İnternetten para kazanmakla ilgileniyorsanız, o zaman Amazon'da fiziksel ürünler satmak sizin için harika bir iş fırsatı olabilir.
Bu blog yazısında, Stephen Somers, Pazar Yeri Süper Kahramanları Amazon'da satış yapma potansiyeli, nasıl başlayacağınız, hangi ürünleri satacağınız, ne kadar kazanmayı bekleyebileceğiniz ve aradaki her şey hakkında size yol gösterecek!
Yapılmamış taş bırakmadı. Stephen, yer senin!
Teşekkürler Jitendra! Vay, nereden başlayayım ki?
Bakın, her şeyi kısa ve öz tutacağım – bu şekilde ihtiyacınız olan bilgiyi alabilir ve bunun daha fazla devam etmek isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz.
Benim adım Stephen Somers, 34 yaşındayım ve bugün İrlanda, Wexford'daki memleketimden geliyorum.
Size kısa bir arka plan vermek için… On bir yıldır yaptığım şeyi yapıyorum - bu yüzden sanırım on bir yıllık, bir gecede bir başarı öyküsü olduğumu söyleyebilirsiniz!
Birçok insan gibi, yirmili yaşlarımın başındayken internetten nasıl para kazanılacağını öğrenmek istiyordum. Büyük hedef buydu. Ondan önce bir gruptaydım, rock yıldızı olmaya çalışıyordum ama ne yazık ki işe yaramadı!
Veri işlemcisi olarak gündüz bir işte çalışırken geceleri üniversitede işletme okuyordum (*İnsanlık tarihinin en sıkıcı işi!!). Yani bunların hepsini yapıyordum ama grup bittiğinde, sadece yönsüz oldum. Yanlış yiyecekleri yiyordum, çok fazla içiyordum ve geri kalan her şey.
Üniversiteyi bitirmek istemediğimi biliyordum. Sonsuza kadar 9-5'imde çalışmak istemedim. Ve kendi işimi yapmak istediğimi biliyordum… Bu yüzden birçok farklı şey denedim.
Bağlı kuruluş pazarlama, stoksuz satış ve aradaki diğer her şeyi araştırdım… ama benim için o zamanlar hiçbir şeyde uzman değildim. Bu yüzden internette fiziksel ürünler satmak bana mantıklı geldi.
Ben de öyle yaptım. İlk ürünümü Amazon'da satmaya çalıştım. Krem rengi kanvas bir gardıroptu - korkunç bir ürün! Rekabete giden yol!
Ancak o zamanlar ürünleri nasıl araştıracağımı veya doğrulayacağımı bilmiyordum. Hiç para kazanmadım ama paramı geri aldım. Bu yüzden bana yardım edebilecek birini bulmak için yola çıktım!
İşte o zaman Robert ile karşılaştım.
Bu güne kadar hala iş ortağım olan ilk akıl hocam.
Garip bir şekilde, onunla teyzem aracılığıyla tanıştım ve ona bu tür şeylere girmek istediğimden bahsetti. Bu yüzden onunla temasa geçtim ve gelip bir hafta çalışmama ve tüm bunların nasıl çalıştığını öğrenmeme izin verdi.
Tabii ki, 'dizüstü bilgisayar yaşam tarzına' girmek üzere olduğumu düşündüm.
Bilgisayarımı açabileceğim, birkaç numarayı tuşlayabileceğim, bunu yaparken bir kahvenin tadını çıkarabileceğim ve çevrimiçi para kazanmaya başlayacağım yer.
Vay, ne kadar yanılmışım!
Robert'ın işinin bulunduğu Kuzey Adası'na gittim. Dondurucu soğuktu. Dışarıda koşuşturan fareler vardı ve aniden bana döndü ve 'Umarım iş botları giyiyorsundur, çünkü bütün gün kutuları kaldıracaksın!' dedi.
Bunun, fiziksel bir ürün işi hakkında internette gördüğüm tüm şeylerden ÇOK farklı olduğunu düşündüm. Her neyse, o zaman fark etmemiştim ama bu kılık değiştirmiş bir lütuftu çünkü bu tür işlerin nasıl çalıştığını gerçekten öğrenmeye başladım. Tabii ki zor bir işti, ama kesinlikle SEVDİM!
Bu yüzden her mantıklı insanın yapacağı şeyi yaptım… Sanırım.
İşimi bıraktım, her şeyi yaptım ve Robert'la yaklaşık 9 ay çalışarak gündüz işin nasıl yürüdüğünü ve geceleri kendi kişisel gelişimimin yanı sıra çevrimiçi pazarlamanın nasıl yapıldığını öğrenerek geçirdim.
