Sonuç olarak Amazon'da satış yapmaya başlayan herkes başarılı bir Amazon işi kurmaz. Birçok insan başarısız olur. Bununla birlikte, işlerini ölçeklendiren ve milyonlarca dolarlık satış elde eden birçok kişi var.
Peki, temel taşı nerede? Neden çoğu insan başarısız oluyor ve bazıları nasıl başarılı oluyor?
Pekala, gezegendeki herhangi bir işletme gibi bir Amazon işi kurmak, her şeyden önce ciddi bir yaklaşım ve çaba gerektirir. Sizi deneyen ve başarısız olan binlerce insandan ayıran ilk nokta budur: Yeterince ısrarcıysanız, başarı şansınız daha yüksek olacaktır.
Ama açıkçası, hepsi bu değil. Öyleyse, ayrıntılara daha derinlemesine dalalım ve ana tuzakları ve Amazon'da başarılı işinizi kurmanıza yardımcı olabilecek bazı iyi tavsiyeleri keşfedelim.
Neden Amazon?
Öncelikle, Amazon'un gitmesinin bu kadar iyi olmasının ana nedenlerini belirtelim. Son derece popüler bir pazar, ancak gezegendeki tek pazar değil. Ancak, yenilmesi zor olan ana artıları şunlardır:
Başlangıç için düşük yatırımlar: Amazon'da satış yapmaya başlamak için on binlerce dolara ihtiyacınız yok. Tek ihtiyacınız olan ilk birkaç ürününüze sermaye yatırımı ve bunların listeleme optimizasyonu;
Dev miktarda potansiyel müşteri: Her ay dünya çapında 197 milyondan fazla insan bir ürün aramak için Amazon'u ziyaret ediyor. Amazon, kitle boyutu açısından en büyük platform ve her ürün için mutlaka üzerinde bir müşteri var;
Amazon-prime sadakat programı: Amazon kullanıcılarının alışveriş yapmaktan ve bir uygulamada oyun oynamak gibi eylemlere katılmaktan başka bir şeyleri olmadığı için Prime üyeleri, çeşitli planlarda indirim alırlar, onlara Netflix planları ve daha fazlası gibi ödüller ve indirimler sağlar.
Amazon çalışmak için harika bir pazar ama sadece ürünlerinizi yerleştirmek yeterli değil. Pek çok insan gelip haftalar ve aylar boyunca herhangi bir şey satmak için mücadele ederken, diğerleri devreye girip başarılı bir şekilde işe başlıyor.
Hızlı Linkler:
- 6 En İyi Amazon FBA Vergileri Otomasyon Araçları ve Yazılımları 2024
- Ignite Review 2024: Güvenilir Amazon Pazarlama Aracı (Satışları %200 Arttırın)
- ClickCease İncelemesi: Ömür Boyu İndirim Kuponu (149 $ Tasarruf Edin)
Amazon'da neden birçok insan kaybediyor?
Hatalı ürün
Yanlış ürünü seçmek ve yatırım yapmak başarısızlığın 1 numaralı nedenidir. Bir Amazon satıcısı olarak, finansal hedeflerinize ulaşabilmek için mutlaka müşterilerinize değer sağlamanız gerekir. Ürünlerinizi pazarlamak da önemlidir, çünkü ne kadar çok insan onlar hakkında bilgi sahibi olursa, sonunda o kadar olası satışlar yaparsınız.
Zayıf iş planı
Tıpkı herhangi bir endüstri işinde olduğu gibi, her şey bir iş planıyla başlar ve tüm Amazon Hizmet Şartlarına uyduğunuzdan emin olun. Bir iş planı, yalnızca satacak bir ürün seçmeye başlamaz, listelemeyi optimize etmeye, pazarlama kanallarını seçmeye, PPC optimizasyonlarına, işinizi yürütmenize, tasarlamanıza ve çok daha fazlasını yapmanıza yardımcı olacak bir yazılım bulmaya başlar. Bu nedenle, adım adım düzenlemelerin olmadığı kötü bir iş planı, birçok Amazon satıcı hatasına yol açar.
yanlış beklentiler
Amazon'da satış yapan herkes, bir noktada internette Amazon tavsiyesi aradı ve herkesin size nasıl doğru satacağınızı kimin tavsiye edeceğini bildiği birkaç ünlü Amazon satıcısına rastladı.
