Kursları Çevrimiçi Satmak İçin Kanıtlanmış 9 Adım 2024: Tam Kılavuz!

Çevrimiçi kurs satmak zor gibi görünüyor, ama tahmin edin ne oldu? Bazı akıllı adımlarla tamamen yapılabilir. Sevdiğiniz ve çok iyi olduğunuz bir şey hakkında harika bir kurs oluşturduğunuzu hayal edin.

Şimdi, “Bunu başkalarıyla nasıl paylaşıp biraz para kazanabilirim?” diye merak ediyorsunuz. İşte ben de burada devreye giriyorum.

Kursunuzu internette ve hevesli öğrencilerin eline ulaştırmanıza yardımcı olacak bazı kanıtlanmış adımlarım var.

Burada kalın, size adım adım bilginizi nakde nasıl dönüştüreceğinizi göstereceğim.

Online Kurs Satmak Neden Karlı?

Eğitim ve öğrenime yatırım yapma yeteneği ve isteği yükselen bir trend. Bu, hem yaşlı hem de genç demografi arasında görülüyor.

Bu trendler insanların evlerinin konforunu ve esnekliğini tercih etmesinden dolayı ortaya çıkmıştır.

İşe gidip gelme veya buna harcanan para konusunda hiçbir yaygara yok. Çevrimiçi kurs programları, fiziksel bir derse katılmanın getirdiği karmaşıklıklardan kaçınmanıza olanak tanır.

Bu nedenle, çevrimiçi bir kurs stratejik olarak başlatılırsa sizin için istikrarlı bir gelir akışı yaratır. Kurs oluşturulduktan sonra pazarlama ve satış üzerinde çalışmanız gerekir. 

İlk (veya bir sonraki) karlı çevrimiçi kursunuzu başlatmanıza yardımcı olalım!

Kursları Çevrimiçi Satmanın 9 Adımı: Tam Kılavuz

Adım 1: Karlı Bir Kurs Fikrini Seçme

Girişimcilerin çoğunluğu başarısız oluyor ve ürünleri için pazar bulamadıkları veya yaratamadıkları için vazgeçiyorlar.

 Kârlı bir kurs fikri oluşturmak için sizi büyüleyen bir konuya ihtiyacınız var. Üstelik, o kurs için para ödemeye hazır insanlara ihtiyacınız var.

Daha iyi bir fikir edinmek için, insanların ürünü sizden satın almasının birkaç nedeni var: 

• Kariyer geçişi için bilgi edinmek istiyorlar.
• Bu alanda kariyer yapmak istiyorlar.  
• Kariyer fırsatlarını veya becerilerini artırmak istiyorlar. 
• Eğitimlerine devam etmek istiyorlar.
• Akademisyenlerine hazırlanıyor. 
• Belirli bir konuyla veya hobiyle ilgileniyor.

Bir çevrimiçi kurs konusuna karar vermeden önce sorabileceğiniz birkaç soru. 

• Bu konuya hayran mıyım?
• Piyasada karlı kurslar var mı?
• Birine öğretecek kadar bilgim var mı?
• Bu kurs hedef kitlemin acı noktalarını çözebilir mi?

Adım 2: Pazar Araştırması Yapmak

Dünyanın en iyi çevrimiçi kursunu oluşturmuş olmanız fark etmez. Bunun için güçlü bir pazar yoksa bir başarısızlık olacaktır.

Çevrimiçi kursunuz için pazar bulmanız gerekir. Sırasında Pazar araştırması, hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları nasıl bulacağınızı bildiğinizden emin olursunuz.

En büyük pazarı cazip bulabilirsiniz. Ancak, en büyük pazar aynı zamanda en rekabetçi olanıdır. Bu nedenle, onu nişlemek yardımcı olur.

Rakamları konuşalım.

Pazar 3 milyon kişiden oluşuyorsa başarılı olmak için yalnızca %1'e (veya daha azına) ihtiyacınız var.

Gerçekte, büyük pazarlar genellikle oldukça kalabalık ve rekabetçidir. İlk önce çekirdek pazarınızla başlamak daha iyidir. Çekirdek bir hedef kitleyle başlamayı ve onlara oldukça iyi hizmet etmeyi bir noktaya getirin.

Çekirdek kitlenizin küçük olması önemli değil. Kendiniz için bir kez başarılı olup sadık bir hayran kitlesi oluşturduktan sonra, genişlemek için bunu her zaman kullanabilirsiniz. 

