В основата на всяка дискусия за a продукт или услуги на стартиращи компании е въпросът за стойността. Каква стойност предоставя решението на вашия стартъп за клиентите? Колко часа работа им спестява? Това ли е нещо, което биха могли да направят сами или вашите услуги са уникални? Тези въпроси определят не само дали стартирането ви ще постигне рентабилност, но и колко справедливо можете да таксувате за услугите си, в случай че го направи.
Ценообразуването на услугите на вашата компания е деликатен процес, който трябва да вземе предвид множество фактори. Разговаряхме със седем успешни основатели на различни етапи от кариерата им и попитахме кой е най-добрият им съвет за точно определяне на цените на продуктите и услугите на стартиращи компании.
Кредити за изображения: Flickr
1) Слушайте отзивите на клиентите
В интернет има много книги, статии, проучвания, които специално обсъждат определянето на правилните цени за новия продукт или услуги. Обсъждайки го в общи линии, един от най-добрите начини да получите правилна представа за ценообразуването е изучаването на индустрията от различни аспекти. Това включва проучване на най-близкия конкурент, извършване на общи проучвания и дори анализиране на най-близките заместители в други индустрии.
Дори след всичко това всичко се свежда до това какво са готови да платят вашите клиенти и ранните осиновители биха могли да бъдат безценни, за да получат представа за това. Когато стартирахме AskforTask, получихме обратна връзка от мнозинството от нашите ранни потребители в бета режим, което ни помогна да измислим правилните цени.
Муниб Муштак, AskforTask
2) ДонНе се страхувайте да експериментирате
Мислете за ценообразуването като за нещо течно, а не фиксирано. С нарастването на вашия продукт и знанията ви не се страхувайте да експериментирате с цената, за да намерите най-добрия баланс между търсенето на продукти и доходите.
Марк Фолкман, Книга за масажи
3) Обърнете се към вашия конкурентНедостатъци
Намерете дупка в продуктовите предложения на вашия конкурент и измислете пакет, който е на добра цена за незадоволените нужди. Пакетът трябва да има завладяваща история за по-малко от минута. Пример е: „За същата цена, която бихте платили за други, получавате повече функции и предимства с този продукт.“
Кен Рай, Тръмпа
Вижте това видео:
4) Тествайте цените си
Тествайте ценообразуването си, не избирайте число от етера и след това се придържайте към него сляпо. В началото трябва да изберете цената въз основа на стратегията на вътрешността и марката, но дългосрочната цена в крайна сметка се определя от това, което потребителите са готови да платят, така че си струва да тествате различни цени, за да разберете какво точно е това.
Камерън Маклейн, Challenge.Me
5) Намерете правилния баланс
Намирането на правилната цена наистина се върти около намирането на прага, при който критичната маса на търсенето може да катапултира стартиране в рентабилност и мащабируемост. Оценете го над този праг и ще отнеме твърде много време (или ще бъде невъзможно), за да се постигне рентабилност и да започне процесът на повторение и мащабиране на бизнес модела. Оценете го под този праг и ще загубите паричния поток и ненужно ще компресирате маржовете си.
Алън Корс, Постигнете кредитиране
6) Познайте индустрията
Правилното ценообразуване на вашите продукти и услуги може значително да повлияе на това колко продавате и цялостния първоначален успех на вашето стартиране. Трябва да познавате клиента си, да знаете тежките разходи на вашата компания и да познавате конкуренцията си. Накратко, пазарни и конкурентни изследвания. Претеглете всяка точка от данни и оттам можете по-точно да изчислите цената, която първоначално трябва да предложите.
Тим Никълс, ExactDrive
7) Изследвания
Ние възприемаме подход на традиционните изследвания, за да разберем къде се вписват нашите продукти или услуги в рамките на пазара. След това помислете как вашият ценностен подход е различен от проблема, който решавате. Основите на оперативните разходи спрямо клиентите спрямо периода на нарастване са от решаващо значение, за да се постигне правилно, за да се избегне изгарянето на пари.
Робърт Стърт,BT Бизнес
Вижте Марк Зукърбърг в Startup School 2012
Надявам се да ви харесат всички тези 7 съвета за точно ценообразуване на продуктите и услугите на вашия стартъп. Имате ли още съвети, споделете ги в коментарите по-долу.
