现在比以往任何时候都更容易拒绝潜在客户。 这是因为客户偏好可能会发生如此迅速的变化。 要在当今的市场上取得成功，您需要对各种既流行又独特的营销方法使用尖端的解决方案。
对于任何 Shopify 企业主来说，密切关注最近的消费者行为都变得至关重要。 这种类型的行为可能会被研究并用于您的营销计划。
正如人类心理学所证明的那样，紧迫感可能是将潜在客户转化为消费者的有力工具。 您的 Shopify 业务可能会从紧迫性和稀缺性的结合中受益匪浅。
在这篇文章中，您可以通过多种方式将稀缺性和紧迫性纳入您的营销计划。
在营销中，什么是紧迫性？
任何传达紧迫感的产品都会灌输对失败的恐惧。 如果客户被这种情绪所感动，任何电子商务商店的转化率都会飙升。
FOMO，或“害怕错过”，是一个抓住了这个概念本质的术语。 FOMO 可用于紧迫性和稀缺性技术以及具有更广阔视野的销售和营销理念。
这个概念是基于最基本的人类特征。 当人们害怕失去机会时，他们更有可能进行购买。
紧迫性和稀缺性如何帮助您的 Shopify 商店？
重要的是要在 Shopify 商店中营造紧迫感和稀缺性，以营造一种鼓励客户购买的 FOMO 感。
根据研究，FOMO 已被证明可以将转化率提高 40-200%。 根据您实施此方法的程度，您可能能够进一步提高此转化率。
根据各种研究，当人们感到有立即购买的压力时，他们对产品的态度和行为就会发生变化。
根据调查结果，人们对稀缺的看法会对他们的行动和决定产生重大影响。 人们倾向于认为，如果剩下的产品更少，一件东西就具有更高的价值。
社交媒体的扩散加剧了 FOMO。 今天，人们可以访问以前只有附近其他人才能获得的信息。 现在整个地球都通过互联网连接起来，竞争更加激烈，相互超越的动力也越来越强。
如果竞争对手正在使用该产品，即使他们不需要，消费者也更倾向于购买该产品。
根据一些研究，大约 40% 的千禧一代会购买某些东西，以便与朋友和家人在一起。 FOMO 就像一个魔术，让人们购买他们原本不会购买的东西。
如何在营销中创造紧迫感和稀缺性？
因此，我们对如何利用营销中的紧迫性和稀缺性来大幅增加销售额有了更好的了解。
我们现在将讨论如何在您的 Shopify 商店中产生紧迫感和稀缺感。
稀缺性和库存量
通过在可用库存中营造紧迫感和稀缺感来增加销售额。 如果您告知客户您的产品数量有限，客户就会认为您的产品需求量很大。
研究人员 Worchelm Adeworle 和 Lee 于 1975 年进行了一项研究，旨在更好地了解人们在商品有限时的行为方式。
一个罐子里装了 2 块饼干，而另一个罐子里装了 10 块相同的饼干。 当人们被要求选择一个时，他们对装有两块饼干的饼干罐更感兴趣。 根据该研究的结果，人们发现，当产品以较少的数量出售时，它的感知价值和吸引力会增加。
您可以通过显示剩余数量来利用供应不足的优势。
短缺并不是销售不足的迹象，而是人们急于购买该特定产品的迹象。
通过引起对少数可用单位的注意，您会无意中增加销售额。
您也可以尝试以独特的方式突出产品稀缺性的想法。 如果您告诉客户只剩下 10 件东西，而目前有 XNUMX 个人正在检查它，那么他们会更加迫切地想要拿到最后一件。
这是 Shopify 主题中的常见功能； 它可以让您查看产品的剩余库存量。 销售属于限量版（例如 100 件）的商品是另一种制造稀缺感的方式。 为了成为前 100 名所有者之一，消费者将被迫购买该产品。
倒数计时器和截止日期
每个在线销售都有一个倒计时。 您为优惠设置了截止日期，这鼓励客户在优惠到期之前以折扣价购买商品。 人们热切期待此类促销活动的推出，以便以更低的成本购买相同的商品或换取额外的好处。
优惠到期后几天，几天内获得的销售额可能比一个月多。
可以处理紧急情况的动态登录页面设计甚至可以提高倒数计时器的效率。 为了避免使您的网站看起来草率，您在使用计时器时应谨慎行事。 计时器应与整体设计融为一体，而不是突出。
结果发现，倒数计时器在WhichTestWon 的拆分测试中将转化率提高了9%。
消费者行为和社会证明
其他客户的实时行为也可以用来产生紧迫感。
当一种产品供不应求时，表明有多少人已经购买了它以引起紧迫感可能会有所帮助。 此外，该策略将提高产品的可信度。
众所周知的现实是，当面对新的情况时，个人倾向于选择已经被他人尝试和测试过的选择，以保持安全。
社会心理学的先驱罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）创造了“社会证明”一词来描述人类的这种倾向。 当人们不确定在不熟悉的环境中该怎么做时，他们会向其他人寻求建议。
结论
查看可以以简单方式实施的所有稀缺性和紧迫性特征的列表。 您可能会发现更多关于 助推器主题 访问销售页面的功能。
这里有一些 Shopify 黑客可以帮助您为您的产品营造一种紧迫感和稀缺感。 单一促销的双重优惠可用于产生更诱人的优惠。
提高您的转化率可以很简单，只需对您的报价设置时间限制，例如本周末或直到送完为止。 也可能会向客户提供特殊的季节性折扣，例如黑色星期五或圣诞节特惠。
增加销售额和转化率的最佳方法是将紧迫性与稀缺性结合起来。 由于电子商务技术的进步，这种策略变得更容易实施。
