Как да създадете съдържание, което всъщност води до връзки

Когато става въпрос за съдържание маркетинг, не е тайна, че добре балансираната комбинация от притежавани, платени и спечелени медии е от решаващо значение за успеха.

За да създадат наистина цялостен план, такъв, който ефективно да улавя клиентите, търговците трябва да имат предвид, че границите между всеки от тези три вида медии са замъглени – едното влияе на другото и обратното. И следователно солидният подход вече няма да го отреже. Вместо това трябва да хореографирате успешното взаимодействие на тези три вида медии.

Според Content Marketing Institute, повече от 80% от двете B2B намлява B2C търговци казаха, че създават и след това хостват съдържание в собствените си активи –собственост медии. Освен това 92% от B2C маркетолозите и 80% от B2B маркетолозите казаха, че са използвали поне един платен рекламен метод за популяризиране и/или разпространение на съдържание. За разлика от притежаваните и платени, спечелени медии не може да бъде напълно контролиран от комфорта на корпоративен фотьойл, което прави това най-трудният за влияние и придобиване от тричастния смесен маркетингов план.

Но въздействието му не може да бъде пренебрегнато. Съобщено за Webbed Feed че 92% от потребителите казват, че се доверяват на спечелени медии, докато само половината се доверяват на платени реклами. Спечелените медии стимулират 4 пъти по-голямо увеличение на марката от платените медии и 51% от милениалите е по-вероятно да бъдат повлияни от спечелените медии, според BazaarVoice. И Диригент съобщава, че генерирането на потенциални клиенти, задвижвани от спечелени медии, превъзхожда генерирането на потенциални клиенти, задвижвани от платени медии, с делта от 10-15%. Спечелената медия е истински еднорог – вълшебен, мощен и красив.

Този тип медии са най-влиятелните от триото. Всъщност този модерен еквивалент на класическата устна информация ще разграничи стандарта за маркетинг на съдържанието от звездния през следващите години.

Обикновено спечелените медии са предизвикани от изключително ефективно използване на платени и собственост на медии. Оттам хората споделят, туитват, коментират и в най-добрите случаи поставят връзки към вашето съдържание в собствените си публикации. Предизвикателството: Не можете да принудите хората (поне не с чиста съвест) да споделят или да поставят връзка към вашето съдържание. Нещо повече, не можете да предвидите със 100% сигурност дали усилията ви ще доведат до връзки или не. Можете обаче да бъдете по-умни относно съдържанието, което създавате.

С малко стратегически изследвания, внимателно написано съдържание и няколко корекции както на четливостта, така и на формата, можете нараства вероятността да спечелите връзки.

1. Не преоткривайте колелото

 

Няма недостиг на съдържание. Компанията за автоматизация на социалните медии Buffer призна, че е загубила 50 процента от зрителите си поради това, което се нарича Content Crush. Кураторите на съдържанието на Buffer твърдят, че това смазване на съдържанието – или прекомерно количество налично съдържание – прави още по-трудно да се създаде пръскане в интернет океана.

За да преодолеят това, е по-наложително от всякога маркетолозите да използват прозренията от съдържание, което вече привлича трафик като трамплин за собствените си оригинални статии. Уверете се, че съдържанието ви не се превръща в поредната статия, която не дава резултати, като си направите домашната работа. Погледнете какво вече привлича вниманието на читателя чрез използването на един от многото онлайн инструменти. Просто изберете ключова дума и започнете да търсите.

• Google Търсене: Едно просто търсене в Google ще ви покаже резултатите, които Google (и следователно читателите) смятат за най-полезни. Прегледайте тези резултати, като вземете под внимание стила и формата. След това помислете за начини, по които можете да го подобрите или да поставите ново завъртане, което вече не виждате представено в това, което намирате.
• Buzzsumo: Buzzsumo е инструмент за разузнаване на съдържанието. Въпреки че този инструмент може да не се окаже полезен за обикновените хора, за бизнеса, който се стреми да привлече вниманието със съдържание, той предоставя безценна информация, необходима за стратегическото планиране. За да използвате инструмента за разузнаване на съдържанието, просто въведете която и да е тема или домейн, като например техники за обслужване на клиенти или forbes.com, за да върнете списък с високоефективни статии. Можете да филтрирате по дата, език, тип съдържание и др. Списъкът с резултати включва и общия брой споделяния, разбит по социални мрежи.
• Ahrefs: Ahrefs.com следи ключови думи, препратки и споменавания на марки чрез използване на собствен уеб робот. Вземете съдържанието, което сте събрали от търсенето в Google и Buzzsumo, и използвайте функцията за проверка на обратните връзки на Ahrefs, за да видите кой се свързва към него. Имайте това предвид, когато пишете, защото можете да оформите съдържанието си специално за конкретен уебсайт или аудитория.

Ahrefs предлага също Content Explorer, подобен на този, предлаган от BuzzSumo, който ви позволява да идентифицирате най-споделяното съдържание, подходящо за вашия бизнес. Разгледайте и тук някои висококачествени методи за обратни връзки което може да ви помогне да получите повече органичен трафик.

