9 доказани стъпки за продажба на курсове онлайн 2024: Пълното ръководство!

Продажбата на курсове онлайн звучи трудно, но познайте какво? Това е напълно изпълнимо с някои интелигентни стъпки. Представете си, че сте създали готин курс за нещо, което обичате и в което сте супер добри.

Сега се чудите: „Как мога да споделя това с други и да спечеля малко пари?“ Тук влизам аз.

Имам някои доказани стъпки, за да ви помогна да пуснете курса си в интернет и в ръцете на нетърпеливи учащи.

Останете и аз ще ви покажа как да превърнете знанията си в пари стъпка по стъпка.

Защо продажбата на онлайн курсове е печеливша?

Способността и волята да се инвестира в образование и учене е нова тенденция. Това се наблюдава както сред старите, така и сред младите демографски групи.

Тези тенденции се появиха, защото хората предпочитат комфорта и гъвкавостта на домовете си.

Няма шум около пътуването до работното място или парите, изразходвани за него. Програмите за онлайн курсове ви позволяват да избегнете сложността, свързана с посещаването на час по физическо.

Следователно, онлайн курсът, ако стартира стратегически, създава постоянен поток от приходи за вас. След като курсът е изграден, трябва да работите върху маркетинга и продажбата му. 

Нека ви помогнем да стартирате първия си (или следващия) печеливш онлайн курс!

9 стъпки за продажба на курсове онлайн: Пълното ръководство

Стъпка 1: Избор на печеливша идея за курс

Повечето предприемачи се провалят и след това се отказват, защото не са в състояние да намерят или създадат пазар за своите продукти.

 За да генерирате печеливша идея за курс, имате нужда от тема, от която сте очаровани. Освен това имате нужда от хора, които са готови да платят за този курс.

За да получите по-добра представа, ето няколко причини хората да купуват продукта от вас: 

• Те искат да получат знания за преход в кариерата.
• Те искат да започнат кариера в тази област.  
• Те искат да увеличат възможностите си за кариера или повишаване на квалификацията. 
• Те искат да продължат образованието си.
• Подготвят се за своите академици. 
• Интересува се от определен предмет или хоби.

Ето няколко въпроса, които можете да зададете, преди да вземете решение за тема на онлайн курс. 

• Очарован ли съм от тази тема?
• Има ли печеливши курсове на пазара?
• Знам ли достатъчно, за да науча някого?
• Може ли този курс да реши болезнените точки на моята целева аудитория?

Стъпка 2: Извършване на пазарно проучване

Без значение дали сте създали най-добрия онлайн курс в света. Ще бъде провал, ако няма силен пазар за него.

Трябва да намерите пазара за своя онлайн курс. По време на проучване на пазара, вие се уверете, че знаете коя е вашата аудитория и как да я намерите.

Може да намерите най-големия пазар за изкушаващ. Въпреки това, най-големият пазар е и най-конкурентен. Следователно, ниширането му помага.

Да поговорим за числа.

Ако пазарът е 3 милиона души, имате нужда само от 1% (или по-малко) хора, за да успеете.

В действителност големите пазари често са доста пренаселени и конкурентни. По-добре е първо да започнете с основния си пазар. Обърнете внимание да започнете с основна целева аудитория и да я обслужвате доста добре.

Няма значение дали основната ви аудитория е малка. След като сте успели и сте създали база от лоялни фенове за себе си, винаги можете да я използвате, за да се разширите. 

Моля, имайте предвид, че вашият целеви пазар може да продължи да се развива, докато растете. Уверете се, че сте достатъчно гъвкави, за да резонирате с непрекъснато развиващия се целеви пазар.

Бъдете бързи да внедрите нови данни и учене във вашия подход. 

Стъпка 3: Създайте модул за онлайн курс

Темата на вашия онлайн курс е ясна и вие знаете за вашия целеви пазар. 

Сега е моментът да излезете от зоната си на комфорт и най-накрая да създадете своите модули за онлайн курс. 

1. Съберете цялата информация за курса, която е разпръсната

По време на вашия мандат, изучавайки темата на вашия курс, може да сте събрали много информация и ресурси. Както в цифров, така и във физически формат.

Не е нужно да побирате всичко във вашия онлайн курс. Въпреки това, в тази стъпка вие ги събирате всички на едно място.