Lütfen hedef pazarınızın siz büyüdükçe ve büyüdükçe gelişmeye devam edebileceğini unutmayın. Sürekli gelişen hedef pazarda yankı uyandıracak kadar esnek olduğunuzdan emin olun.

Yaklaşımınıza yeni verileri ve öğrenmeyi aşılamak için hızlı olun. 

3. Adım: Çevrimiçi Kurs Modülü Oluşturun

Çevrimiçi kurs konunuz açık ve hedef pazarınız hakkında her şeyi biliyorsunuz. 

Artık konfor alanınızın dışına çıkıp çevrimiçi kurs modüllerinizi oluşturmanın zamanı geldi. 

1. Dağınık Olan Tüm Kurs Bilgilerini Toplayın

Kursunuzun konusunu incelerken görev süreniz boyunca birçok bilgi ve kaynak toplamış olabilirsiniz. Hem dijital hem de fiziksel formatta.

Çevrimiçi kursunuzdaki her şeyi yerleştirmeniz gerekmez. Ancak, bu adımda hepsini tek bir yerde toplarsınız.

2. Düzenleyin ve Yalnızca Gerçekten İhtiyacınız Olan Bilgileri Saklayın

Artık tüm kaynaklar yanınızda. Gereksiz, güncelliğini yitirmiş veya örtüşen bilgileri atmanız yeterlidir.

Çevrimiçi bir kurs, çok fazla veya yapılandırılmamış bilgi oluşturmamalıdır. Yalnızca ne kadar gerekli olduğunu oluşturmalıdır. Kesin ve etkili tutun.

3. Çevrimiçi Kurs Modüllerinizi Yapılandırın, Bölümler ve Alt Bölümler Oluşturun

Bir içindekiler tablosu oluşturun. Bir kenara not edin. İlham alın. Ancak içerik modüllerinizin sindirilebilir ve etkili olduğundan emin olun. Kimseye faydası olmayan bu kadar doldurulmuş bilgiyle kurs oluşturmanın hiçbir anlamı yok.

4. İçeriğinizi Oluşturun ve Düzenleyin

Kurs modülünüz iyi planlanmış. Bundan sonra yapmanız gereken şey devam etmek ve onları yaratmak. Bu adımda, başlamak için birkaç alete ve araca ihtiyacınız olacak.

Multimedya ders içeriği oluşturduğunuzdan emin olun. 

Adım 4: Çevrimiçi Kurslarınızı Nerede Barındıracağınızı Seçin 

Kurs oluşturma dünyasında yeniyseniz, tüm kurs materyallerinizi tek bir çatı altında nasıl toplayacağınız konusunda kafanız karışmış olabilir.

Çevrimdışı bir enstitüden tam kapsamlı bir çevrimiçi eğitim işine geçiş yapıyorsanız bu endişeyi de çözebiliriz. 

Eğitim teknolojisi dikkate değer bir ilerleme kaydetmiştir. Çevrimiçi eğitim işinizi büyütmeyi planlıyorsanız, çevrimiçi kurslarınızı başlatmanıza yardımcı olacak birkaç platform vardır.

Biz kefiliz Grafi platform olarak. Portföyünde bazı birinci sınıf kurs yaratıcıları var. İşte Spayee'yi dikkate değer bir kurs platformu haline getiren birkaç şey.

Graphy Kursu Platformunu Kullanmanın Artıları ve Eksileri:

Artıları:

• Beyaz etiketli kurs web sitesi ve mobil uygulamalar
• Hint Ödeme Geçidi
• Dahili canlı sınıf
• Üçüncü taraf araç entegrasyonu
• Çok katmanlı içerik güvenliği
• Gizli maliyeti olmayan uygun fiyatlı platform
• Her Adımda Size Yardımcı Olacak Kişisel Hesap Yöneticileri
• Sınırsız Öğrenci

Eksileri:

• Canlı derslere yalnızca sınırlı sayıda öğrenciye izin verilir. 

Grafik Özellikleri:

• Kolay Düzenleme İçerik Oluşturucu

Seçeceğiniz kurs platformu, içeriği düzenleyebileceğiniz ve kullanımı kolay bir Kendin Yap kurs platformu oluşturabileceğiniz bir platform olmalıdır. Platformda gezinmek kolaysa kurs web sitenizi oluşturmak için bunu kullanabilirsiniz.

