Bugün Yararlanabileceğiniz 1 Milyon Dolarlık E-posta Dizisi
Hiç çevrimiçi bir promosyon yaptınız mı?
Çok fazla beklenti var. Kitlenizin ilgileneceğini düşündüğünüz bir teklif buluyorsunuz, satış e-postasını kuruyorsunuz ve gönder tuşuna basıyorsunuz.
Her şey yolunda giderse, sonunda bankada para kalır. Ve bazen doğru gidiyor.
Katıldığım en büyük çevrimiçi promosyon 600,000$+ üretti iki haftadan biraz fazla bir süre içinde (bu resim ön yüzün bir ekran görüntüsüdür, huninin üç parçası daha vardı). Bu aşırı. Normalde yürüttüğümüz promosyonlar, beş gün boyunca 10,000 – 20,000 ABD Doları gibi daha fazlasını yapar. Bu hayat değiştiren bir para miktarı değil, ama saygın bir rakam.
Bu promosyonları başarılı kılan tek bir şey seçmem gerekse, bu e-posta dizisi olurdu. Her promosyon için sadece birkaç varyasyonla aynı diziyi kullandık.
Bu yazıda nasıl çalıştırılacağını anlatacağım. e-posta pazarlama Promosyonunuzdan maksimum sayıda satış elde etmenize yardımcı olacak kampanya.
Bir E-posta Drip Kampanyasının Temelleri
Bir e-posta kampanyası, temel olarak, hedef kitlenize sırayla gönderdiğiniz bir dizi e-postadır. Çoğu kampanyada 3-5 arasında e-posta bulunur. Bunlar herkese gönderdiğiniz e-postalardır.
Oluşturabileceğiniz birçok farklı damla kampanyası var. Örneğin, işe alım e-posta serisi şöyle görünebilir.
Üç e-postadan oluşan oldukça basit bir dizi. E-postaları her gün birbiri ardına gönderiyorsunuz.
Bu e-postaların her birinin farklı bir amacı vardır. Yani ilk e-postanız bir tanıtımdır. Okuyucudan sizi sosyal medyada takip etmesini veya e-posta adresinizi beyaz listeye almasını isteyebilirsiniz. İkinci gün onlara ücretsiz bir PDF vb. gönderebilirsiniz.
Bir promosyon için bir e-posta kampanyası, aynı temel formülü takip eder. Tıpkı işe alım kampanyasında olduğu gibi, e-postaların her biri biraz farklı bir şeye odaklanır. Okuyucuyu harekete geçirmek için beklenti, arzu yaratır ve diğer duygusal veya mantıksal tetikleyicileri kullanırsınız.
Amaç her zaman insanların e-postayı açmasını ve o bağlantıya tıklamasını sağlamaktır.
Maksimum satış sayısını elde etmek için e-posta dizisi içinde eyleme dayalı tetikleyiciler kullanırsınız. Bunun çalışma şekli sezgiseldir. Örneğin, listenizdeki herkese bir e-posta gönderirsiniz. Ardından, iki saat sonra, ilk e-postayı açmayan kişilere ikinci bir e-posta gönderirsiniz.
Beklediğiniz gibi, ilk e-postayı açmayan bazı kişiler ikinci e-postayı açacaktır.
Bir e-postayı ne kadar çok kişi açarsa, o kadar çok kişi bağlantıya tıklar. Sonuçta bu size maksimum satış sayısını verir.
Belli ki hedef kitlenize çok fazla e-posta göndermek istemezsiniz. Kaç tane açılış yaptığınız ile insanların ne kadar sinirlenmesini istediğiniz arasında doğru dengeyi kurmanız önemlidir. Doğru dengeyi bulmak için bir terfi arkasındaki psikolojiyi biraz ele almamız gerekiyor.
Ayrıca Oku:
Etki Alanları, E-posta Pazarlama, Barındırma ve SSL İçin En İyi Godaddy Kupon Kodları
Aweber Vs. MailChimp – Kim daha iyi E-posta Pazarlama Sağlayıcısı?
İndirim Kuponu ile MailerLite E-posta İncelemesi
Arıcılık Uygulamaları İnceleme E-ticaret Pazarlama Araçları (%200 ROI)
E-postalarınızı Ne Zaman Göndermelisiniz?
Zamana duyarlı her tür teklifte, satışların çoğu ilk 48 saatte ve son 48 saatte gelir. Örneğin, başarılı bir Kickstarter kampanyası için temel kural, ilk 48 saat içinde gelir hedefinizin ⅓'sine ulaşmanızdır.
