В тази публикация ще споделя най-добрите начини за анализ на конкуренцията на Amazon Listing 2020. Отидете и проверете пълните подробности в тази статия.
Амазонка е безспорно най-големият онлайн пазар в света в момента. Променящите се модели на пазаруване на клиентите са повлияли до голяма степен на пазара. Потребителите предпочитат онлайн магазините пред физическите обекти. Тази промяна в предпочитанията принуди всеки търговец на дребно или търговец да се регистрира в Amazon.
Много нови търговци на дребно и търговци се регистрират ежедневно в Amazon. Този редовен списък на нови търговци с бързи темпове помогна на Amazon да увеличи размера си. Знаете ли, че Amazon започна като виртуална книжарница? Оттогава Amazon измина дълъг път. Сега продава почти всяка потребителска стока, варираща от хранителни стоки до козметика и какво ли още не.
Налице е значително увеличение на популярността и размера на Amazon поради социалните медии и различни други фактори. Това увеличение на популярността на Amazon се дължи на нарастващата осведоменост за ползите от Amazon. Почти всеки търговец на дребно се е регистрирал за това постоянно нарастващо и разширяващо се платформа за онлайн пазаруване. Останалите няколко, които все още не са се регистрирали в Amazon, са в процес на това.
Amazon успя да разшири клоновете си навсякъде. Конкуренцията в този сайт също се е увеличила многократно. Много търговци продават едни и същи артикули, което води до множество обяви. Това увеличение на броя на продавачите на една и съща стока е намалило общия индивидуален дял.
Остра конкуренция на Amazon е от полза за потребителите, като им предоставя множество опции и конкурентни цени. Нещата обаче станаха трудни за продавачите. Те трябва да намерят нови начини за популяризиране и продажба на своите продукти. Ако сте продавач, който си е партнирал с Amazon или планирате да регистрирате продукта си в Amazon, трябва да анализирате конкуренцията си.
Важно е да се разбере, че с нарастващия брой продавачи на сайта конкуренцията се е увеличила значително. За да спечелите каквито и да е приходи от продажба на Amazon, трябва да останете пред останалите продавачи. Тези продавачи продават същия продукт като вас.
Човек може да следва различни стъпки, за да постигне тази цел, като маркетингови и ценови стратегии. Въпреки това анализът на вашите конкуренти остава много важен. Това е една от първите, но редовни стъпки, които трябва да предприеме всеки нов участник или стар играч на пазара на Amazon.
Нарастваща конкуренция в Amazon
В стар доклад на Feedvisor се споменава, че Amazon е нараснал с 8% от 2018 до 2019 г. Но това е нещо в миналото. Ако разгледаме настоящето, виртуалните платформи за пазаруване харесват Амазонка превзеха пазарската индустрия от буря. Всички продавачи на различни потребителски стоки са на Amazon. Тези, които все още не са там в Amazon, вече са в процес на регистрация.
Важно е да се разбере, че поради увеличаването на броя на продавачите, индивидуалните продажби на търговците са намалели. Това разпределение на доходите е причина за безпокойство за мнозина поради тези факти.
- В проучване между около 1200 търговци, продаващи в Amazon, половината от тях казаха, че Amazon е единственият им източник на доходи.
- Повечето от тези търговци, които са участвали в проучването, споменават, че наемат пет или по-малко от петима служители.
- Броят на търговците, регистрирани в Amazon, препращащи консултанти, за да увеличат продажбите си и да популяризират своите марки, е значително нисък.
Сякаш тези много проблеми не са достатъчни за един живот, заслужава да се отбележи, че повечето продавачи предпочитат да купуват артикули с малка или никаква конкуренция. Настоящата динамика на индустрията ни казва, че никой не се интересува от конкуренцията. Вместо това всеки би предпочел да спести малко усилия и да продава продуктите с минимална или никаква конкуренция.
Всичко се свежда до точката, в която трябва да решите какво искате да правите. Или искате да влезете в конкуренция, или просто искате да постигнете монопол на пазара. Без значение каква цел имате предвид, става наложително да анализирате задълбочено конкуренцията си.
Идентифицирайте конкуренцията си
Идентифицирането на вашата конкуренция е толкова важно, колкото и познаването на вашия продукт отвътре. Да не сте наясно с марките и продуктите, с които се конкурирате, е като да се биете с армия, която не можете да видите. Просто няма смисъл от борбата, тъй като при такива обстоятелства ще загубите. Подобен е случаят и с потребителския пазар.
Няма съмнение, че е важно да знаете за конкуренцията. Колко играчи са на пазара или какви продукти продават? Каква е тяхната ценова стратегия? Това са някои неща за конкуренцията, които един предприемач трябва да знае. Силно препоръчително е, ако сте нов играч на пазара, да избягвате да кръстосвате мечове със стари ветерани. Трудно е да се конкурира с някой, който привидно никога не е изчерпал ресурсите и огромната си клиентска база.