Elbette bu yardımcı olur, ancak milyonlar kazanmaları sizin de hemen kazanacağınız anlamına gelmez. Para para kazandırır ve büyümek zaman alır ama yine de gerçekçi olmanız ve büyümek için çok çaba ve zaman ayırmanız gerekir.
Birçok satıcı aynı anda birçok farklı ürünü satarak, yüksek hacimli veya yüksek marjlı ürünleri seçerek milyonlar kazanmaya çalışacak, ancak bu onların satacağını garanti etmiyor.
Başarı hikayeleri harikadır, ancak herkesin mutlu bir hikayesi yoktur, bu yüzden başarıya ulaşmanın uzun bir yol olacağını anlamak, sabır ve çabanın anahtarlar olduğunu anlamak, sizi büyük kazançlar görmek için acele etmekten çok daha ileriye götürecektir. zaman yok.
Düşük Kaliteli Ürünler
Tedarikçilere %50'den fazla ödeme yapmadan önce siparişinizi incelemeniz çok tavsiye edilir. Birçok satıcı olduğu gibi, üretimden tasarruf etmeye çalışan ancak yine de kaliteli ürünler sunan birçok tedarikçi var. Ve daha önce hiç tanışmadığınız bir tedarikçiye, tam olarak istediğiniz ürünü doğru kalite ve özelliklerle üreteceklerini umarak büyük miktarda para ödemek istemezsiniz.
Bu nedenle, hayal kırıklığı ve tüketici beklentilerine uymayan ürün satışı nedeniyle çok sayıda müşteri iadesi, karşılığında kötü yorumlar ve gelecekte kötü satışlar almaktan kaçınmak için, tedarikçiye %50'den fazlasını ödemeden önce her zaman mallarınızı kontrol etmeye çalışın. anlaştıklarından daha ucuz malzeme kullanabilecekleri, üretimden tasarruf edebilecekleri veya taviz verebilecekleri için kararlaştırılan miktar.
Bu nedenle, kendinizi mümkün olduğunca güvenceye almanız önerilir. Bunu yapmazsanız, en kötü durum senaryosu, stoktaki birimleri başa baş noktada satmak için çok uzun bir sürenin alınmasına ve sonunda son derece başarılı olabilecek bir ürünün öldürülmesine neden olacaktır.
Bilgi ve beceri eksikliği
Genellikle bu, hesap kurulumuyla birlikte Amazon satıcı işinizin en önemli parçası olarak kabul edilir.
PPC pazarlama, başlangıçta harika satışlar ve birkaç iyi inceleme yapsanız bile, yanlış ürünü seçtiyseniz, yine de korkunç bir şekilde başarısız olacaksınız.
Bu nedenle başarılı ve deneyimli satıcılar ürün araştırması yapmaya ve ürün seçmeden önce kar marjı, üretim talebi, üretim ve tedarikçi bulma kolaylığı, rekabet düzeyi ve daha fazlası gibi ana faktörlere odaklanma eğilimindedir. Bunlar başlangıçta dikkat edilmesi gereken ana faktörlerdir.
Yeni bir satıcı olarak, ilk denemeden başarılı olmak için zor ürünler üretmeye çalışmaktan kaçınmalısınız.
Gelecekte o ürün kategorisinde satış yapabilmeniz için mümkün olduğunca çok kategoriye odaklanmanız gereken başka bir nokta da dikkatinizi dağıtmaktır.
Doğru olmak ve diğer satıcıların hatalarını öğrenmek, başarılı bir iş kurmanıza büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Tutkulu ve bu süreçte çok çaba sarf etmeye ve çalışmaya istekli olmak sizi kesinlikle oraya götürecektir.
Amazon'da başarılı olmanıza ne yardımcı olabilir?
