Eğer çalışırsan e-ticaret veya iş sektörü, alanınızda yalnızca “Dropship” ve “Amazon FBA” gibi anahtar kelimeler görüntülenir. Bu iki e-iş modeli, şüphesiz Çin'in küresel üretimin, uygulamanın merkezi olarak yeniden canlanması ve mobil web'in rahatlığı nedeniyle son on yılda gerçekten tutundu. Amazon'da özel markalı ürünlerin nasıl piyasaya sürüleceğini öğrenmek için aşağıdaki makaleyi okuyun.
Özel etiketli ürünler Amazon bir garajda çevrimiçi bir kitapçı haline gelmeden çok önce, uzun süredir buralardaydı. Bu hesabı, Amazon'un 2006'da "Fulfilled by Amazon"u piyasaya sürdüğü son on yılda açtılar. Aniden, küçük ve orta ölçekli işletmeler bir ücret karşılığında üstün teknolojiye, müşteri deneyimine ve Amazon uyumluluğuna erişebildi.
Burada ilk önce özel markalı ürünleri ve tedarikçilerin nasıl bulunacağını tartışacağım. Ardından, Amazon FBA işinin yeni özel markalı ürünlerle nasıl çalıştığını açıklayacağım ve süreç sırasında ortaya çıkan önerileri ve dezavantajları vurgulayacağım.
Amazon Private Label Satış Nedir?
Private label ürünler, markanızı taşıyan bir üreticinin mevcut ürünleridir. Amazon FBA genellikle Amazon'da zaten iyi satılan ve daha sonra tedarik edilen, yeniden adlandırılan, yeniden satılan ve yeni ambalaj ve logolarda paketlenen jenerik ilaçlardır.
İyi bir marka ürününün temel özelliklerinden biri benzersiz olmasıdır. Bu, yeni özellikler, renkler, boyutlar, seçenekler, daha yüksek kalite, daha iyi fiyat vb. şeklinde gelir. Özel etiketli ürününüzü değiştirip kalifiye ettiğinizde, bu sizin buluşunuzdur ve hem patentli hem de tescilli olabilir. Özel Etiketleme büyüyen ve popüler bir faaliyettir. Çoğu büyük perakendeci, özel etiketlemeyi kullanır ve mağazalarının markalarını ulusal markaların yanı sıra raflarda satar.
Amazon FBA'da şu şekilde çalışır: Amazon'dan temin edilebilen genel bir ürün bulabilirsiniz (bir Bluetooth hoparlör). Hoparlörün üreticisiyle iletişime geçin, yeni bir renkle (mavi) markalamasını sağlayın, ardından listeleyin ve Amazon özel etiketiniz altında satın. Ürün Çin'de sipariş edilecek, Amazon'a gönderilecek ve gerisi yapılacak.
Özel markalı bir ürün yaratırken, markanızı rakiplerinizden nasıl farklılaştırabileceğinizi ve hedef pazarınıza gerçek değer katabileceğinizi hatırlamak önemlidir. Bu, satışları artırmak için markanız ve müşterileriniz arasında ihtiyaç duyduğunuz ilişkiyi oluşturur.
Amazon'un birçok özelliği vardır: bir e-ticaret yenilikçisi, bir teknoloji devi ve yavaş yavaş yükselen bir moda kaybedeni. Amazon Essentials ve AmazonBasics ile şirket, çevrimiçi modanın tonunu belirliyor ve çevrimiçi ve çevrimdışı satışları deneyimliyor.
İlk Amazon markası olan AmazonBasics'in piyasaya sürülmesinden bu yana şirket, çeşitli kategorilerde kendi etiketlerini oluşturmaya başladı. Bu makale, bu ürünleri, fiyatlarını ve sıralamalarını açıklamaktadır.
EN İYİ AMAZON SATICI ARAÇLARI| EN İYİ AMAZON FBA YAZILIMLARI
HİZMET |
FİYATLANDIRMA* |
ÜCRETSİZ DENEME? |
|
|---|---|---|---|
Orman İzci |
$ 49 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
Helyum 10 |
$ 37 / mo |
Evet |
SİTEYE GİT |
AMZSCOUT |
$ 29 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
Sellics |
$ 19 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
AMASuit |
$ 9.99 / mo |
YOK HAYIR |
SİTEYE GİT |
FeedbackFive |
$ 9.9 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
Amazon Özel Etiketli Ürünler (Amazon'da Özel Etiketli Ürünler Nasıl Başlatılır)
Amazon'un özel etiket teklifi, 6,825'den fazla tanımlanmış markada 100 ürün içermektedir. Bu özel markalı ürünlerin 4,674'ü giyimde.