Aynısı, aşağı yukarı yürüttüğümüz yazılım promosyonları için de geçerlidir. İnsanlar başlangıçta ne olacağı konusunda gerçekten heyecanlılar ve sonundaki teklifi kaçırmaktan korkuyorlar. Ortada insanlar pek ilgilenmiyor.
Sanırım insan doğası bu.
Oluşturduğunuz e-posta dizisi bu eğilimi taklit etmelidir. Gönderdiğiniz e-postaların çoğu promosyonun başlangıcında olacak. Daha sonra sonunda büyük bir itme yaparsınız. Ortada e-posta gönderiyorsunuz, çok etkili değiller.
Artık e-postalarınızı ne zaman göndermeniz gerektiğini ele aldık. Öyleyse hepsini bir araya toplayalım ve pratik hale getirelim. Aşağıda, çalıştırabileceğiniz üç tür promosyon kampanyası bulunmaktadır.
3 Kolay Yürütülen Promosyon Kampanyası
Şimdiye kadar sadece bağlam sağladım. E-posta pazarlama kampanyaları yürütmeye alışkınsanız, gerçekten dikkat etmeniz gereken nokta budur. Bir promosyon için kullandığımız iki kaba e-posta kampanyamız var.
Bir bonus olarak, AppSumo'nun e-posta pazarlama kampanyalarını nasıl yürüttüğünü ele alacağım. Bu, pek çok kişinin farkında olmadığı bir şeydir ve kendi kampanyalarınıza uygulayabileceğiniz bir şeydir.
Kampanya 1: Baskı Satıcısı
Basınç Satıcısı kampanyası, bir promosyondan maksimum sayıda satış elde etmek için kullanmak istediğiniz e-posta dizisidir. Gerçekten iyi çalışıyor, ancak tüm bu satışları yapmak için çok fazla e-posta göndermeniz gerekiyor.
Çok hoşlanmak.
Elbette bir kişiye her zaman bu kadar çok e-posta gönderemezsiniz. Bu kampanyayı, tanıtımını yaptığınız tekliften yüksek bir dönüşüm oranı elde ettiğiniz zaman için kaydetmek istiyorsunuz.
Gördüğünüz gibi dizideki e-postaların çoğu kampanyanın son gününde gönderiliyor. Bu daha önce değindiğim bir şey. Aşağıda, bu tür bir dizi için olası konu satırlarına genel bir bakış yer almaktadır. Bu teklifin LogoMaker adlı bir logo tasarımcısı için olduğunu düşünebiliriz.
- E-posta 1: 200 şablonlu bulut tabanlı logo tasarımcısı
- E-posta 2: Bunu görmeniz gerek…
- E-posta 3: LogoMaker 20 $ kupon kodu
- E-posta 4: Bu teklif daha ucuzladı
- E-posta 5: LogoMaker – Sorularınızı yanıtladık
- E-posta 6: Merak etmen durumunda…
- E-posta 7: Son özet: 12 saat kaldı
- E-posta 8: (Yakında kapanıyor) – 4 saat kaldı
- E-posta 9: Son şans: 1 saat kaldı
İyi konu satırları yazmakta zorlanıyorsanız, her zaman bir başlık oluşturma aracı yapmak için.
İki, dört ve altı numaralı e-postaların orijinal içerik olması gerekmez. Kişi e-postayı açmadığı için, onlara bir, üç ve beşte olduğu gibi tamamen aynı e-postayı gönderebilirsiniz, ancak yalnızca konu satırını değiştirin.
mantıklı 😉
Daha gelişmiş eylem tabanlı izlemeyi kullanarak insanların aldığı e-postaların sayısını azaltabilirsiniz. Bunu yapmanın en kolay yolu, e-postanızı açan, ancak bağlantıya tıklamayan kişileri, yapanlara ayırmaktır. Bu kişilere daha az e-posta gönderin.
İşte ilk e-postanızdaki bağlantıya tıklayan bir kişinin alacağı şey.
Daha az e-posta aldıklarını görebilirsiniz. Bu iyi, çünkü listenizden çıkanların sayısını azaltmak istiyorsunuz.
2. Kampanya: Sıradan Satıcı
Gündelik Satıcı, bir promosyon için güzel bir e-posta kampanyasıdır. Bir Basınç Satıcısı kampanyasından daha az satış elde edersiniz, ancak daha az abonelik iptali de alırsınız. Kampanya böyle görünüyor.
Gördüğünüz gibi, hala promosyonun ilk ve son gününe odaklanılıyor. Kampanyanın başına ve başına bazı e-postalar ekleyerek bu kampanyayı kolayca genişletebilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki gibi şeyler yapabilirsiniz:
- İnsanlara özel bir teklif sunmak üzere olduğunuzu bildirmek için kampanyadan 48 saat öncesine kadar bir e-posta gönderin. Bu biraz beklenti yaratacaktır.
