Eines der ersten Dinge, die Sie sich fragen sollten, bevor Sie beginnen bei Amazon verkaufen ist, wie viel Lagerbestand Sie für Amazon FBA benötigen.
Wenn Sie ein Fan von Online-Shopping sind, haben Sie wahrscheinlich gehört, dass Amazon eines der fortschrittlichsten Fulfillment-Netzwerke aller Online-Shops hat. Auch Drittanbieter sind auf Amazon bekannt.
Fast die Hälfte aller Verkäufe auf Amazon wurden im vergangenen Jahr von Drittanbietern getätigt. Mehr als zwei Drittel dieser Anbieter nutzten den FBA-Service von Amazon.
Kurz gesagt, es gibt keine Mindestbestandsmenge, die erforderlich ist, um Waren an Amazon FBA zu versenden (außer Lagerbeschränkungen).
Hinweis: Die Verwendung eines 3PL-Anbieters (Drittanbieterlogistik) zum Einspeisen Ihrer Artikel in Amazon kann dies immer umgehen.
Um ein neues Produkt zu testen, könnten Sie theoretisch nur ein Gerät einsenden. In der Praxis kommt das aber häufiger vor.
Dies wird kurzfristig zu einem Anstieg der Transportkosten und einem Rückgang der Rentabilität führen, obwohl dies nur vorübergehend ist.
Der Versand von Produkten an Amazon FBA erfordert jedoch sorgfältige Überlegungen. In diesem Aufsatz gehen wir auf einige dieser und andere Themen ein. Lesen Sie in diesem Fall weiter, um mehr über Amazon FBA zu erfahren!
Sehen Sie sich die möglichen Folgen an
Die goldene Regel exzellenter Geschäftspraktiken besteht darin, nach asymmetrischen Risiko-Ertrags-Möglichkeiten zu suchen, um das Risiko zu mindern. Damit meine ich, je größer die mögliche Auszahlung, desto geringer das Risiko, das Sie bereit sind einzugehen.
Ein gutes asymmetrisches Risiko besteht, wenn Sie ein hervorragendes Produkt verkaufen und Vorräte kaufen.
Es gibt jedoch Ausnahmen von dieser Regel. Infolgedessen erhöht der Kauf von zu viel Inventar Ihr Risiko, ohne Ihren potenziellen Gewinn ausreichend zu erhöhen, um das höhere Risiko monetär zu bezahlen.
Dies steht im direkten Widerspruch zur Idee eines asymmetrischen Vorteils.
Wie viel muss ich auf Lager haben, um meine Produkte über Versand durch Amazon zu verkaufen? Zwischen 300 und 500 Einheiten ist ein vernünftiger Bereich, den Sie anstreben sollten, wenn Sie Ihre Gesamtzahl schätzen. Die Mindestbestellmenge (MOQ) für Großhandelshersteller auf Alibaba liegt normalerweise in etwa bei diesem Betrag.
Handelsmarkenartikel bei Amazon können zwischen 20 und 50 US-Dollar kosten. Diese Waren kosten zwischen 5 und 15 US-Dollar pro Einheit. Zwischen 1,500 und 7,500 US-Dollar liegt Ihr Gesamtbestandsrisiko.
Es besteht eine gute Chance, dass Ihnen das Inventar ausgeht, was nie eine gute Sache ist. Auf der anderen Seite, wenn Sie eine übermäßige Menge an Inventar haben, können Sie am Ende mit einer Fülle der falschen Art von Waren enden.
Denken Sie an die Menge der Aktien für einen Börsengang von Amazon
Wenn ein Amazon-Verkäufer ein neues Produkt auf den Markt bringt, möchte er die folgenden Ziele erreichen:
- Erzielen Sie hohe organische Rankings für zielgerichtete Keywords
- Lagerbestand erhöhen.
- Um zu vermeiden, dass Sie das Produkt neu starten müssen, gehen Sie niemals aus dem Vorrat.
Wie sich herausstellt, ist es ziemlich ungewöhnlich, dass dies geschieht. Jeder ist ausverkauft, aber das gilt besonders für Neulinge. Dies ist nicht das Ende der Welt, und es ist angesichts der Umstände fast zu erwarten.
Dies ist ein Beispiel für eine potenzielle Markteinführung bei Amazon, bei der wir zeigen, wie Sie die richtige Bestandsmenge bestellen:
In der ersten Verkaufswoche verkaufen Sie 35 Einheiten Ihres neuen Produkts, durchschnittlich fünf Einheiten pro Tag. In der nächsten Woche verkaufen Sie weitere 10 Einheiten pro Tag, sodass Sie insgesamt 70 Einheiten aus Ihrer ersten Kampagne verkauft haben. Sie haben in den letzten zwei Wochen 105 Artikel (35 + 70) verkauft.