E-ticaret devi, özel marka koleksiyonunun bir parçası olarak evcil hayvan mamalarından güzellik ürünlerine kadar her şeyi sunuyor. Çoğu marka adı nadirdir veya bilinmemektedir.
Araştırma firması Gartner L2018 tarafından Nisan 2'de yapılan bir araştırmaya göre Amazon, ağırlıklı olarak giyim, ayakkabı ve mücevher kategorisinde markalarını piyasaya sürerek özel olarak patlama yaptı. Aşağıdaki tablo, en fazla sayıda özel markalı ürüne sahip en önemli 10 kategoriyi göstermektedir.
Tüm özel markalı ürünlerin dörtte üçünü giyim, ayakkabı ve mücevher oluşturuyor, bunu Ev ve Mutfak ve Aletler ve Ev Geliştirme takip ediyor. Amazon'un hazır giyim sektörü büyümeye devam edecek. Aşağıdaki tablo, beş ana kategorideki özel etiketlerin sayısını göstermektedir. Giysilerin altında zaten 127 etiket var.
Çoğu özel etiket, 50'den az ürün satmaktadır.
Ev & Mutfak: 364 çok kategorili ürünle AmazonBasics markasının üç özel markası vardır: Ev tekstili için Pinzon of Amazon ve Rivet ve Stone & Beam gibi ev mobilyası markaları.
Sağlık ve Ev: Bu kategori, 2014 yılında piyasaya sürülen ve bebek bakım ürünleri için multivitaminler satan Amazon Essentials'ı içerir. Presto ve AmazonBasics markaları, temizlik ürünleri gibi sağlık ve ev ürünleri sunmaktadır. Eskiden sadece bebek havlusu taşıyan Amazon Elements, artık vitamin ve besin takviyeleri satıyor.
Yemek ve Gastronomi: Bunlar Amazon Happy Belly ve Wickedly Prime markalarıdır.
Amazon, son aylarda ağırlıklı olarak ticari markalarının geliştirilmesine, sarf malzemelerine, paketlenmiş gıdalara, bebek maması, moda ve daha fazlasına odaklandı. Ürün şeffaflığını kontrol etmek için bir Amazon Mobil uygulaması bile var.
Private Label Amazon Satışının Faydaları
Özel Etiketleme, çevrimiçi bir iş kurmanız için size birçok benzersiz beceri sunar. Birçok ücretsiz çevrimiçi kaynak var. Size çevrimiçi satışlarda %25'e varan oranlarda ödeme yapmaktan nasıl kaçınacağınızı gösterdiğimiz için, bu kılavuzdaki bilgilerin çevrimiçi olarak en iyi bilgiler olduğuna inanıyoruz.
Özel Etiketleme, çevrimiçi bir işletme açmanın en eğlenceli yollarından biridir. Bir marka oluşturabilir ve onu istediğiniz kadar giyebilirsiniz.
Özel etiketler kolayca ölçeklenebilir: Her işte gelişme yeteneği, binlerce ve milyonlar arasında fark yaratır. Özel etiketleme ürünleriyle ilgili en iyi şey, her şeyin daha da büyümesidir. Ürününüze bir talep varsa, terazi işinizin en basit parçası haline gelir.
Çevrimiçi bir işletmenin ölçeği birçok biçimde olabilir: Ölçek hakkında düşünmenin en iyi yolu, çevrimiçi işinize yatırdığınız her doları kullanmak ve 1.00 ABD doları indirim almaktır. Escala, işinize ne kadar para harcarsanız harcayın, geri ödeme alma fikridir. Bu özel etiketleme ile çok mümkündür ve bunu daha sonra açıklayacağız.
Özel bir etiket başlatmak hızlı olabilir: Özel etiketlemenin faydası, bunu yapmak için temel becerilere sahip olmanız koşuluyla, bunu hızlı bir şekilde yapabilmenizdir. Hız, bilginize bağlı olarak pozitif veya negatif olabilir. Amazon, eBay veya Etsy'de bir çevrimiçi mağaza açtıysanız, rekabette öndesiniz. Çevrimiçi işletmenizin görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak için Özel Etiketleme Kılavuzumuzun geri kalanını tamamlayın.
