin daha kesin bir yolu, konumunuzu ve rakiplerinizi tanımlamanıza olanak tanıyan pazar araştırması araçlarına başvurmak olacaktır. bu Pazar Gezgini aracı mükemmel bir seçim olacaktır.
ABD'de bir yiyecek ve içecek işletmeniz olduğunu ve bu sektörün sizin bölgenizde nasıl olduğunu görmek istediğinizi varsayalım; sadece sektörünüzü seçebilir ve potansiyel pazar büyüklüğüne ve kilit oyuncuların büyüme dinamiklerine dair ipuçları veren pazar trafiğinden pazar payı tahminlerine ve trafik oluşturma modellerine kadar sektör içindeki bazı genel eğilimleri keşfedebilirsiniz:
Resim kaynağı: Market Explorer aracı
Bu içgörüler, rakiplerinizin pazar paylarını genişletip genişletmediğini, hizmet türlerinize genel kitlenin ilgisinin artıp artmadığını vb. anlamanıza yardımcı olacaktır.
Buna karşılık, bu bilgiyi alabilir ve hedeflerinizi tanımlamak için kullanabilirsiniz - örneğin, genel pazar küçülüyorsa, organik büyümeye güvenemezsiniz, bu nedenle bunun yerine pazar payınızı büyütmeye odaklanmalısınız.
2. Daha derinlemesine pazar araştırması yapın
Kapsamlı iş ve pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonra, kapsamlı pazara geçebilir ve rekabet araştırması.
Küresel ekonomiden yeni oyuncuların ortaya çıkmasına kadar her şey, büyük veya küçük işletmenizi etkileyebilir. Bu nedenle araştırmanızı yaparken aşağıdakileri göz önünde bulundurmalısınız:
- Rekabet, özellikle değer önermeleri ve pazar duruşları
- Pazar büyüklüğü, böylece kaç kişiyi gerçekçi bir şekilde çekebileceğinizi ve hizmet edebileceğinizi anlayabilirsiniz.
- Pazar ve pazarlama boşlukları, belirli bir niş almak ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi konumlandırmak ve tanıtmak için etkili bir yol bulmak için
- Uzun vadede işinizi etkileyebilecek genel ekonomik/politik/sosyal kalıplar
Tüm bu faktörlerin keşfedilmesi ve çözülmesi zaman alır, ancak hepsi gelecekteki başarınızı ve hedeflerinizi gerçekleştirmenizi etkiler - bu nedenle bu yönleri araştırmaya zaman ayırmalısınız.
Rekabet ve pazar büyüklüğü, birinci adımda çözmeniz gereken bir şeyse, geri kalanı ek araştırmaya tabidir.
Ekonomik, sosyal, politik ve kültürel kalıpları belirleme
PEST (politik, ekonomik, sosyokültürel, teknolojik) analizi, mevzuat değişikliklerinden teknolojik gelişmelere kadar piyasa gerçeklerinizi etkileyen küresel manzarayı anlamanıza yardımcı olacaktır.
Aşağıdaki resme bir göz atın ve her noktayı ele alabildiğinizden emin olun:
bir doldurabilirsiniz MindTools'dan çalışma sayfası ya da önce okuyun Bu yazıda PEST analizi.
Şimdi, pazar ve pazarlama boşluklarını saptamak için genel bilgi ve bilgilerden uzaklaşmanız ve bunları belirlemeye yardımcı olacak belirli içgörülere dönmeniz gerekecek.
Pazar ve pazarlama boşluklarını saptamak
Algısal haritalama, tüketicilerin çeşitli markalara yönelik tutumlarını ve konumlarını değerlendirmeye yardımcı olacak - hepsi de mevcut pazar boşluklarını tespit etmek için.
Oldukça basit; bir ürün veya hizmetin iki işlevini veya algısal özelliğini (örneğin, ucuz-pahalı ve yüksek kaliteli/düşük kaliteli) yan yana getiren iki eksen oluşturmanız ve müşterilerden sizi ve rakiplerinizi haritaya yerleştirmelerini istemeniz gerekir.
