Ето списъка с най-добрите CRM за недвижими имоти 2024
Първо, преди да започнете да мислите наистина ли е необходим CRM за недвижими имоти? Нека видим какво точно предлага една CRM платформа за недвижими имоти.
CRM платформата предоставя следните цели, независимо от областта, в която ще я приложите.
- Привлечете вниманието на посетителите чрез реклами
- Накарайте ги да попаднат на вашата стръв
- Правете последователно проследяване
- Преобразувайте потенциалните потенциални клиенти в потенциални купувачи
Сега в бизнеса с недвижими имоти те имат обща база данни с клиенти. CRM платформата предоставя портал към събраната информация за потенциални клиенти, тези, които са посетили уебсайта или са дали имейл за последващ имейл или рекламни кампании.
CRM платформата само укрепва връзката, която е била извършена между търговците на продажбите и клиентите, като улеснява работата им и ефективно приключва сделките.
За да процъфтявате в недвижимите имоти и да сте на върха на играта, трябва да спестите повече време и да действате разумно, като проследявате перспективите, които могат да се превърнат в потенциални купувачи.
Така че за тези, които са бизнес ориентирани и предоставят голям набор от сделки с имоти, CRM платформата е полезна за поддържане на здрави взаимоотношения с клиентите, както и за изтегляне на данни от клиентската база данни по всяко време, без да губите много време. Повече работа се извършва за по-малко време и с по-малко работна ръка.
7 най-добри CRM платформи в недвижимите имоти 2024
Ще обсъдим 7 от широко използваните CRM платформи в недвижимите имоти и накрая ще заключим коя от тях е най-добрата.
1. Engagebay
Engagebay е CRM платформа, която предоставя пазар за своите клиенти, включително продажби и маркетинг, CRM и софтуер за поддръжка. Въпреки че е основана през 2017 г., разполагайки със списък с гигантски конкуренти, Engagebay направи своя собствен път за себе си.
Когато други компании ограничиха своите CRM оферти до големи бизнес компании. Engagebay имаше страхотно предложение за CRM на малкия бизнес и стартиращи компании.
Характеристики на Engagebay
Следват функциите, предоставени от Engagebay.
- Автоматичен работен процес: Той използва автоматизиран работен поток за проследяване на поведението на клиента; можете да използвате тези данни, за да проследявате клиентите въз основа на техните предпочитани гледни точки.
- Маркетинг по имейл: Той предоставя персонализирано персонализиране за имейл маркетинг.
- Проследяване на потенциални клиенти/поведенчески/кликвания: Той предоставя цялостна система за оценка на потенциални клиенти, където проследява дейностите на потенциален потенциален потенциален клиент, коя връзка щракват и какви са предпочитанията им според предишните им транзакции и покупки. Той анализира данните и може да ви даде предварителен преглед на броя потенциални потенциални клиенти, квалифицирани да станат клиенти.
- Управление на задачите: Той осигурява управление на задачите, където можете да анализирате работата си и да извършвате последващи действия върху вашия екип по продажбите и поддръжката за възможно преобразуване въз основа на задачите, които сте поели и изпълнили.
- Автоматизирана система за въвеждане на данни: Той осигурява пълна автоматизирана система за въвеждане на данни, като по този начин елиминира времето, необходимо за ръчно регистриране на данни.
- Насрочване на среща: Те имат същата функция за планиране на срещи, при която изпращат датите на срещите чрез индивидуален или екипен календар, така че съответната страна да може да говори, когато е необходимо.
- Записани дневници на обажданията: Обажданията между клиентите и продавача се записват и записват като записи в дневниците на обажданията, което е полезно за бъдещи цели, ако работите върху приближаването до същия клиент за по-добра сделка.
- Визуализация на тръбата: Той предоставя визуализация на Pipe за потвърждаване на сделките, които са приключени, и сделките, които тепърва ще бъдат направени и в ход. След това тези, които се нуждаят от проследяване.
Планове
Безплатна версия: Потребителите ще получат 1000 контакта и 1000 маркови имейли.
Основна версия: Основната версия се предлага за $8.99 на потребител/месец.
Версия за растеж: Версията за растеж се предлага за $29.99 на потребител/месец.
Pro версия: Pro версията се предлага за $47.99 на потребител/месец.
Плюсове и минуси на Engagebay
Професионалисти :
- Engagebay стана известен за кратък период от време, защото не предлага задължителен договор и потребителите могат да спестят огромна сума пари, като го изберат.
- Engagebay струва много малко в сравнение с други CRM платформи.
