Продажбата на продукти през множество канали за пазаруване напоследък се превърна в популярна тенденция и сега се счита за задължителна интеграция в ерата на информацията и технологиите. Въпреки това, няма универсално решение за търговците да успеят в толкова широк спектър от канали.
Пазарът, компанията и конкретните целеви клиенти трябва да се вземат предвид при вземането на решение за стратегия за онлайн разпространение.
Управлението на съдържанието и визуалната комуникация, в допълнение към правилните канали за пазаруване, е неизбежно. Продуктови емисии, които са добре управлявани и привлекателни в други търсачки, ще осигурят повече ползи, отколкото може да се предполага.
Това есе е специално разработено за продавачи в Amazon, „страната на чудесата“ на дейностите за електронна търговия, и ще се фокусира върху това как да привлечете вниманието и да създадете възможности за покупка.
Предимства на продажбата в Интернет
Не е нужно да измисляте всичко сами като интернет предприемач, започвайки днес, което е едно от основните предимства, които имате. Налични са множество инструменти и ресурси за подпомагане на процеса, включително форуми на общността, където можете да задавате въпроси, да получавате съвети и да чуете опит, както и примери за успешни онлайн предприятия, които да следвате.
Освен това, вместо да създавате свой собствен уебсайт, онлайн магазин или сайт за електронна търговия, можете да използвате една от няколкото съществуващи и утвърдени онлайн платформи като пазар за продажби, за да направите стартирането на вашия бизнес бързо и лесно. В действителност тези услуги на трети страни могат да послужат като основа за вашия бизнес в дългосрочен план.
Силата на Amazon!
Амазонка е безспорно най-мощната платформа за онлайн продажби днес, представляваща над 39% от всички продажби на дребно за електронна търговия през 2020 г., на обща стойност над 260 милиарда долара и продължава да нараства през 2021 г.
Анализаторите очакват, че целият приход на Amazon ще се утрои до 2026 г. Тази бивша книжарница се превърна в голям търговец на дребно в интернет, продаващ всичко - от тоалетна хартия до обувки за тенис до електроника от висок клас.
Amazon се разшири в различни области в допълнение към търговията на дребно. Чрез Amazon Prime той предлага своя собствена услуга за стрийминг на развлечения, която включва синдикирани предавания, както и свои собствени оригинални филми и телевизионни предавания.
Той продава устройства Kindle и свързани с тях електронни книги или абонаменти в сътрудничество с ИТ фирми. Вече има и физически търговски обекти. Да не добавя, че купи Whole Foods, мега-бизнеса с хранителни стоки.
Продавам на Amazon!
Знаете ли, че 74% от продавачите на Amazon правят над $1,000 всеки месец? Освен това 39% от доставчиците продават за повече от $10,000 XNUMX всеки месец. Продажбата на Amazon е фантастичен начин за всеки да генерира дългосрочен пасивен поток от приходи.
Amazon в момента е най-големият уебсайт за търговия на дребно, който позволява на потребителите да купуват почти всичко само с няколко щраквания. Amazon предлага широка гама от услуги и продукти, включително безплатни електронни пощенски картички, разпродажби на търг и милиони книги, CD, DVD, играчки, облекло и други потребителски стоки.
Тъй като Amazon е толкова голям пазар с толкова много активни действия за покупка, много собственици на магазини биха намерили целевата си група клиенти със силна покупателна способност на този уебсайт за електронна търговия.
Това е възможност, която се дава веднъж в живота, която не бива да се пропуска. В резултат на това собствениците на магазини трябва да са наясно какви дейности сега се предлагат в Amazon и трябва да обмислят използването на този сайт. Той има потенциала да осигури огромни ползи, които много хора никога не биха очаквали.
Продажба на трети страни на Amazon!
Един от по-фините аспекти на бизнес стратегията на Amazon е, че позволява на всеки да продава неща на нейната платформа, което ви позволява да се възползвате от огромния обхват и въздействие на марката. От 2006 г. те предлагат тази възможност за „продажба от трета страна“.
Ще бъдете в отлична компания, ако поемете по този път. Продажбите на трети страни достигнаха повратна точка през първото тримесечие на 2021 г., като доставчиците на трети страни представляват близо 55% от продажбите на Amazon.