Uzun lafın kısası, üzerinde çalıştığım tüm kitap bilgisini Robert'tan öğrendiğim şeylerle bir araya getirmeye başladım ve oradan, işini baştan aşağı yeniden tasarladık.
Bu, sıçanlarla dolu iki büyük depodan ve 8 personelden, sadece ben ve Robert'tan kurtulmak anlamına geliyordu. Yaklaşık 18 ay HARD çalıştık ve bu işi 7 rakamlı bir iş haline getirdik.
İşe yarayan bir sürecimiz olduğunu biliyorduk ve bunu diğer insanlara da öğretebileceğimizi biliyorduk. Ve işte bu şekilde Marketplace SuperHeroes doğdu - şu anda 5,200'den fazla üyesi olan bir eğitim ve hizmet işi.
Yeni bir işletme sahibi ne kadar kazanmayı bekleyebilir? Bir kişi, başladıktan bir ila iki yıl sonra ne kadar kazanmayı bekleyebilir?
Bu çok yaygın bir soru – yine de harika bir soru! Özel markalı ürünler satan Amazon merkezli bir işletme söz konusu olduğunda, gerçekten bağlıdır.
Bir sayıyı boş yere atmam yanlış olur.
Bunu okuyorsanız ve Amazon'da satış yaparak kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız ve gerçekçi olarak ne kadar kazanabileceğinizi merak ediyorsanız, gerçekten sınır gökyüzüdür.
Umduğunuz yanıtın bu olmadığını biliyorum, ancak yaşam tarzınızı destekleyen ve sizi finansal olarak özgür kılan bir gelir elde etmek isteyip istemediğinizi veya belki bu büyümeyi 6 veya 7 haneli bir işletmeye ölçeklendirmek isteyebilirsiniz, hepsi 100 Doğru sisteme sahip olduğunuz ve zaman, sermaye ve emek harcamaya hazır olduğunuz sürece % mümkün.
İşte size bazı Kahramanlarımızın Amazon'da satış yaptıkları ilk 1-2 yılda (veya daha kısa sürede) neler başardığını göstermek için topluluğumuzdan aldığım birkaç ekran görüntüsü sonucu.
Amazon'da satış yapmanın nesini seviyorsunuz?
Eğer arıyor olsaydın iş fırsatı kendi çalışma saatlerinizi belirleme ve istediğiniz zaman ve istediğiniz şekilde çalışma potansiyeline sahip olan, o zaman Amazon'da fiziksel ürünler satmak sizin için harika bir seçenek olabilir.
Amazon'da bizim öğrettiğimiz şekilde fiziksel ürünler satarak, eBay gibi diğer e-ticaret platformlarından çok daha büyük bir müşteri tabanına ulaşabilirsiniz.
Amazon'un en güzel yanlarından biri, çok daha az iş yaparak potansiyel olarak daha fazla para kazanabilmenizdir (hepsi Amazon'un inanılmaz sipariş karşılama hizmeti sayesinde). Örneğin Amazon'un EFN'sini ele alalım – Avrupa Yerine Getirme Ağı…
Bu, Amazon satıcıları için harika çünkü tüm ürünlerimizi tek bir ülkede (Birleşik Krallık) depolamamıza ve tüm Avrupa'daki siparişleri karşılamamıza olanak tanıyor. Buna Amazon'un Almanca, Fransızca, İspanyolca, İtalyanca, Hollandaca, İsveççe ve Polonya Pazaryerlerine yayılmış 27 ülke dahildir.
İşte bu 'piyasa çarpımı' etkisinin tüm hızıyla devam ederken ne kadar etkili olabileceğini gösteren harika bir ekran görüntüsü:
(Gary, Amazon'da dünya çapında satış yaparak olağanüstü sonuçlar elde eden Kahramanlardan biridir.)
Sadece bu da değil, üyelerimizin orada da kolayca satış yapmalarını sağlayan depomuzu Kanada'da açtık!
Sadece o değil ama Amazon genellikle birinin bir ürünü bulmak için arayacağı ilk yerdir. Bu, önce müşterinizle bir ilişki kurmak zorunda kalmadan itibarlarını geri kazanabileceğiniz ve daha fazla ürün satabileceğiniz anlamına gelir.