2. Разчистете и запазете само информацията, от която наистина се нуждаете

Сега, когато имате всички ресурси с вас. Трябва просто да изхвърлите излишната, остаряла или припокриваща се информация.

Онлайн курсът не трябва да създава твърде много или неструктурирана информация. Тя трябва да създаде само необходимото количество. Поддържайте го прецизно и ефективно.

3. Структурирайте вашите модули за онлайн курсове, създайте глави и подглави

Създайте таблица със съдържание. Запишете го. Почерпете вдъхновение. Но се уверете, че вашите модули за съдържание са смилаеми и ефективни. Няма смисъл да създавате курс с толкова много информация, която да не помага на никого.

4. Създавайте и редактирайте вашето съдържание

Вашият курсов модул е ​​добре планиран. Това, което трябва да направите след това, е да ги създадете. В тази стъпка ще ви трябват няколко приспособления и инструменти, за да започнете.

Уверете се, че създавате мултимедийно съдържание на курса. 

Стъпка 4: Изберете къде да хоствате своите онлайн курсове 

Ако сте начинаещ в света на създаването на курсове, може да сте объркани как да поставите целия си материал от курса под един чадър.

Ако преминавате от офлайн институт към цялостен онлайн образователен бизнес, ние можем да разрешим и този проблем. 

Образователните технологии постигнаха забележителен напредък. Ако планирате да развиете своя онлайн образователен бизнес, има няколко платформи, които биха ви помогнали да стартирате своите онлайн курсове.

Ние гарантираме за Графика като платформа. В портфолиото си има някои първокласни създатели на курсове. Ето няколко неща, които правят Spayee платформата за курсове, която си заслужава да бъде разгледана.

Плюсове и минуси на използването на Graphy Course Platform:

Плюсове:

• Уебсайт на курса с бял етикет и мобилни приложения
• Индийски платежен портал
• Вграден клас на живо
• Интегриране на инструменти на трети страни
• Многослойна защита на съдържанието
• Достъпна платформа без скрити разходи
• Мениджъри на лични акаунти, които да ви помагат при всяка стъпка
• Неограничен брой учащи

Минуси:

• Само ограничен брой учащи се допускат в класове на живо. 

Графични характеристики:

• Лесен за организиране конструктор на съдържание

Платформата за курсове, която изберете, трябва да е тази, в която можете да организирате съдържание и да създадете лесна за използване платформа за курсове „Направи си сам“. Ако платформата е лесна за навигация, можете да я използвате, за да създадете уебсайт на своя курс.

• Управление на учащите

Ако платформата ви позволява да управлявате учащите си на едно място, добре е да отидете. Bulk Enroll е друга функция, която прави платформата полезна. 

• Страхотна подкрепа

Всяка нова платформа ще има свой набор от предизвикателства, но тези предизвикателства не трябва да бъдат пречка. За да сме сигурни, че няма да станат такива, трябва да изберем платформа с невероятна клиентска поддръжка.

Spayee отговаря на изискванията за тази оценка с най-висок резултат, тъй като мениджърите на лични акаунти се назначават на отделни създатели.

• Лесно и персонализирано плащане

Вашият процес на плащане трябва да бъде плавен. В противен случай бихте загубили клиенти. Уверете се, че първо сте изпитали безпроблемния процес на плащане като обучаем. 

• Многостепенна защита на съдържанието

Какъв е смисълът да полагате цялата тази упорита работа, ако съдържанието ви не е защитено във вашата платформа? Изберете платформа за курсове, която защитава вашето съдържание по възможно най-добрия начин.

Spayee има няколко функции за сигурност на съдържанието, които други платформи в момента не предлагат. Видео съдържанието например е защитено на множество нива. 

• Шифровано поточно предаване
• Достъп, базиран на устройство
• Базирани на домейни ограничения. 
• Динамичен воден знак

Стъпка 5: Определете цената на вашия курс

Много създатели на курсове се борят с ценообразуването на своите курсове. „Колко трябва да таксувам за този курс?“ е горящият въпрос. 

Логично, няма един правилен отговор.

Вашето ценообразуване изисква някакъв вид проба и грешка, преди да стигнете до правилната цена. За да оцените правилно вашите курсове, трябва първо да изчислите LTV на вашия клиент.

Нека разберем LTV.

LTV означава доживотната стойност на клиент. По-просто казано, това означава общият брой покупки, които клиент прави през живота си.