- След като бизнесът ви се разраства, ангажират залив също ви предлага много автоматизирани функции с автоматизиран конструктор и да направите своя собствена персонализация с помощта на автоматизирания бот.
- Engagebay също приема много сериозно сигурността и защитата на своите потребители. Следователно те придават изключително значение на редовното архивиране на потребителски данни в случай на пробив в сигурността, те могат лесно да продължат с архивираните данни с плавен преход.
- Engagebay предлага много инструменти за интеграция и CRM за малкия бизнес, които много други CRM платформи биха могли да ви предложат само на база платен абонамент.
Минуси:
- Когато вашият имот е добре установен и започнете да разширявате клиентите си до повече от 10,000 25, трябва да преминете от безплатен план към план за растеж, който ви осигурява автоматизация на имейл за всичките ви клиенти, а също така е доста достъпен при цена от $XNUMX на месец.
2. ZohoCRM
Zoho CRM предоставя редица функции на брокера, включително автоматично генериране на фактури и сметки.
Zoho предоставя всички необходими неща, които включват проследяване на потенциалния клиент, планиране на обаждания за взаимодействие с тях, изпращане на имейли за рекламна кампания и много други, за да останете на върха на играта.
Характеристики на Zoho CRM
Следват уникалните функции, които Zoho предлага за продавачи и купувачи на недвижими имоти.
- Управление на проекти: Тази функция предоставя актуализация на текущия ви проект, включително предстоящия и възможните крайни срокове.
- Опция за персонализиране: Опцията за персонализиране ви позволява да организирате разделите и информацията според вашето удобство, което работи за вас.
- Рекламни кампании: Zoho CRM ви предлага да изпращате автоматизирани рекламни кампании по имейл или бюлетин до бъдещи цели.
- Мобилно приложение за повишена ефективност: Има мобилно приложение, където можете да сканирате визитната картичка или QR кода, за да получите подробности за клиентите, и то се актуализира автоматично в CRM софтуера, за да можете да се свържете с тях и да финализирате сделката по-късно в движение.
Планове
Zoho не предоставя безплатен план като Engagebay или Hubspot.
- Стандартният пакет започва от $12/на потребител на месец. Професионален при $20/потребител на месец.
- Enterprise при $35/потребител на месец.
- В крайна сметка $45/потребител на месец.
Плюсове и минуси на Zoho CRM
Професионалисти :
- Използвайки Zoho CRM софтуер, брокерите показаха подобрение в набавянето на повече клиенти чрез поведение за проследяване на потенциални клиенти.
- Автоматизираната електронна поща и обширната персонализация, предлагани от Zoho CRM, са много удобни и гъвкави.
- Той предоставя различни инструменти за интеграция, които ви дават аналитичен отчет за всеки клиент, всеки потенциален клиент, оценка на имот и наличност на имоти и сравняват цените на различни налични домове и имоти.
Минуси:
- Въпреки че Zoho CRM предоставя всичко, той все още изостава, когато става въпрос за планиране на календар и интегрирани приложения за социални медии. Те работят върху това да го направят по-плавно, но все пак става трудно да се справят с интеграцията на бъги.
3. Hubspot
Hubspot е пазар за различни видове клиенти, които се събират заедно за продажби и маркетинг. Той включва управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) и управление на потенциални клиенти, проследява, класифицира и дава безпроблемно приключване на продажбите.
Както подсказва името, това е място, където всички продажби и маркетинг се събират на едно и също място за подобряване на производителността.
Основната причина да изберете HubSpot за бизнеса с недвижими имоти е неговият входящ маркетинг. Нещо различно и нещо, което не е натрапчиво или не нахлува във вашите потенциални клиенти, като се свържете за маркетинг.
Характеристики на Hubspot CRM
- Табло за управление и проследяване: Той предоставя точно табло за проследяване на напредъка на задачите и управление на взаимоотношенията.
- Интеграция с други инструменти: Интеграция с други софтуерни инструменти за предоставяне на първокласно обслужване на своите клиенти.
- Планиране на среща или среща: Това улеснява тези, които са ентусиазирани да проведат кратък разговор с екипа по продажбите, когато пожелаят.
- Входящ маркетинг и SEO управление: Уникалната характеристика на HubSpot е, че осигурява входящ маркетинг, това се нуждае от посетителите или водещата атракция към техния уебсайт, за да могат да се свържат с бъдещия брокер. Това може да стане чрез подобряване на SEO на вашия уебсайт.
- Поддържане на взаимоотношения с клиенти и данни за всички потенциални клиенти: Важно е да имате здравословна връзка между вас и вашите клиенти, дайте им съвет кое е най-добре да купят според техния бюджет. Имайте постоянно проследяване и изграждайте доверие с клиентите си.