Amazon заяви в своя доклад за въздействието върху малкия бизнес за 2020 г., че е изпратил над 3.4 милиарда артикула на трети страни само за една година, от юни 2019 г. до май 2020 г. - по време на пандемия, не по-малко. В резултат на това е ясно, че купувачите се доверяват и купуват от трети страни.
Продажбите на трети страни представляват милиарди долари продажби всяка година, така че това е богата възможност. Като продавач на Amazon, може да вземете парче от този пай и да спечелите доход от пет или шест цифри. Освен това е просто. Можете да поддържате интернет бизнес, без да имате собствен уебсайт, като използвате таблото за управление на Amazon „Seller Central“ и оставите Amazon да се справи с всичко.
Защо трябва да продавате на Amazon?
Има няколко основни предимства да бъдеш продавач на Amazon. Най-важните от тях включват следното:
Трафик на Amazon
Amazon.com получи над 2 милиарда посещения на месец през 2020 г., като някои месеци получиха дори повече. Разбира се, не всеки посетител ще се интересува от вашите стоки, но вие ще бъдете на добро място за тези, които търсят неща във вашия сектор и са готови да купуват. Както беше посочено по-горе, това може да е отлична стратегия за достигане до нови и за първи път клиенти.
Готови витрини
Няма да се притеснявате да създадете уебсайт за онлайн пазаруване, ако използвате платформата на продавача на Amazon. За оптимална функционалност и бързо представяне просто поставете продуктите си в съществуващите оформления.
Клиентска лоялност
Едно от най-трудните предизвикателства за всеки нов интернет предприемач е да убеди потенциалните клиенти да им се доверят достатъчно, за да направят покупка. Когато работите под марката Amazon, вече имате изградено ниво на доверие.
Доставка и изпълнение
Можете да проследите онлайн бизнеса за пускане, за да позволите на системите на Amazon да управляват поръчките, доставката и така нататък, вместо да получавате пощенски материали и да установявате процедури за доставка от нулата.
Амазонка FBA
FBA означава „Изпълнение от Amazon“ и това е услуга, която ви позволява да изпращате продуктите си до център за изпълнение на Amazon, за да бъдат заредени. След това потребителят поръчва продукта от вас, а Amazon се занимава с доставката.
Този подход ще ви предпази от претоварване с задължения като фактуриране, доставка и предоставяне на помощ на клиентите.
Как да започнете да продавате на Amazon?
Време е да се погрижите за формалностите, след като сте решили да продавате продуктите си на Amazon. Първо ще трябва да създадете своя профил на продавача, след това да добавите продуктите, които искате да продавате, и след това да пуснете марката си на пазара на потенциални купувачи. Amazon предоставя уроци, които да ви помогнат през всеки етап, но ето какво можете да очаквате:
- Изберете план и след това се абонирайте за него или на база на продажба, или чрез абонаментен подход с професионалния пакет.
- Решете дали искате да продадете марката си или да препродадете други.
- Създайте своя акаунт на продавача, за да идентифицирате вашата компания и да рационализирате всички процедури за плащане.
- Добавете продуктите, които искате да продавате, към сайта, заедно с подробни описания и други технически спецификации, които може да са необходими.
- Задайте цената и използвайте една от няколкото маркетингови добавки, предлагани от Amazon, за да примамите клиенти.
Как да станете успешен продавач на Amazon?
Винаги помнете, че макар Amazon да прави продажбата лесна, вие все пак ще трябва да положите усилия, за да продадете нещата си. Има няколко неща, които трябва да имате предвид, ако искате да печелите пари като продавач на Amazon.
Бъдете проактивни като маркетолог
Като начало, не можете просто да изброите продуктите си в Amazon и да се надявате, че достатъчно хора ще ги намерят. За разлика от типичния бизнес, клишето „построй го и те ще дойдат“ не винаги е приложимо. Трябва да популяризирате вашата компания в социалните медии, вашия блог, по имейл до вашата мрежа или всяка друга техника, която е подходяща за вашия продукт.
Чатботовете и анкетите са примери за инструменти и приложения, които могат да се използват за подобряване на ангажираността на потребителите с вашия продукт. Можете да създадете отделен акаунт в социалните медии за вашия продукт и да използвате състезания или промоции, за да спечелите фенове. Добавете зашеметяващи снимки към вашите продуктови етикети, както и връзки към вашата страница на Amazon Seller.
