任何有关 初创公司的产品或服务 是价值的问题。 创业公司的解决方案为客户提供多少价值？ 它可以节省多少工作时间？ 他们可以自己做些什么，还是您的服务独特？ 这些问题不仅决定您的初创公司是否将实现盈利，而且还决定了在启动服务时您可以合理地向您收取多少费用。
为公司的服务定价是一个微妙的过程，必须考虑多种因素。 我们采访了七个成功创始人在其职业生涯不同阶段的经历，并询问了他们对正确定价创业公司产品和服务的最佳建议是什么。
图片来源： Flickr的
1）听取客户反馈
互联网上有大量的书籍，论文和研究，专门讨论为新产品或服务设定合适的价格。 概括地说，获得正确定价观念的最佳方法之一就是从各个方面研究行业。 这包括研究最接近的竞争对手，进行一般调查，甚至分析其他行业中最接近的替代产品。
即使经过了所有这些，这全都取决于您的客户愿意支付的价格，而早期采用者对于了解这一点可能是无价的。 当我们启动AskforTask时，我们以beta模式从大多数早期采用者那里得到了反馈，这些反馈帮助我们提出了正确的价格。
Muneeb Mushtaq， 请求任务
2）唐不要害怕实验
将定价视为流动的东西，而不是固定的东西。 随着产品和知识的增长，不要害怕尝试价格以帮助在产品需求和收入之间找到最佳平衡。
马克·沃尔克曼 按摩书
3）向您的竞争对手讲话的缺点
在竞争对手的产品中寻找一个漏洞，并提出价格合理的软件包，以满足未满足的需求。 包装必须在不到一分钟的时间内完成一个引人入胜的故事。 例如，“以与您为他人支付的价格相同的价格，该产品将获得更多的功能和优势。”
肯·瑞 Trumpia
看看这个视频：
4）测试您的价格
测试您的价格，不要从以太币中挑出一个数字，然后盲目地坚持下去。 开始时，您必须根据直觉和品牌策略选择价格，但长期价格点最终取决于消费者愿意支付的价格，因此值得测试不同的价格以找出确切的价格。
卡梅伦·麦克莱恩（Cameron Mclain），Challenge.Me
5）找到合适的平衡
找到合适的价格实际上围绕着找到临界点，在临界点时，关键的需求量可以使初创公司迅速获利并实现可扩展性。 将其定价超过此阈值，将花费太长时间（或不可能）以实现盈利并开始重复和扩展业务模型的过程。 将其定价为低于此阈值，您将失去现金流，并不必要地压缩了利润率。
艾伦·科尔斯 取得贷款
6）了解行业
对产品和服务进行正确定价会极大地影响您的销售量以及初创企业的整体初期成功。 您必须了解您的客户，了解您公司的辛苦成本并了解您的竞争。 简而言之，就是市场和竞争研究。 权衡每个数据点，然后从那里可以更准确地计算您最初应该提供的价格。
蒂姆·尼科尔斯 精确驱动
7、研究
我们采用传统研究方法来了解我们的产品或服务在市场中的适合位置。 然后考虑您的价值方法与解决的问题有何不同。 运营成本，客户与增长周期之间的关系，对于避免烧钱至关重要。
罗伯特·斯特特（Robert Sturt）BT业务
在2012年创业学校中查看马克·扎克伯格
我希望您喜欢为初创公司的产品和服务准确定价的所有这7个技巧。 您还有其他建议可在下面的评论中分享吗？