- Запис на разговори/регистрации на обажданията: Софтуерните инструменти за CRM ви позволяват да записвате всички чат разговори и взаимодействия с клиентите си и да ги запазвате във входяща кутия за разговор. Винаги можете да се върнете и да проверите, за да имате още едно проследяване според предишния разговор.
Планове
Hubspot има ограничени функции, достъпни безплатно. След това започва в
- $45 на месец Стартов план.
- $450 на месец Професионален план.
- 1,200 долара на месец Enterprise план.
Плюсове и минуси на Hubspot CRM
Професионалисти :
- Предимството на автоматизираната имейл система улеснява работата на брокера, особено когато трябва да изпращате имейли до много потенциални клиенти. Спестява повече време.
- Hubspot предоставя почти 700 опции за интеграция, от които можете да избирате за вашия бизнес, също така предоставя персонализирана интеграция, ако искате да го интегрирате със софтуер, който искате.
- За да привлечете повече клиенти, трябва да разширите хоризонта си, трябва да достигнете до широк кръг от аудитории. В тази връзка Hubspot предоставя интеграция на електронната търговия. Нивото, на което можете да получите клиенти от платформа за електронна търговия, е неограничено.
- Той следи базата данни на вашите клиенти и получава информация за тези, които посещават уебсайта за бъдещо преобразуване на потенциални клиенти.
Минуси:
- Трябва да направите анализ на разходите, ако планирате да имате собствена персонализация и размерът на вашия екип е голям, тогава ценообразуването на HubSpot пада малко по-скъпо.
4. Лиондеск
Liondesk предлага разнообразие от функции на ниска цена в сравнение с много CRM платформи. Той дава много опции за организиране на вашите данни и планиране на вашите автоматизирани текстове и имейли.
Той също така предоставя функция за видео имейл. Liodesk е основана през 2014 г. и се разрасна изключително много в областта на недвижимите имоти.
Успехът в областта на недвижимите имоти направи lion desk популярен CRM за недвижими имоти или застрахователен бизнес, който осигурява изобилна интеграция на брокерите с цел да улесни работата им.
Характеристики на Liodesk CRM
- Автоматизирани видео имейли и текстове: Уникалната характеристика на Liodesk е, че има не само автоматизиран имейл и текстове, но също така има опции за видео имейл. Тази специфична функция сама по себе си се отличава много от другите CRM платформи.
- Телефон за набиране: Ако не харесвате настолния набирач на лъв, който се предлага самостоятелно. Винаги можете да изберете своя персонализиран избор на интеграция на Power Dialer като RedX или Mojo Dialer според вашето удобство. Тъй като провеждането на телефонни обаждания и сключването на сделка е най-важният процес за брокера, можете да изберете lion desk заради неговата гъвкавост.
- Инструменти за интеграция: Инструментите за интеграция, предлагани от Liondesk, са по малко от всичко. На първо място, тя силно зависи от Zapier за своята интеграция. Интегрирането на други социални медии работи много по-добре в сравнение със Zoho CRM.
Планове
Цените на Liodesk започват от стартовия пакет от $21 на месец.
- $42 на месец за плана Pro+.
- $83 на месец за плана Elite.
Плюсове и минуси на Liodesk CRM
Професионалисти :
- Потребителският интерфейс на Liodesk може да е малко труден за свикване за някои, но той има много ангажираща платформа, след като се ориентирате.
- Въпреки че компанията започна да се разраства наскоро, тя даде по-голяма удовлетвореност на клиентите, задържане на клиенти, по-малко работна сила и спестява време на всеки продавач.
- Те предоставят автоматизиран чатбот, за да спестите вашето време при отговаряне на много клиенти, които искат основна информация.
Минуси:
- Интеграцията на Liodesk не дава отличен избор, както в Hubspot. Те са интегрирали много инструменти от различни платформи, включително структура, Zapier, MLS интеграция и др.,
- Той предоставя възможност за мобилно приложение и безплатна 30-дневна пробна версия за тези, които са скептични относно неговата функционалност и използваемост, могат да изпробват безплатната пробна версия и да преминат към платената версия, ако са доволни от потребителския интерфейс.
5. Realvolve
Обсъждахме списък с CRM, който е най-добър за недвижими имоти, но последните няколко CRM платформи в списъка са популярни предимно за интеграцията на бизнеса с недвижими имоти.
