Всеки бизнес с програмна реклама е уникален. Докато някои насочват погледа си към тази пазарна ниша, защото тя става все по-печеливша (отчитайки 84% от всички медийни разходи), други се опитват да намалят медийните си бюджети и да получат повече контрол върху вътрешните процеси (според доклада на IAB за 2019 г). Големи марки като Купувач, Netflix и Kellogg активно пренасочват вътрешното си закупуване на медии. Те изграждат свои собствени технологични системи и отварят цели програмни отдели, за да ги управляват.
В същото време има много фирми, които не могат да си позволят да изграждат купища, равни на тези на купувача. Това обаче не означава, че те не могат да имат собствена технология. Ако вашето новогодишно решение беше да започнете рекламен бизнес през 2020 г., моделът за сътрудничество с бели етикети изглежда е най-разумното решение, което можете да вземете по отношение на време и пари. Защо? Да открием.
Какво е white-label и как премахва главоболието при изграждането на бизнес?
White Label е вид партньорство между производител и търговец. Производителят произвежда стоките или услугите (софтуерът е особено популярен) и други компании го купуват и препродават под собствена марка и по индивидуални условия. По този начин всеки партньор може да се съсредоточи върху области, в които е специализиран най-добре.
Препродавачът може:
- Бързо стартирайте нов продукт, без да инвестирате твърде много време в разработка
- Бърз достъп до най-добрите иновации в индустрията
- Съсредоточете се върху техните основни компетенции
- Промотирайте бизнеса, както искат (което не е налично, напр. за франчайзополучател)
Производителят може:
- Споделете опита си с други компании и получете допълнителни приходи от тях
- Увеличете техния опит и бизнес партньорства
Ако решите да създадете платформа за рекламни технологии, white-label може да бъде най-добрият ви помощник. Индустрията на рекламните технологии обхваща доста широк спектър от технологии, както за купуване на медии, така и за продажба на медии, които можете да изградите с бял етикет. Например, ако говорим за купуване на медии, най-популярният софтуер, който автоматизира работния процес на рекламодателя, е DSP.
DSP решението помага на рекламодателите да управляват медийни покупки в различни канали в световен мащаб (настолен компютър, мобилен, свързан телевизор). Бял етикет DSP е същият DSP, но преопакован, персонализиран и препродаден от друга компания.
И така, платформа от страна на търсенето, която обикновено се използва от рекламодателите за автоматизация на купуване на медии, намира нов собственик, който може да я препродаде като своя собствена и да се възползва от нея.
Няма нужда да изминавате дългия път и да чакате, докато платформата бъде изградена, проектирана, тествана и лицензирана - решението вече е предварително изградено и готово за внедряване. За това не е нужно да сте експерт във всяка заета област на работа, нито е необходимо да наемате огромен персонал. Така с този вид технология всеки може да започне своя бизнес, дори и да няма технически познания.
Какво прави белия DSP достъпен и надежден?
Освен споменатите човешки ресурси и необходимите парични инжекции, новата софтуерна платформа от нулата също ще отнеме много време за изграждане; според най-скромните оценки някъде от няколко месеца до половин година.
С програмното е още по-сложно - след като платформата приключи, тя трябва да бъде включена в обширната програмна екосистема от партньори и свързана с източници на трафик чрез RTB протокол. Това е изпълнимо, когато имате голям екип от надеждни програмни професионалисти до вас, но в крайна сметка, само когато решението е изпитано във времето, можете да гарантирате, че ще бъде без грешки и достатъчно стабилно, за да се измери с това на вашите конкуренти.
цена. Разработването на индивидуален проект винаги струва повече от предварително направена технологична инсталация. Обикновено ще трябва да инвестирате в персонализиран софтуер – от $ 40,000 и $ 250,000. Сега го сравнете с a white label платформа от страна на търсенето внедряване – от $1000 – $50 000. С течение на времето и вашият рекламен бизнес се развива, вие също ще трябва да привлечете професионалисти, за да го мащабирате. Тъй като DSP с бели етикети обикновено е изграден върху SaaS технология, всички актуализации, нови функции и подобрения на капацитета ще се изпълняват на заден план от техническия екип. Веднага след като бъдат пуснати, те ще бъдат незабавно достъпни в таблото.