Така че трябва да се насочите към домейните с малко или само нови играчи, само в случай, че планирате да стартирате своето начинание. Това ще ви даде възможност да установите базата преди някой друг да го направи. Това влизане в сравнително нов пазар ще ви помогне да спечелите предимство на първия. Това предимство на първия ход може да направи цялата разлика.
Само в случай, че искате да приемете предизвикателство, идентифицирането и разбирането на вашата конкуренция ще ви помогне да развиете ефективни стратегии. Стратегии като продажба на продукти с превъзходно качество, продажба на ниски цени или подобряване на вашите спомагателни услуги като ускоряване на обработката или доставката на поръчките могат да създадат огромна разлика.
Защо трябва да анализирате конкуренцията в Amazon?
След като разбрахме, че конкуренцията на пазара е тежка, анализирането на конкуренцията се превръща във важна бизнес задача. Ако искате да получите по-значимо парче от баницата, положете малко повече усилия във вашия бизнес подход.
Основният мотив за предприемане на каквато и да е търговска дейност е печалбата. За да увеличите печалбата чрез Amazon в настоящите времена, трябва да останете една крачка пред останалите. Ако искате да излезете на върха на конкуренцията си, важно е да знаете къде стоят вашите конкуренти.
Тази нужда да останете пред другите и да спечелите максимална печалба, налага бизнесът да провежда ефективен анализ на конкуренцията.
-
Проверете офертата Купете кутия
Намирането на кой притежава кутията за покупка е важна стъпка, ако искате да анализирате конкуренцията си по много причини. Важно е да знаете кой държи кутията за покупка, което ви помага да разберете критичната конкуренция на пазара. Преди да продължим с това как да закупите кутия, която ви позволява да разберете конкуренцията си, нека разгледаме Amazon Buy Box.
Какво представлява Amazon Buy Box?
Амазонка Купете кутия е полето, което се показва на страницата с описание на продукта, което ви позволява да започнете с процеса на покупка. Тази кутия за покупка позволява на потребителя да добави продукта, който иска да добави в количката.
Тъй като вече разбрахме, че може да има множество продавачи, продаващи един и същ продукт, спечелването на кутията за покупка може да направи цялата разлика. Струва си да се отбележи, че над 82% от продажбите на Amazon отиват при продавача, който е спечелил кутията за покупка за страницата с описание на продукта.
За да осигури най-доброто изживяване на крайния потребител, Amazon е инсталирал някои предпазни мерки под формата на специфични изисквания. Всеки продавач трябва да отговаря на някои основни критерии, базирани на ефективността, ако желае да се състезава за кутията за покупка.
Естествено, наличието на кутия за покупка на страницата на вашия продукт означава, че Amazon ви предпочита. Това поле за покупка на страницата на вашия продукт означава, че продуктът ви си заслужава да бъде закупен. Тази кутия за покупка на Amazon ви помага да увеличите продажбите си и да изпъкне ползите от вашия продукт.
След като разпознаете своя конкурент, който е спечелил кутията за покупка на Amazon, ще можете да прецените с какво се изправяте. Спечелването на кутия за покупка зависи преди всичко от три неща, метод на изпълнение, цена на продукта и време, необходимо за доставка. Тези три параметъра, използвани от Amazon, не са нищо друго освен това, което всеки потребител иска.
-
Брой продавачи на пазара
Или сте стар играч в индустрията, или очаквате с нетърпение да влезете в нов домейн. При всякакви обстоятелства проследяването на броя на играчите на пазара е от решаващо значение за всеки бизнес. За да разработите всяка стратегия, познаването на броя на конкурентите е важна стъпка.
Има различни начини за определяне на броя на продавачите на пазара. Най-бързият, най-лесният и най-директният начин да направите това е като отидете в Amazon и направите бързо търсене за вашия продукт. Като го прегледате бързо, ще получите точна представа за това колко продавачи вече продават продукта, който можете да предложите или планирате да пуснете. Има много инструменти за проверка на броя на продавачите на пазара. Инструменти като ASIN на Amazon са много надеждни за тази цел.
-
Посетете вашите конкуренти Amazon Storefront и Stores
Преди да продължим към разбирането на това как работят витрината и магазинните проверки, трябва да знаем какво представляват витрината и магазинът. Storefront е страницата, която Amazon показва, когато потребител кликне върху името на марка или продавач на страницата на продукта. Това е като дигитален каталог, в който са изброени всички продукти, предлагани от продавача.