Bir kişi Amazon'da kendi işini nasıl kurabilir? Bu iş modeli nasıl çalışır?
kendin başlamak istersen Amazon işi sıfırdan özel markalı ürünler satmak için 5 ipucu:
#1 Bir Sistem Bulun
İnanın bana, tüm bunları kendi başınıza çözmeye çalışarak zamanınızı boşa harcamayın! İşe yarayan kanıtlanmış bir model bulun, onu takip edin ve sonuç OLACAKSINIZ.
#2 Ürün Araştırması
Ürün araştırması, bu işte yapacağınız en önemli şeydir. Zamanınızın çoğunu satacak ürünleri bulmakta iyi olmaya ayırın.
#3 Sermaye Artırın
Bu işte sürdürülebilir başarının anahtarı, sürekli olarak yatırım yapılabilir sermayeyi artırmaktır. 25 ay boyunca her gün 6 dolar ayırabilirseniz, doğrudan daha fazla ürüne yatırım yapabileceğiniz yaklaşık 4500 dolar olur.
#4 Yatırım
Hazır olur olmaz tetiği çekin ve ilk ürünü sipariş edin. Harekete geçmek ve sürekli olarak yeni ürünlere yatırım yapmak, bu işte başarıya ulaşmanın en iyi yoludur.
#5 Daha Fazla Ürün!
İlk ürün satışınız olur olmaz, tebrikler! Şimdi, bir sonraki ürünü işletmenizin boru hattına sokmaya odaklanmanın zamanı geldi - bu tam olarak Beth'in yaptığı ve ABD'de neredeyse 6 haneli rakamlara ve AB'de 50 bin dolara yakın para kazanmasına yardımcı oldu:
Amazon'da ne satacağınızı nasıl belirlersiniz?
Marketplace SuperHeroes'da Amazon'da ne satacağımızı belirlemek için dört temel unsur kullanırız.
İşte EN İYİ çerçevemiz:
Sıkıcı
İnternette düzenli olarak satılan sıkıcı, günlük ürünleri bulun.
Kurulmuş
Yalnızca yerleşik ve kanıtlanmış talebi olan ürünleri satın.
sürdürülebilir
Sürdürülebilir ürünlerle sürdürülebilir bir iş yaratmaya odaklanın (örnek – aynı yıl içinde güncelliğini yitireceği için en yeni iPhone kılıfını satmaya çalışmayın!)
somut
Sattığınız her şeyin somut olduğundan emin olun (yani müşteri ürünü fiziksel olarak idare edebilir)
Kendi ürünümü nasıl yaratırım? Zor mu? Ürünü kendim mi göndereceğim?
Marketplace SuperHeroes ile ilgili benzersiz olan şey, kendi ürünlerimizi yaratmamıza gerek olmamasıdır. Temel ilkelerimizden biri her zaman talebi karşılamaktır - asla onu yaratmaya çalışmayız. Bu nedenle, zaten kanıtlanmış taleple satılan ürünleri arıyoruz. Farklı paket boyutları veya somut bir bonus öğesi ekleyerek şu anda mevcut olan teklifleri iyileştirmenin yollarına bakıyoruz. #kazanan
Nakliye söz konusu olduğunda… Amazon tüm bunları sizin için hallediyor, teşekkürler FBA (Amazon tarafından yerine getirilmesi)
Ürünlerinizi Amazon'un depolarına göndermeniz yeterlidir.
Ardından, bir ürün satıldığında, Amazon o ürünü otomatik olarak müşteriye gönderir. Ayrıca tüm müşteri hizmetleriyle de ilgileniyorlar, bu da benim gibiyseniz ve bu can sıkıcı müşteri baş ağrılarından nefret ediyorsanız harika!
Amazon'da satılabilecek ürünlere bir örnek verebilir misiniz?
Emin olmak! BEST çerçevemizi kullanarak, plastik ayakkabı kutuları, duvara monte TV sehpaları ve çamaşır makinelerinin altına giren lastik ayaklar gibi akla gelen birkaç örnek.
Sıkıcı derken ne demek istediğimi anladın mı? Plastik bir ayakkabı kutusu için heyecanlanmak biraz zor, değil mi?
Ancak bu öğelerin talep olduğu kanıtlanmıştır. Zaten satıyorlar. Tek yapmamız gereken teklifi iyileştirmenin yollarını belirlemek.
Şimdi bunu söylediğime göre…
*Lütfen plastik ayakkabı kutuları satmaya çalışmayın*
Bunlar birkaç yıl önce sattığımız ürünlerdir - ve unutmayın - pazarlar zaman zaman değişir - bu nedenle ürün hattınızı doldurmak için daha fazla ürün bulmaya odaklanmak her zaman önemlidir.
