封闭的 B2B 销售不像说服人们购买新的苏打水或三消应用程序。 B2B 产品并不是一时冲动购买的。 为您的产品或服务提供令人信服的案例，您将有更好的机会完成销售。
什么是内容开发？
它是收集、创建和传播信息以实现战略目标的过程。 “与观众建立更深层次的联系”可能是一个开放式目标。 一个目标可能有特定的、可衡量的结果，比如增加某种营销或销售活动。
这通常被视为一个迭代过程，其中包含大多数成功的内容营销人员要遵循的一组步骤。 一旦您收集了必要的信息，您就可以开始创建和分发您的内容的过程。
由于这种周期性，开发内容不同于简单地制作内容。
这是一个反馈循环，可生成新信息，帮助您实现目标。 你的内容是由你的目标塑造的。 您将能够通过分析内容的执行情况来提高内容的有效性。
内容创作的意义何在？
喷射和祈祷方法是一种替代方法 内容开发: 做很多内容，到处抹黑。
随处可见的广告、每个收件箱中的电子邮件以及每个社交媒体提要上的推广帖子都是喷洒和祈祷的不良案例的症状。
如果它让你在阅读后有点退缩，那么喷雾和祈祷并不是最好的方法。 绝大多数人讨厌被普通广告淹没。
作为 B2C 卖家，您可能会获得一些随机转换，但作为 B2B 卖家，这通常是对时间和金钱的巨大浪费。 你有一个较小的潜在客户群，每个人都有一套明确的要求。
使用内容开发，通过将相关且有效的内容放在实际潜在客户面前，您的营销资金可以得到更好的利用。
换句话说，你必须去你的听众所在的地方。 营销活动 应包括为电子邮件、社交媒体、您的网站以及潜在客户聚集的任何其他在线位置量身定制的内容。 如果您的竞选活动不集中，则更容易喷洒所有这些基地。
出色的营销人员了解将客户需求放在自己的促销信息之前的重要性。 使用散漫的方法，您无法获得信息、受众和平台之间的和谐。 为了使您的内容更好，您需要一台运行良好的开发机器。
如何开发粉碎它的 B2B 内容
成功的内容创建过程是什么样的？ 一步一步，这是它的工作原理：
1. 研究和信息收集
你想联系谁？ 他们真正需要的是什么？ 大多数 B2B 公司已经很清楚他们想要做什么。 不管你走多远，你总能学到一些关于你的目标受众的新东西。
当您拥有有关目标受众以及如何最好地接触他们的更多信息时，客户角色更容易开发。
各个行业的不同B2B买家职位有不同的上网习惯和出没。 注意什么是热门、什么是趋势以及你的竞争对手是谁。 有了这些信息，您将能够花费更少的钱，同时吸引更多的潜在客户并让他们保持更长时间的参与。
2. 制定战略和安排
现在，您应该清楚地了解您的目标受众，并对自己的优势和劣势进行一些数据驱动的洞察。 可以使用这些数据开始制定内容策略来帮助您实现目标。
我应该创建什么样的内容？ 我应该使用什么声音和主题？ 我应该关注哪些平台？ 这些是您可以在这里回答的一些问题。
内容日历也是在此过程中安排您的帖子的好主意。
日历可以帮助您建立主题，避免重复，并避免过早倾倒过多的内容。 此外，您还可以节省营销预算和创意团队的疲惫。
3. 创建您的内容
该过程中最重要的部分实际上是创建内容丰富且引人入胜的内容。
想想那些将购买你的产品的人。 他们将在何时何地以何种方式消费您的内容。 尽管 73% 的读者更喜欢略读它们，但更长的帖子会产生更多的流量和更多的分享。
如果您想在提供有用信息的同时保持读者的兴趣和娱乐，您需要在两者之间取得平衡。
与书面内容相比，图像和视频更有可能在社交媒体上分享。 应避免使用库存图像，并用适合媒体的醒目、品牌一致的图形代替。
视频是社交媒体的绝佳媒介，但不要忘记您想通过内容吸引谁。 点击诱饵病毒式内容对 B2B 买家的影响与教育演示视频和思想领导力不同。
4.优化您的内容
您唯一应该关注优化的时间是在您制作了高质量的内容之后。 所有使人们更容易找到您的帖子的元信息都包含在此步骤中。
这也是编辑所有营销材料的可读性和统一基调的时候。 重新调整用途的内容可能会非常有效，因此请记住这一点。
不要害怕带回对您有用的旧内容并将其合并到您的新内容中 内容策略.
5. 发布与推广
下一步是开始发布并遵守您的内容日历。 将所有令人兴奋的新内容发布到您的网站和所有各种社交媒体帐户似乎需要做很多工作。 为确保在所有社交媒体平台上统一和一致地推出，营销工具可以自动执行此过程。
不要害怕使用一些营销策略来帮助您的内容获得吸引力。
请注意，目标广泛的付费促销可能会适得其反，甚至会损害您的 搜索引擎优化 （搜索引擎优化）的努力。 相反，请考虑使用自然方法，例如访客发帖和员工宣传计划。
底线
是时候在内容开发过程结束时关闭反馈循环了。 带着你所学的一切回到绘图板上，用更有效的新内容策略重新开始。
出于这个原因，制定内容策略非常重要，该策略建立在对目标市场需求进行深入研究的基础上，并且对目标受众来说是可衡量的、独特的和有趣的。