- Kampanyadan 24 saat öncesine kadar ücretsiz bir hediye içeren bir e-posta gönderin, ardından bir teklif yayınlayacağınızı belirtin. Bu iyi niyet yaratır.
- Kaçıranlar için kampanyanızın sonuna 24 saate kadar uzatma ekleyin. Bu, teklife yeni bir son tarih ekler.
Tabii ki, bu yöntemleri aşırı kullanırsanız daha az etkili olurlar. Bir promosyondan daha fazla satış elde etmek için bunları ara sıra ve akıllıca kullanın.
Kampanya 3: VIP Perdesi
Üçüncü kampanya çok sıradan ama aynı zamanda akıllıca bir promosyon. Bunun çalışma şekli oldukça basittir. Önce çekirdek destekçilerden oluşan özel bir VIP grubu yaratırsınız. AppSumo bunun için bir Facebook grubu kullanır.
Bir Facebook grubunuz yoksa, e-posta listenize, yürüttüğünüz tüm teklifleri mi yoksa yalnızca en iyi teklifleri mi almak istediklerini sorarak özel grubunuzu oluşturabilirsiniz. Çekirdek grubunuzu oluşturduktan sonra, onlara özel bir kampanya yürütün. Kampanyadan edinilen bilgileri satış sayfanızdaki kopyayı geliştirmek, dönüşüm oranını test etmek ve teklifi doğrulamak için kullanırsınız.
Tüm listenize bir teklif sunmanız gereken tek zaman, dönüşüm oranının bir kampanyayı haklı çıkaracak kadar yüksek olmasıdır. bu AppSumo'nun kullandığı strateji, ve satış verilerine erişimim olmamasına rağmen, bunun etkili olduğunu varsayıyorum.
Bu yaklaşım, listenizden çıkmayı tercih eden kişilerin sayısını açıkça azaltacaktır. Ayrıca, dönüşüm huninizi geliştirme şansınız olduğu için iyi satışlar göreceksiniz.
Damla Kampanyası İçin Satış Mektupları Nasıl Yazılır?
Bu makalenin başlığı “Basit Bir E-posta Kampanyasından Nasıl 1 Milyon Dolar Kazandık” şeklindedir. Açık olmak gerekirse, promosyonlarımız için Baskı Satıcısı ve Gündelik Satıcı kampanyalarını kullanıyoruz. Kullanabileceğiniz bir promosyon yürütmenin farklı yolları olduğunu size göstermek için Vip Perde kampanyasını yüzüğe atmayı düşündüm.
Artık bir e-posta kampanyasının ana hatlarına sahip olduğunuza göre, e-posta yazmaya başlamanız gerekiyor. Bu zor. Sana 500 kelimeyle nasıl kopya yazılacağını öğretemem. Bunun yerine sizinle örnek bir kampanya paylaşacağım. Ardından, kendi teklifleriniz için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz önceden yazılmış yüzlerce kampanyayı almak için kullanabileceğiniz bir bağlantı sağlayacağım.
Örnek Promosyon Damla Kampanyası
Bu aşamaya kadar olan her şey biraz teorik oldu. Aşağıda, Gündelik Satıcı yaklaşımını kullanan gerçek bir e-posta kampanyası örneği verilmiştir. Bir yazılım tanıtımı için.
Bu e-postalar, bir bağlantıya tıklamayan kişilere gönderilmiştir. Çok fazla değil ve e-postalar oldukça yayılmış durumda.
- Promosyonun ilk gününde bir e-posta (15'i)
- Promosyonun son gününde (18'inde) iki e-posta
- 24 saatlik bir uzatma olduğunu bildiren bir e-posta (19.)
Kampanyanın sonunda güçlü bir odaklanma olduğunu görebilirsiniz. Ayrıca her e-postanın biraz farklı bir açısı vardır.
Aşağıdaki e-postalardan birini inceleyeceğim, böylece yapının bu kadar iyi çalışmasını sağlayan şeyi görebilirsiniz.
Güzel bir e-posta. Basit ve konuya. Ton neredeyse bir arkadaşıyla konuşan birine benziyor.
Tek başına ele alındığında e-posta, harika bir satış mektubu yapan şeyin iyi bir örneğidir. Sıradaki diğer üç e-posta ile birleştirildiğinde, bir kampanyanın nasıl görüneceğine iyi bir örnek. Umarım bu kampanyaya baktığımızda, bu yazıda bahsettiğim şeylerden bazıları sizin için bir araya gelmeye başlıyor.