Докато почти всеки продавач в Amazon има витрина, има вероятност и вашият конкурент да има магазин на Amazon. Amazon store е платформа за персонализиране, предоставена от Amazon, където можете да покажете своите продукти и цялата марка на едно място. Нещо повече, магазините на Amazon също се предлагат с персонализиран URL адрес, който помага на продавачите да се открояват. Наличието на магазин в Amazon също ви позволява да имате достъп до различни отчети и прозрения. Тези отчети и прозрения могат да ви помогнат да планирате ефективно маркетинговите си кампании.
Посещението на вашите конкуренти, витрина на Amazon и магазини ви помага да получите правилна представа за домейна на вашия конкурент. Видът на продуктите, които може да предложи, офертите и схемите, които вашият конкурент е пуснал на пазара. Посещението на магазин и витрини също ви дава представа за техните топ продукти и техните отзиви.
-
Мнения за продукта
Прегледите на продуктите на различните продавачи са отличен начин за анализиране на вашата конкуренция на пазара. Прегледите на продукти от проверените акаунти са уникален начин за събиране на много информация. Тази информация ще ви помогне при вземането на много важни бизнес решения, свързани с продукта.
Нека се опитаме да разберем как отзивите за продукти помагат за разбирането на конкуренцията. Нека помислим, че се опитвате да навлезете на нов пазар и искате да знаете как е конкуренцията на уебсайта на Amazon. Най-добрият начин да направите това е да отидете в Amazon и да потърсите вида продукт, който планирате да пуснете на пазара. След като се появят резултатите от търсенето, изберете петте най-добри продавачи и прегледайте техните отзиви за продукти.
На първо място, имайте предвид, че всичките пет най-добри продавачи в Amazon имат огромен брой отзиви. Да предположим, че средният брой отзиви е над 100 или 150. При такива обстоятелства е разумно да се мисли, че целевата индустрия вече има много ключови играчи, които ще направят навлизането в индустрията малко трудно. Ако топ продавачите нямат толкова много отзиви, спокойно е да се предположи, че продуктовата линия, която планирате да влезете, е сравнително нова и все още имате възможност да създадете силна база.
По същия начин, като преминете през някои проверени отзиви, ще разберете какви допълнителни функции предлагат вашите конкуренти. В случай, че сте нов на пазара, ще можете да знаете изискванията на клиентите. Ако сте стар играч на пазара, ще можете да видите разликата между вашите продукти и вашите конкуренти. Тази разлика в продукта ще ви помогне да разберете къде трябва да направите промени и подобрения.
В случай, че сте уверени във вашия продукт, можете да разберете как се справят другите продавачи, като погледнете оценките, дадени от потребителя. Това е правилният начин да опознаете и анализирате конкуренцията си.
-
Предлагат се промоции и оферти
Всеки продавач има различни стратегии, които използва, за да увеличи продажбите си. Промоции и сделки са някои от стратегиите, които често се използват за маркетинг от търговците. Разбирането на промоциите и сделките, които дадена марка предлага, ще ви помогне да разберете маркетинговата кампания на вашия конкурент и колко конкурентен е той. Например, вашият конкурент има изброени множество оферти за няколкото продукта, които продава. В такъв случай вашият конкурент е силно конкурентен и няма да ви позволи да се състезавате лесно. Тази представа за вашия конкурент също ще ви помогне да разберете
и разработване на конкурентни стратегии.
-
Модел на ценообразуване и стратегии
Проследяването на цените на конкурентните продавачи за всички техни продукти е отнемаща време и предизвикателна задача. Най-добрата част от този начин за анализиране на вашата конкуренция е, че не е нужно да следите цените на вашите конкуренти. За да разберете техните модели на ценообразуване и стратегии, можете да използвате различни инструменти, налични онлайн. Тези инструменти ще сканират продукта и ще ви дадат пълен преглед. Прегледът ще включва исторически модели на ценообразуване за всеки продукт.
Освен това можете да използвате вградената джаджа CamelCamelCamel на Amazon, за да проследявате модела на колебания в цените на всеки продукт. Приспособлението CamelCamelCamel не само ви дава модела на колебания в цената на всеки продукт, но също така ви дава незабавни сигнали. Тези незабавни сигнали са фокусирани върху ограничени артикули и марки. С помощта на моделите на колебание на цените, тези сигнали ще ви помогнат да идентифицирате вълнуващи продукти според вашите предпочитания.
След като успешно забележите продукт, който приканва вашия интерес, можете лесно да проследите преценката на конкуренцията, разпродажбите и попълването на запасите, което ще ви помогне да развиете своята ценова стратегия.
-
Продажби
Продажбите са основният, но много ефективен начин за анализ на вашата конкуренция. Кой тип пазар, на който се намирате, не променя ефективността на продажбите като важен инструмент за анализ на конкуренцията. Независимо дали става дума за физически пазар или виртуални пазари като Amazon. Единственият проблем, с който ще се сблъскате, докато се опитвате да анализирате конкуренцията си чрез продажби, е да определите данните за продажбите на вашите конкуренти. Няма официален отчет или налични цифри на пазара, които да ви кажат броя на продадения продукт.