Güven Geliştirin: Markanız, müşterilerinizle güven inşa etmek ve onlara ihtiyaç duyduklarını ve geri gelmelerini sağlamak için daha fazlasını vermek için bir temel görevi görür.
Geliştirilmiş kontrol: Kendi markanızı satarak, ürünlerinizin ambalajlanması, etiketlenmesi, üretimi ve nihayetinde kalitesi üzerinde tam kontrole sahip olursunuz. Markanız ve işletmeniz için tüm kuralları belirleyen tek kişi sizsiniz. Markanızı istediğiniz gibi inşa edebilirsiniz.
Daha Az Sorun: eğer araştırmanızı doğru yaptıysanız, kalite, üretici ve hedef kitle açısından ne bekleyeceğinizi zaten bildiğiniz bir ürünle çalışıyorsunuz demektir. Başladığınızda çok zor olmayacak, aslında tam tersi olacak.
Daha fazla kar: Bir marka adı satmak yerine markanızı satıyorsunuz, böylece aracılardan ve tedarikçilerden kaçınabilirsiniz. Bu, önemli ölçüde daha yüksek marjlara yol açar. Ayrıca fiyatlar üzerinde tam kontrole sahipsiniz.
Azaltılmış Rekabet: Bir Amazon Private Label ürününü daha küçük bir niş kategoride satarsanız, satış için daha büyük şirketlerle rekabet etmekten kaçınırsınız. Nişinizde referans ürün olma fırsatına sahipsiniz.
Zamandan ve paradan tasarruf edin: Halihazırda test edilmiş ve üretilmiş ürünleri satmak, bir ürün geliştirirken çok fazla zaman ve para tasarrufu sağlar. Başlangıç maliyetleriniz de önemli ölçüde düşük olacaktır.
Görüldüğü gibi özel markalı ürünler birçok özgürlük ve imkan sunmaktadır. Şimdi, "Amazon'da Kendi Özel Etiketli Ürünlerinizi Başarıyla Nasıl Başlatırsınız" konusuna derinlemesine dalalım.
1. Mükemmel Ürünü Bulma
Bu genellikle Amazon'da ürün satmaya başlamak isteyenler için en büyük zorluktur. İyi bir ürün bulmak çok zaman ve enerji gerektirir. Ancak Jungle Scout ve Viral Launch gibi web siteleri bu süreci çok daha kolay hale getiriyor.
Farklı ürünler ararken şunları aklınızda bulundurun: en çok satanlar sıralaması, inceleme sayısı ve fiyatlar. En çok satanın sınıflandırması, ürünün ne kadar satıldığını gösterirken, inceleme sayısı ürünün ne kadar rekabetçi olduğunu gösterir.
Genel olarak, en çok satan oranları 2,000'in altında ve revizyonları 1,000'in altında olan ürünleri arıyorsunuz. Fiyatı not ettiğinizde, üretici arayışınızda nasıl rekabetçi kalabileceğiniz konusunda bir fikir edinirsiniz.
Bu işlem zaman alırsa cesaretiniz kırılmasın. Satılacak doğru ürünü bulmak haftalar hatta aylar alabilir.
Manuel olarak kontrol etmek isterseniz. İki şey fark ederseniz, ücretsiz talep hakkında bir genel bakış elde edebilirsiniz: en çok satan plaj ve revizyon sayısı.
Ne yazık ki, en çok satan ürün çeşitliliği, yüksek talebin kategoriye bağlı olduğunun iyi bir göstergesidir. Bazı kategorilerde 50,000'in üzerinde herhangi bir şey satmaya değer olabilir. Diğer durumlarda, ilk 1000'i tutmak isteyebilirsiniz.
Revizyonlar, talebin daha iyi bir göstergesidir. Satıcıların genellikle satışların yaklaşık %0.5 ila %6'sını temsil eden yorumlar aldığı göz önüne alındığında, en az 20 yorum içeren bir belgenin yüzlerce hatta binlerce kopya satmış olması muhtemeldir. Bu, benzer bir şey satmak için iyi bir fırsatınız olması gerektiği anlamına gelir!