• Öğrenci Yönetimi

Platform, öğrencilerinizi tek bir yerden yönetmenize izin veriyorsa, gitmek için iyi bir yerdir. Toplu Kayıt, bir platformu değerli kılan başka bir özelliktir. 

• muhteşem destek

Her yeni platformun kendine özgü zorlukları olacaktır ancak bu zorluklar bir engel olmamalıdır. Bunların tek bir platform haline gelmemesini sağlamak için mükemmel müşteri desteğine sahip bir platform seçmemiz gerekiyor.

spaye kişisel hesap yöneticileri bireysel yaratıcılara atandığı için bu notu en yüksek puanla almaya hak kazanır.

• Basit ve özelleştirilebilir ödeme

Ödeme işleminiz sorunsuz olmalıdır. Aksi takdirde müşterilerinizi kaybedersiniz. Sorunsuz ödeme sürecini öncelikle öğrenci olarak deneyimlediğinizden emin olun. 

• Çok Düzeyli İçerik Güvenliği

İçeriğiniz platformunuzda güvenli değilse, tüm bu kadar sıkı çalışmanın anlamı nedir? İçeriğinizi mümkün olan en iyi şekilde koruyan bir kurs platformu seçin.

Spayee, diğer platformların şu anda sunmadığı birkaç içerik güvenliği özelliğine sahiptir. Örneğin video içeriği birden fazla düzeyde güvence altına alınır. 

• Şifreli Akış
• Cihaz Tabanlı Erişim
• Etki Alanı Tabanlı Kısıtlamalar. 
• Dinamik Filigran

Adım 5: Kursunuzun Fiyatlandırmasını Belirleyin

Pek çok kurs oluşturucu, kurslarının fiyatlandırılmasıyla mücadele ediyor. “Bu kurs için ne kadar ücret almalıyım?” yanan sorudur. 

Mantıksal olarak, tek bir doğru cevap yok.

Fiyatlandırmanız, doğru fiyata ulaşmadan önce bir tür deneme yanılma gerektirir. Kurslarınızı doğru bir şekilde fiyatlandırmak için öncelikle müşterinizin LTV'sini hesaplamanız gerekir.

LTV'yi Anlayalım.

LTV, müşterinin Yaşam Boyu Değeri anlamına gelir. Daha basit bir ifadeyle, bir müşterinin hayatı boyunca yaptığı toplam satın alma sayısı anlamına gelir.

Birden fazla ürün sattığınızı düşünün. 100$ karşılığında bir müşteri edindiğinizde, o müşteri ömrü boyunca en az 1,000$ değerinde ürün satın almaya devam eder. Veya onun da sürekli müşteri haline geldiğini.

Bu durumda, kârınız 900$ olacaktır.

Buradaki sorun şu ki, gerçekten onlara sahip olana kadar öğrencilerinizin LTV'sini hesaplayamazsınız. Bu nedenle, aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:

• İlk çevrimiçi kursunuz ideal olarak 50$-200$ aralığında olmalıdır. 
• Bu, hedef kitlenize, uzmanlığınıza ve marka değerinize göre değişir.
• Maliyetinizi ve Rakip fiyatlandırmanızı belirleyin.
• Gelir seviyenizi anlayın hedef kitle.
• Buna göre size uygun bir fiyata gelin. İlk birkaç öğrenciden sonra fiyatlandırmanızı ayarlayabileceksiniz. 

Adım 6: Bir Kurs Satış Sayfası Oluşturma

Kurs satış sayfası, potansiyel öğrencilerinizin kursunuzun ücretini ödemeden önce geldiği sayfadır. Çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla bu sayfaya trafik çekebilirsiniz.

Açılış sayfanızın ilgi çekici olduğundan emin olmak için birkaç şeye dikkat etmeniz gerekir:

• Kusursuz, Basit ve Net Metin Yazarlığı.
• Minimal Tasarım ve Çok Doldurulmamış
• Daha yüksek hızda yükler
• İçerik yüksek kalitede, ilham verici
• Tüm ayrıntıları yapılandırılmış bir biçimde içerir
• Renkler marka yönergelerine göre konur
• Tıklanabilir paylaşım düğmeleri var
• Mobil Uyumlu.
• A/B defalarca test edilmiştir. 

Yüksek dönüşüm için kurs satış sayfası, birkaç öğenin yerinde olması gerekir. Ayrıntılı olarak anlayalım. 

