Maliyetlerinizi doğru bir şekilde hesaplamak ve takip etmek için ve Amazon'da kar, her işlemle ilişkili çeşitli ücretlerin farkında olmalısınız.
Her satın alma işleminde alınan Amazon tavsiye ücreti önemli bir husustur. Ama bu gerçekten ne anlama geliyor?
Amazon, web sitelerinde sattığınız her şey için bir komisyon alır ve tavsiye ücreti ile kastettiğimiz şey budur. Çoğu durumda, bu maliyet nihai işlem fiyatının yaklaşık %15'i kadardır.
Bu oranın, satın almak istediğiniz malların türüne göre değişebileceğini unutmayın. Amazon Device Accessories yüzde 45'e varan indirime sahip olabilirken, kişisel bilgisayarlar yüzde 8'e varan indirime sahip olabilir.
Amazon yönlendirme ücreti, ücretin nasıl hesaplandığı, ödemeden kimin sorumlu olduğu ve bir indirim kodu kullanıldığında ne olacağı dahil olmak üzere bu eğitimde tam olarak açıklanacaktır. Bunun yanı sıra, konuyla ilgili bazı yaygın soruları yanıtlamaya çalışacağız.
Amazon, ürünlerini tanıtmak için bir tavsiye ücreti talep etme hakkı var mı?
Tüketicilerin çoğu, Amazon'un yönlendirmeler için küçük bir komisyon almasının adil olduğunun farkında ve hemfikir.
Arkadaşınızı ev satan bir kişiye yönlendirdiğinizde, bir tür "sevk ücreti" tahmin etmek uygun olabilir. Birçok yönden bir komisyona benziyor.
Bu tam olarak Amazon Yönlendirme Ücreti gibi, ancak konutlar yerine Amazon'daki şeyler yönlendiriliyor.
Amazon iyi bilinen ve güvenilir bir platform olduğu için müşteriler ürünlerinize akın ediyor, bu nedenle çabaları için küçük bir tavsiye ücreti almaları adil.
Bir an için bunu düşünün. Kendi bağımsız web sitenizde ürünlerinizi satarak herhangi bir para kazanmadan önce, pazarlamaya 10,000 dolardan fazla harcamak zorunda kalmanız iyi bir olasılıktır.
Diğer e-ticaret platformlarının aksine Amazon, çok daha hızlı sonuç almanızı sağlar.
Bu Ücret Ne Kadar Belirlendi?
Amazon, sevk ücretini belirlemek için tüketici tarafından ödenen toplam fiyatın oranını hesaplar. Çoğu durumda, bu miktar yaklaşık %15'tir. Örneğin, 150$'a 120$'lık bir ürün satıyorsanız, Amazon komisyonunuzu hesaplarken yönlendirme ücretini 120$ yerine 150$'dan düşer.
Her Başvuru İçin Bir Ücret Var mı?
Ne tür bir hesap veya ödeme yöntemi kullanırsanız kullanın, yine de Amazon'un yönlendirme ücretini ödemeniz gerekir. Sofistike bir satış stratejisi veya basit bir satış stratejisi kullanmanız farketmez.
Bireysel satıcı hesabınız varsa, sattığınız her ürün için 0.99 ABD doları tutarında bir kapanış ücreti ödemeniz gerekir. Yönlendirme ücretine ek olarak, bu set kapanış maliyeti geçerlidir.
Profesyonel satış planı için aylık 39.99 $ maliyet gereklidir. Profesyonel bir satıcı hesabı ile önceden belirlenmiş bir kapanış ücreti ödemek zorunda kalmazsınız.
Profesyonel bir satış stratejisiyle, çok sayıda faydalı araç ve içgörüye de erişebileceksiniz.
Amazon'da ayda en az 40 ürün satıyorsanız, profesyonel bir satış planına yükseltmeye değer çünkü ücretlerden çok tasarruf edeceksiniz, ayrıca yönetim araçlarından ve hacim listelerinden yararlanacaksınız.
FBM (tüccar tarafından karşılanır) veya FBA (Amazon tarafından karşılanır) ürünlerini satıyor olsanız da, nakliye ve teslimat (Amazon tarafından karşılanır) için sevk ücretini ödemeniz gerekir.
Bir sevk ücreti, hem ürünün satış fiyatının hem de teslimat maliyetinin yüzdesi dikkate alınarak hesaplanır.