Düşük rekabet arayın
Kaç satıcı rekabetçi ürünler sunuyor? Amazon doğrudan satış yapıyor mu? Yarışmaya katılmayın çok yoğun.
Derecelendirme, rekabetin yanı sıra talebi de ölçer. Yüzlerce revizyondan oluşan tonlarca liste varsa, denenmemiş ürününüzle şansınızı denemeye kimseyi ikna etmek zor olabilir.
Kesin ve kesin veriler istiyorsanız, Jungle Scout uzantısı gibi araçlar satış rakamlarını ve diğer faydalı bilgileri göstererek size tekrar yardımcı olabilir. Sadece birkaç markanın tüm satışlarını yuttuğu ürünlerden kaçının. Bunun yerine, satışları birden çok listeye yayılmış ürünleri arayın. Dağınık satışlar, müşterilerin sizinki de dahil olmak üzere tüm seçenekleri değerlendirmesini daha olası hale getirecektir.
2. Tedarikçiyi Arayın
Bir sonraki adım, üreticiyi bulmaktır. İlk seçenek, ulusal veya uluslararası seyahat etmek isteyip istemediğinizdir. Her ikisinin de avantajları ve dezavantajları vardır.
Ulusal bir tedarikçiye sahip olmak aşağıdaki avantajlara sahiptir: Daha kısa nakliye süreleri, fikri mülkiyet haklarının daha fazla korunması ve daha iyi ürün kalitesi.
En büyük dezavantajı maliyetidir. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki iş kanunları daha yüksek ücretler ve daha iyi tesisler talep ediyor.
Bununla birlikte, uluslararası üretimin ana avantajı maliyetin düşürülmesidir. İşçilerin ücretleri sadece daha ucuz değil, aynı zamanda daha az ticari düzenleme var.
Böylece hızlı bir şekilde başlayabilir ve gerekirse sürekli çalışabilirsiniz. Çin gibi bir ülkede, genellikle ürününüzün %40 ila %80'inden tasarruf edebilirsiniz.
Ürününüzü yurtdışında yapmanın dezavantajları, daha uzun teslimat süreleri ve dil engelleridir.
Bütçenize ve ne yapmak istediğinize bağlı olarak bu seçenekler işinize yarayacak gibi görünüyor.
Yeniyseniz, uluslararası bir tedarikçi bulmak daha iyi olabilir. Seçerseniz Sourcify gibi platformlar hayatınızı çok daha kolaylaştıracaktır.
Güvenilir bir üretici bulmak anahtardır. Alibaba gibi bir platformda ilk kez sörf yaptığınızda bu zor bir iş olabilir.
Milyonlarca sağlayıcı ile denizdeki aracıların ve dolandırıcıların sınıflandırılması bir engel haline geliyor.
Ticari satıcılar, üretici gibi davranır ve kendi marjlarını çeker. Dil engelleri istikrarlı iletişimi zorlaştırır.
Ürününüz için doğru tedarikçiyi bulmak büyük bir zorluk olabilir. Neyse ki, Sourcify gibi şirketler bu süreçte size yardımcı olmak için buradalar.
Sourcify önce tüm fabrikaları güvenlik ve performans açısından kontrol eder. Yazılım, iletişim engellerini azaltmak için fabrikalarla iletişimi basitleştirir.
Tek yapmanız gereken ürününüzün kategorisini ve sipariş boyutunu girmek. Sourcify, ilk numuneden tam üretime kadar her şeyi yönetmenize yardımcı olmak için sizi doğru fabrikaya bağlayacaktır.
Sizin için doğru üreticiyi bulduktan sonra sıra etiketinizi tasarlamaya geldi.
Hangi ürünü satmak istediğinizi öğrendikten sonra, bunu sizin için yapacak bir üretici bulmanız gerekir.
Alibaba ve SaleHoo, tedarikçi bulmak için en iyi yerlerden ikisi.
Alibaba, hayal edebileceğiniz hemen hemen her şeyi sunan geniş bir üretici yelpazesine sahiptir.
SaleHoo daha küçük bir seçim sunar ve dizinine erişimi hesaplar. Ancak, tüm SaleHoo şirketleri, olası dolandırıcıları ortadan kaldırmak için dikkatle denetlenmiştir. Dört basamaklı sayılar satın almak istiyorsanız bu büyük bir sorun!
