Geschlossene B2B-Verkäufe sind nicht so, als würde man Menschen dazu überreden, neues Sprudelwasser oder eine Match-Three-App zu kaufen. B2B-Produkte werden nicht spontan gekauft. Machen Sie überzeugende Argumente für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Sie haben bessere Chancen, Verkäufe abzuschließen.
Was ist Inhaltsentwicklung?
Es ist der Prozess des Sammelns, Erstellens und Verbreitens von Informationen, um ein strategisches Ziel zu erreichen. „Entwickle eine tiefere Verbindung zu deinem Publikum“ könnte ein offenes Ziel sein. Es ist möglich, dass ein Ziel bestimmte, messbare Ergebnisse vor Augen hat, wie z. B. die Steigerung einer bestimmten Art von Marketing- oder Vertriebsaktivitäten.
Dies wird in der Regel als iterativer Prozess mit einer Reihe von Schritten angesehen, die von den erfolgreichsten Content-Vermarktern befolgt werden müssen. Sobald Sie die erforderlichen Informationen gesammelt haben, können Sie mit der Erstellung und Verbreitung Ihrer Inhalte beginnen.
Aufgrund dieser zyklischen Natur unterscheidet sich das Entwickeln von Inhalten vom einfachen Produzieren von Inhalten.
Es ist eine Feedback-Schleife, die neue Informationen generiert, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Ihre Inhalte werden von Ihren Zielen geprägt. Sie können die Effektivität Ihrer Inhalte verbessern, indem Sie ihre Leistung analysieren.
Welche Bedeutung hat die Erstellung von Inhalten?
Der Spray-and-Pray-Ansatz ist eine Alternative dazu Content-Entwicklung: Machen Sie viel Inhalt und schmieren Sie ihn überall hin.
Überall Anzeigen, E-Mails in jedem Posteingang und beworbene Posts in jedem Social-Media-Feed sind alles Symptome eines schlimmen Falls von Spray and Pray.
Sprühen und Beten ist nicht der beste Ansatz, wenn Sie nach dem Lesen ein wenig zurückschrecken. Die überwiegende Mehrheit der Menschen verabscheut es, mit generischer Werbung überschwemmt zu werden.
Als B2C-Verkäufer erhalten Sie möglicherweise einige zufällige Conversions, aber als B2B-Verkäufer ist dies normalerweise eine massive Zeit- und Geldverschwendung. Sie haben einen kleineren Pool potenzieller Kunden, von denen jeder genau definierte Anforderungen hat.
Durch die Entwicklung von Inhalten werden Ihre Marketingausgaben besser eingesetzt, indem relevante und effektive Inhalte den tatsächlichen Leads vorangestellt werden.
Mit anderen Worten, Sie müssen dorthin gehen, wo Ihr Publikum ist. Marketing-Kampagnen sollte Inhalte enthalten, die auf E-Mail, soziale Medien, Ihre Website und jeden anderen Online-Ort zugeschnitten sind, an dem sich Leads versammeln. Es ist einfacher, all diese Basen zu sprühen, wenn Ihre Kampagne nicht fokussiert ist.
Vermarkter, die sich auszeichnen, wissen, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse ihrer Kunden über ihre eigenen Werbebotschaften zu stellen. Mit einem Scattershot-Ansatz erhalten Sie keine Harmonie zwischen der Botschaft, dem Publikum und der Plattform. Um Ihre Inhalte noch besser zu machen, benötigen Sie eine gut geölte Entwicklungsmaschine hinter sich.
Wie man B2B-Inhalte entwickelt, die ihn zermalmen
Wie sieht ein erfolgreicher Content-Erstellungsprozess aus? Schritt für Schritt, so funktioniert es:
1. Recherche und Informationsbeschaffung
Wen versuchst du zu erreichen? Was brauchen sie eigentlich? Die meisten B2B-Unternehmen haben bereits eine gute Vorstellung davon, was sie tun möchten. Egal wie tief Sie gehen, Sie werden immer etwas Neues über Ihre Zielgruppe lernen.
Kundenpersönlichkeiten sind einfacher zu entwickeln, wenn Sie mehr Informationen über Ihre Zielgruppe haben und wissen, wie Sie sie am besten erreichen können.
Verschiedene Positionen von B2B-Käufern in verschiedenen Branchen haben unterschiedliche Online-Gewohnheiten und Lieblingsorte. Beachten Sie, was angesagt ist, was im Trend liegt und wer Ihre Konkurrenten sind. Mit diesen Informationen werden Sie in der Lage sein, weniger Geld auszugeben, während Sie mehr Leads gewinnen und sie für einen längeren Zeitraum binden.