1. Başlık

Başlığınız hedef kitlenizin dikkatini çekecek kadar akılda kalıcı olmalıdır. Kısa, çekici, açıklayıcı ve ilgi çekici olmalıdır.

Sayfayı aşağı kaydırmaya ve sayfadan ayrılmamaya istekli olmaları için onlara avantajlardan bahsedin.

2. Tanıtım Videosu

Videolar kişisel düzeyde de anında etkileşimi tetikleme gücüne sahiptir. Özellikle sen olduğunda kursları başlatmak, videonun açılış sayfanızda olması gerekir.

Kişisel bir bağlantı yaratır ve insanları bilginiz için para ödemeye etkiler. Videoyu iki dakikaya kadar tutun. 

3. Sorun – Karıştırın – Çözün

Kurs açılış sayfasının bu bölümünde, olası öğrencilerinize bildiğinizi ve sıkıntılı noktalarını anladığınızı göstermeniz gerekir. 

Sorunu tanıttıktan sonra, daha fazla ayrıntıya girerek onu 'ajitasyon' yapın. Kursunuzu aldıktan önceki senaryo ve senaryo hakkında konuşun. 

Bu standart problem – Karıştır – Çöz formülü.

4. Kurs Tanımı

Bu noktada, güveninizi oluşturdunuz. Şimdi, kursunuzu satın almaları için onlara sağlam bir neden vermeniz gerekiyor. Bu bölüm onların tüm endişelerini giderir.

Bu kursun kimler için tasarlandığı ve kursunuzun onlara nasıl yardımcı olabileceği hakkında derinlemesine konuşuyorsunuz. Yaptığınız ve örtbas etmediğiniz şeyler hakkında konuşun. Beklentileri doğru belirleyin. 

Genel bakış, sonuçlar ve öğrenme hedefleri hakkında konuşun. Kaynaklar açısından nelerin dahil olduğu hakkında konuşun. 

5. Örnek Olay İncelemesi/Görüşme

Başkaları tarafından tavsiye edilen bir şeye güveniriz.

İnsanların seveceği bir şey yaratabilirseniz, bunu açılış sayfanızda göstermelisiniz. Ama tek başına değil. Tanıklığı toplayın. Söyleyeceklerini toplayın. 

6. CTA düğmesi (Fiyat/Planlarla birlikte)

Artık onlara yeterli bilgiyi verdiğinize göre anında tıklayıp satın alabilecekleri bağlantıyı verin. Bu, üzerinde fiyatın yazılı olduğu bir CTA olmalıdır. 

Burada, farklı fiyatlandırma planları ve ödeme yapısı düzeylerini de eklemekten çekinmeyin. 

7. Örnek Olay İncelemesi/Görüşme

Biraz daha referans ekleyin. Potansiyel müşterilerinizi etkilemek için hiçbir şans bırakmayın. 

8. Başka bir CTA Düğmesi

Son olarak bir CTA düğmesi ekleyin. Burada öğrencinin son eylemi yapması gerekir.  

7. Adım: Çevrimiçi Kursunuzu Pazarlayın

“İnşa et ve gelecekler” şimdiki zamanlarda işe yarayan bir kavram değil. Ne satıyor olursanız olun, beslemeniz gereken bir kitle olmalıdır.

Ancak yetiştirme süreci sektörünüze, ürününüze, hedef kitlenize ve uzmanlığınıza göre değişir. Uzun lafın kısası, karlı bir çevrimiçi eğitim işi başlatmak için kursunuzu pazarlamanız gerekir. 

İşte süreç boyunca anlamanız gereken bir şey.

Buna Alıcının Yolculuğu denir:

• Farkındalık: Hedef pazarınız bir sorun olduğunu biliyor. Hayatlarını kolaylaştırmak için bir çözüm arıyorlar. Tüm hedef pazarınızın sorunun farkında olduğundan emin değilseniz, onları eğitmeniz gerekir! Onlara sorular sorun ve onlara "tek olmadığını" söyleyin.
• Dikkate: Potansiyel pazarınız bir sorun olduğunu ve onu çözmenin yolları olduğunu biliyor. Burada, güçlü bir dava açmalısın. Onları besleyin. Onlara iş için en iyi adam olduğunu kanıtla. 
• Karar: Bu adımda insanlar bir karar verme sürecindedir. Eğer işinizi düzgün yaptıysanız er ya da geç yanınıza gelecektir. pazarlama stratejileri Hedef pazarınıza, onları “farkındalıktan” “karar”a iten yol gösterici bir ışık olmalıdır.