Hangi yöntemi seçerseniz seçin, dikkatli olun! Saf girişimciler, dolandırıcıların başlıca hedefleridir. Üretici kılığına giren suçlular, beş haneli transferlerini alıp iz bırakmadan ortadan kaybolabiliyorlar.
Büyük ödemeler yapmadan önce daima referans isteyin, değişiklikleri kontrol edin ve numune isteyin. Şirketiniz hakkında ayrıntılı sorular için üreticiye danışın. Araştırmak için her şeyi yapın.
Bulduğunuz ilk dürüst üreticiden gelen ilk teklifi kabul etmeyin. Onları rakiplerle karşılaştırın. Özellikle üreticilerin işiniz için savaşmasını sağlayabilirseniz, genellikle daha düşük bir fiyat için pazarlık yapabilirsiniz.
3. Mevcut Arama Motorlarını Kullanın.
Belirli bir zamanda sattığınız markalar konusunda ciddiyseniz, arama motorlarını kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı anlamanız gerekir. Arama motorlarının en büyük avantajı mevcut hacimdir. İnsanlar zaten bu şeyleri arıyorlarsa, ürününüze talep olduğunu size söylemeliler.
Amazon ve eBay'den gelen arama sorgularını takip edebildiğiniz için, neyin arandığı hakkında bir fikriniz olur.
İnsanların istediği bir kelime üzerinden iş kurmak yeterince kolaydır, ancak o kelimeyi bulmak zor olabilir. Özel etiket işinize nasıl başlamak istediğinize bağlı olarak. Özel etiketleme bu şekilde herhangi bir platformda yapılabilir ve herhangi bir arama motoru tarafından kullanılabilir. Ürün veya markayı yalnızca arama motoru optimizasyonu amacıyla girerseniz rekabet önemlidir.
Pazar arama motorları, belirli bir kelime veya kelime öbeği için en çok satan makalenin reklamını yapar. İnsanlar sınıflandırıldıkları anahtar terimleri aradıklarında satışların ve işlemlerin gerçekleştirildiğinden emin olmak için çok çalıştığınızdan emin olun.
4. Tutkunuzla İş Kurun.
Tutkunuz etrafında bir çevrimiçi iş kurmak, bunu yapmanın en iyi yoludur. En başarılı insanlar yaptıkları işe tutkuyla bağlıdırlar. için ihtiyacın var. Tutku olmadan, istemediğin bir şeye sahip olacaksın. Çevrimiçi bir pazarlamacı olarak büyüyorsanız ve sonsuz çevrimiçi gelir, öğreticiler ve çevrimiçi ürününüzden daha fazla para kazanmanın yollarını arıyorsanız, özel markalı bir satıcının hedefini düşünün, ancak sizin için neyin işe yaradığına sadık kalın.
İnternetten çok para kazanmak için kolay bir strateji yoktur. İlgi alanlarınıza ve yaşam tarzınıza göre uyarlayabilirsiniz. Bir şey birileri için çalıştığı için değil, her zaman sizin ve işiniz için işe yarar.
5. Markanızı Yaratın
Bazı satıcılar, bir tedarikçinin ambalaj tasarımlarını ve logolarını oluşturmasını beklemeyi tercih etse de, genellikle üçüncü ve ikinci adımların işlenmesinde zaman kazandırır.
Markalı ürünleriniz için hızlı bir şekilde tutarlı ve çekici bir marka geliştirmenize yardımcı olan sayısız bağımsız profesyonel, tasarım stüdyosu ve reklam ajansı vardır. Bu noktada, ürününüzü rakiplerinizden farklı kılan bir görünüm geliştirmenizi sağlamak için ikinci adımda aradığınız markaları yeniden referans almanız faydalı olabilir.
Paketiniz hazır olduğunda, dosyaları tedarikçinize iletin ve üretime başlayabilirsiniz. Markanız için mümkün olan en kısa sürede bir marka edinmek de önemlidir. Aslında, bir ticari markanın tescili 6 ila 9 ay veya daha fazla sürebilir ve Amazon'un ticari marka tescili, ticari marka süreci tamamlanana kadar mümkün olmayacaktır.