Bu, 15 $' lık bir Star Wars minyatürü satarsanız ve müşterilerinizden Amazon tarafından sunulan ücretsiz teslimat yerine bir nakliye ücreti almayı seçerseniz, nihai tavsiye gelirinizin 20 $ + 3.50 $ (3.53 $)'ın yüzde 20'i olduğu anlamına gelir.
Asgari sevk ücreti belirtilmemiştir.
Amazon, sattığınız ürünlerin nihai fiyatı 0.30 ABD dolarından azsa, sizden 0.30 ABD doları tutarında bir minimum sevk ücreti talep edecektir.
Koleksiyonunuzdan bir futbol kartındaki 1.40 dolarlık fiyat etiketini düşünün. Amazon'un politikası, normal yönlendirme fiyatının yalnızca 0.30 ABD Doları olmasına rağmen, minimum 0.21 ABD Doları tutarında bir yönlendirme ücreti ödemenizi gerektirir.
Ayrıca Amazon, ait olduğu kategoriden bağımsız olarak her ürün için minimum 0.30 ABD doları tavsiye ücreti alır.
İndirim ve Hasar Kodlarını Ne Kadar Uygularsınız?
Sonuç olarak, ödeme sırasında "talep kodunu" kullanan müşterilere daha düşük bir fiyat almak için indirim sunuyorsanız, Amazon tavsiye ücreti tüm fiyat yerine satış fiyatının bir yüzdesi üzerinden hesaplanır.
30$'a yepyeni bir saç fırçası sattığınızı ve bunu daha ayrıntılı olarak açıklamak istediğinizi varsayalım. Çoğu durumda, satıştan %15 komisyon (30$) alırsınız. Ancak tüketicilerinize %50 indirim verirseniz, kasada bir talep kodu girerek saç fırçası için 15 dolar ödeyebilirler.
Sonuç olarak, 2.25$'lık işlem fiyatının yalnızca 15$ - %15'i arasında bir yönlendirme ücreti ödemeniz gerekir.
Helyum 10 ve Orman İzci Amazon'da satış yapmaya başlamak için en iyi Amazon FBA araçlarıdır.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir Ürünü İade Ettiğinizde Yönlendirme Ücreti Ödenir mi?
Bunların hepsi geri alacağınız mallara bağlı. Bir medya ürünü olmadığı sürece, Amazon genellikle ödediğiniz ücretin %80'ini ve 5$'a kadar olan ek masrafları size geri ödeyecektir.
Genel bir kural olarak, bir medya ürününü iade ettiğinizde, hiçbir soru sorulmadan paranızı geri alırsınız. Bu geri ödemenin 0.99 $'lık bireysel satıcı ücretini içermeyebileceğini unutmayın.
Bir Yönlendirme Ücretini Amazon'a Nasıl Öderim?
Yani manuel olarak hiçbir şey yapmanıza gerek yok, Amazon otomatik olarak sevk parasını keserek hayatınızı çok daha kolaylaştırıyor.
Bir Yönlendirme İçin Komisyon Ödemek Yasal mı?
Ödemeler, bir ürün satıcısı tarafından üçüncü taraflara tüketicileri yönlendirmek ve hizmetlerini savunmak için yönlendirme ücretleri karşılığında yapılır. Birçok kurum ve işletmenin bu ücretleri bir pazarlama aracı olarak kullanması nedeniyle yasaldır.
Yönlendirme ücretlerinde zaman içinde yukarı veya aşağı doğru bir eğilim var mı?
Yönlendirme ücretleri de dahil olmak üzere Amazon ücretlerinin aynı kalacağı veya zamanla azalacağı garantisi yoktur. En az birkaç ay önceden, herhangi bir değişiklik hakkında bilgilendirilmeniz gerekir ve bu, gerekirse Amazon Satıcı Merkezi hesabınızda görüntülenebilir.
Amazon'un Yönlendirme Ücretinin Alınmasını Nasıl Önleyebilirim?
Amazon tavsiye ücretinden tamamen kaçınamazsınız, ancak önceden plan yapabilir ve Amazon'da hangi ürünleri listeleyeceğinizi akıllıca seçebilirsiniz.
Amazon'da satış yaparken, birçok kişi eBay'de veya diğer pazarlarda düşük yönlendirme ücreti olan ürünleri ve daha yüksek yönlendirme ücreti olan ürünleri kullanmayı tercih eder.
