Интервю с Нийл Печенино: Основателят на Boxi споделя своето бизнес пътуване

Ето интервюто на Нийл Печенино, който е основател на Boxi. Boxi е компания за маркетингови услуги извън дома, която работи с марки, за да поставя техните реклами на камиони за доставка, които вече са на път.

Прочетете тук за неговия предприемачески път!!

Интервю с Нийл Печенино: Основателят на Boxi споделя своето предприемаческо пътуване

 

• Преди всичко, много благодаря, че дойде в моя блог Нийл, направи ми деня, като прие искането ми за интервю. Разкажете ми нещо за себе си и вашия предприемачески път?

 

Благодаря ти. аз основах Бокси през 2017 г., след като прекарах безброй часове в трафика на Лос Анджелис, гледайки всички тези празни бели камиони.

Осъмна ми, че тези камиони имат ценни недвижими имоти, които могат да бъдат използвани и капитализирани, така че ми хрумна идеята за Boxi.

 

 

 

• Можете ли да кажете на моите читатели за вашата компания Boxi и какво прави?

Boxi е компания за маркетингови услуги извън дома, която работи с марки, за да поставя техните реклами на камиони за доставка, които вече са на път. Ние помагаме на маркетолозите по няколко начина: първо, като правим рекламата извън дома по-достъпна, като предоставяме мащабируеми, рентабилни опции за кампании за компании от всякакъв размер.

Ние също така създаваме повече инвентар на ключови пазари като Сан Франциско, където пространството за външна реклама е в недостиг.

 

• Спомняте ли си някои от стартиращите фирми и клиенти, с които сте работили? Как им помогна?

Едно нещо, което постоянно чуваме от нашите клиенти, е, че Boxi ги прави да изглеждат по-големи. Хората виждат реклами на марка на нашите камиони и предполагат, че съдържанието на камиона трябва да принадлежи на тази компания. Компаниите на Boximakes изглеждат много по-големи, отколкото всъщност са. Спомням си, че Джейми Симиноф от Ring – един от първите ни клиенти – каза, че нашите камиони направиха тяхната компания за 100 милиона долара да изглежда като компания за милиарди за една нощ.

 

• Какво ви вдъхнови да започнете този уникален и креативен бизнес, наречен Boxi?

Преди няколко години работех за компания, която не се справяше особено добре. Но го взех като възможност да се науча и си поставих за мисия да видя докъде можем да стигнем продукта. Наистина вярвам, че няма по-добър опит в опитите да рекламирате или предлагате на пазара продукт, който има присъщи предизвикателства. Това оформи много мисленето ми. Това ме принуди наистина да помисля как да започна изграждането на нещо ново, колко добре обмислена трябва да бъде концепцията, преди да се включа в бизнес модела и колко изследвания трябва да се направят, преди да бъдат изразходвани пари.

Повечето стартиращи фирми не успяват. Изграждането на солиден план и стратегия за излизане на пазара за Boxi беше ключово. В този случай това бяха мои пари, така че залозите бяха по-високи. Когато поставиш собствените си пари на линия, това е страшно, но това наистина ме принуди да свърша тежката работа предварително.

 

 

• С какво Boxi се различава от другите конкуренти? Какъв проблем помага за решаването на вашия основен продукт и как?

Всички търговци трябва да изградят осведоменост за марката с желаната аудитория, но дигиталната реклама се превръща в много претрупано пространство. Изграждането на вашата марка онлайн е трудно. Рекламата извън дома е във възход и е доказано, че осигурява силна възвръщаемост на инвестициите, но извън дома също може да бъде скъпоструваща и в много случаи инвентарът просто не е налице.

Boxi предоставя алтернативна опция за външна реклама на сравнително достъпна цена за компании от всякакъв размер. С кампанията на Boxi можете да спите през нощта, знаейки, че вашата марка ще бъде видяна от хората в общността, до която се опитвате да достигнете.