Един такъв CRM е Realvolve. Те осигуряват автоматизирани работни потоци, които ви помагат да поддържате данните на клиентите си организирани на едно и също място, където можете да съхранявате разговора успоредно, не е нужно да ровите из друго място, за да получите данните.
Нека видим какви функции, предлагани от Realvolve, го правят уникален от други CRM.
Характеристики на Realvolve CRM
- Автоматизирани работни процеси и чат ботове: Той осигурява автоматизиран работен процес, който да ви помогне да организирате данните си за клиенти и купувачи поотделно. Той също така разполага с чатбот, който да ви помогне да получите информацията за посетител, с който можете да се свържете по-късно, за да представите идеята си за продажби.
- Голям и мащабируем: Realvolve предоставя силно мащабируема платформа, така че не е нужно да се притеснявате от загуба на данни или да не намерите достатъчно място, за да вмъкнете повече информация в профила си.
- Автоматизиран процес и интегрирани инструменти: Точно като Liondesk, Realvolve зависи от Zapier за създаване на автоматизирани процеси. Той извлича информацията от други CRM платформи за следващата ви сделка. Той поддържа всички ваши календарни графици и контакти синхронизирани.
- Разширено табло за управление и проследяване на активността: Това ще ви даде подробности за текущия проект, клиентите, които се интересуват от закупуване на имота, важни дати на събития и нетната комисионна, получена до момента. Това е полезно за брокера, за да направи последващи действия и самоанализ.
Планове
Цената за Realvolve започва от
- $49/потребител на месец Pro план.
- $238 на месец за 5 потребителя Pro+ план.
- $392 на месец за 10 потребителя Екипен план.
Плюсове и минуси на Realvolve CRM
Професионалисти :
- Обажданията се записват и можете да изпращате персонализирани автоматизирани имейли и текстове. Имате свободата да изберете каква информация може да бъде налична, за да видят членовете на вашия екип. Той осигурява поверителност.
- Можете да категоризирате и организирате, както искате, можете да търсите всичко и да получавате всички необходими данни от различни CRM платформи.
- Можете лесно да изпращате съобщения и поща от мобилното приложение и да проследявате следващия си потенциален потенциален клиент.
Минуси:
- Опцията за персонализиране може да накара потребител да върши много работа, организирайки по начина, по който иска да бъде. Би било криволичещ и завладяващ процес да се направи всичко наведнъж.
- Realvolve CRM дава 14-дневен безплатен пробен период, някои потребители го намират за много трудно, докато свикнат с него. Но винаги можете да опитате и да видите дали работи за вас.
6. Freshworks
Freshworks предлага табло за управление, което ви показва завършените сделки, актуални имоти и заинтересовани потенциални клиенти, като например как YouTube предлага много опции, които са актуални по целия свят.
По този начин ви позволява да организирате цялата си работа на едно място, като намалявате болката си от сърфиране в много контакти, за да стигнете най-накрая до онези, които са първостепенни потенциални клиенти. Freshworks предоставя следните функции.
Характеристики на Freshworks CRM
- Отлични работни процеси и комуникация: Freshworks предоставя на продавача отлична интегрирана система, която има отлична комуникация и е доказала, че може да привлече повече заинтересовани купувачи. Работният процес, който предлагат, е дестинацията на едно място за всички ваши нужди.
- Мощен автоматизирана маркетингова система: С помощта на автоматизирани конструктори можете да се съсредоточите върху тези, които се интересуват от покупка или потенциален потенциален потенциален клиент. Можете да укрепите връзката с тези потенциални клиенти и да приключите сделката, вместо да губите много време за опити и грешки.
Планове
Ценообразуването започва от
- $29/потребител на месец – План за растеж.
- $69/потребител на месец – Професионален план.
- $125/потребител на месец – Enterprise план
Плюсове и минуси на Freshworks CRM
Професионалисти :
- Freshworks осигурява комуникация от най-висок клас, софтуер за чат на живо, интегрирани инструменти от висок клас, календарни графици и управление на дейностите.
- Той изчислява бъдещите потенциални клиенти въз основа на помощта, задвижвана от изкуствен интелект. Следователно точните данни ще ви донесат необходимите подробности, за да се съсредоточите върху повече възможни клиенти, за да приключите сделката.
- Тя ви позволява да разделяте имейлите си според вашите клиенти и да изпращате персонализирани имейли относно стойността на текущата им собственост и други потенциални компетентни имоти, които са в тенденция.
Минуси:
- Въпреки че Freshworks предоставя куп функции за брокери. Но той не предоставя функциите, които се предоставят от големите CRM платформи. Е, тук имате алгоритъм, задвижван от AI, за да проследявате вашите потенциални клиенти, но това само по себе си не е достатъчно.