Изберете идеалната ниша
Когато става въпрос за бизнес с Amazon, трябва да продавате неща, от които клиентите се интересуват. От решаващо значение е да сте в крак с развитието на индустрията и да ги представяте в онлайн присъствието на вашата компания.
Ако вече имате продукт или пълноценна компания, вероятно сте прекарали известно време в усъвършенстване на стойността му и опознаване на целевия пазар. Ако вашите продукти се вписват в една от най-популярните категории на Amazon, ще ви е по-лесно да намерите правилната аудитория.
Ако продуктът ви е неясен обаче, обвързването му с по-популярна категория може да ви помогне да увеличите информираността (и приходите).
Фокусирайте се върху продукти в области, които винаги са силни, като намаляване на теглото, естествено здраве, саморазвитие, йога, потребителска електроника, бебешки неща и други, за дългосрочен финансов успех.
Проверката на бестселърите на Amazon е фантастична техника за определяне дали даден пазар е успешен. Имайте предвид, че оставането на голям масов пазар с голямо търсене за години напред е добър вариант.
Разберете конкуренцията си и бъдете конкурентни
Обикновено е добра идея да погледнете какво правят другите във вашата област. Разгледайте как ценят артикулите си, какъв вид маркетинг използват, как представят и описват своите продукти и колко често въвеждат нови продукти.
Дори ако вашият магазин на Amazon процъфтява, няма гаранция, че ще остане такъв. От решаващо значение е да сте в крак с пазара, за да избегнете стагнация и да останете успешни.
Увеличете максимално печалбите
Започнете с малко само с един продукт на Amazon и ако имате късмет, това ще бъде чудо с един удар. Реално погледнато, ако искате да правите много пари, ще трябва да развиете бизнеса си, за да продавате различни продукти. Проучете пазара, за да видите какво е актуално, и след това приложете наученото във вашата фирма, за да създадете допълващи или допълнителни продукти.
Също така е от решаващо значение да се възползвате от натоварените пазарни сезони. Традиционните търговци на дребно правят по-голямата част от парите си през празничния сезон, а интернет доставчиците не са по-различни. Всъщност онлайн търговията на дребно създаде свои собствени „празници“ за пазаруване (като Кибер понеделник, след Черен петък). Уверете се, че имате достатъчно запаси, за да управлявате нарастването на поръчките.
Станете успешен продавач на Amazon с Джон Елдър!
Джон Елдър е опитен продавач на Amazon, който започна кариерата си през 2014 г. и вече е закупил, рекламирал и продал над 10 милиона долара в Amazon само за пет години. Човекът е самоук Мегамозък, който сам се научи на всичко и изгради многомилионен бизнес от самото начало.
Желанието му да види как нови и утвърдени фирми постигат същата степен на успех в своето пътуване до електронната търговия го накара да излезе и да научи потенциалните марки на техниките, манталитета и стратегиите, които ще им помогнат да издигнат бизнеса си на следващото ниво. В резултат на това неговото рожба, Black Label съветник, е роден!
Отключване на тайните на успеха: Изчерпателен преглед на скаутите в джунглата
Джон предлага индивидуални консултантски услуги на Amazon чрез Black Label Advisor, вярвайки, че с подходящия консултант можете да изпреварите, надхвърляте и да създадете процъфтяваща компания с отдадени последователи. Той може да ви помогне с теми като стратегия за брандиране, аутсорсинг, логистика, фабрични източници и оптимизиране на списъка, докато стартирате, мащабирате и излизате за 7+ цифри.
Относно Black Label Advisor
Black Label съветник е единствена по рода си консултантска услуга, която включва комуникация един на един. Тук няма да намерите безличен, неопитен екипаж, за разлика от толкова много други агенции. Те ще отговарят на вашите имейли, телефонни обаждания и съобщения в социалните медии. За да гарантира успеха на моите клиенти, BLA ограничава броя на марките, с които работят на месечна база.
Black Label Advisor ще работи с вас, за да ви постави по пътя към успеха с над десет години опит в Amazon Private Label! В рамките на първата година 85% от новите доставчици на Amazon се провалят. Клиентелата на BLA включва всичко - от пълномащабни одити, за да се гарантира, че обявите са правилно оптимизирани, ежечасни консултации за справяне с опасения за марката на по-високо ниво и съдействие при излизане от бизнеса. Няма универсален подход за това, където идва Black Label Advisor.