Başarılı olmak için kimsenin bilmediği özel sırlar veya gizli yöntemler yoktur, ancak birkaç doğru taktik ve kuralın izlenmesi kesinlikle çok yardımcı olacaktır.
doğru ürünler
Satmak istediğiniz ürünü akıllıca seçmek, Amazon satış kapısının ana anahtarıdır.
Doğru ürünü seçtiğinizden, doğru üreticiyi bulduğunuzdan ve ürününüz için doğru ambalajı seçtiğinizden emin olun.
Hata kaybı yaşamamak veya satışları durdurmaktan kaçınmak için satmak ve buna göre paketlemek istediğinizden emin olduğunuza gitmeden önce yeterince araştırma yaptığınızdan emin olun.
Göndermeden önce daima doğru ürünlerin uygun şekilde etiketlendiğinden emin olun.
Doğru iş planı
Yatırım yapmadan önce iyi hesaplamalar yaptığınızdan emin olun ve soldaki yedek bir miktara sahip olun. Kesinlikle tüm paranızı üretime harcamak istemezsiniz ve pazarlama için yeterli paranız kalmaz.
PPC reklamları
PPC reklamları yayınladığınızdan emin olun. Gibi birçok yazılım olduğu için manuel olarak yapmanız gerekmez. satıcı panosu Bu, PPC kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır. Bu, daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur ve bir müşteri çevrimiçi sattığınız ürünü aradığında, ilk birkaç sonuçtan gelenleri seçtiği ve kesinlikle ürününüzün en üstte olmasını istediğiniz için yatırım yapmaya değer.
Doğru Yerine Getirme seçeneği
Amazon'un yerine getirilmesiyle ilgilenmesini sağlamak, kullanmak için harika bir seçenektir. Tabii ki, bir satıcı olarak, ücretlerden biraz tasarruf etmek için bunları kendi deponuzda saklamayı seçebilirsiniz, ancak bu sizin için çok fazla baş ağrısına ve işinize yatırım yapmak için kullanabileceğiniz zaman kaybına neden olabilir. Bu nedenle, yerine getirmeyi başarabileceğinizden veya FBA'ya gideceğinizden emin olup olmadığınızı tartmak, üzerinde iyi düşünülmesi gereken bir şeydir.
Doğru Araçlar
Bu en akıllı yatırımlardan biridir. Genellikle birçok çözüm vardır, ancak tüm araçlar yalnızca işinizi, envanterinizi ve ppc'nizi yönetmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda hizmet ölçümlerini artıracak ve satıcı geri bildiriminizi iyileştirecek çeşitli özelliklere sahip olmayacaktır.
satıcı panosu ister yeni başlayan ister deneyimli bir satıcı olun, kesinlikle kullanmaya değer bir araçtır. Ek araçlara sahip doğru bir kâr analizi hizmetidir: e-posta kampanyalarını takip etme, envanter yönetimi, kayıp ve hasarlı stok ve diğer FBA hataları için geri ödeme, PPC optimizer, değişiklik uyarılarını listeleme. Tüm bunlar ücretsiz deneme ile ayda 15 dolardan başlıyor.
Hızlı Linkler:
Sonuç
Zamanla, Amazon'da hayatta kalan satıcıların çoğu 7 rakama ulaşıyor. Tabii ki, öğrenilecek çok ders, denenecek yeni taktikler ve Amazon satış işinizi kırmanıza veya kazanmanıza yardımcı olacak çok sayıda sıkı çalışma var.
Kural her zaman basittir: Müşteri kraldır. Müşteriler her zaman haklıdır ve buna odaklanırsanız, bunun işe yaraması için tüm kartlara sahipsiniz! Amazon bu kurala bağlı kalıyor ve aynı zihniyetle devam ederseniz, işiniz kesinlikle patlayacak.
Altın Kural basittir: Müşteri kraldır. Bu kulağa klişe gelse de, Amazon bu kurala bağlı kalıyor, bu yüzden kendi işiniz için işe yaraması için aynı zihniyeti satın almalısınız.