Görüntü kaynağı: Grup Haritası
Bu görsel tasvir, daha az rakibin olduğu veya hiç rakibin olmadığı belirli bir boşluğu nerede doldurabileceğinizi anında gösterecektir.
Şimdi, pazarlama boşluklarını belirlemeye veya diğer piyasa oyuncularının ürünlerini nasıl konumlandırdığını çözmeye gelince, biraz araştırma yapmanız gerekecek:
- Rakiplerinizin en çok tanıtılan ürünlerini/hizmetlerini ve tekliflerini bulun
Resim kaynağı: Trafik Analizi aracı
Semrush'un Trafik Analizi aracı, herhangi bir sitenin en çok ziyaret edilen sayfalarını ortaya çıkarır. Bu durumda, istatistiklerin Taco Bell'in (eğer rakibiniz olsaydı) trafiğinin önemli bir bölümünü ödüller veya özel fırsatlar sayfalarına çektiği gerçeğine dair ipucunu görebiliriz. Diğer pek çok oyuncu bunu yapmaz, bu nedenle müşterilerinize daha çekici bir ödül planı sunmak isteyebilirsiniz.
- Rakiplerin trafik edinme stratejilerine ve esas olarak hedefledikleri platformlara göz atın ve benzer edinme kalıpları görüp görmediğinizi keşfedin
Bu istatistikleri ortaya çıkarmak için Market Explorer'ın kıyaslama raporunu kullanabilirsiniz.
Resim kaynağı: Market Explorer aracı
- Rakiplerinizin organik aramadan gelen ziyaretçilerin önemli bir payına sahip olduğunu görürseniz, anahtar kelime ve backlink stratejilerinizde kaçırdığınız fırsatları ortaya çıkarmak için Anahtar Kelime Gap ve Backlink Gap araçlarını kullanabilirsiniz.
Bu içgörüler, yalnızca rakiplerinize bağlantı veren anahtar kelimeleri ve siteleri ortaya çıkarmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kaçırdığınız anahtar kelimelerden (genellikle ürün veya içerik boşluklarını yansıtır) düşünmediğiniz potansiyel ortaklıklara (eğer varsa) pazarlama stratejinizi de bilgilendirebilir. Rakiplerinizden birkaçının bir endüstri haber sitesinden geri bağlantıları var, siz de orada olmak isteyebilirsiniz).
Resim kaynağı: Backlink Gap aracı
3. İdeal müşteri profilinizi veya alıcı kişiliğinizi oluşturun
ile ilgili bir miktar zemini çoktan kapladık. alıcı kişilikleri ve içeriği, ancak müşteri profilinizin net bir tanımına sahip olmak yalnızca pazarlama taktiklerinize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda pazarlama stratejinizi de tanımlar.
Sonuçta, belirli bir kitleye pazarlama yapıyorsunuz, bu yüzden bu insanların neye benzediğini - ihtiyaçlarını, isteklerini, tercih edilen platformlarını, beklentilerini vb.
4P çerçevesini (ürün, fiyat, yer, promosyon) kullanarak hedef kitlenizin temel özelliklerine hitap edebilirsiniz:
- Hedef demografiniz nedir? için bir pazarlama stratejisi Gen Z Baby Boomers'a pazarlama şeklinizden büyük ölçüde farklı olacaktır, bu nedenle temel demografik verileri kapsamanız gerekir.
- Benzersiz değer teklifiniz, hedef kitlenizin ihtiyaç ve isteklerine uygun mu? Ayrıca, kitleniz giderek “bir şey” bilincine sahip oluyor ve siz onların markanızdan beklentilerine göre uyarlanıyor musunuz? (Ürün)
- Alıcı kişinizin mali durumu, ürün veya hizmetinizin fiyatına uygun mu? (Fiyat)
- Hedef kitleniz nerelerde takılmayı, alışveriş yapmayı, ürünleri keşfetmeyi vb. sever? (Yer)
- Kitleniz markalarla nasıl iletişim kurmayı seviyor? E-postalar, yüz yüze etkileşimler, uygulamalar, etkileyiciler vb. (Promosyon)
Tüm bu soruları ele almak için istihbarat toplamanız gerekir ve cevaplar, hedef kitlenizle tam olarak nasıl ve nerede buluşmak istediğini karşılayan bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Aylarca derinlemesine müşteri görüşmeleri yapabilir veya işi sizin için yapacak analiz firmalarına başvurabilirsiniz. Ancak bu kaynak yoğundur ve çok az marka bu tür kitle araştırmalarını yürütmek için zaman ve para harcayabilir.