Предлагани услуги
Различни марки и продуктови категории представляват уникални пречки. Black Label Advisor е специализирана в Amazon FBA частно етикетиране и предлага познания от реалния свят на масата, за да ви помогне да развиете своя бизнес. Тяхното вълнение произтича от това, че ВИЕ поставяте нови рекорди за продажби на най-голямата платформа за електронна търговия в света.
За разлика от много други консултантски фирми, Black Label Advisor подбира клиентите на ръка и им отделя неразделно внимание. Целият екип ще разгледа вашия бизнес с вас и винаги ще говорите с един и същ човек. Не само това, но получавате съвет от някой, който е успял да постигне мечтата на Amazon. Това е, което отличава „Black Label Advisor“!
Управление на марката
В Amazon брандирането е името на играта в момента. Кажете сбогом на генеричните продукти без марка. Клиентите на Amazon стават все по-сложни, което означава, че трябва да подобрите играта си. Black Label Advisor може да ви помогне в надграждането на вашите обяви и страници на марки, като по този начин привличате нови клиенти и увеличавате продажбите.
PPC и продуктово класиране
Джон Елдър измисли най-успешната тактика за класиране, като същевременно гарантира, че всички условия на услугата на Amazon са били спазени през годините на управление на моя собствен успешен бизнес с Amazon. Скоро ще разберете, че не можете да презаредите стоките си достатъчно бързо благодарение на правилните ключови думи и ориентираните към растежа PPC методи.
Оптимизация на листинга
Когато става въпрос за подобряване на техните списъци с продукти, по-голямата част от търговците на Amazon не са информирани! Ежедневно Джон наблюдава и работи върху това. В Amazon има толкова много неща, които могат да бъдат по-добри. Black Label Advisor ще прегледа целия ви каталог с обяви и ще направи предложения за подобрения, за да можете да започнете да улавяте продажбите вместо конкуренцията си.
Логистика и FBA
Половината от битката е да изпратите инвентара си в Amazon. Има милион различни начини да управлявате инвентара си, но само няколко са ефективни и рентабилни. Ако не разполагате с правилните инструменти и услуги на трети страни, за да управлявате правилно вашите пратки, FBA може да бъде проблем. BLA ще ви помогне да рационализирате движението на инвентара си от производството до складовете на Amazon.
Снабдяване и разработване на продукти
Има много неща, които влизат в управлението на производството, независимо дали е в друга държава или у дома. Отначало може да бъде плашещо, с проверки за контрол на качеството и непрекъснато предоговаряне на единичните разходи. През годините Джон е взаимодействал с голям брой фабрики и е научил техния жаргон. Black Label Advisor ще ви помогне да демонстрирате пред фабриката кой наистина отговаря и да увеличите максимално разходите за вашия продукт.
Анализ на прегледа
Отзивите получават твърде малко внимание в наши дни. Можете да направите много, за да се отървете от отрицателните отзиви и да увеличите продажбите си в Amazon. Общата насока е, че всичко по-малко от четири звезди във вашата обява е лоша новина.
Защо трябва да наемете Джон?
Изграждането на бизнес на Amazon от самото начало и увеличаването му до над 10 милиона долара продажби за по-малко от пет години не е лесен подвиг. Сега Джон използва своя опит, за да помага на другите да подражават на неговата история и успех, да се наслаждава на наистина гъвкав работен график и да избягва проблемите, с които е изправен.
Наемането на Джон Елдър ще ви донесе силата да:
- За разлика от много други така наречени „гурута“, Джон изгради изключително проспериращ бизнес от самото начало.
- Фирмата Amazon FBA на Джон беше продадена за средно седемцифрена сума.
- Той успя да издигне пет продукта с частни марки до върха на съответните им категории на Amazon.
- Така че не е нужно. Джон е научил ценни, а понякога и трудни уроци.
- Той научи въжетата как да се справя с нелицензирани китайски доставчици.
- Достъп до мрежата му от контакти, която включва всичко от най-добрите патентни адвокати до логистични фирми.
Бързи връзки
- Преглед на AmazVol
- 11+ най-добри законни начина да печелите пари онлайн в Индия
- Как да намерите най-добрите продукти за продажба на Amazon 2021 {100% работещи}
- Естествени реклами на Amazon: Как да печелите пари с реклами за пазаруване на Amazon
- Зонгуру преглед
- Заслужава ли си FeedbackFive от eComEngine
