Çevrimiçi mağazanız için gelirleri ve satışları en üst düzeye çıkarmak için AOV'nizi (Ortalama Sipariş Değeri) artırmaya odaklanmaktan daha iyi bir strateji yoktur. Bunu başarmanın en basit yollarından biri olarak dropship paketlerini kullanmaya başlayın.
Dropship paketlerine aşina değilseniz, bu yazının geri kalanında bunlardan yararlanmanın yollarına odaklanacağınız için bir ziyafet içindesiniz. AOV'nizi artırın ve her satışta karı maksimize edin!
Dropship Paketleri nedir?
Eşyaları paketlemek, perakendeciler tarafından onlarca yıldır kullanılan eski bir kavramdır. En temel biçiminde, bir paket, alıcıyı yalnızca bir ürün satın aldığından daha fazlasını harcamaya ikna etmek için normalde ayrı olarak satılacak iki veya daha fazla şeyi tek bir pakette birleştirme eylemidir.
Dropship paketleri kavramı basit olsa da, uygun şeylerin kombinasyonunu bulmak yeterince ikna edici bir teklif oluşturun Tüketicilerin içindeki değeri görmesi ve sadece geldikleri bir ürün yerine paketi satın almak istemesi bazen zor olabilir.
Öyleyse, müşterilerinizin seveceği iyi bir ürün kombinasyonu oluşturmanıza yardımcı olacak bazı özel stoksuz satış paketi fikirlerine bir göz atalım.
Dropship Paket Fikirleri
Aynının katları
Aynı mallardan daha fazlasını sunmak, stoksuz satış paketleri oluşturmaya başlamanın en basit yöntemidir. Bu kavramdan kaç kişinin habersiz olması inanılmaz. Biz girişimciler ve pazarlamacılar, işleri karmaşık hale getirme eğilimindeyiz, ancak gerçek şu ki, basit fikirler ve kavramlar genellikle en büyük etkiye sahiptir.
Bu fikri uygulamaya koymak için mağazanızın en çok satan veya en popüler öğelerinin tümünün kısa bir listesini yapın. Ardından, müşterilere birden fazla ürünü indirimli fiyatla sunmayı amaçlayan yeni bir paket teklifi geliştirin.
Onları sadece bir tane satın almak yerine paket teklifini seçmeye ikna etmek için yaratıcı olmanız gerekebilir, ancak yaratıcılığınızın sayfanın biraz ilerisinde akmasını sağlamak için birkaç öneride bulunacağım, bu yüzden okumaya devam edin.
ücretsiz ürünler
Tabii ki, aynı ürünleri onlara vermek, cazip hale getirmek için tek seçenek değil. dropship paketleri. Ne sattığınıza bağlı olarak, bazı durumlarda bu en iyi hareket tarzı olmayabilir.
Ürünleri gruplandırarak satışları artırmanın ikinci ve en belirgin stratejisi, ilgili ürünleri bir araya getirmektir. Bir çizburger ve patates kızartması, bir ustura ve tıraş kremi ve yatak örtüsü veya çarşaflarla uyumlu bir yastık kılıfı düşünün. Resmi anladığına inanıyorum.
İlk örnekte olduğu gibi, web sitenizi gözden geçirin ve en çok satan ve en çok satanlarınızın bir listesini oluşturun. en popüler ürünler, sonra kendinize bunlardan herhangi birinin iyi bir demet oluşturup oluşturamayacağını sorun.
Fikirlere takılıp kaldıysanız, Amazon'a gidin ve sizinkiyle karşılaştırılabilir ürünlere göz atın. Ardından, Amazon'un ürün listeleme sayfalarında her zaman yer verdiği "Birlikte Sık Satın Alınanlar" bölümüne özellikle dikkat edin.
Bu kısım tek başına bir veri hazinesidir ve size müşterilerin aynı anda satın aldıkları diğer şeyler hakkında sağlam bir fikir verir. Dropship paketleri oluşturmaya ve AOV'nizi yükseltmeye başlamak için bu bilgileri kullanın.