Hatta üçüncü taraf araçlarını entegre edebilir ve Spayee'deki yerleşik pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz. 

8. Adım: Öğrencileri Elde Tutma ve Edinme

Kursunuz bir öğrenci için bitsin ya da bitmesin, her zaman iletişim halinde kalmalısınız.

E-postalar bunu yapmanın harika bir yoludur. Ancak aynı zamanda işe yarayan şey, öğrencilerinize destek sağlamak, mesaj göndermek ve öğrenme süreci boyunca onları meşgul etmektir.

Bunu yapmanın etkili yollarından bazılarını anlayalım.

1. Sosyal Medyada Gruplar Oluşturun

İnsanların çeşitli alanlarda aktif olmasından yararlanın sosyal medya ve bağlı hissetmeye açıktırlar. İletişimi teşvik etmek için Facebook gruplarından, hatta WhatsApp veya Telegram gruplarından yararlanabilirsiniz.

Tüm öğrencilerinizin tek çatı altında toplanabileceği ideal bir platform olmalı. 

2. İletişim Bilgilerinizi Paylaşın

Onlara size ulaşmaları için bir yol verin. Özellikle akademik kurslar veya premium kurslar satıyorsanız daha da ulaşılabilir olmanız gerekir.

3. Topluluklar Oluşturun

Özel topluluklar oluşturun. Bu topluluklar aracılığıyla kurs bittikten sonra bile iletişim halinde kalabileceksiniz. İlerlemelerini takip edebilir, başarılarını kutlayabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Aslında, onlara satış yapabilir veya çapraz satış yapabilirsiniz. 

Adım 9: Doğaçlama!

Bu adım bir n0-beyindir.

Ancak aynı zamanda, pek çok kurs yaratıcısı onu takip etmiyor. 

Her yeni kurs başlattığınızda, ilk birkaç hafta veya ilk birkaç öğrenci bazı değer bombaları bırakır. Bu değer bombaları, onu gerçekte olduğundan daha iyi hale getirmek için ham geribildirimden başka bir şey değildir.

Tüm çevrimiçi satış sürecinizi zamanla doğaçlama yaptığınızdan emin olun.

FAQs

✅ Online kursları satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

Kurs modüllerinize ve nişinize bağlıdır. Bazı kurs yaratıcıları ayda 0 - 50 bin ABD Doları + arasında herhangi bir yerde kazanabilirken, bazıları ayda 1 - 5 bin ABD Doları arasında kazanabilir.

👉 Hangi çevrimiçi kurslar en çok satıyor?

Teknoloji, Dijital Pazarlama, İşletme ve Girişimcilik, Sanat ve El Sanatları, Sağlık ve Eğitim gibi çok sayıda karlı çevrimiçi kurs nişi vardır.

💥 Online kurs satmak karlı mı?

Evet. Becerileriniz varsa, çevrimiçi kurslar satmak pasif gelir elde etmenin en iyi yollarından biri haline geldi.

💼 En İyi Kurs Oluşturma Platformu Hangisi?

Piyasada çeşitli çevrimiçi kurs oluşturma platformu mevcuttur. Ancak, en iyi çevrimiçi kurs oluşturma platformları Kajabi, Learnworlds, Teachable ve Thinkfic'tir.

Hızlı Linkler:

• Growth Pazarlamayı Öğrenmek İçin En İyi Online Growth Hacking Kursları
• Başarılı Çevrimiçi Kurs Oluşturmak İçin Adım Adım Kılavuz
• Mindvalley Sınırsız İnceleme | Bu Kurs Buna Değer mi?
• En İyi Çevrimiçi Kurs Eğitim Platformları

Sonuç: Çevrimiçi Kurslar Nasıl Satılır? 

Çevrimiçi kursunuzu başlatmak kolay değildir, ancak buna değer. Çevrimiçi eğitim pazarının büyük bir potansiyeli var.

Unutmayın, önemli olan bahsettiğimiz adımların birer birer atılmasıdır. Tutkulu olduğunuz şeyleri paylaşmaya devam edin, gerisi gelecektir.

Bu süreci adım adım takip edip dini bir şekilde uygularsanız zaten önde olursunuz.