Bunun yerine, ele almanız gereken sorulara biraz ışık tutacak çeşitli araçlar kullanabilirsiniz.
Kitle Zekası aracı temel demografik bilgilerden ve sevdikleri platformlardan güvendikleri etkileyicilere ve ilgi ve yakınlıklarına kadar derinlemesine nitel kitle içgörüleri toplamak için en kapsamlı çözümlerden biridir:
Resim kaynağı: Kitle Zekası aracı
Özellikle hedef kitle araştırması için başka bir araç almak istemiyorsanız, Market Explorer ve Trafik Analizi araçlarınızı kullanmaya devam edebilirsiniz; bunlar hem temel kitle bilgilerini hem de en çok ziyaret ettikleri siteler ve sosyal medya ağları, trafik yolculuğu gibi bazı gelişmiş bilgileri verir. , ve benzeri.
Resim kaynağı: Market Explorer aracı
Tüm bulgularınızı toplayın ve verimli pazarlama planları oluşturmak için strateji oluşturun
Artık hedefleriniz tanımlandığına, pazar ve rekabet araştırması yürüttüğünüze ve alıcı personeli belirlediğinize göre, işiniz için eyleme geçirilebilir ve verimli bir pazarlama stratejisi oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz.
Özetleyelim ve her şeyin hazır olduğundan emin olalım:
- İş ve pazarlama hedefleriniz açık
- Pazar büyüklüğü, pazar payı ve diğer büyüme dinamikleri rakamları ile pazar genel bakışınız var.
- Rakiplerinizin stratejik ürünleri, promosyon varlıkları ve genel trafik oluşturma stratejileri ile rekabet ortamınızı bilirsiniz.
- Alıcı kişiliğinizi tasvir ettiniz ve hedef kitlenizi çok iyi anladınız
- Yaklaşan politikalardan ekonomik gerilemelere kadar işinizi etkileyebilecek tüm dış güçleri biliyorsunuz.
Geriye kalan tek şey, her şeyi bir veya iki sayfada düzenlemek ve bunu işinize ve pazarlama çabalarınıza dahil olan herkesle paylaşmaktır. Bunu uzun vadeli kılavuzunuz olarak kullanın ve pazarlama planlarınızın (kampanyalar ve taktikler) pazarlama stratejisi belgenizde belirtilen her şeyle uyumlu olduğundan emin olun.
Ve içgörülerinizi toplamak için belirli bir pazara ve rekabetçi istihbarata erişmeniz gerekeceğinden (tümü şurada bulunabilir: Semrush), bu eşsiz ürünü aldığınızdan emin olun. 30 günlük Semrush denemesi bu, bu gönderide bahsettiğimiz bazı araçlara erişim sağlayacaktır. Bunu ziyaret et abonelikleri sayfası ücretsiz erişiminizle neler kazanabileceğinize dair derinlemesine bir görünüm için.
Hızlı Linkler:
- SEMrush İnceleme
- SEMrush Ücretsiz Deneme
- SEMrush ve Benzer Web
- SEMrush Kupon Kodu
- Serpstat İnceleme
- SEMRush ve LongTailPro karşılaştırması
- SEMrush Alternatifleri
- AppSumo Kupon Kodu
- AppSumo Ömür Boyu Fırsatlar
- Semrush ve Serpstat
- MasterClass Ücretsiz Deneme
- Ustalık Sınıfı Fiyatlandırması
- AnaSınıf Aboneliği