Paket Teklifinizi Nasıl Sunarsınız
Şimdi harika paket fikirlerinin nasıl ortaya çıkacağını tartıştığımıza göre, bunların reklamını yapmanıza ve müşterilerinizi paket teklifinden yararlanma konusunda daha çok heyecanlandırmanıza yardımcı olacak bazı pazarlama taktiklerine bakalım.
Bir Satın Al Bir Al (BOGO) teklifi türü olarak konumlandırın.
- Bir alana bir bedava
- Bir tane al ve ikinci yarı fiyatına al.
- İki tane al, bir tane bedava al, vb…
Aynı maldan daha fazla satmaya çalışırken, bu yöntem özellikle etkilidir. Bunun gibi bir fiyatlandırma planıyla birçok olanağınız var. Aslında, gerçek hayatta ne kadar etkili olabileceğine dair bir örnek.
Teksas'tayken, karım ve bazı arkadaşlarımla vitrin alışverişine çıkmaya ve biraz gezmeye karar verdik. Dolaşırken olağanüstü bir "1 Alana 2 Bedava" anlaşması olan bot satan bir işe girdik. Olağanüstü, fantastik bir teklif gibi görünen şeyle hepimiz kandırıldık.
O zamanlar bot aramıyordum bile ama bu fırsattan yararlanmak için yönlendirildiğimi hissettim. Direndim, banka hesabımı sevindirecek şekilde, ama diğer birkaç dostumuz kana bulandı ve birkaç bot satın aldı.
Ancak, üç çift çizme seçme sürecinden geçtiklerini gözlemlerken, bu şirketin benzersiz bir fiyatlandırma stratejisi olduğunu fark ettim. Mağazada 100 dolardan daha ucuza tek bir bot bile yoktu. Aslında fiyatları, üç çift satmanın maliyetini ödeyebilecekleri noktaya kadar yükseltmişlerdi. biraz kar etmek, ancak “Bir Alana İki Bedava” damgasını vurdular.
Söylemeliyim ki, o zamanlar harika olduğunu düşündüm. Neyin peşinde olduklarını bilmeme rağmen, o gün mağazada bulunan sayısız kişinin yaptığı gibi, bunun harika bir anlaşma olduğunu düşündüm.
Bir üst satış veya sipariş artışı olarak ek ürünler sunun
Alışveriş sepetinde veya ödeme sayfalarında bir sipariş artışı sunmak, AOV'nizi geliştirmek için başka bir yaklaşımdır. Shopify gibi çoğu e-ticaret platformu, yüklemeyi kolaylaştıran uygulamalar ve/veya yetenekler sağlar.
Bu, paketinizi sergilemek için çok başarılı bir strateji olabilir, çünkü tüketicilerinizin dikkatini, satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu bir zamanda ona çeker. Sepetinize veya ödeme sayfanıza ulaşan biri, ürününüzle zaten ilgilendiğini ifade etti.
Bir kişi nihai satın alma seçimini yapmaya ne kadar yakınsa, fazladan ürün almaya ikna edilmeleri de o kadar olasıdır.
Onları geri almak için satın alma sonrası e-posta kullanın
Bir satın alma işlemini henüz tamamlayan tüketicilere satın alma sonrası e-posta göndermek, keşfetmek isteyebileceğiniz son yöntemdir. İyi bir hediye olabilecek türden bir ürünse, daha fazla satın almaları ve arkadaşlarına ve ailelerine sunmaları için onları teşvik edin. Tamamlayıcı ürünün faydalarını ve satın aldıkları ilk üründen elde edilen deneyimi veya sonucu gerçekten nasıl geliştireceğini açıklamak için biraz zaman ayırın.
Her ne ise, onlara sadece kendileri içinmiş gibi hissettirecek sınırlı süreli bir teklif verdiğinizden emin olun.
Sonuç
Umarım burada sunduğum dropship paketleriyle ilgili fikirleri faydalı bulmuşsunuzdur. Bunları hemen uygulamaya koymanızı ve mağazanızın ortalama sipariş değerini ve karlılığını artırmak için bunları nasıl kullanabileceğinizi düşünmeye başlamanızı tavsiye ederim.
