Маркетингът остава един от най-важните отдели за всяко начинание. Можете да разработите маркетингова стратегия, за да представите продуктите си на пазара, да завладеете нови пазари или дори да покажете подобрения на съществуващите си продукти. Използването на традиционни маркетингови стратегии се изправя пред очите и отваря света за дигитален маркетинг.
Онлайн пространството привлича много внимание, като към него се присъединяват и бизнеси с хоросан и тухли. Да имаш най-добрите дигитални маркетингови кампании е тайната за победа в този конкурентен свят. Следвайте тези стъпки, за да създадете убийствена дигитална маркетингова кампания:
Измислете конкретни цели
Кредити за изображения: pixabay
Трябва да си поставите ясни цели, ако искате да проведете успешна кампания за дигитален маркетинг. Очертаването на вашите цели улеснява определянето на посоката, която да поемете. Вашите цели трябва да бъдат измерими, реалистични, конкретни и също така да съответстват на цялостната бизнес визия. Получаването на ангажираност във вашите платформи звучи като добра идея. Въпреки това може да е по-добре, ако подчертаете нивото на взаимодействие, което отговаря на вашите нужди.
Например, можете да се насочите към привличане на 5000 абонати до края на годината. Друга цел може да бъде да продадете 1000 единици от вашия продукт за месец.
Някои от общите цели, към които можете да се стремите, включват:
- Направете марката си известна. Може да имате някои от най-добрите продукти във вашия район. Въпреки това, все още може да ви е трудно да привлечете клиенти, когато хората не познават вашата марка. Дигитална маркетингова кампания ще представи вашия продукт и марка на нови пазари. Силната марка кара вашите продукти да се задържат в умовете на вашите клиенти.
- Вземете повече възможни клиенти. Чувствате ли се така, сякаш не използвате пълния си потенциал? Повечето фирми никога не използват пълния си капацитет, което вреди на печалбите им. Вашите настоящи клиенти може да не дават стойност за вашите усилия. Може да има и друг пазар, където можете да направите повече продажби или дори по-високи маржове. Можете да изготвите дигитална маркетингова кампания, която ще е насочена към нови потенциални клиенти.
- Увеличете процентите на конверсия. Получаването на трафик към вашия сайт не ви гарантира продажби. Единственият начин да превърнете посетителите си в клиенти е, когато създадете SMART цели. Вашите срокове трябва да са навременни, където можете да проверите резултатите и съответно да измерите. Оценете успеха или неуспеха на кампанията си, за да разберете къде трябва да подобрите и областите, които да забавите.
Да бъда постоянен
С какво искате хората да асоциират вашата марка всеки път, когато се споменава? Високо качество, ефективност, стойност или уникалност ли е? Разработването на правилната картина на марката може да отнеме години. Една проста грешка обаче може да ви струва образа, който сте създавали от години. Бъдете последователни в следните области:
Създаване на съдържание. Можете да превърнете уебсайта си в убежище, където хората могат да дойдат за съвети от индустрията, уроци или дори задълбочени илюстрации. Създайте календар със съдържание, който илюстрира какво трябва да публикувате и кога трябва да го направите. Можете да имате ден в седмицата, в който да споделяте съвети и още един за илюстрации. Вашето съдържание може да бъде под различни форми, като публикации в блогове, публикации в социалните медии, видео, инфографика и дори аудио.
Използвайте същия шрифт, лозунги, цветове и изображения за съдържанието, което споделяте. Въпреки това, трябва да се придържате към указанията на различни платформи и измерения, когато споделяте това съдържание.
Нива на ангажираност. Колко често отговаряте на запитвания, зададени от вашите клиенти? Би било най-добре, ако покажете на своите последователи, че се грижите за техните нужди чрез бързи отговори. Например, ако публикувате във Facebook, отделете време, за да преминете през секцията за коментари и да им отговорите. Може да нямате достатъчно време, за да прегледате всеки коментар, но се уверете, че отговаряте на горещи въпроси. Добрата новина е, че винаги можете да автоматизирате ангажираността си и да се справяте само с онези проблеми, които изискват персонално внимание и предлагате решения.