4 предимства, които получавате при стартиране на бизнес с рекламни технологии с DSP с бял етикет
Намалени рекламни бюджети. Сега трябва да се върнем към примера на Купувача още веднъж, защото влизането в къщата е това спаси компанията 10 милиона долара от бюджета за закупуване на медии в рамките на 6 седмици. Как точно? Компанията спести от комисионни за услуги, които обикновено се дават на доставчици на технологии от трети страни. Ако използвате обикновен DSP, той няма да ви таксува средно 30% и е добре, ако рядко провеждате рекламни кампании. Въпреки това, с бюджет от, например, ~$32,000 на месец, комисионната ще се покачи до $9.600, докато ~5% комисионна или такса за бели етикети ще отнеме само $1.600.
Без наддаване срещу себе си. Купувачите на медии предпочитат да си сътрудничат с различни DSP доставчици наведнъж, защото това разширява потенциалния обхват. Освен това, DSP не всички са равни – докато една компания може да се специализира в тесни типове трафик, другата може да има предпочитани бизнес вертикали. Платформата за DSP с бял етикет вече е настроена към RTB екосистема за максимизиране на партньорската мрежа в географски региони и вертикали в световен мащаб. Собственикът може да получи достъп до глобална мрежа в един интерфейс и да предотврати проблема с наддаване срещу себе си в различни търгове.
Интеграции при поискване. Персонализиране при поискване, допълнителни модули и интеграции са основните причини, поради които предприемачите избират да изградят своите платформи от нулата. Въпреки това, някои DSP решения с бели етикети включват екипи за внедряване, които могат да персонализират предварително изградени технологии специално за вашия бизнес. Във всеки случай ще бъде по-достъпно от изграждането на изцяло ново нещо. По този начин, например, ако имате споразумение с партньор за данни или SSP, екипът може да конфигурира връзката чрез API или всяка друга налична опция.
Бързо навлизане на пазара. Споделяйки своите технологии и опит с други компании, доставчиците на рекламни технологии с бял етикет създават възможности за бързо разрастване на бизнеса за други предприемачи. В рамките на един месец предприемачите могат да пуснат висококачествен рекламен технологичен продукт, който отговаря на най-добрите индустриални стандарти. По този начин новите компании могат незабавно да дадат на своите клиенти достъп до индустриални иновации и да завземат свободната пазарна ниша преди своите конкуренти.
За да го приключи
Рекламните технологии са индустрия, базирана на иновации и медийни купувачи, които активно се докосват до тях и се надяват да рационализират максимално своите рекламни кампании. Някои рекламодатели се задоволяват с набор от функции, които получават, използвайки DSP на трети страни, докато други решават да станат независими и да изградят своя собствена система, съобразена специално за техния бизнес. Въпреки това за някои предприемачи създаването на софтуер от нулата изглежда е предизвикателство по отношение на пари, време и служители.
White-label е много полезна концепция за сътрудничество, която трябва да имате предвид, ако планирате да създадете собствена маркова DSP технология. Този метод на партньорство не изисква инвестиране на значителни ресурси в създаването и развитието на продукта и неговата поддръжка. С решенията с бели етикети, предприемачите могат да се съсредоточат върху основните си бизнес компетенции, докато доставчиците на технологии се справят с тежката работа: изграждане, подобряване и мащабиране на платформата, така че тя да остане печеливша и конкурентоспособна
Автор: Ирина Коваленко, главен маркетинг директор в SmartyAds
Здравей Джитендра,
Много хубава и проницателна статия. „Вътрешно производство“ или „аутсорсинг“ винаги е предизвикателното и важно решение за всяка компания. Има много плюсове и минуси, които трябва да вземете предвид, преди да вземете решение. Вие сте го обхванали подробно в статията си.
Благодаря, че пишете по тази тема и я споделяте.