2. Помислете за заявките на търсещите

Ако искате други фирми да се свържат с вашата статия, трябва да мислите като търговци на съдържание – техните търговци на съдържание. Какво ще търсят, когато проучват подкрепа за собствените си статии? За да създават надеждни и професионални статии, тези писатели вероятно ще търсят статистически данни и данни в подкрепа на своите аргументи. Увеличете вероятността те да попаднат на вашата статия, като сдвоите ключовата дума с думите, които могат да включат в опит да стеснят резултатите от търсенето си. Опитайте думи, подобни на:

Внимание : Преглед на Hootsuite: Водещи причини да купите Hootsuite (Плюсове и минуси)

• Факти
• Информация
• Дата
• Статистика
• еталони
• Най-добри практики

Когато съчетаете горното с ключовата си дума и значително увеличите намерението си за връзка. Вие увеличавате вероятността разработчиците на съдържание да намерят и използват вашата статия, за да подкрепят аргументите, които излагат в собственото си съдържание.

3. Увенчайте съдържанието си с убийствено заглавие

Според Copyblogger, 8 от 10 души ще прочетат копие на заглавието, но само 2 от 10 ще прочетат останалата част от текста. Имате буквално няколко секунди, за да привлечете вниманието на скенера. „Бащата на рекламата“, Дейвид Огилви призова рекламодателите да помнят важността на заглавието, като прочуто каза: Средно пет пъти повече хора четат заглавието, отколкото основното копие. Когато сте написали заглавието си, сте похарчили осемдесет цента от своя долар.

Вашите заглавия имат ли нужда от малко TLC? Да направите заглавията си ангажиращи не е толкова трудно, колкото си мислите. Въпреки че все пак ще трябва да напрягате малко креативни мускули, за да напишете заглавие, което блести, спазването на някои основни правила може да направи заглавието ви незабавно по-привлекателно:

• Включете число или други конкретни данни (т.е. бързи начини за увеличаване на реализациите с 50%)
• Направете го заглавие на списък (т.е. 7-те тайни за премахване на коремните мазнини)
• Придържайте се към нечетни числа - колкото и да е странно, според Content Marketing Institute, читателите са склонни да им вярват повече
• Използвайте двоеточие или тире в заглавието
• Направете заглавието въпрос, за да накарате читателите да се замислят и да щракнат
• Включете обосновка или причина, поради която читателят трябва да отиде по-дълбоко
• Пишете с чувство за неотложност

4. Предоставете сурови данни, които могат да бъдат предприети

Много търсещи отиват в мрежата, търсейки конкретен факт или цифра. Какво ще кажете да им дадете това, което искат? Хората, които търсят статистика, абсолютно мразят прелиствайки цяла статия за да го получи. Предоставянето на таблици или диаграми може да помогне на читателите лесно да получат и усвояват информация, като ги привличат към вашия прост и лесен стил.

5. Пишете с мисъл за мрежата

Това може да се разбира от само себе си, но статиите, които стимулират връзки, обикновено са ангажиращи, сканирани и лесни за смилане. Онлайн читателите всъщност не четат, а сканират. Сервирайте съдържание на малки парчета, като използвате списъци с водещи символи и подзаглавия, за да го разделите. Съдържание, което е лесно за усвояване, е лесно за споделяне. И не забравяйте да обърнете внимание на четливостта. Въпреки че цветният език, напомнящ на писател от епохата на романтиката, може да звучи изискано и да е приятен за ухото, това ще отблъсне средния ви читател. Двадесет и един процента от възрастните, които четат на ниво пети клас, така че вашата възвишена проза, богата на жаргон, вероятно ще намери малка аудитория.

6. Получавайте мощни цитати

Включването на цитати от експерти и/или влиятелни лица от индустрията е един от най-ефективните начини за повишаване на доверието към вашето съдържание. Отново е важно цитатите да са подходящи за съдържанието на източника, да са точни и да добавят стойност за читателя. Това също е чудесен начин да генерирате повече връзки към вашия сайт: ако включите връзка към сайта на вашия експерт от вашето съдържание, те може да ви върнат услугата.

Внимание : BuzzBundle преглед: Увеличете трафика с мощен SMM инструмент

7. Не забравяйте дизайна

Впечатлението на съвременния интернет потребител е много по-трудно, отколкото преди, когато цялата идея беше лъскава и нова. Днес търсещите в мрежата не искат просто информация. Те искат информация, която е облечена и покрита с лък. Лошо проектиран уебсайт може да навреди на доверието ви точно толкова, колкото уебсайт, съдържащ слабо копие. Създавайки атрактивен уебсайт, който да рамкира вашето съдържание, можете да уловите дискриминиращия търсач в мрежата и да направите себе си – и вашето съдържание – да изглеждат законни и заслужаващи внимание.

Бонус: Нека си заслужава времето

Има нарастваща тенденция сред доставчиците на съдържание, предлагащи смислени стимули или бонус съдържание на читателите, които завършат цяла статия. Това обикновено изисква читателят да въведе своя имейл адрес или да сподели съдържанието на своя социални медийни мрежи преди да получите достъп. Хората харесват положителното подсилване, така че получаването на нещо за действително разглеждане на цяла статия – подвиг в тези неистови времена – може да осигури малката допълнителна мотивация, от която читателите се нуждаят, за да завършат и да споделят вашите статии.

Какви други съвети и стратегии използвате за създаване на високоефективно съдържание?