Повече от 25 милиона фирми използват Instagram като канал за комуникация с клиенти. Маркетингът в Instagram има голям потенциал, но само с ясна стратегия. Ако искате да разберете как да увеличите продажбите, да повишите осведомеността за вашата марка и да направите бизнес посланици от вашите лоялни последователи, тогава тази статия е точно за вас.
Ако обаче търсите трик как да доминирате в Instagram и да печелите пари бързо, значи сте на грешното място. Този трик не съществува и всеки, който ви каже друго, просто иска да ви изтръгне. Нищо не може да се направи за една нощ, може само да се провали.
Ето защо в самото начало подчертаваме, че един от най-важните термини в дигиталния маркетинг е – уместност. Например, автомеханиците нямат нищо общо с Instagram, защото ще имат по-добър съюзник в Google (Google SEO, Google My Business, и Google обяви). Казваме това за по-доброто използване на ресурсите, които със сигурност са ограничени до всеки бизнес. Не че автомонтьорите не трябва да имат собствен профил в Instagram, далеч от това, но е сигурно, че Google ще му донесе повече клиенти, така че трябва вложете повече енергия в SEO.
Защо всички обичат Instagram? Малко психология…
Instagram в момента е най-популярното безплатно приложение за обработка и споделяне на снимки и видеоклипове, но също така служи и за социални мрежи. Следователно, това е платформа на визуалната концепция, върху която е най-добре да рекламирате визуално замислени ниши.
Понастоящем има над милиард потребители и този брой може да се дължи на интензивния темп на иновации от екипа на Instagram, който разпозна необходимостта хората да изразяват себе си по нови начини. Те успяха да отговорят на много искания, особено на по-младата аудитория, като непрекъснато обновяват и въвеждат нови неща: истории, IGTV, стикери, плъзгачи, GIF файлове...
Instagram изглежда като най-щастливото място на планетата. Пълно е със снимки и видеоклипове на красиви пейзажи, домашни любимци, интересни места, вкусни (поне на снимките) ястия, спортни коли, модни марки... определено забавно, енергично и готино място.
Внимателно избираме какво ще публикуваме в Instagram, за да се представим в най-добрата възможна светлина. Една от тайните на успеха на социалните мрежи е именно в социалното валидиране, тоест потвърждението – основната биологична потребност на всеки човек.
Като социални същества, ние трябва да бъдем свързани и приети от хората, на които държим. Всеки ден споделяме с тях нагласи, мнения, какво харесваме или не харесваме. Говорим за нови неща, преживявания, това, което видяхме... Оттук и страхът сред хората какво ще публикуват в Instagram.
Страхуваме се как хората ще реагират, когато публикацията ни най-накрая стане публична. Има ли по-добро потвърждение от много харесвания? Хванахме се с харесвания. Повече харесвания, ние сме по-хладни и това преживяване директно подпомага секрецията на допамин, хормон, свързан с удоволствието.
Помага ни да се чувстваме много по-добре и с течение на времето се пристрастяваме към това хубаво чувство. Стигаме толкова далеч, че и това е подкрепено от нови изследвания, младите хора избират място, където да пътуват и да прекарат лятото си в зависимост от това колко „инстрагамични“ са дестинациите.
Най-успешните ниши в Instagram
Предвид състава на потребителската популация в Instagram и начина, по който тази социална мрежа работи днес, определени бизнес начинания и индустрии в Instagram имат по-голям шанс да правят бизнес успешно.
По-долу са 10 бизнес области, които имат шанс да бъдат печеливши:
- Фитнес индустрия
- Kрасота
- Туристическа индустрия
- Онлайн печалби и консултации
- Модна индустрия
- Лукс и начин на живот
- Животни
- Взаимоотношения
- Games
- Родителство
Защо Instagram маркетинг? Може ли успехът да се измери?
В началото трябва да се каже, че днес има все по-изразена тенденция в дизайна на „инстаграмни“ марки и бизнеси. Точно като хората, всеки бизнес се нуждае от доза допамин. Много време се отделя за създаване на добра история, добър продукт. Понякога имаме нужда от тласък, за да сме на прав път, да правим правилните неща.
Социалните мрежи донесоха голяма промяна в начина, по който правим бизнес. Комуникацията става двупосочна, гласът на клиентите се чува все по-силно. Няма по-добър начин да се свържете с клиенти от това да им разкажете вашата история, т.е. защо правите това, което правите?
Instagram от бизнес гледна точка трябва да се разглежда като:
- Инструмент, който да използвате за лесно достигане до вашата целева аудитория. Между другото, известно е, че публиката в Instagram е най-активна и взаимодейства най-много със съдържанието.
- Визуална мрежа, в която можете вярно да представите историята и ценностите на марката чрез видео и фотография, защото историите са тези, които продават, те решават коя марка ще изберат клиентите между два подобни продукта. Установете емоционална връзка с клиентите. Направете герой от клиента си и ще имате лоялен представител на марката.
- Успехът може да бъде измерен в съответствие с цели, които са ясно дефинирани чрез стратегията. В повечето случаи целите са увеличаване на онлайн продажбите – когато става въпрос за електронна търговия – или пазаруване, броя на посещенията в ресторанти и т.н. Още нещо е важно за марките за електронна търговия. Instagram наскоро въведе функцията за пазаруване в своите истории, което означава, че можете да правите публикации с възможност за кликване за определени продукти, водещи до уебсайта на марката за повече информация. Това допълнително води до това, че уебсайтът на марката трябва да се зарежда бързо и да е на живо през цялото време.