2. Strategie und Zeitplan
Jetzt sollten Sie ein klares Bild Ihrer Zielgruppe und einige datengestützte Einblicke in Ihre eigenen Stärken und Schwächen haben. Es ist möglich, diese Daten zu verwenden, um mit der Entwicklung einer Inhaltsstrategie zu beginnen, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.
Welche Art von Inhalten soll ich erstellen? Welche Stimme und Themen sollte ich verwenden? Auf welche Plattformen sollte ich mich konzentrieren? Dies sind einige der Fragen, die Sie hier beantworten können.
Ein Inhaltskalender ist auch eine gute Idee, um Ihre Beiträge an diesem Punkt des Prozesses zu planen.
Ein Kalender kann Ihnen helfen, auf Themen aufzubauen, Wiederholungen zu vermeiden und zu vermeiden, dass zu viel Inhalt zu früh abgelegt wird. Zusätzlich schonen Sie Ihr Marketingbudget und Ihr Kreativteam vor Erschöpfung.
3. Erstellen Sie Ihre Inhalte
Der wichtigste Teil des Prozesses besteht darin, Inhalte zu erstellen, die sowohl informativ als auch fesselnd sind.
Denken Sie an die Leute, die Ihr Produkt kaufen werden. Sie werden Ihre Inhalte wo, wann und auf welche Weise konsumieren. Längere Posts generieren mehr Traffic und mehr Shares, obwohl 73 % der Leser es vorziehen, sie zu überfliegen.
Wenn Sie Ihre Leser interessiert und unterhalten und gleichzeitig nützliche Informationen bereitstellen möchten, müssen Sie ein Gleichgewicht zwischen beidem finden.
Bilder und Videos werden eher in sozialen Medien geteilt als geschriebene Inhalte. Stock-Bilder sollten vermieden und durch auffällige, markenkonforme Grafiken ersetzt werden, die dem Medium angemessen sind.
Video ist ein großartiges Medium für soziale Medien, aber vergessen Sie nicht, wen Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Virale Click-Bait-Inhalte haben nicht die gleiche Wirkung auf B2B-Käufer wie lehrreiche Demovideos und Vordenker.
4. Optimieren Sie Ihren Inhalt
Die einzige Zeit, in der Sie sich mit der Optimierung befassen sollten, ist, nachdem Sie qualitativ hochwertige Inhalte produziert haben. Alle Metainformationen, die es den Leuten erleichtern, Ihre Beiträge zu finden, sind in diesem Schritt enthalten.
Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um die Lesbarkeit und einen einheitlichen Ton in all Ihren Marketingmaterialien zu verbessern. Umfunktionierte Inhalte können überraschend effektiv sein, also denken Sie daran.
Scheuen Sie sich nicht, alte Inhalte, die für Sie gut funktioniert haben, zurückzubringen und in Ihre neuen zu integrieren Content-Strategie.
5. Veröffentlichung und Werbung
Der nächste Schritt besteht darin, mit der Veröffentlichung und Einhaltung Ihres Inhaltskalenders zu beginnen. Es mag wie eine Menge Arbeit erscheinen, all Ihre aufregenden neuen Inhalte auf Ihrer Website und all Ihren verschiedenen Social-Media-Konten zu veröffentlichen. Um einen einheitlichen und konsistenten Rollout auf all Ihren Social-Media-Plattformen zu gewährleisten, können Marketing-Tools diesen Prozess automatisieren.
Scheuen Sie sich nicht, einige Marketingtaktiken anzuwenden, um Ihren Inhalten zu helfen, an Zugkraft zu gewinnen.
Seien Sie sich bewusst, dass breit angelegte bezahlte Werbeaktionen nach hinten losgehen oder Ihnen sogar schaden können Suchmaschinen-Optimierung (SEO) Bemühungen. Denken Sie stattdessen über die Verwendung natürlicher Methoden wie Gastbeiträge und Programme zur Interessenvertretung von Mitarbeitern nach.
Fazit
Es ist an der Zeit, die Feedback-Schleife am Ende Ihres Content-Entwicklungsprozesses zu schließen. Kehren Sie mit allem, was Sie gelernt haben, zum Reißbrett zurück und beginnen Sie noch einmal von vorne mit einer neuen Content-Strategie, die noch effektiver ist.
Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Inhaltsstrategie zu haben, die auf der Grundlage einer gründlichen Recherche der Bedürfnisse Ihres Zielmarktes aufbaut und für Ihr Zielpublikum messbar, einzigartig und interessant ist.