7. Контактно
Contactually CRM е специално проектиран за продавачи на имоти и брокери. Той е интегриран със Zapier като Realvolve и Liodesk.
Той приема много сериозно опасенията за сигурността, спазва закона за GDPR и осигурява процес на удостоверяване в две стъпки и силно криптирани данни. В случай на пробив в сигурността той има резервни данни, които ще бъдат заменени незабавно за плавен преход. Следните са характеристиките на Contactually.
Характеристики на Contactually CRM
- Няколко текста наведнъж: Позволява ви да добавяте свои собствени пояснения и бележки към текст и да ги изпращате до множество контакти наведнъж. Това не го прави да изглежда като автоматизиран текст.
- Премахване на двуличието: Той ви дава списък с имена и телефонни номера, които са съпоставени с техния конкретен адрес. Ако има дублиращи се телефонни номера или данни, можете да ги премахнете в собствената си клиентска база данни.
- Интеграция и трета страна Plugins: Той предоставя куп интегрирани инструменти като Gmail, Zapier, Facebook, Mailchimp и много други. Освен това той предоставя отворен достъп до API за потребителите, за да го интегрират съответно със собствените си инструменти за интеграция.
Планове
Цените на Contactually започват от $69 на месец за професионалния план и $119/месец за плана Accelerator.
Плюсове и минуси на Contactually CRM
Професионалисти :
- Вероятността да се свържете с потенциален клиент и да забравите да извършите последващи действия в предстоящия насрочен час, може да бъде неприятно, ако не го направите. Contactually CRM предоставя автоматично напомняне за последващи потенциални клиенти.
- Той предоставя неограничени имейл шаблони, рекламни кампании, управление на контакти и възможности за групови съобщения.
- Предоставя широк спектър от управление в областта на екипи, контакти, сделки и проекти.
Минуси:
- За определен период от време цената на Contactually CRM се е увеличила значително.
- Става криволичещо и трудно, ако имате толкова много контакти и понякога не се актуализира в календара, дори след като сте се свързали с клиента.
Често задавани въпроси:
💥 Дали използването на CRM платформа за недвижими имоти наистина помага за проследяване на вашите потенциални клиенти и превръщането им в клиенти?
Да, доказано е, че използването на CRM платформа ви помага да увеличите продаваните си имоти и намирането на перспективи с почти 200%.
👓 Предлага ли CRM безплатен пробен период, преди да се установя и да платя за която и да е конкретна CRM платформа?
Да, те предоставят безплатна пробна версия на брокери и агенти. Тя варира от един CRM до друг. Винаги е по-добре първо да изберете безплатна пробна версия, за да видите дали сте удобни с работния процес и потребителския интерфейс (UI), преди да го купите. Тъй като повечето от платформите предоставят безплатни пробни версии.
✔Колко защитени са моите данни и какво се случва, ако има пробив в сигурността?
Не се притеснявайте, вашите данни са 100% защитени и се съхраняват в различна база данни на различни места в цялата страна. В случай на пробив в сигурността винаги има архивирани данни, които влизат в действие и ви осигуряват плавен преход без забавяне или загуба на данни.
Също прочетено:
- Ревю на Akvelon: Динамичен CRM за Gmail
- Най-добрите Agile CRM алтернативи
- Преглед на Octopus CRM
- Най-добрите CRM за интеграция на Shopify 2021 (ИЗБРАНИ РЪКОВО)
- Ontraport срещу Hubspot
Заключение: Най-добър CRM за недвижими имоти 2024
Бизнесът с недвижими имоти е широка мрежа, която има клиентски данни в централна база данни. Използването на подходящ CRM ще повиши процента на продажба на брокера и нетната комисионна и ще спести повече време.
Но всички тези CRM платформи идват с цена и набор от функции. Ако работите в малка фирма, бих ви препоръчал да използвате Engagebay CRM и когато бавно се разклоните, можете да изберете по-високоплатен план.
Ако работите в голяма фирма, изборът е ваш да избирате от всяка дадена фирма според вашето удобство с потребителския интерфейс, предоставен от отделния CRM.
Най-често бихте могли да изберете Hubspot, който ви дава над 700 интегрирани опции за инструменти, така че няма да има абсолютно никаква необходимост от допълнителен плъгин на трета страна или допълнително персонализиране.
Можете да изберете CRM според бюджета, разходите, по-доброто управление на приключването на сделките, мощни анализи, рационализирани процеси на плащане, високо сигурни CRM и високоефективни CRM.