Şimdi bir sonraki bölüme.
Sonsuz E-posta Kaydırmaları Nereden Alınır?
Bahsettiğim gibi, e-posta kopyasının nasıl yazılacağını öğrenmek zordur. Uzman olmak aylar veya yıllar alabilir. Neyse ki, o zamana koyan ve pratik yapan birçok insan var.
Artık bir kampanya için iyi bir kopya elde etmenin bariz yeri, nişiniz ile alakalı birkaç e-posta listesine kaydolmaktır. Şirket ne kadar büyükse, iyi bir metin yazarı olma olasılıkları da o kadar yüksek olur.
E-posta kopyasının nasıl yazılacağı konusunda ilham almak için çevrimiçi kaynakları da inceleyebilirsiniz. için harika kaynaklar var e-posta kaydırmaları, ile ilgili makaleler pazarlama e-postalarına dahil edilmemesi gerekenler, ve daha bir sürü yanı sıra.
Buraya kadar çok açık…
Bir sonraki adıma, bir e-posta dizisi için kaydırma almak için iyi bir yer, adlı bir web sitesidir. Müncheye. Burası, kısa vadeli yazılım tanıtımları yapan kişilerin tekliflerini listelediği bir yerdir. Sol taraftaki listeler premium olanlardır. Bunlar genellikle en iyi e-posta kaydırmalarına sahip olanlardır.
Web sitesini ziyaret ederseniz, bu bağlantılardan herhangi birine tıklayın ve Ortak Girişim (JV) sayfasına kadar olan listeleri takip edin. Sayfanın herhangi bir yerinde sunulan hemen hemen her zaman ücretsiz kaydırma vardır. Her gün yapılan listeler vardır, bu nedenle gözden geçirebileceğiniz yüzlerce kaydırma dosyası örneği vardır. Bunları inceleyin ve en iyilerini kendi kampanyanız için uyarlayın.
Bonus: İştiraklerde Başarıya Ulaşmak İçin İp Atma
Bir anlaşma yürütmenin son kısmı bu satışları elde etmektir. Açıkçası bunu yapmanın en kolay yolu, kendi hedef kitlenize ulaşmaktır. Ancak, geniş bir kitleniz yoksa ve birçok insan da yoksa, teklifinizi bağlı kuruluşlara açmanızı şiddetle tavsiye ederim.
Muncheye, bunu nasıl yapabileceğinize ve teklifinizi tanıtmasını istediğiniz kişiler için ne tür kaynaklar oluşturmanız gerektiğine dair iyi bir genel bakış sağlar. Gerekli tüm bilgileri içeren bir JV sayfasının minimum olduğunu söyleyebilirim.
Bir Ortak Girişim sayfasına ne ekleyeceğinizden emin değilseniz, şunları eklemenizi öneririm:
- Promosyon ne zaman yapılacak
- İştirakler ne kadar para kazanabilir
- Bağlı kuruluşlar için bir yarışma düzenliyorsanız para ödülü
- Teklifle ilgili önceki bilgiler – örneğin dönüşüm oranları
- Promosyon için e-posta kaydırmaları
- Ekstra satış elde etmek için izleyicilerine verebilecekleri bonus materyal
Bir kişinin promosyonunuzu desteklemesini mümkün olduğunca kolaylaştıran kaynakları sağlamakla ilgilidir. Kaynakları yerleştirdikten sonra, sosyal yardıma başlamanız gerekecek. Nasıl yapılacağını araştırarak başlamanızı öneririm soğuk yardım. İşinize yarayan bir şablon oluşturduktan sonra, blogger sosyal yardım araçlarını kullanarak kampanyayı ölçeklendirmek kolaydır.
İyi bir teklif ve güzel bir teklifle soğuk erişim e-postası, teklifinizi desteklemekle ilgilenen insanlar olacak. Bu ağ oluşturma, işletmenizin diğer yönlerini de destekleyebilir, size misafir gönderme ve diğer şeyler için fırsatlar sunar.
Sonuç: 1 Milyon Dolarlık E-posta Dizisi Ürün Lansmanı
Umarım bu makale, zamana duyarlı bir promosyon için bir e-posta pazarlama kampanyasının nasıl yürütüleceği konusunda size iyi bir genel bakış sağlamıştır. Paylaştığım şey, yürüttüğümüz e-posta pazarlama kampanyalarında kullandığımız sıranın tamamen aynısı. Burada paylaştığım promosyonun temellerini kendi kampanyalarınıza uygulamaktan çekinmeyin. Umarım işinizi büyütmenize yardımcı olur.
