Jeremy, pazarlamacıların olası satışlarını artırmaları ve hedef kitleleri hakkında bilgi edinmeleri için oluşturulmuş bir sınav ve anket yazılımı olan LeadQuizzes'in kurucu ortağıdır. Jeremy, genç girişimciler ve yeni başlayanlar için bir ilham kaynağı olmuştur.
Jeremy Ellens'ın muhteşem röportajına bir göz atalım!!
-
Öncelikle bloguma geldiğiniz için çok teşekkür ederim Jeremy, röportaj isteğimi kabul ederek günümü güzelleştirdiniz. Bana kendinizden ve girişimcilik yolculuğunuzdan bahseder misiniz?
İlk şirketimi üniversitede son sınıf öğrencisi olarak kurdum. Arizona Eyalet Üniversitesi'nden 10,000 dolarlık bir hibe kazandım ve veterinerlerin hayvanları daha hızlı teşhis etmesine yardımcı olacak bir veterinerlik uygulaması için Entrepreneur ve CNBC gibi medyadan takdir aldım.
Harika bir öğrenme deneyimiydi ama üniversiteden sonra beni desteklemeyeceği açıktı. Teknolojide kalmak için ASU'da bulabildiğim en iyi geliştiricilerle ağ kurmaya başladım.
Nihayet bu süreçte mevcut iş ortağım Dornubari Vizor ile tanıştım ve bir pazarlama ajansı kurduk.
Yedi yıl sonra hala birlikte çalışıyoruz ama şimdi işimizi yürütüyoruz Ön Testler.
-
Okurlarıma şirketiniz LeadQuizzes'ten ve genç girişimcilere nasıl yardımcı olabileceğinden bahseder misiniz?
LeadQuizzes, pazarlamacıların testler, anketler ve formlarla daha fazla potansiyel müşteri yakalamasına ve hedef kitleleri hakkında bilgi edinmesine yardımcı olur. Yazılımımız, bir geliştirici kiralamak zorunda kalmadan bu içerik türlerini kolayca kurup pazarlama platformlarınıza entegre etmenize ve web sitenizde yayınlamanıza olanak tanır.
-
Öncü Testler Başlatmak İçin Size İlham Veren Neydi?
Pazarlama ajansımız bir yol ayrımındaydı. Aylık gelirimizin %3'ini oluşturan 35 büyük müşterimizi kaybettik. İyi yaptığımız şeye tekrar baktık ve yardım ettiğimiz bir hormon doktoruna karar verdik. 35,000 potansiyel müşteri oluştur bir sınav kullanarak.
Bunu diğer müşterilerle daha fazla yapmaya karar verdik. Tutarlı sonuçlar ürettiğimizde, her müşteri için geliştirmeyi hızlandırmak için kendi yazılımımız LeadQuizzes'i geliştirmeye yatırım yaptık ve sonuçta bu yazılımı halka sunduk.
-
Sizi etkileyen Rol Modelleriniz var mı? Üzerinizdeki Etkisi Neydi?
En yardımcı danışmanlarımdan biri Loren Howard adında bir adamdı. Loren ile Girişimci Organizasyon Hızlandırıcı programındayken tanıştım. Bana işimize nasıl yapı koyacağımızı öğretti. Her bir pozisyonu ölçmek için iş tanımları, eğitim ve KPI'lar gibi şeyler. Traction ve Scaling Up gibi kitaplar okuyarak yerine koymamız gereken, ancak kendimiz yerine koymadığımız şeyler. LeadQuizze'leri bu kadar hızlı büyütebilmemizin büyük bir nedeniydi.
-
Quiz'in yanı sıra, işletmeniz için potansiyel müşteri yaratmanın diğer yolları nelerdir?
İşletmemiz için devasa bir potansiyel müşteri oluşturucu ücretsiz deneme sürümü kullanıyor. Ajanstan yazılıma geçiş yaparak alanımızdaki rakip sayısını hemen azalttık. Bir yazılım parçası oluşturmak pahalıdır ve pek çok kişi bunu yapmayacaktır, bu nedenle ücretsiz bir deneme sunmak, insanların ürününüzü denemesini sağlamak ve aynı zamanda müşteri bilgilerini ele geçirmek için harika bir stratejidir.
Ayrıca, şunu okuyun:
- Rand Fishkin Eski MOZ CEO'su Neden Moz'dan Ayrıldığını ve Yeni Girişimini Başlattığını Anlattı
- Sara Davis | Büyümeden Sorumlu Başkan Yardımcısı @CanIRank, Google 1'de Nasıl 2019. Sıraya Girileceğini Açıklıyor
- Mike Sims | ThinkLions'ın Kurucusu Girişimci Yolculuğunu Paylaşıyor
-
Bize pazarlama stratejiniz ve hangi yaklaşımın en iyi olduğu hakkında bir şeyler söyleyebilir misiniz?