- Качественият хостинг е необходим и за двете. Имайте предвид, че MySQL уеб хостинг и неговите плановете са проектирани за бърза реакция с минимални проблеми. От друга страна, голям брой бизнеси искат само да разширят осведомеността за своята марка, което се отразява в броя на посещенията в профилите в Instagram и което в дългосрочен план се отразява на горните параметри.
- Хаштаговете могат да ви помогнат много да бъдете открити и разпознати. Вижте хаштаговете като SEO в Instagram. Успехът в Instagram е почти гарантиран за B2C сектора, т.е. за бизнеси, които са ориентирани към крайни потребители.
4 неща, необходими за маркетингова стратегия и ефективност в Instagram
- Бъдете това, което сте
Това се нарича още прозрачен маркетинг. Изглежда трудно, но е необходимо за успех. Все още можете просто да платите за реклама и да чакате по телефона, но това е просто нерентабилно, краткосрочно и скъпо.
Има много по-добри стратегии в дигиталния маркетинг от тази. Отнема време и инвестиции, но ползите са неизмерими с предишната „тактика“. Бъдете автентични и ясно и последователно предавайте своя продукт или услуга. Покажете опит във вашия бизнес. Решавайте проблемите на хората и ще успеете.
Снимките винаги са добър избор, но днес а видео формат, който бавно превзема света също е важно и основните играчи, като Facebook, сега очевидно го наблягат.
Друго важно нещо – Уникалното предложение за продажба (USP), или аватарът на идеалния ви клиент, е нещо, което трябва да научите и направите, защото ще ви помогне много при написването на план за маркетинг на съдържание.
- Следвайте марки от вашата ниша
Има толкова много невероятни марки в Instagram, които се рекламират. Търсете и следвайте различни марки, свързани с вашия бизнес. Ще ви осигури вдъхновение и идеи за качествена реклама и съдържание.
Вижте какво е добро за други марки и конкуренти и вижте какво не. Анализирайте съдържанието, което успешните марки използват. Не ги копирайте, а впрегнете силата на творческата имитация. Вграждайте идеи в контекста на вашата марка и ще получите уникално съдържание.
- Накарайте алгоритъма да работи за вас
Най-важното за Instagram и всяка друга социална мрежа е да прекарвате възможно най-много време в платформата. Повече прекарано време, повече реклами, които сте виждали, повече пари за тях.
Ето защо алгоритъмът винаги ще ви показва преди други публикации тези, които имат много харесвания и коментари, като се предполага, че е интересно, защото ако вашите приятели са го харесали, и вие ще го харесате. Препоръка: Създайте конкурс или подарък.
- Рекламирайте в Instagram
Рекламата в интернет все още е евтина и работи чрез тръжната система. В Instagram по всяко време има определен брой слотове, места за показване на реклами и бизнесите се борят за тези места.
Зависи от много фактори колко ще ви струва рекламата. Досегашната практика показва, че например в САЩ за един долар можете да достигнете между 50 и 100 души (само). В Европа можете да достигнете до 1,000 души за едно евро.
Колкото повече рекламодатели, толкова по-малко слотове, толкова по-скъпа става рекламата. Възползвайте се от това. Facebook, Instagram и Google изкарват прехраната си от реклама, но не на всяка цена. За тях е важно потребителите да са доволни, да прекарват качествено време в мрежите за да получите подходящо съдържание за да го използвам колкото е възможно повече.
Ето защо уместността, която споменахме в началото на статията, е важна. Силата на социалните медии за рекламодателите е, че разполагат с много демографски данни, за да дефинират ясно своята целева аудитория и да изпратят подходящо послание. Подходящото съдържание ще ви помогне да получите нови клиенти.
Можете да сегментирате хората по местоположение, какви приложения използват, какво е състоянието на връзката им, какъв мобилен телефон използват, интереси, пол, възраст и много, много други начини. Ремаркетингът е може би едно от най-силните неща, със сигурност уникално нещо в дигиталния маркетинг.
В Instagram можете да повторите рекламата на хора, които са харесали някои от вашите публикации по-рано. Така че вече не е нужно да харчите много пари, само 3-4 евро, защото благодарение на алгоритъма можете да повторите рекламата само на хората, с които сте взаимодействали чрез входящата кутия (т.нар. „топъл трафик“).
Как да достигнем до „топъл трафик“?
Чрез рекламни мениджъри насочвате към мъже и жени на определена възраст във вашата страна или град, които харесват бизнеса, който прави вашата марка. Мениджърът на рекламите си върши работата и показва броя на вашата аудитория, така че според изчислението на 1 евро за 1,000 души да знаете колко пари трябва да похарчите, за да достигнете до тях.
Едно щракване е достатъчно, за да започне алгоритъмът да работи за вас. Рекламата продължава няколко дни и сте достигнали до определен брой от тези хора. Благодарение на инструментите на Instagram и ремаркетинга можете да определите колко хора са гледали видео рекламата, например повече от 30 секунди.
Задавате параметри и молите Instagram да ви покаже база данни с хора, които са гледали рекламата ви повече от 30 сек. Сега има база от много по-малък брой хора. Разбирате, че отсега нататък ще харчите петата част от първоначалната инвестиция, за да достигнете до потенциално повече заинтересовани хора.
Предположението е, че тъй като някой е гледал 30-те години на реклама, това означава, че тя/й изглежда като добра сделка. Ще им предложите допълнителна информация като плащане на няколко вноски без лихва за първите, да речем, 100 клиента.
Сега не хвърляте пари, стреляте точно като лазер!
Бързи връзки:
- 15 най-добри и нови онлайн бизнес идеи в Индия
- 10 начина да поставите вашия онлайн бизнес на високо ниво
- SocialCaptain преглед
- Как да оптимизирате идеално Instagram био