Bu tür bir işe başlamanın maliyeti nedir ve bunu sürdürmek için aylık olarak ne kadar?
Bir grup 'guru'nun bir Amazon FBA işi kurmanın maliyetini hafife aldığını gördüm (muhtemelen sizin bütçenizde kurslarını satın almak için yeterli alan bırakmanızı istiyorlar!) Bunu yapmaya çalışmıyorum – ben' Bu iş hakkında elimden geldiğince dürüst ve şeffaf olmaya çalışıyorum.
Kabaca söylemek gerekirse, Amazon'da ithal edilen ve satılan ilk ürününüzü elde etmek için gerçekçi olarak 1,000 - 3,000 $ arasında bir değere bakıyorsunuz.
Aylık devam eden ücretler için iki ana şey:
Satıcı Abonelik Ücreti:
Satıcı abonelik ücreti, Birleşik Krallık için 25 £ veya ABD'de satış için 39 $'dır. Bu, satıyor olsanız da olmasanız da ödenir (bu yüzden satacak bir ürününüz olana kadar bir Amazon Satıcı hesabı açmanızı önermiyoruz.)
FBA Ücreti:
Bu ücretler boyut, ağırlık, pazar yeri ve ürün kategorisi gibi faktörlere bağlıdır. FBA ücretleri genellikle her zaman yerine getirme ve depolama ücretinden oluşur.
Yerine getirme ücreti: Öğenin boyutuna ve ağırlığına göre birim başına sabit ücret.
Depolama ücreti: Ayda fit küp başına hesaplanır, orantılı*
*Aslında üyelerimiz için çok daha düşük depolama maliyetleri sunabildiğimiz ve Çin'den tüm ürün ithalatını gerçekleştirebildiğimiz bir nakliye ve depolama hizmeti (Süper Kahraman Taşımacılığı) oluşturduk - kesinlikle yenilmeyecek bir fiyata .
Amazon satış ücretlerinin kârınızı yutmasına izin vermenize gerek yok!
Amazon'da satış yapmayı denemek isteyen biri için başka ipuçlarınız var mı?
Fiziksel ürünler satan Amazon merkezli bir işletmeye başlamayı düşünüyorsanız, her zaman uzun vadeli bir odak noktam olur ve ürünlerinizi küresel bazda satmayı düşünürdüm (bu şekilde pazar çoğaltmasının avantajını elde edersiniz).
Ve Pazar Yeri Çarpımının faydasını ortadan kaldırmak için gerçekten basit bir formül oluşturduk… buna Beş Kuralı deniyor.
Beş ürün alın. Bunların hepsi satış başına 5$ kar ediyor. (5x5…)
Şimdi bu aynı 5 ürünü alın ve 5 farklı Amazon Pazaryerinde satın…(ABD, CA, İngiltere, AB, AU) (5 x 5 x 5…)
Ürün çeşitlerimizle, ürün başına, pazar yeri başına günde 5 satış yapmak istiyoruz. Bu arada, bu çok ulaşılabilir! (5x5x5x5…)
Ve bir ayda ortalama 30 gün olduğuna göre, bu basit formülü 30 ile çarptığımızda ne olacağını görelim….
(5 x 5 x 5 x 5 x 30 = 18,750)
Bu rakam, Amazon'da dünya çapında 5 ürün sattığınızda her ay vergi öncesi kâr elde etmenin mümkün olduğu rakamdır. Eğer bu rakam hayatınızı değiştirebilecekse, o zaman denemek isteyen birine tavsiyem her şeyi göze almaktır! Bu, topluluğumuzda büyük önem verdiğimiz bir şey!
Başkalarının başarılı Amazon işletmeleri kurmasına yardımcı olacak bir kurs sunduğunuzu biliyorum. Bir kişi sizin kursunuzdan ne öğrenebilir?
nen Ateşleme Programı tek bir amaç düşünülerek tasarlanmıştır: size basit, düşük rekabet, yüksek kârlı ürünleri tam olarak nasıl bulacağınızı ve bunları Amazon'da küresel olarak nasıl satacağınızı öğretmek.
Kelimenin tam anlamıyla herkesin izleyebileceği en eksiksiz, adım adım programı oluşturduk. İster yeni başlıyor olun, ister hayatınızda hiç işe başlamamış olun, ister işinizi büyütmek isteyen bir Amazon gazisi olun, Ignite kursumuz aklınıza geliyor.