Birçok pazarlama stratejisi denedik. Soğuk sosyal yardım yaptık, ücretli reklamlar, içerik pazarlaması ve podcast'ler yayınladık. Hepsi işe yarıyor ama günün sonunda, bileşik sonuçları da olacak daha uygun fiyatlı bir trafik kaynağı arıyorduk.
İçerik pazarlaması her zaman bizim için en iyi sonucu verdi. En başından beri, organik aramadan gelen trafik, daha yüksek bir oranda ve daha düşük bir edinme başına maliyetle dönüştürüldü. Son birkaç yılda, SEO'ya girdik ve trafiğimiz şu anda ayda 45,000 ziyaretçiyi aştığı ve birincil trafik kaynağımız olduğu için temettü ödendi. Başlangıcımız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz içerik pazarlama stratejisi .
-
Kısa sınavları almak her zaman eğlencelidir çünkü çoğu zaman netlik verirler ve testi çözen kişiye odaklanırlar. Ancak işletmeler için iyi bir test oluşturmayı nasıl düşünmeye başlarlar? Nereden başlayacaklardı?
Gerçekten önce hedefinizin ne olduğunu bularak başlamalısınız. Satış çağrınız için kimi takip edeceğinizi bilmek için olası satışları daha iyi nitelemek mi istiyorsunuz? Müşteri adaylarınızı otomatik pazarlama kampanyalarına dahil edebilmek için segmentlere ayırmak ister misiniz? Kitlenizin yapısı hakkında daha fazla bilgi edinmek ve hangi segmentlerin en karlı olduğunu anlamaya başlamak ister misiniz? Bir sınav, özellikle B2B pazarlarında olanlar için tüm bunları yapabilir.
Hedefinizi öğrendikten sonra, iyi bir hedef bulmanın birçok yolu vardır. bilgi yarışması fikri. Örneğin, ilgili Facebook gruplarına veya Quora'ya gidebilir ve sektörünüzdeki insanların ortak sorularını inceleyebilir ve bu konuyla ilgili bir test oluşturabilirsiniz.
Ayrıca bir Google aramasıyla mevcut sınavları arayabilir ve kendi varyasyonunuzu oluşturabilirsiniz!
-
Profesyonel yaşamla birlikte özel yaşamınızı nasıl yönetiyorsunuz?
İşten yeterince izin aldığımdan emin olmaya çalışıyorum. Dan Sullivan'dan, yeniden canlanmış olarak geri dönmeniz için Özgür Günlere sahip olmanın son derece önemli olduğunu öğrendim. Teknolojide olmak, yaptığımız birçok şey yaratıcılık gerektiriyor. Elbette sıkı çalışma gerektirir, ancak yanlış yönde çok çalışıyorsanız size yardımcı olmaz.
Yaratıcı ve stratejik düşünmek için alan yaratmak için yeterli kesintiye ihtiyacınız var. Bunu özel hayatımda, izin alarak ya da tatil yaparak ve zihnimi de açık tutacak kadar egzersiz yaparak yaratmaya çalışıyorum.
-
Genç girişimcilere ve işletme sahiplerine tavsiyeleriniz nelerdir? Birinin sana ne söylemesini isterdin?
Kafama silah dayayan ve daha önce işim için nasıl tutarlı, öngörülebilir müşteri adayları oluşturabileceğimi anlamamı sağlayan bir akıl hocam olmasını gerçekten çok isterdim. Yıllarca işimi büyütmek için referanslara ve ağlara güvendim. İşi bu şekilde kapatırken, doğru türde müşteriyi alma konusunda çok az kontrolümüz vardı ve bu da bir sürü sorunla sonuçlandı.
Ayrıca olası satışları ve satışları kolayca artıramadığımız için ne kadar hızlı büyüdüğümüz üzerinde çok az kontrolümüz vardı. Potansiyel müşteri neslimizin kontrolünü ele geçirdiğimizde, iki yıl içinde 189 doğru müşteriyi kapatabildim ve müşteri portföyümüzü büyüttüm. Pazarlama ajansı yıllık satışlarda 720,000 $ gelir.
-
Son Soru, Bana LeadQuizzes'i seçme nedenlerinden bazılarını söyle?
Sınavlar, basılı ve hatta çevrimiçi olarak uzun zamandır var. LeadQuizzes, pazarlamacıların potansiyel müşterileri yakalamak ve çevrimiçi kitleniz hakkında bilgi edinmek için bunları daha etkili kullanmalarına yardımcı olmaya odaklanmıştır. Kullanıcılarımızın şu ana kadar 4.7 milyonun üzerinde potansiyel müşteri oluşturmasına ve 73.9 milyon yanıt yakalamasına yardımcı olduk. Bu deneyimle hedefimiz, sizin gibi pazarlamacılar için bu işi daha kolay hale getirmeye devam etmektir.