6. Ürün Listenizi Oluşturun
Artık bir ürünü satabileceğinize göre, onu Amazon'a koymanın zamanı geldi. Sağlayıcınız, ilgi çekici, öğretici ve farklılaştırıcı bir liste oluşturmak için isteğinize yanıt verdiğinde sahip olduğunuz zamanı kullanın. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturarak kendiniz bir liste oluşturabilir veya sizin için eksiksiz bir liste oluşturmak için bir Amazon uzmanıyla çalışabilirsiniz.
Amazon, özellikle belirli ürün kategorileriyle ilgili olarak, ürün listelerinde izin verilen özelliklere bazı kısıtlamalar getirir. Bu nedenle, işin çoğunu sizin için bir uzmandan isteyerek zamandan tasarruf etmeniz ve değişiklik yapmanız önerilir.
Bu adım genellikle gözden kaçırılsa da, iyi tasarlanmış bir listenin önemini hafife alamayız. Fiziksel mağazalardan farklı olarak Amazon, müşterilerine ürünlerini görme ve onlarla etkileşim kurma lüksünü sunmaz. Sonuç olarak, reklamınızdaki kelimeler, resimler ve videolar, alışveriş yapanlara ürünlerini eksiksiz bir şekilde görmelerini sağlamada önemli bir rol oynar.
İnanılmaz Bir Amazon Ürün Başlığı Nasıl Oluşturulur
Ürününüzün başlığı, Amazon ürün sayfasını optimize etmek için en önemli alanlardan biridir.
İyi bir Amazon ürün başlığının bazı bileşenleri şunlardır:
- Karakter sınırına dikkat edin: Başlığı 200 karakterden kısa tutun. Amazon, reklamınızı daha uzun sürerse silebilir
- Bilgileri bilgilendirici hale getirin: Başlığı bilgilendirici ve özlü tutun ve tarayıcılardan ürün sayfasını tıklamalarını isteyin.
- Anahtar kelimelerinizi kullanın: Ürünün en önemli anahtar kelimelerini başlığınıza ekleyin.
- Markanızı belirtin: Başlık, markanızı da içermelidir
- Ürün Miktarı Ekleme: Başlığın, ürün ambalajındaki miktar sayısını içermesi gerekebilir.
- Amazon yönergelerini izleyin: Başlık, SellerCentral'da bulunan Amazon politikalarına uygun olmalıdır.
Amazon Ürünleri İçin Harika Resimler Nasıl Oluşturulur
Her e-ticaret şirketi için harika ürün görselleri, ürününüzü satma şansınızı artırır.
Hemen ve kolayca güzel ürün modelleri oluşturun. Amazon'daki iyi ürün görsellerinin bazı bileşenleri şunlardır:
- Beyaz bir arka plan kullanın: Ana resimler açık beyaz bir arka planda olmalıdır
- Piksel Yoğunluğunu Optimize Edin: Sayfayı büyütmek için resimlerin en uzun kenarında en az 1,000 piksel ve en kısa kenarında en az 500 piksel olmalıdır.
- Gerçek fotoğraflar çekin: Mümkünse, bilgisayar tarafından oluşturulan resimler yerine ürününüzün gerçek resimlerini kullanın.
- Yaşam tarzı fotoğraflarını ekleyin: mümkünse kullanılmış ürününüzü gösterin
- Ayrıntıları ve alternatif açıları ekleyin: ürünlerinizin ve fotoğraflarınızın farklı açılardan yakın çekimlerini yakalayın.
Ürünlerinizin resimlerini düzenlemek için Fiverr veya Pixc gibi hizmetleri kullanabilir veya bu Photoshop Ürün Fotoğrafları eğitimleriyle kendi fotoğraf düzenleme yeteneklerinizi deneyebilirsiniz.
İnanılmaz Bir Amazon Ürün Açıklamasını Nasıl Yazabilirsiniz?
Sattıkları ürünlerin açıklamalarını yazmanın bir sanatı var. Satış teklifleri yazmak ve hangi kelimelerin potansiyel müşterileri dönüştürdüğünü bilmek bugün önemli bir pazar.
Kazanan ürünün bir açıklamasını yazmak için bazı bileşenler şunlardır:
Özellikleri ve faydaları analiz edin: Ürünün tüketiciyle ilgili özelliklerini ve faydalarını sunun.
Problemi çöz: Ürününüzle çözdüğünüz soruna bakın
Hadi söyleyelim: tüketicinin bu ürünün alaka düzeyi fikrini çerçevelemek
Harekete Geçirici Mesaj Ekleme: Güçlü bir harekete geçirici mesajla bitirin. Müşteriye satın almasını söyleyin!