Как сме различни? Освен факта, че предлагаме GPS мониторинг и проследяване, така че хората да могат по-добре да преценят обхвата на своите кампании, бих казал, че силното изпълнение ни отличава. Трудно е да се прави добре този бизнес и има много оперативни предизвикателства. Моят опит в технологиите (и работата за стартиращи фирми с недостатъчно финансиране) ме научи как да разреша много от проблемите, които този бизнес представя, и мога да го направя без огромно вливане на пари и много служители.

Ние сме първата компания в това пространство, която решава всички логистични предизвикателства на рекламата на камиони и мисля, че това е така, защото подходихме към този бизнес като технологичен стартъп и не просто се опитваме да изкараме бързи пари.

Най-голямото предизвикателство с този бизнес е да се уверим, че това, което продаваме, се доставя и се прави добре. Всеки камион представлява нов проблем, а управлението на изпълнението е работа на пълен работен ден. Ние сме много отдадени на предоставянето на несравнимо обслужване на клиентите и изключително изпълнение.

 

• Имате ли модели за подражание, които са ви повлияли? Какво влияние имаха те върху вас?

Моят баща. Той беше страхотен предприемач – въпреки че никога не би се нарекъл такъв. Той управлява компания за търговия със стоки в селскостопанската индустрия. Той намери ниша, за която повечето хора дори не знаят и изгради бизнес около нея. Други, на които се възхищавам и които следвам, биха били Фил Найт и Джеф Безос.

 

• Какво бихте казали, че е най-голямата трансформация, на която сте били свидетели точно когато стартирахте бизнеса и сега, когато той се разрасна?

Е, сега имаме повече ресурси на наше разположение. Когато започнахме, монтирахме паркинг от моята Acura и работехме от кухнята ми в апартамент с една спалня в Санта Моника.

Сега имаме пълен склад от 4,000 квадратни метра със служители и всички необходими инструменти. Можем да произвеждаме по-висококачествен продукт много по-бързо. Нещата стават по-лесни с течение на времето.

 

• Как управлявате личния си живот с професионалния си живот?

Няма никакво разделение. В този момент те са едно и също. Но аз съм ок с това!

 

• Можете ли да ни кажете нещо за вашата маркетингова стратегия и какъв подход е бил най-добрият за вас?

Честно казано, досегашната ни маркетингова стратегия е била доста фокусирана върху създаването на добре насочени презентации към компании, за които смятаме, че ще се възползват от нашите услуги... и да ги преследваме безмилостно! Все още не мога да повярвам, че някои от тези големи компании като Ring ми довериха бизнеса си в началото.

Но ги преследвах, докато не можаха да кажат не. Тепърва започваме с други неща като PR и социални медии. Но нищо не работи по-добре от чистата страст, безмилостното преследване и вярата във вашия продукт.

 

• Какъв съвет имате за млади предприемачи и собственици на бизнес? Какво искаш някой да ти каже?

 

Бих казал, че бъдете готови да бъдете швейцарски армейски нож – използвайте колкото се може повече инструменти в арсенала си, за да получите толкова, колкото можете да направите сами. Единствената причина, поради която успях да започна този бизнес, е, че можех да върша сам 95% от работата. Бъдете готови да носите много шапки, но след това разпознайте къде трябва да потърсите помощ и изградете мрежа от хора, които могат да помогнат за запълване на празнините. Това ще ви помогне да решите проблемите, които не можете да разрешите сами.

 

Може да харесате още:

• Интервю с Earnest Epps Как да бъдете експерт в дропшипинга на високи билети

• Тим Бърд интервю за Фейсбук реклами Легенда (Отстъпка на Tim Burd Masterminds)

• Нийл Пател Видео интервю Как да направите SEO през 2018 г., за да се класирате по-високо в Google

• Майк Симс | Основателят на ThinkLions споделя своето предприемаческо пътуване

• Джеръми Елънс | Главният изпълнителен директор на LeadQuizzes споделя своето вдъхновяващо пътуване до шестцифрени числа