Представете си, че продавате няколко продукта. След като придобиете клиент за $100, той продължава да купува продукти на стойност поне $1,000 през целия си живот. Или че той също става постоянен клиент.

В този случай печалбата ви ще бъде $900.

Уловката тук е, че не можете да изчислите LTV на вашите учащи се, докато не ги имате. Затова се уверете, че правите следното:

• Вашият първи онлайн курс в идеалния случай трябва да попадне в диапазона от $50-$200. 
• Това варира в зависимост от вашата аудитория, опит и стойност на марката.
• Определете вашите разходи и цени на конкурентите.
• Разберете нивото на вашите доходи целева аудитория.
• Съответно, предлагайте цена, която работи за вас. След няколко първоначални обучаващи се ще можете да коригирате цените си. 

Стъпка 6: Създаване на страница за продажби на курс

Страницата за продажби на курса е страницата, където вашите потенциални учащи се качат, преди да платят за вашия курс. Можете да привлечете трафик към тази страница чрез различни маркетингови канали.

За да сте сигурни, че вашата целева страница е убедителна, трябва да се погрижите за няколко неща:

• Безупречен, прост и ясен копирайтинг.
• Минимален дизайн и не твърде пълнени
• Натоварва в рамките на по-бърза скорост
• Съдържанието е с високо качество, което е вдъхновяващо
• Има всички подробности в структуриран формат
• Цветовете са поставени според указанията на марката
• Има бутони за споделяне с възможност за щракване
• Мобилен приятелски.
• Многократно е тестван A/B. 

За високо конвертиране страница за продажби на курсове, трябва да имате няколко елемента на място. Нека го разберем подробно. 

1. Заглавието

Вашето заглавие трябва да е достатъчно закачливо, за да привлече вниманието на вашата целева аудитория. Трябва да е кратък, примамлив, описателен и завладяващ.

Кажете им за ползите, така че те да са готови да превъртят надолу и да не напускат страницата.

2. Уводно видео

Видеоклиповете имат силата да предизвикат незабавна ангажираност и на лично ниво. Особено когато си стартиране на курсове, трябва да имате видеоклипа на целевата си страница.

Създава лична връзка и влияе на хората да плащат за вашите знания. Съхранявайте видеоклипа до две минути. 

3. Проблем – Разбъркване – Решаване

В тази част от целевата страница на курса трябва да покажете на бъдещите си учащи, че познавате и разбирате техните болезнени точки. 

След като представите проблема, „разбъркайте“ го, като навлезете в повече подробности. Говорете за сценария преди и за сценария, след като те поемат вашия курс. 

Това е стандартният проблем – Разбъркайте – Решете формула.

4. Описание на курса

До този момент вече сте установили доверието си. Сега трябва да им дадете солидна причина да закупят вашия курс. Този раздел разглежда всички техни притеснения.

Говорите задълбочено за кого е предназначен този курс и как вашият курс може да им помогне. Говорете за това, което правите и не покривайте. Настройте очакванията правилно. 

Говорете за общия преглед, резултатите и учебните цели. Говорете за това какво е включено по отношение на ресурсите. 

5. Казус/препоръка

Доверяваме се на нещо, ако е препоръчано от други.

Ако можете да създадете нещо, което хората харесват, трябва да го покажете на целевата си страница. Но не сам. Съберете препоръките. Съберете какво имат да кажат. 

6. CTA бутон (с цена/планове)

Сега, след като сте им дали достатъчно информация, дайте им връзката, за да кликнат незабавно и да купят. Това трябва да е CTA с цената, написана върху него. 

Тук не се колебайте да включите и различните нива на ценови планове и структура на плащане. 

7. Казус/препоръка

Включете още няколко препоръки. Не оставяйте никакъв шанс да впечатлите потенциалните си клиенти. 

8. Друг CTA бутон

Накрая добавете CTA бутон. Тук обучаемият ще трябва да предприеме последно действие.  

Стъпка 7: Маркирайте своя онлайн курс

„Изградете го и те ще дойдат“ не е концепцията, която работи в настоящите времена. Без значение какво продавате, трябва да има публика, която трябва да подхранвате.

Процесът на обучение обаче варира в зависимост от вашата индустрия, продукт, аудитория и опит. Накратко, трябва да рекламирате своя курс, за да стартирате печеливш онлайн образователен бизнес. 