Erwägen Sie eine Aufstockung, um zu vermeiden, dass der Vorrat zu diesem Zeitpunkt ausgeht. Die Bestellung und Bezahlung des Artikels dauert 5 Tage. Danach sind 30 Tage für die Produktion erforderlich, gefolgt von 40 Tagen für den Versand und die Abwicklung durch Amazon FBA. Das funktioniert bis zu insgesamt 75 Tagen.
Weitere 750 Einheiten wären erforderlich, um den Artikel während des Nachbestellungsprozesses auf Lager zu halten (75 x 10), was Sie in diesem Zeitraum verkauft haben.
Um eine Verknappung des Vorrats zu vermeiden, hätten Sie vor der Einführung Ihres Produkts (855 + 105) 750 Einheiten (105 + 750) kaufen müssen.
Bei der oben genannten Anzahl von Einheiten und der Preisspanne von 5 bis 15 US-Dollar müssten Sie zwischen 4,275 und 12,825 US-Dollar im Voraus bezahlen, um Ihr Produkt in der Preisspanne von 5 bis 15 US-Dollar zu erhalten.
Die meisten Neulinge bei Amazon werden nicht in der Lage oder bereit sein, diese Art von Geld im Voraus für ihre erste Produkteinführung auf Amazon aufzubringen, wie Sie vielleicht annehmen.
Daher ist der Ratschlag im ersten Abschnitt, dass Sie 300 bis 500 Einheiten auf Lager haben, optimal, obwohl Sie mit ziemlicher Sicherheit keine Lager mehr haben werden.
Wie berechnet man die Anzahl der Einheiten, die man voraussichtlich verkaufen kann?
Auch wenn Sie es alleine machen, ist es wichtig, darüber nachzudenken. Daher ist das Debüt des Produkts die primäre Überlegung, um dieses Problem anzugehen.
Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie einem guten Einführungsplan folgen, viele Dinge verkaufen können.
Auch die Verkaufskraft des Produkts ist ein zu berücksichtigender Aspekt. Dies ist jedoch ein wirklich einfach zu lösendes Problem.
Mithilfe von Google Chrome-Erweiterungen ist es möglich, eine ungefähre Schätzung der Amazon-Produktverkäufe zu erhalten.
Diese Chrome-Erweiterungen umfassen jedoch, sind aber nicht beschränkt auf: Jungle Scout Erweiterung, Nach Statistik verwalten und Helium 10 Röntgen.
Was passiert, wenn der Vorrat ausgeht?
Es gibt nichts Frustrierenderes, als keine Vorräte mehr zu haben, aber es ist nicht unbedingt eine Katastrophe.
Es gibt jedoch auch finanzielle Auswirkungen, wenn der Vorrat ausgeht, wie z. B. Cash-Back-Anreize wie kostenlose Produkte, die verschenkt werden, um die Suchmaschinenergebnisse zu verbessern, und möglicherweise unnötige Werbeausgaben.
Als Amazon-Neuprodukt keine zweite „Flitterwochen“-Periode zu haben, wird auch ein Nachteil sein.
Es versteht sich fast von selbst, dass eine konstante Versorgung mit Ihren Waren die Rentabilität (und den Erfolg) erhöht.
Infolgedessen geht ein neuer Verkäufer ein sehr hohes Risiko ein, das falsche Produkt auszuwählen. Es ist besser, eine große Menge an Lagerbeständen verkaufen zu müssen, als wenn der Lagerbestand ausgeht. Zusätzlich wird Ihr Anfangsrisiko dadurch reduziert.
Abschließende Bemerkungen
Obwohl Amazon FBA keinen Mindestbestand hat, ist es ziemlich unwahrscheinlich, dass Sie mit nur wenigen Produkten beginnen.
Wir haben jedoch versucht, dieses Gespräch auf Neulinge im Amazon-Verkauf und diejenigen zu konzentrieren, die hoffen, auf dem Marktplatz Geld zu verdienen.
Es wird davon ausgegangen, dass Sie ein herkömmliches Handelsmarkenprodukt mit einem Verkaufspreis von 20 bis 50 US-Dollar anbieten. Daher ist die anfängliche Idee, 300 bis 500 Einheiten zu kaufen, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen.
Diese Bestandsmenge kann natürlich davon abweichen, ob Sie teurere oder weniger teure Waren verkaufen.
Infolgedessen gibt es keine allgemeingültige Lösung für die Frage, wie viel Geld Sie benötigen, um bei Amazon zu verkaufen.
Da Amazon FBA keinen Mindestbetrag hat, müssen Sie Ihre eigene Entscheidung basierend auf Ihren eigenen Bedürfnissen treffen. Wenn Sie jedoch daran interessiert sind, mehr zu erfahren, greifen Sie auf die oben genannte Ressource zurück.