Tabii ki, bir satış kopyası yazmak iyi değilse, sorun değil. Pazarlama Sözleri gibi Amazon ile ilgili bazı yazma hizmetleri, ürünlerinizin listelerini yazmanıza yardımcı olabilir.
7. Anahtar Kelimelerin Amazon Sıralamalarını Nasıl Etkilediğini Anlayın
Reichert, "Amazon arka ucunda, algoritmalarda (ne zaman) insanlar arama çubuğuna girerken onları bulmak için yapmanız gereken birçok şey var" dedi. "İnsanların sizi orada bulabilmesi için Amazon platformunuzun arkasına bir anahtar kelime koymanız gerekiyor - bu, birçok insanın bilmediği ve bilmediği küçük bir bilgi parçası."
Maven İpliği aşamasını bitirdiğinde, markanın banner'ları Amazon arama sonuçlarının birinci ve ikinci sayfalarında “Women's Exercise Headband” ve “Maven Thread” gibi terimler için göründü. Kadınlar için yoga ile saç bantları”.
8. Ücretli Reklamlara Yatırım Yapın
Egzersiz Bantlarını “Yazarsanız” 60,000 sonuç elde edebilirsiniz, yani soru şu: 10 ile 20 arasında nasılsınız? Amazon'daki en önemli araştırma olan 20 ila 30 yaşları arasında değilseniz, kar elde etmeniz pek olası değildir ve insanların Amazon'dan istediği ilk şeylerden biri de budur: Bize Bul. ”
Reichert'e göre en iyi çözüm, platformdan ücretli reklamlara yatırım yapmaktır. Amazon'un Sponsorlu Ürünler adında kendi tıklama başına ödeme reklam platformu var ve Reichert günde yüzlerce dolara çok para harcadıklarını duyurdu. En başından beri, şirket günde 50 ila 100 dolar arasında ödeme yaptı. Bu yatırım, trafiği listelere yönlendirerek satışları artırır ve en büyük revizyonları teşvik eder.
8. Ürününüzü Koruyun
Marka adı altında ürün satmanın temel amacı, alıcılar arasında marka değerini ve algıyı güçlendirmektir. Ürününüz Amazon Marketplace'e ulaştığında markanızın korunmasını sağlayabilirsiniz.
- Reklamınızın başlığına marka adını ve en az bir fotoğraf ekleyin.
- Logonuzun ürün kutunuzda olduğundan emin olun.
- Amazon dışında satış yapmak istiyorsanız bir ticari marka kaydetmeyi düşünün.
- Ürününüzü Amazon ticari marka kaydına yapıştırın.
- Amazon Protect'te özel markalı ürünler
- Amazon Register aracılığıyla özel etiketinizi koruma hakkında daha fazla bilgi için bir Amazon Danışmanı ile iletişime geçin.
9. Amazon Lojistik Hizmetlerinden (FBA) Yararlanın
Bu noktada “Yazılarımı marka satışına hazırlamak için yapılacak çok şey var” diye düşünebilirsiniz. Ve haklı olacaktı. Ama neyse ki burada her şey değişmeye başlar.
Amazon Lojistik ile ürünlerinizi yalnızca bir Amazon Uyumluluk Merkezinde depolamanız gerekir ve Amazon tüm siparişleri sizin adınıza yürütür. FBA, gelirinizden küçük bir pay alır, ancak aşağıdaki faydaları dikkate almaya değer:
- Günlük sipariş hazırlama ve gönderme işlerinden kaçının.
- Öğeleriniz otomatik olarak ücretsiz bonus gönderimi için uygundur.
- FBA satıcıları genellikle en yüksek arama sıralamasına sahiptir
- Bir satış yapıldığında, bir parmağınıza dokunmadan avantajlardan yararlanabilirsiniz.
- Amazon, iade ve müşteri hizmetleri sorunlarıyla ilgilenir
- FBA hakkında daha fazla bilgi için bir uzmanla konuşun veya bugün başlayın.