Също така качване на борда с добро агенция за дигитален маркетинг може да бъде полезна и за вашия бизнес.
Одитирайте, анализирайте резултатите и внедрявайте
Маркетингът е всичко за числа. Не всичко е в имейлите, които изпращате за един месец. Важното е дали са донесли желаните резултати. Проверете процента на отваряне на вашите имейли и ангажираността на вашите публикации. Колко коментара привличат публикациите ви в социалните мрежи?
Одитът ви помага да определите дали вашите дигитални маркетингови кампании достигат до целевия пазар. Можете да използвате различни подходи за дигитален маркетинг, като изпращане на имейли и поставяне на реклами в социални платформи и търсачки. Можете да проверите степента на отпадане на имейлите си, за да определите дали трябва да смените доставчика си или не. Ако сте се насочили да достигнете до 100,000 XNUMX души чрез публикацията си в Instagram, винаги можете да определите дали сте постигнали тази цел.
Анализът ви помага да оцените обхвата си спрямо резултатите. Ако достигнете до 50,000 XNUMX души чрез кампанията си, колко от тях бяха готови да се ангажират? Също така става лесно да се определи типа съдържание, което привлича най-висока ангажираност. Можете също да кажете кои платформи привличат най-високите проценти на реализация. Анализирайте вашата фуния на продажбите, за да определите областите, в които хората имат най-високи нива на ангажираност и където най-много води се отказват.
Определянето на дигиталните кампании, които са най-ефективни и тези под номиналната стойност, ви помага да съставите нови стратегии. Например, ако установите, че имате висока честота на кликване на платформа като Instagram в сравнение с Facebook, можете да се съсредоточите повече върху първото и да се откажете от второто. Ако установите, че последователите ви са по-склонни да отварят имейли с определени заглавия, тогава е време да приложите такава стратегия. Можете също така да сравните предишните си кампании с това, което имате в момента, и след това да създадете бъдещ план.
Използвайте инфлуенсър маркетинг
Много предприемачи все още пропускат огромната възможност за растеж, която предоставя инфлуенсър маркетингът. Те може да се колебаят да си сътрудничат с влиятелни лица поради предполагаеми разходи или може да не са сигурни как да създадат творчески бриф или да управляват маркетингова кампания на влиятелни лица от началото до края.
Инфлуенсърите, от друга страна, са създатели на съдържание с вградена аудитория. Те предоставят стойност чрез своите материали, взаимодействат директно със своята аудитория и са установили отношения и доверие с тях. Фактът, че тяхната аудитория е вашата целева аудитория, прави това безпроблемна връзка. Вместо да провеждате платена реклама на студена аудитория, която все още не ви познава или не ви вярва, можете да се включите и да достигнете до вашата целева аудитория чрез инфлуенсър.
Считайте го като одобрение: влиятелният човек препоръчва вас и вашата марка на своята аудитория и ви запознава с тях. Това е много по-ценно от произволна спонсорирана реклама в емисията на вашата аудитория.
Тъй като им е препоръчан от някой, на когото имат доверие, тяхната аудитория е по-вероятно да се заинтересува от вашия бизнес, да се присъедини към вашия бюлетин или да закупи вашите стоки. Тъй като вероятно разговарят с вашата целева аудитория от дълго време, влиятелният човек има вътрешни познания за това, на което хората отговарят и с какво се ангажират. Инфлуенсър маркетингът е един от най-бързо развиващите се начини за фирмите да достигнат до по-голяма аудитория. Въпреки това, предприемачите може да се поколебаят да предприемат крачка, ако имат ограничен бюджет или просто не знаят как да управляват успешно своята кампания.
Дигиталният маркетинг е един от най-добрите подходи за привличане на такива потенциални клиенти и осъществяване на реализации, тъй като съвременните клиенти винаги са онлайн. Получаването на предимство пред вашите конкуренти е единственият начин да спечелите доверието на онлайн сърфистите и да направите реализации. Бъдете нащрек за най-новото тенденции в дигиталния маркетинг и направете вашите платформи ресурс, на който последователите винаги могат да разчитат.