Ето нещо, което трябва да разберете през процеса.

Нарича се Пътуването на купувача:

• Информираност: Вашият целеви пазар знае, че има проблем. Те търсят решение, за да направят живота си по-лесен. Ако не сте сигурни, че целият ви целеви пазар е наясно с проблема, трябва да ги образовате! Задавайте им въпроси и им кажете, че „не сте единственият“.
• Разглеждане: Вашият потенциален пазар знае, че има проблем и има начини за разрешаването му. Тук трябва да изтъкнете силни аргументи. Подхранвайте ги. Докажете им, че сте най-добрият човек за работата. 
• Решение: В тази стъпка хората са в процес на вземане на решение. Ако си свършил добре работата си, рано или късно те ще дойдат при теб. Вашият маркетингови стратегии трябва да бъде пътеводна светлина за вашия целеви пазар, който ги тласка от „осъзнаване“ към „решение“.

Можете дори да интегрирате инструменти на трети страни и да използвате вградените маркетингови инструменти в Spayee. 

Стъпка 8: Задържане и придобиване на учащи

Независимо дали курсът ви завършва за учащ или не, винаги трябва да поддържате връзка.

Имейлите са чудесен начин да направите това. Но това, което също работи, е да предоставяте подкрепа на вашите обучаеми, да изпращате съобщения и да ги държите ангажирани през целия процес на обучение.

Нека разберем някои от ефективните начини да го направим.

1. Създайте групи в социалните медии

Възползвайте се от факта, че хората са активни на различни социална медия и са отворени да се чувстват свързани. Можете да използвате групи във Facebook или дори групи в WhatsApp или Telegram, за да предизвикате комуникация.

Това трябва да бъде идеална платформа за всички ваши ученици да се съберат под един чадър. 

2. Споделете вашата информация за контакт

Дайте им начин да се свържат с вас. Особено ако продавате академични курсове или първокласни курсове, трябва да останете още по-достъпни.

3. Създавайте общности

Създайте изключителни общности. Чрез тези общности ще можете да поддържате връзка дори след края на курса. Можете да следите напредъка им, да празнувате постиженията им и какво ли още не.

Всъщност можете да продавате нагоре или кръстосано на тях. 

Стъпка 9: Импровизирайте!

Тази стъпка е n0-мозъчна.

Но в същото време не много създатели на курсове го следват. 

Всеки път, когато стартирате нов курс, първите няколко седмици или първоначалните няколко учащи се пускат някои стойностни бомби. Тези стойностни бомби не са нищо друго освен сурова обратна връзка, за да я направят по-добра от това, което всъщност е.

Уверете се, че с времето импровизирате целия си процес на онлайн продажба.

Въпроси и Отговори

✅ Колко можете да спечелите от продажба на онлайн курсове?

Зависи от вашите курсови модули и ниша. Някои създатели на курсове могат да печелят от $0 до $50k+ на месец, докато някои правят $1-$5k на месец.

👉 Кои онлайн курсове се продават най-добре?

Има много печеливши онлайн курсове като технологии, дигитален маркетинг, бизнес и предприемачество, изкуства и занаяти, здравеопазване и образование.

💥 Доходни ли са продажбата на онлайн курсове?

да. Продажбите на онлайн курсове се превърнаха в един от най-добрите начини да печелите пасивен доход, ако имате уменията.

💼 Коя е най-добрата платформа за създаване на курсове?

На пазара се предлагат различни онлайн платформа за създаване на курсове. Най-добрите платформи за създаване на онлайн курсове обаче са Kajabi, Learnworlds, Teachable и Thinkfic.

Бързи връзки:

• Най-добрите онлайн курсове за хакване на растеж, за да научите маркетинг за растеж
• Ръководство стъпка по стъпка за създаване на успешен онлайн курс
• Безграничен преглед на Mindvalley | Заслужава ли си този курс?
• Най-добрите онлайн платформи за обучение

Заключение: Как да продаваме курсове онлайн? 

Стартирането на вашия онлайн курс не е лесно, но си заслужава. Пазарът на онлайн образование има голям потенциал.

Само не забравяйте, че всичко е свързано с предприемането на онези стъпки, за които говорихме, една по една. Продължавайте да споделяте това, което ви вълнува, а останалото ще последва.

Ако следвате този процес стъпка по стъпка и го прилагате религиозно, вие вече сте пред играта.