10. Son Ama En Az Değil: Ürün Listeleme Optimizasyonu
Amazon pazarı, markaların yaratılması veya tekrarlanan satın alımlar için değil, bireysel işlemler için uygundur. Yeni ürün lansmanlarının başarısı, büyük ölçüde en iyi uygulamalı ürün başlıkları, madde işaretleri, ürün açıklamaları ve genel anahtar kelimelerle (SEO amaçları için) liste sayfalarını optimize etmeye dayanır. ve farklı resim türleri. ürünlerin (ana resim, yaşam tarzı resimleri).
Ürün ambalajının bilgi grafikleri, fotoğrafları ve videoları. Bu dijital varlıklara yatırım yapmak, daha fazla müşteri dönüşümü ve artan arama tanıma kapasitesi ile sonuçlanır.
İncelediğimiz çok fazla büyük marka, reklama odaklandı ve listenin optimizasyonunu ihmal etti. Ne yazık ki, bu markalar, ürün avantajlarını vurgulamak ve müşteri sorularını yanıtlamak için optimize edilmemiş ürün listelerine trafik çekmek için önemli reklam bütçeleri harcıyor.
Biz bu yaklaşımı, elinizi arkadan bağlamak ve yanlış soruna para atmak olarak görüyoruz. Satış hunisinin tepesinde para harcamak çok pahalıdır. Bu nedenle, huniden aşağı inen trafiğin alıcı olmaya hazır olduğundan emin olun.
Amazon'un reklam ekibi kısa süre önce bize Amazon ziyaretçilerinin %70'inden fazlasının siteye markasız ve belirli ürün markaları yerine ürün kategorisine göre jenerik ilaçları aramak için gittiğini söyledi. (Örneğin, “Erkek Reebok Sneakers” yerine “Erkek Koşu Ayakkabısı”). Bu tür müşteri davranışları, markaların uygun arama motoru optimizasyonuna sahip olmasını zorunlu kılar.
Müşterilerin adlarını tanımalarına çok fazla dayanan markanın sorunlarını daha da ağırlaştırmak için, sponsorlu ürünlerin (çoğunlukla markalı olmayan anahtar kelimelere dayanan) genellikle ilk sayfanın en üstünde yer aldığını görüyoruz. Amazon'da arama sonuçları.
Bu, Amazon müşteri etkinliğinin önemli bir kısmı için markasız anahtar kelimelerin marka kelimelerden daha önemli olduğunu bir kez daha doğrulamaktadır.
EN İYİ AMAZON SATICI ARAÇLARI| EN İYİ AMAZON FBA YAZILIMLARI
HİZMET |
FİYATLANDIRMA* |
ÜCRETSİZ DENEME? |
|
|---|---|---|---|
Orman İzci |
$ 49 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
Helyum 10 |
$ 37 / mo |
Evet |
SİTEYE GİT |
AMZSCOUT |
$ 29 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
Sellics |
$ 19 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
AMASuit |
$ 9.99 / mo |
YOK HAYIR |
SİTEYE GİT |
FeedbackFive |
$ 9.9 / mo |
EVET |
SİTEYE GİT |
Linkler
- Amazon'da Satılacak En İyi Ürünleri Nasıl Bulunur 2024 {100% Çalışıyor}
- En Son AmaSuite 5 İncelemesi 2024: Güçlü Amazon Aracı (100$ İndirim)
- Helyum 10 İnceleme 2021: İndirim Kuponu | ŞİMDİ %50 İNDİRİM kazanın
- AMZScout İnceleme 2024 İndirim Kuponu %50 İndirim: En Çok Satan Amazon Ürünleri
- Jungle Scout İndirim Kupon Kodu 2024 Özel (Yılda %40 Tasarruf Edin)
Sonuç: 2024 Özetinde Amazon'da Özel Markalı Ürünler Nasıl Başlatılır!
Bir Amazon işi kurmak, e-ticaret ürünleri satmanın, yeni markaları tanıtmanın ve tüm işi sizin yerinize Amazon'un yapmasına izin vermenin harika bir yoludur. Bir Amazon Pazarlama Uzmanı olarak, oldukça verimli bir e-ticaret ekosistemi ve geniş bir alıcı ağı ile bağlantı kurma fırsatına sahipsiniz.
İşletmenizi daha da otomatikleştirmek ve neredeyse otomatik bir pilot projeyle işletmenizi büyütmek için Amazon FBA'yı satıcı hesabınıza ekleyebilirsiniz. Amazon'da özel ürünleri nasıl başlatabileceğinizi aşağıdaki yorum bölümünde bana bildirin.