След това въпросът, който ще ви дойде на ум, е как да използвате този начин на продажби за анализиране на конкуренцията си, когато данните за продажбите дори не са налични. Този проблем с липсата на данни не се разбира само от нас. Трудно е да се получат надеждни данни за продажбите или оценки за много анализи. Имайки това предвид, много компании пуснаха инструменти, които ще ви осигурят оценка на продажбите на вашите конкуренти въз основа на различни алгоритми.
След като получите данни за продажбите на конкурентните си компании, които трябва да отбележите, че са приблизителни, останалите неща са лесни. Високите продажби означават, че вашите конкуренти се справят добре, а ниските продажби показват, че конкурентните ви компании не се справят добре. Този поглед върху продажбите на вашите конкуренти ще ви даде широка представа за това къде се намирате на пазара или пред какво предизвикателство ще се изправите, когато навлезете на нов пазар.
-
Качество на списъка с продукти в Amazon
Колко графична е страницата с описание на вашия продукт? Подробно ли е описанието на вашия продукт? Изброихте ли всички характеристики на вашия продукт? Вашата продуктова страница е естетически привлекателна? Има ли раздел за често задавани въпроси? Може би сте пренебрегвали тези малки неща в миналото. Но те не могат да бъдат пренебрегнати сега, тъй като правят огромна разлика в настоящето.
Всеки потребител иска да знае всичко за продукта, преди да го купи. Никой не иска да харчи трудно спечелените си пари за нещо, което няма да бъде от полза или е с ниско качество. Наличието на привлекателна и информативна продуктова страница може да повлияе подсъзнателно на клиентите ви да купуват вашия продукт.
Поглед към описанието на продукта на вашия конкурент ще ви помогне да разберете какво работи за него. Въз основа на това можете да станете по-креативни с продуктовата си обява на Amazon и да поемете конкуренцията си.
Бързи връзки
- Естествени реклами на Amazon: Как да печелите пари с реклами за пазаруване на Amazon
- Преглед на курса за нинджа на Amazon FBA: струва ли си? (Защо 9 звезди)
- Как да стартирате продукти с частен етикет на Amazon (100% работещи)
- Райли Бенет за това как да стартирате Amazon FBA бизнес от нулата
-
Ключови думи, използвани от вашите конкуренти
В днешния свят всичко се дигитализира. Следвайки тенденцията, маркетингът също прие нова форма. Той е приел много нови и усъвършенствани техники. Оптимизацията за търсачки или SEO е един от съвременните инструменти, които ни даде появата на интернет. SEO маркетинговата стратегия прави използването на определени думи, които най-вероятно ще бъдат използвани от потребителите, докато търсят продукти за закупуване онлайн. Тези думи се наричат ключови думи.
Съвременните търговци също са възприели този метод, за да увеличат своите продажби и осведоменост за марката. Например верига за дамска козметика пусна ново измиване за лице, което рекламират, за да помогне за намаляване на тъмните кръгове. В такъв случай те ще добавят ключовата дума „Дамско измиване за лице“ към заглавието на продукта и описанието на продукта. Тази ключова дума ще увеличи вероятността техния продукт да се покаже, когато жена търси измиване на лице онлайн.
Анализът на ключовите думи, които използват вашите пазарни конкуренти, ще ви помогне да разберете сегмента от продукти, към които са насочени, и тяхната маркетингова стратегия. Можете допълнително да използвате това прозрение, за да разработите своята маркетингова стратегия, за да се противопоставите на тази на вашите конкуренти.
Намирането на тези ключови думи, които вашите конкуренти използват, може да бъде трудна задача, ако се извършва ръчно. Ще трябва да посетите всички магазини на Amazon на вашите конкуренти, което е изчерпателно дори като идея. Някои инструменти като Sonar са специално проектирани да изпълняват тази задача вместо нас. Тези инструменти направиха живота ни много по-лесен. Те вършат цялата тежка работа вместо нас. Тези инструменти ни позволяват да използваме времето си за по-продуктивни бизнес дейности.
Анализирайте вашата конкуренция
Анализирайте конкуренцията в списък на Amazon за по-бърз растеж и повече продажби
Има много предимства и начини да анализирате конкуренцията си на един Амазонка списък. Като се имат предвид всички предимства, от съществено значение е да го включите като съществена част от бизнес дейностите. В днешния свят има жестока конкуренция. Жизненоважно е да останете пред конкуренцията си, за да оцелеете. И за да останете пред конкуренцията, трябва да знаете стратегиите на вашите конкуренти. В противен случай битката ще бъде загубена дори преди да е започнала.
Моля, харесайте и споделете тази публикация с приятелите си. Също така споделете своя опит с мен в секцията за коментари.
